第五十一章 百貨樓好算計(jì)
當(dāng)家張氏眼前仿佛飛過(guò)一堆小錢錢，她激動(dòng)得一把摟過(guò)聞香，第一次發(fā)自內(nèi)心感慨道：“好孩子，太好了?！?p> “聞香，你這個(gè)小腦袋瓜子可真聰明，竟然能想出這么鬼的主意?！贝蠓坷钍闲Σ[瞇地稱贊。
“娘，我就說(shuō)了嘛，咱們開攤子的事情，找聞香拿主意準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，這世上就沒(méi)有什么問(wèn)題是她不能解決的，呵呵?！比口w氏不甘落后、拍了一個(gè)特別不要臉的馬屁。
連一向沉默寡言、謹(jǐn)小慎微的透明人，二房錢氏都忍不住發(fā)聲：“聞香打小就聰明伶俐?！?p> “二妹，謝謝你?！甭勄嗾嬲\(chéng)地道謝。
看到大家都拍聞香馬屁，聞蘭不開心了，她冷哼了一聲硬是擠到張氏身邊，嘴里還陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)道：“她這個(gè)主意還不知道行不行呢，你們現(xiàn)在高興得太早了吧?！?p> 這一盆冷水潑得眾人直皺眉頭，當(dāng)家張氏立刻用嚴(yán)厲的眼神制止她繼續(xù)口無(wú)遮攔，又轉(zhuǎn)頭向聞香賠笑道：“蘭兒不懂事，你別和她一般見(jiàn)識(shí)哈?！?p> 總算這段時(shí)間“勞其筋骨，餓其體膚”的勞動(dòng)改造有點(diǎn)作用，對(duì)于母親的呵斥，聞蘭不敢明目張膽對(duì)著干，只是咬著下唇，別過(guò)頭去獨(dú)自生氣。
“沒(méi)事，大伯娘，您正好把聞蘭也帶著一起去擺攤吧，多學(xué)一點(diǎn)東西總是好的?！甭勏悴粍?dòng)聲色地給聞蘭上點(diǎn)眼藥。
“對(duì)，你說(shuō)得對(duì)，她早該學(xué)學(xué)了。”大伯娘心有戚戚焉。
一旁的聞蘭聞言，氣不打一處來(lái)，只恨不得一拳把這個(gè)礙眼的人打倒在地，無(wú)奈，張氏緊緊抓住她的手，只好在心里狠狠地啐了一口。
和孫掌柜約定的時(shí)間很快就要到了，這一次會(huì)面，聞香打算確定一號(hào)牙膏的命運(yùn)，如何順利的話，就可以開發(fā)二號(hào)牙膏了，呵呵。
聞香不知道的是，孫掌柜也早早已經(jīng)備好了鴻門宴，正等著她上門呢。
因此，當(dāng)聞香兄妹出現(xiàn)在百貨樓的時(shí)候，孫掌柜一反常態(tài)，絕口不提牙膏售賣情況，只是一個(gè)勁兒給聞香介紹起百貨樓的歷史來(lái)，又帶兄妹倆參觀百貨樓琳瑯滿目的各類貨品。
話里話外的意思就是：百貨樓背景深厚、資金雄厚、業(yè)務(wù)廣泛、經(jīng)營(yíng)有方、業(yè)績(jī)出色、前景遠(yuǎn)大，一直穩(wěn)居城南縣百貨一哥地位。
聞道聽(tīng)得一愣一愣的，不知道孫掌柜意欲何為，聞香面上不動(dòng)聲色，內(nèi)心卻憂慮不已，看來(lái)今天有一場(chǎng)硬仗要打了。
參觀結(jié)束后，孫掌柜專門從太平記要了一桌席面，盛情招待聞香兄妹。
聞香上桌一看，孫掌柜今天下血本了，席面相當(dāng)豐富，什么水晶膀蹄、爐燒鴨、餛飩雞、酥皮肉餅、鴿子湯等應(yīng)有盡有。
雖然美味佳肴就在面前，但是一直不知道孫掌柜打什么主意，吃起來(lái)未免食不知味。
聞香心不在焉的左一筷、右一筷地吃著，對(duì)于孫掌柜的試探也有一搭沒(méi)一搭地應(yīng)著。
待吃飽喝足，伙計(jì)賈送上清茶后，終于可以進(jìn)入正題了。
聞香低頭品茶，聞道慢慢啜飲，兩人靜等孫掌柜出招。
