第85章 一成利

　　宋山看著伊人搖頭，眉頭也皺了起來，手藝是伊人的，他代表著大家伙讓出三成利，已經(jīng)是很高了。若是再高，恐怕他說了也不算。

　　而且兄弟子侄一年不是在地里討生活，就是風吹日曬的蓋房，他私心里，也想讓大家伙多掙點，別吃不起米，看不起病。

　　就在他為難的空檔，伊人開口了：“村正，你既是我的族叔，如果你認我的話，也是宋家莊的村正，為大家伙考慮是尋常?！?p>　　宋山明白伊人這是看出他的不愿來了，卻沒有說穿，還幫他解釋，頓時心下一暖，想著利潤的事兒，再多找伊人談談，說不準能行呢！想到這里，宋山重又精神抖擻起來。

　　“伊人，三成利不行的話......”

　　“村正，我要一成！”伊人打斷宋山的話。

　　“一成......利？”宋山喃喃自語，還有人送上門的利都不要的？

　　其實伊人也不是多舍己為人，不過秉承著薄利多銷的原則，想讓這門生意更久遠點。她在心里盤算過，人力、物力和至少往南去獨一份的手藝，單獨搭一鋪炕加上火墻大概定價在七十文左右，如果連著蓋房一起，可能就便宜一些。

　　她收一成的利，單獨一鋪炕也就七文，三成的利確實多些。但工匠們每個人拿到的就會變少太多，對搭炕這歌活的熱情也就不那么高，可能會影響質(zhì)量不少，更會影響火炕火墻的口碑。一樣新鮮事物的出現(xiàn)，開始的口碑是極其重要的，特別是在這個沒有互聯(lián)網(wǎng)沒有手機的時代。

　　“族叔?！币寥藫Q了稱呼，柔聲說道：“我希望這門手藝好好傳承下去，別壞了我們的口碑，長久地做下去。也希望這門手藝成為我們宋家莊的絕技、獨門！”

　　“我明白了，會管好他們的嘴。這一成利，我能替他們應下！”

　　“那行！等我家里的炕搭好，試過沒問題了，就把我家作一個試點，宣傳出去！”

　　宋山不知道啥叫“試點”，反復琢磨了一下，大概理解了伊人的意思，大概就是說用她家的炕來試試能不能成功。

　　伊人談成了這事兒，就回李嬸子家，準備下午做艾團的原料去了。

　　那邊伊人家蓋房的老少爺們此事都圍在陰涼下的桌子旁，一邊端著碗吃飯，一邊聽村正說著話。

　　“大家伙以前可會砌那火炕火墻？”宋山問道。

　　看大家紛紛搖頭，接著說道：“這東西其實在北邊很盛行，那邊冷得很，就是京城里的達官顯貴才用的東西！”

　　眾人這時也顧不上吃飯了，紛紛端著碗聽。

　　“今兒伊人將這門手藝教給咱們，不說康品縣，我之前讓人打聽過，旁邊的靈州，甚至從咱們這再往南，都是沒這門手藝的！”

　　“那這不是...搭這土炕就得請咱們？”眾人眼神發(fā)亮的對視一眼。

　　宋山又說道：“手藝這東西要么傳家人，要么傳徒弟，可沒有傳給同村兒的！”

　　因著家里就有個在德晟大酒樓做學徒的兒子，宋廷對這事兒是極有發(fā)言權的，此時他接過話頭，說道：“正是，我家金寶那也是正式拜了師，給了拜師禮的！”

　　眾人聽到這里，都低下頭去看著自己手里的碗，錢多，供一頓飯，還偶爾有肉吃，還教了他們獨一份兒的手藝。再渾不吝的人，此刻心中也帶著愧疚，不知如何搭這話。

　　“伊人這孩子，早年被宋義兩口子拿捏著欺負，你們里大多數(shù)人沒幫過一把?！北娙穗m然不知道為何以往溫和的村正，會突然明言明語地說起宋義和陳茉香對伊人不好的事情，但這話一出，大家心里更愧疚了。

　　如今伊人帶著你們的孩子采山貨掙錢，教你們手藝掙錢，她心善從不計較，但咱們不能只顧著自己掙錢，不管別人死活！”

　　“村正！你就說吧，我們怎么做！”

　　“是，我們肯定聽！伊人她還懷著身子，我們作為叔伯兄弟，多干點活自然是應該的！”

　　......

　　眾人經(jīng)宋山這么一說，都附和著。

　　宋山又說道：“伊人家的火炕搭好后，咱們試試，要是能行，等入了秋，秋收完，也快冬天了，那時候咱們出去接這個活計，不管接多接少，不管搭一鋪炕我們收多少錢，都給伊人一成利潤。”

　　這個時代沒有互聯(lián)網(wǎng)，也沒有廣告營銷之類的，所以無論是找做工的人，還是找一個包工隊，都是看大家口口相傳的口碑的。他們雖然和伊人同族，但卻不是一家子的親戚。

　　就算是親爹親兒子那樣的一家人，還有如宋大忠那樣整天凈尋思著從老爹那摳點什么好處的呢！更何況伊人和他們已是遠親了，人家教他們獨一份兒的手藝，他們掙的錢卻一分落不到伊人口袋里。

　　這事兒要是傳出去，他們的名聲也算是完了，被人瞧不上不說，可能連活都接不到。

　　再加上宋山和他爹做了多少年村正，大家都信服他，更覺他說的有道理，紛紛點頭稱“是”。

　　宋山看著眼前一張張質(zhì)樸的臉，心底涌起一絲安慰，高聲說道：“咱們不能馬瘦毛長！咱宋家世世代代生活在這宋家莊，周圍的村子，甚至靈州城，誰不知道咱宋家莊的口碑，村兒里能夜不閉戶，老的老有所依，小的雖說目前還有挺多上不起學堂，但大家都知道我爹活著的時候......”

　　宋山說到自己爹，又想起宋彬頂替了宋大忠的事兒，忍不住傷心，聲音都哽咽起來，說道：“我爹一輩子的愿望，就是我宋家兒郎能讀書！這個事兒，我發(fā)誓村兒里一定會做到！只要大家聽我的，肯干肯吃苦！”

　　眾人聽著宋山的慷慨激昂，原本只有一分的念想，此時也生出十分的澎湃來。

　　“老村正一輩子東奔西走，就為了村兒里能有個教書先生，可惜了了，他去的早！不然......”

　　“我們肯定能行！”

　　“那是！村正可不比他爹差！我們的族學定然能開起來！”

　　......