第31章 平臺運(yùn)營
冬季夜晚時間長，天黑后不便于直播，從早上八點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，他們播了十二個小時。
一天直播下來林筱感覺到口干舌燥。
結(jié)束直播，李靜負(fù)責(zé)快遞打包結(jié)束，支付職工工人工錢。
林筱疲憊不堪回家，到家后坐上搖椅，閉目養(yǎng)神。
春日微涼，林筱周身被山間清涼夜風(fēng)包圍，一天疲勞隨風(fēng)消散。
小瞇一會，林筱恢復(fù)精力吃晚飯。
走到廚房門口時，只見林露抱著二寶發(fā)怔，眼里閃著淚光。
一旁的林凡一臉惹出大事而心懷歉意表情。
林筱輕輕敲打林凡頭部，給他警告，這才一會兒功夫，就把林露
林凡聳聳肩表示抱歉。
林筱走向林露，拍肩膀安慰道：“在想什么？”
林露雙手揪著小女兒細(xì)嫩小手，眼神迷離，不安低下頭。
“若不是因?yàn)槲?，李梅珍不會傷害你們?！绷致堵曇羯硢?，心中愧疚?p> “李梅珍是個好相處的人？”林筱又道：“不，她不是。即使沒有你，她也不是一個好相處的人?！?p> 林露抬起眼。
林筱繼續(xù)安慰：“當(dāng)她第一次用石頭扔我們的時候，我們給過她機(jī)會，沒有追究，勸她離開。但她并未因警告而停止所作所為，這說明什么？”
“說明她是一個不知悔改，自私自利的人。這樣的人，即使沒有你，她也不會善待他人?！?p> 林凡一旁附和：“我二姐說得對，我們給過她機(jī)會的，那老妖婆不是好人?！?p> 林筱伸出手輕輕拍打林露后背：“她日后要敢再對我們家人不利，就不僅是警告了?！?p> “你可不能做違法事情！”
“我是會做對自己不利之事的人?”
林露咬牙，目光堅(jiān)定：“我絕不會讓他們再欺負(fù)你們！”沉默兩秒，林露擔(dān)憂道：“李梅珍這么鬧，直播受到影響嗎？”
林凡嘴快，不屑道：“就憑她這點(diǎn)本事，能影響到我們？”自信放言：“不僅沒受影響，我們僅用一天時間就賣掉兩千單沃柑，狠狠賺到一筆?！?p> 兩千單已經(jīng)是不錯的成績，銷售空倉卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
林露心中知道他們是安慰她，目的是讓她安心，可她又怎么能安心呢？
“還剩多少單量？”
“不多?！绷煮愕?p> 林露繼續(xù)追著問：“不多是多少？”
林露對黃大姐莊園沃柑產(chǎn)量有數(shù)，不好糊弄。既不能糊弄過去，林凡便如實(shí)交代：“也就5000多，接近六千，七千吧....”
沃柑最甜的季節(jié)即將過去，若一直拖延下去，沃柑不好出售，結(jié)果只會爛在手里大虧。
聞言林露心急上火，眼下不是頹喪的時候，必須要有新營銷手段。
“二姐，下一步有什么計劃？”
林筱在外打拼多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，這種時候肯定有應(yīng)急預(yù)案留備用。
下一步計劃辦法，林筱敢接下單子，腦子就有初步計劃。線上花錢買流量，找合作商；線下找零售，擴(kuò)寬銷售渠道。
“線上擴(kuò)展和線下售賣?！?p> 林露生二胎前，張志森會將生意上遇到困難跟林露說，長期耳聽目染下，林露對營銷有些了解。
林露平復(fù)情緒：“線下售賣需要客戶，線上擴(kuò)張需要引流，這兩個都不容易?！?p> “凡事哪有輕易就能成？遇事越是著急越輪陣腳。”
“說得沒錯，我們這才剛剛起步，有困難正常不過?！绷址策肿煲恍Γ骸八慕隳阋膊灰^憂愁煩惱?！?p> 不知不覺中，林露將李梅珍拋擲腦后，眼下她最關(guān)心是林筱沃柑滯銷：“我能做什么？”
林露雖沒有林筱能干有主見，但她能吃苦舍得干。
林凡搶先林筱一步：“你在家休息好好休息，不要擔(dān)心。不管現(xiàn)在剩多少，我和二姐一定能賣出去?！?p> 聽到這句話，林露心中一暖。
這就是關(guān)心她的娘家人，處處照顧。
也是這一份關(guān)心，林露更覺得自己應(yīng)該做事回饋，她轉(zhuǎn)頭看向林筱：“我想加入?！?p> 林筱認(rèn)真考慮后道：“朋友圈、公眾號你能做嗎？”
林露懷著身孕，不適合跟著他們到處跑，平臺運(yùn)行最合適不過，林筱越來越忙，將來無暇兼顧平臺運(yùn)行，若林露能做得來平臺運(yùn)營，可幫大忙了。
林露平時看劇刷短視頻，但說運(yùn)營自媒體，經(jīng)驗(yàn)不足，但本著為林筱做事的決心，林露咬牙說道：“我可以學(xué)?！?p> 一個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都未必能有林露自信。林露出發(fā)點(diǎn)是好的，林筱也不好立刻潑她冷水。
“我教你。”
林露終于露出笑容：“二姐你放心，我一定幫你管理好平臺?！?p> 林筱長吁一口氣，平臺交給林露，既解決林露就業(yè)和收入問題，又能幫襯林露走出傷心迷茫，一舉兩得。
但管理平臺絕非易事，既要學(xué)習(xí)如何引流標(biāo)題，又要好的內(nèi)容輸出。
林露學(xué)習(xí)新東西，上手慢，林筱耐心教學(xué)一晚，她掌握的內(nèi)容有限，林筱從簡單基礎(chǔ)開始一點(diǎn)一點(diǎn)教。
“沃柑最大的特色是什么？”
“便宜？”
“不對不對。”林凡邊吃邊說道：“雖然我也不是很懂，但沃柑最大的特點(diǎn)是甜?！?p> 林筱呵呵一笑，編輯一條文案發(fā)朋友圈。
“沃柑甜上你心頭，今日沃柑大賣，謝謝每一位家人?！?p> 配圖沃柑打包照片。
結(jié)合昨日她朋友圈文案：沃柑成熟，咱就是最甜的仔。
林筱總結(jié)道：“便宜是價格，甜是價值?！?p> 林露理解點(diǎn)頭。
林筱再問林露：“假如你自己買水果，你最需要的是什么？”
“十塊錢四斤和十塊錢三斤，我選擇前者，所以第二要素是價格？”林露不解道：“可是你這條文案沒有寫入價格呀？”
“你知道一家店鋪，長期優(yōu)惠又保質(zhì)量，當(dāng)你需要購物的時候，你會怎么做？”
“回購?！绷致堆劬﹂W著亮光：“所以即使你不說價格，他們知道你賣的都是實(shí)惠又保質(zhì)的產(chǎn)品，會無所顧忌的購買，這是對你信任?！?p> “買賣是基于商家與客戶互相信任，你情我愿，明碼標(biāo)價是最基本的方式，在鏈接內(nèi)商品與宣傳圖都有明確價格。”
“哇，感覺要學(xué)的東西可真不少呢。”
“這些都是基礎(chǔ)，你先消化消化，等會兒我會再給你一份更詳細(xì)的資料，我的.....”
話還沒說完，一旁的手機(jī)鈴聲響起，這么晚了，誰會找她？
林筱漂一眼余光，賀瀾名字赫然而立，林筱皺眉，這人最近怎么老給她打電話？