第十二章 齊家

　　說(shuō)罷，她話峰一轉(zhuǎn)，直接進(jìn)入正題：“我聽(tīng)你家小娘子說(shuō)，你們想把這個(gè)肥皂賣(mài)給我們鋪?zhàn)樱俊?p>　　說(shuō)起正事，江明順也重新恢復(fù)了冷靜：“是，不知魏娘子有沒(méi)有想法？”

　　“沒(méi)想法也不會(huì)叫你們進(jìn)來(lái)了，”她沉吟片刻：“只是不知你們打算怎么賣(mài)?！?p>　　江明順按照事先在家里商量好的那樣道：“二十文一塊賣(mài)給你們，你們鋪?zhàn)永镆u(mài)多少錢(qián)、怎么賣(mài)，我們不問(wèn)也不管?！?p>　　魏娘子倒是有些意外了，以往也不是沒(méi)有拿著貨物來(lái)找他們的人，大多數(shù)人的意思都是與鋪?zhàn)臃殖?，或是直接買(mǎi)斷方子。

　　似這對(duì)父女這樣按照進(jìn)貨的方式一口價(jià)賣(mài)給他們的倒還是少數(shù)了。

　　尤其是，她看了眼放在桌上的肥皂，這樣一看就是獨(dú)一份的東西。

　　既是對(duì)方爽快，魏娘子也不打算為難人，她點(diǎn)點(diǎn)頭：“可以，只是我有一個(gè)條件?！?p>　　成了！江明順按捺住興奮：“請(qǐng)說(shuō)?！?p>　　“你們既是愿意同我到后院來(lái)詳談，想必也是有做長(zhǎng)期買(mǎi)賣(mài)的打算?！蓖瑯樱绻皇怯羞@方面的想法，她也不會(huì)為了幾百文的生意還特意把人請(qǐng)進(jìn)來(lái)談。

　　“往后你們做多少、賣(mài)給誰(shuí)，我都不管，只是在有其他人仿制出來(lái)前，你們做了多少都只能賣(mài)給我?！蔽耗镒诱Z(yǔ)氣強(qiáng)硬，此時(shí)終于有了點(diǎn)生意場(chǎng)上人的樣子。

　　這是昨天沒(méi)有說(shuō)過(guò)的事，江明順不由得看向江錦瑜。

　　江錦瑜隱晦地點(diǎn)頭表示可以答應(yīng)。

　　雖然這項(xiàng)條款看起來(lái)太過(guò)霸道，但其實(shí)正中她下懷。

　　比起可能在其他地方賣(mài)出更高價(jià)而言，江錦瑜認(rèn)為一條穩(wěn)定的售貨渠道更為重要。

　　既是雙方都沒(méi)有意見(jiàn)，很快便達(dá)成了這項(xiàng)交易。

　　三十塊肥皂總共賣(mài)了六百文，實(shí)則拿到手里的只有二百文。

　　江錦瑜把剩下的四百文全部換成了普通肥皂。

　　剩下那二百文其實(shí)也在他們手里握不了多久，除了要買(mǎi)白色肥皂外，還要再去買(mǎi)幾個(gè)模具。

　　總要在別人做出來(lái)之前多賺一點(diǎn)才行，江錦瑜坐在回村的船上，心里暗自盤(pán)算著。

　　雖然比起出門(mén)時(shí)，身上的荷包依舊沒(méi)有變鼓，但兩人還是好心情的回到家里。

　　剛一推門(mén)，就見(jiàn)白氏一臉喜色，她擦了擦手上的水，上前掀開(kāi)蓋在竹篾上的棉布：“快來(lái)看，麥芽長(zhǎng)得差不多了?！?p>　　作為已經(jīng)有兩年做糖經(jīng)歷的人，她如今已經(jīng)能從麥芽的高度判斷是否到了適合做糖的時(shí)候。

　　江明順聞言急忙上前仔細(xì)看，看完也是笑的合不攏嘴：“一會(huì)兒吃了午食就做?！?p>　　雖說(shuō)心里知道總歸能賺到錢(qián)，但是已經(jīng)很久沒(méi)有收入的江明順其實(shí)頗為焦慮，現(xiàn)下不同往年，賺不到錢(qián)是真的會(huì)全家一起挨餓受凍，作為一家之主，他哪里能不擔(dān)心呢？只是為了安撫妻子兒女，他也只能強(qiáng)撐著，盼望麥芽能快點(diǎn)長(zhǎng)成。

