第二十四章 商途困局，破繭而出
“林工匠的工錢怎么了？”蘇錦馨的聲音里聽不出喜怒，但孫掌柜卻覺得后背一陣發(fā)涼。
他知道，夫人看似溫和，實則殺伐果斷。
“林工匠…他，他帶著工匠們來討要工錢了?！睂O掌柜擦了擦額頭的汗，顫聲道，“說是…說是已經(jīng)拖欠了兩個月了?！?p> 蘇錦馨揉了揉眉心，最近接連不斷的新品研發(fā)和推廣，確實耗費了大量的資金。
趙老板之前的惡意競爭，也讓她不得不加大投入，導致資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了問題。
“我知道了。”蘇錦馨淡淡道，“讓他們稍等片刻，我這就去處理?！?p> 蘇錦馨來到前廳，看著一群面黃肌瘦的工匠，心中有些愧疚。
這些工匠都是技藝精湛的老手，是她費盡心思招攬來的，如今卻因為資金問題，連工錢都發(fā)不出來。
“各位師傅，我知道大家辛苦了?！碧K錦馨的聲音溫和而堅定，“最近生意上遇到了一些周轉(zhuǎn)問題，但大家的工錢，我一定會一分不少地發(fā)給大家?！?p> “夫人，我們也不想逼您，可是家里都揭不開鍋了……”一個年長的工匠嘆了口氣，無奈地說道。
蘇錦馨深吸一口氣，腦海中突然閃過一個念頭。
前世，有一種薄利多銷的商品模式，成本低廉，卻深受百姓喜愛。
如果能將這種模式運用到現(xiàn)在的生意中，或許可以緩解目前的困境。
想到這里，蘇錦馨立刻召集了孫掌柜和林工匠，將自己的想法詳細地告訴了他們。
然而，孫掌柜卻面露難色：“夫人，這種模式雖然好，但是需要大量的原材料，我們現(xiàn)在的資金……”
林工匠也猶豫道：“而且，這種商品制作工藝簡單，很容易被模仿，到時候……”
蘇錦馨明白他們的顧慮，但她堅信，只要控制好成本和質(zhì)量，就能在這個市場上占據(jù)一席之地。
“孫掌柜，你去找王媒婆，就說我有重要的事情要和她商量?！碧K錦馨頓了頓，目光落在林工匠身上，“林師傅，你去找?guī)讉€信得過的徒弟，我有新的圖紙要交給你們。”
看著蘇錦馨堅定的眼神，孫掌柜和林工匠雖然心中仍有疑慮，但還是點頭答應了下來。
蘇錦馨回到房間，鋪開宣紙，開始繪制新的圖紙。她知道，這是一場豪賭，但她必須賭一把。
夜深人靜，蘇錦馨放下手中的筆，揉了揉酸痛的肩膀。窗外，傳來一陣急促的敲門聲。
“夫人，商會會長來了！”丫鬟的聲音帶著一絲慌亂。
蘇錦馨心中一沉，一種不祥的預感涌上心頭……
商會會長腆著肚子，一進門就擺出一副高高在上的姿態(tài)。
“蘇夫人，聽說你最近的生意不太景氣啊？”他皮笑肉不笑，語氣里滿是幸災樂禍。
蘇錦馨資金周轉(zhuǎn)困難的消息，早已在商會內(nèi)部傳開，會長此番前來，無疑是落井下石。
“會長大人消息靈通。”蘇錦馨神色平靜，絲毫不見慌亂。
“我這次來，是想提醒你一下，你欠商會的款項，可不能再拖了。三日之內(nèi)，若是還不上，那就別怪商會不講情面，將你逐出商會了?！睍L捻著胡須，眼中閃過一絲精光。
他知道，一旦被逐出商會，蘇錦馨的生意就徹底完了。
周圍的丫鬟仆人都倒吸一口涼氣，這無疑是雪上加霜。
被逐出商會，就等于失去了所有的商業(yè)資源和人脈，在古代的商業(yè)環(huán)境中，幾乎等同于被判了死刑。
他們都以為蘇錦馨會苦苦哀求會長寬限幾日，然而，蘇錦馨的反應卻出乎所有人的意料。
她輕笑一聲，語氣淡然：“會長大人放心，三日之內(nèi)，我定當如數(shù)奉還。”
會長一愣，顯然沒想到蘇錦馨會如此干脆地答應。
他原本準備好了說辭，打算好好羞辱她一番，現(xiàn)在卻像一拳打在了棉花上，讓他感到十分不痛快。