孫掌柜淺淺的抿一口茶，感嘆道：“這個(gè)雀舌茶真是清香怡人，鮮爽、輕滑、滋潤(rùn)，可惜是冬茶，不然味道更醇厚爽口，余韻更悠長(zhǎng)?！?p> “是好茶，可惜我們兄妹倆不懂茶道，讓我們喝這么好的茶，那真是牛嚼牡丹、焚琴煮鶴，可惜啦?！?p> 孫掌柜不著痕跡地皺了一下眉頭，“牛嚼牡丹、焚琴煮鶴”是什么鬼，聽(tīng)不懂。
這丫頭明明是在貶低自己，為什么他反而有一種雞同鴨講的感覺(jué)，仿佛被鄙視的是自己，而她才是居高臨下的那個(gè)。
孫掌柜快速抬頭看一眼對(duì)方，只見(jiàn)聞香正在細(xì)細(xì)啜茗，神態(tài)十分悠然自得，一點(diǎn)都沒(méi)有村姑的羞愧和自覺(jué)，頓時(shí)感覺(jué)棘手不已，這個(gè)丫頭恐怕不好忽悠。
“咳、咳?！睂O掌柜清了清嗓子，極力甩開這種無(wú)厘頭的感覺(jué)，趕緊進(jìn)入主題。
“聞姑娘，你知道嗎？現(xiàn)在已經(jīng)有人在仿制姑娘的牙膏籃子了?！?p> “哦?！甭勏愕粦?yīng)道。
“怎么會(huì)這樣？是誰(shuí)在仿制？”相比聞香的無(wú)動(dòng)于衷，聞道表現(xiàn)得焦急萬(wàn)分。
“是誰(shuí)在仿制，還不清楚，都是一些小店鋪在低價(jià)販賣，貨物的來(lái)源還不清楚?！睂O掌柜正色道。
“那？這可如何是好？”聞道一臉憂愁，反問(wèn)孫掌柜。
“目前，我們也沒(méi)什么解決的辦法。”孫掌柜表示無(wú)能為力。
這可真是一個(gè)棘手的難題，怎么辦？聞道不自覺(jué)看向自家的主心骨--聞香。
“孫掌柜，以為如何？”聞香身體略微前傾，一手撐住桌面、一手扶住下巴，目光犀利、似笑非笑地直視對(duì)方。
兩人目光相接那一刻，時(shí)間仿佛凝滯了，孫掌柜感覺(jué)心臟似乎漏跳一拍，又仿佛內(nèi)心的小九九已經(jīng)被識(shí)破，眼皮立刻耷拉下來(lái)，不由自主地躲開聞香的直視。
自己一個(gè)老狐貍怎么能被一個(gè)乳臭未干的丫頭給震?。康降资嵌嗄甑恼乒?，孫掌柜低頭沉吟半晌、迅速調(diào)整好心態(tài)、擺正姿勢(shì)，決定先旁敲側(cè)擊一下：
“按理說(shuō)，這個(gè)事情與百貨樓無(wú)關(guān)，咱們?cè)谏萄陨獭Ｎ覀冎皇谴媚锸圪u，倘若別人低價(jià)售賣，姑娘的貨自然就賣不出去，咱們的合同也沒(méi)辦法繼續(xù)執(zhí)行。”
“那孫掌柜的意思是要終止合同？”聞香不置可否。
“這就要看姑娘有什么想法？”孫掌柜眼里精光一閃，把問(wèn)題拋了回去。
“我沒(méi)什么想法，就看百貨樓想怎么樣？”聞香雙手一攤，又把球踢回去。
孫掌柜暗里咂一下舌，這個(gè)丫頭滑不溜秋的，難搞啊，想想還是試探問(wèn)道：“如果貨物是百貨樓的話，百貨樓自然有資格出面處置這個(gè)事情，不知道姑娘有沒(méi)有意向要出讓牙膏籃子的秘方？”
“嘶！”聞道倒吸了一口冷氣。
“未嘗不可啊?！甭勏阋荒槦o(wú)所謂。
“當(dāng)真？”孫掌柜激動(dòng)道。
“可以，沒(méi)問(wèn)題，不知百貨樓打算出什么價(jià)位買我們這個(gè)祖?zhèn)髅胤侥?？?p> 就算聞道不懂商賈之道，但是牙膏籃子是下金蛋的母雞，這一點(diǎn)，他還是明白的的。
現(xiàn)在，小妹居然想賣掉秘方，實(shí)屬敗家之舉，因此忍不住出聲阻止：“聞香！”
“哥，我心里有數(shù)呢，你放心。”聞香安撫一下大哥，又示意孫掌柜繼續(xù)。
“嗯，一次性支付姑娘五百兩銀子，如何？”孫掌柜繼續(xù)試探道。
“五百兩？”聞道完全沒(méi)想到孫掌柜能拿出如此大手筆，他知道牙膏籃子值錢，但不知道它這么值錢。
聞香則不為所動(dòng)：呵呵，牙膏籃子扣除一般成本、不算龍腦香、蜂蜜的投入，每個(gè)能凈賺七百文，賣出一千份的話，就能賺七百兩；現(xiàn)在五百兩就想買斷，百貨樓真是好算計(jì)。