　　眼下總算是要有收入了，他只覺(jué)得自己總算能睡個(gè)好覺(jué)了。

　　麥芽不多，江明順一個(gè)人就能做好。

　　白氏就端了凳子到外面已經(jīng)翻好的地上去切肥皂，江錦瑜擺弄著工具，心里想著下次去看看能不能用牛皮或是其他什么動(dòng)物的皮做幾個(gè)類(lèi)似裱花袋一樣的工具出來(lái)，有了那個(gè)，她也能畫(huà)出更細(xì)致的圖案。

　　黃田村里江家一家三口正熱火朝天的做事，全然不知廣明縣里的齊家此時(shí)正在議論他們。

　　“這是哪來(lái)的？心思倒是巧妙？”住座上的婦人手里翻來(lái)覆去地翻著一個(gè)東西，她瞧著四十來(lái)歲的樣子，雖只穿帶著簡(jiǎn)單的家常服飾，卻讓人打眼一瞧就知道這是個(gè)高貴典雅的人。

　　坐在下首的年輕婦人爽朗地笑笑：“說(shuō)來(lái)也巧，前兩日媳婦不是同您說(shuō)過(guò)在店里遇到個(gè)極有意思的小姑娘，這就是她做的?！?p>　　“哦？你不是說(shuō)那小姑娘才只有五、六歲的樣子？”她記得大媳婦魏氏前兩天家來(lái)，同她說(shuō)起有個(gè)五歲的小姑娘叫她姐姐時(shí)那笑的合不攏嘴的樣子。

　　年輕婦人，也就是脂粉鋪?zhàn)拥奈耗镒狱c(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊，但是我一瞧她便知道是個(gè)極機(jī)靈的孩子，準(zhǔn)是她做出來(lái)的?！?p>　　魏娘子的婆母席夫人隔空點(diǎn)了點(diǎn)她：“準(zhǔn)是因著人家叫你姐姐你才這樣夸人家?！?p>　　一時(shí)間屋里眾人俱是一起笑出聲來(lái)。

　　外頭有小廝急匆匆跑進(jìn)來(lái)，打斷了這一室的歡聲笑語(yǔ)。

　　“夫人、夫人，您快去前院看看吧！老爺要對(duì)小少爺動(dòng)家法啦！”那小廝跑得滿頭大汗，回話速度確是極快的。

　　席夫人騰地一下站起來(lái)，往前走了兩步后方記起兒媳婦還在屋里，她回頭匆匆囑咐一句：“你先回自己院里吧，爍兒回來(lái)后也別讓他過(guò)來(lái)了?！?p>　　來(lái)不及聽(tīng)回答便又急匆匆地往外趕，她叫了跟在后面的小廝上前來(lái)：“說(shuō)罷，這次又是為了什么?！?p>　　小廝支支吾吾回答：“小少爺又逃學(xué)了。”

　　席夫人多了解自己丈夫和小兒子啊，一聽(tīng)就知道不知這么點(diǎn)事：“還有呢？”

　　“小少爺逃學(xué)后去了碼頭，藏在咱家船上要跟去走鏢?！毙P一咬牙，竹筒倒豆子似的一骨碌全都說(shuō)了。

　　席夫人捂著胸口：“這孽障！他知道這船是去哪的啊，就要跟著亂跑！”

　　周?chē)硕忌钌畹拖骂^，不敢再說(shuō)話。

　　......

　　有了上次的經(jīng)驗(yàn)，這次做肥皂的速度快了許多。

　　只一個(gè)下午的時(shí)間就做好了兩條，若是能再多有幾個(gè)鍋同時(shí)融皂，說(shuō)不得一個(gè)下午就能做上四五條。

　　江錦瑜慢慢往模具里倒上最后一點(diǎn)象征著天空的藍(lán)色肥皂液，心里想著，等他爹下次進(jìn)城時(shí)一定要記得讓他再買(mǎi)個(gè)鍋回來(lái)。

　　也是熬麥芽糖前還需要把麥芽和糯米飯拌在一起發(fā)酵四個(gè)時(shí)辰，不然他們今天下午都不一定能用上鍋。

　　天色漸暗，屋子里必須要點(diǎn)上燈才能看清人影。

　　江錦瑜不打算再做了，現(xiàn)她家用的是棉籽油做的燈，往碟子里倒上一層棉籽油，油里面插上一根燈芯，就是現(xiàn)下村里最常見(jiàn)的“燈”了。

　　這種燈油煙重，照明效果也不好。

　　但是即便如此，在村里頭，如果不是晚上要趕工做事，村民們也很少點(diǎn)燈，大多都是天一黑就上炕睡覺(jué)。