他狐疑地打量著蘇錦馨，試圖從她臉上看出些許慌亂或不安，卻只看到一片平靜，仿佛一切都在她的掌控之中。
“好，好！蘇夫人果然是女中豪杰，有魄力！”會長干笑了兩聲，拂袖而去，心中卻暗自嘀咕：裝腔作勢！
我看你三日后拿什么還錢！
送走會長后，孫掌柜急得像熱鍋上的螞蟻：“夫人，三日時間，我們?nèi)ツ睦锘I集這么多銀兩啊？”
蘇錦馨卻只是笑了笑，轉(zhuǎn)身走向書房，語氣堅定：“孫掌柜，備筆墨。”
孫掌柜雖然滿心疑惑，但還是照做了。
蘇錦馨鋪開宣紙，提筆在上面寫下幾個字，遞給孫掌柜：“明日一早，將這個交給林工匠?！?p> 孫掌柜接過紙條，只見上面寫著：鏤空雕花，錦上添花。
他不明所以，正想發(fā)問，卻見蘇錦馨已經(jīng)轉(zhuǎn)身走向另一邊，對著門外吩咐道：“去，把王媒婆請來?！?p> 孫掌柜滿腹狐疑地拿著紙條找到林工匠，林工匠看到“鏤空雕花，錦上添花”幾個字后，立刻明白了蘇錦馨的意圖。
他本身就對手藝有著極致的追求，蘇錦馨的提議正好與他心中所想不謀而合。
他興奮地投入到新工藝的研發(fā)中，原本繁復的雕花經(jīng)過鏤空處理后，不僅更加精美，還節(jié)省了材料和時間，大大降低了成本。
與此同時，王媒婆扭著腰肢來到蘇錦馨面前，滿臉堆笑：“蘇夫人，您找我？”王媒婆消息靈通，在城中人脈廣泛，蘇錦馨正是看中了她這一點。
她開門見山地說明了自己的需求：尋找更便宜的原材料供應商。
王媒婆一聽有利可圖，立刻拍著胸脯保證完成任務。
她憑借自己多年積累的人脈，很快就找到了幾個價格更低、質(zhì)量更好的供應商，解決了蘇錦馨的燃眉之急。
言承安看著蘇錦馨忙碌的身影，心疼不已。
他知道她承受著巨大的壓力，卻依然堅強樂觀，這讓他更加欽佩和愛慕。
他悄悄動用自己的關系，為蘇錦馨準備了一份驚喜——一份珍貴的商業(yè)人脈資源，其中包括幾位德高望重的老商賈和一些手握重要資源的官員。
他知道，這份禮物對蘇錦馨來說意義非凡。
夜深人靜，蘇錦馨還在書房里核對賬目，言承安輕輕走到她身后，將手中的錦盒放在桌上。
“錦馨，看看這個?！碧K錦馨打開錦盒，看到里面的東西，頓時愣住了。
她抬起頭，眼眶微紅，看著言承安，千言萬語都化作了一個感激的眼神。
言承安溫柔地將她擁入懷中，在她耳邊輕聲說道：“錦馨，無論發(fā)生什么，我都會在你身邊?！眱扇搜凵窠粎R，情意綿綿。
第二天清晨，蘇錦馨帶著改進后的商品和新的供應商名單來到商會。
會長看到她，臉上露出輕蔑的笑容：“蘇夫人，三日之期已到，你……”話還沒說完，就被蘇錦馨打斷：“會長大人，這是你要的銀兩，一分不少。”
會長看著白花花的銀子，臉上的輕蔑僵住了。
蘇錦馨沒給他反應的時間，繼續(xù)說道：“不僅如此，新款商品也已研制成功。”她將一匹鏤空雕花的錦緞展開，精美的圖案和輕盈的質(zhì)感立刻吸引了所有人的目光。
幾個原本等著看笑話的商戶，眼睛都直了。
鏤空雕花，工藝復雜，成本卻比普通雕花低，這簡直是奇跡！
一時間，贊嘆聲此起彼伏。
嗅覺敏銳的小商戶們立刻意識到這是個絕佳的機會，紛紛圍上來，爭先恐后地表達合作意向。
“蘇夫人，我們愿意與您合作！”“蘇夫人，我們相信您的眼光！”短短時間，蘇錦馨便重新建立了穩(wěn)固的商業(yè)關系網(wǎng)，甚至比之前更加強大。
會長看著這翻天覆地的變化，臉色鐵青，卻又無可奈何。
蘇錦馨微微一笑，轉(zhuǎn)身離去，留下眾人議論紛紛。
她知道，這只是個開始。
當天晚上，一個鬼鬼祟祟的身影出現(xiàn)在趙老板的店鋪門口?！摆w老板，成了……”