第22章 鷸蚌相爭

　　跟貨車司機(jī)們插科打諢的時候賀蘭才知道，原來這個大集雖說每三天一小集，九天一大集，但盡頭處的這兩家饅頭燒餅攤卻是常年都在的。

　　因為緊挨著國道，不管是跑遠(yuǎn)途還是近處的司機(jī)們出城都要路過這里，所以也就習(xí)慣了在攤位上買干糧帶著路上吃。

　　燒餅攤上免費(fèi)提供咸菜，饅頭攤大姐一手雜拌菜的絕活，兩家的地位在大車司機(jī)心里難分伯仲。但總的來說燒餅攤的生意要遜色一些，因為五毛錢能買三個饅頭，卻只能買一個燒餅，所以大多數(shù)光顧燒餅攤的都是那些跑長途賺得多又不愿意虧待嘴的司機(jī)。

　　賀蘭聽到這里便極力向燒餅攤老板推銷：“郭師傅，您要不要也來點(diǎn)辣條放在攤上賣？搭配著你的燒餅絕對暢銷。”

　　兩名貨車司機(jī)立刻現(xiàn)身說法：“是啊郭師傅，買點(diǎn)吧，這姑娘的辣條不管是泡胡辣湯還是夾燒餅，味道都是一絕。”

　　郭師傅擦擦手，舀了半碗胡辣湯掰了半個燒餅，一點(diǎn)都不客氣的拿了賀蘭兩袋辣條，撕開后又泡又夾，三兩口吃下肚后一抹嘴，利落說道：“中，來點(diǎn)兒！”

　　馬路對面陳進(jìn)峰已經(jīng)爬上貨車，一箱又一箱把辣條往饅頭攤旁邊堆，不時有買了饅頭的顧客一轉(zhuǎn)身去他那里買辣條。

　　郭師傅眼神不錯，一眼就發(fā)現(xiàn)箱子里有散貨，扭頭便問賀蘭：“散貨更便宜吧？你車上還有多少？”

　　“不多，也就三四箱那樣吧。”賀蘭答道。

　　“那你別讓伙計賣了，都給我留下，成袋的也給我留兩箱。”

　　“好勒，您稍等?！?p>　　賀蘭飯都不吃了，顛顛兒跑到對面大聲對村長兒子說道：“散貨不賣了，對面郭師傅說他全要了，再要兩箱袋裝的。”

　　正揉面的饅頭攤大姐聽見當(dāng)時就不樂意了，扎著兩條胳膊老母雞一樣躥出來，扯著嗓子喊道：“那不行！凡事講個先來后到，我早就跟這后生說好了要四箱散貨、四箱袋裝，你許給別人得先問問我同不同意?！?p>　　賀蘭像是被嚇了一大跳，兩條濃眉當(dāng)即耷拉下來，垂著嘴角為難地扭頭往身后的燒餅攤上看。

　　郭師傅背對她心無旁騖一板一眼地打著他的燒餅，剛剛還在和她熱聊的兩名司機(jī)大哥則不約而同低下頭去，鼻子差點(diǎn)埋進(jìn)湯碗里。

　　“我不是不知道么。”賀蘭低眉順眼、委委屈屈去地說：“都是鄰居，要不您行行好，讓對面兩箱？”

　　“不讓！”饅頭攤大姐說完身子一擰就回去揉面了。

　　賀蘭當(dāng)著兩邊攤位上無數(shù)食客的面灰溜溜、慢吞吞回到燒餅攤上，站在郭師傅身后怯怯地說：“您都聽見了吧？這事兒是我不對，您看這樣行不行，我按散貨價賣您七箱袋裝的?！?p>　　郭師傅瞥了小媳婦兒似的賀蘭一樣，中氣十足地回了一句：“中，八箱也中?！?p>　　兩邊攤位上坐得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)氖晨投寄慷昧诉@場不及擴(kuò)大便消弭于無形的爭端，紛紛對爭端的起因感到萬分好奇。什么樣的好東西竟能讓一直井水不犯河水的饅頭攤和燒餅攤撕破臉皮？看看稀奇。

　　一時間顧客蜂擁而上，壓根不用賀蘭跟陳進(jìn)峰吆喝，成箱買的大有人在。

　　唯一美中不足的是這趟出來名片帶的太少，在省城的時候就發(fā)完了，所以面對一個個潛在客戶時賀蘭不得不忍著心痛逐一叮囑：“名片發(fā)完了，箱子和包裝袋上都有我們廠電話，您打過去訂貨的時候找我們倆誰都行，他叫小陳，我叫小賀，記住了?！?p>　　一場酣暢淋漓的銷售結(jié)束時已經(jīng)接近上午十一點(diǎn)，貨車上空空如也，一如賀蘭和陳進(jìn)峰的肚皮。賀蘭稍好一些，好歹吃了半個燒餅一碗胡辣湯。陳進(jìn)峰可就慘了，夾好的饅頭和泡好的胡辣湯他只吃了一口就放下去搞免費(fèi)試吃，等到收攤再去看哪里還有什么饅頭，胡辣湯的碗都干凈得仿佛被狗舔過一樣。

　　賀蘭一轉(zhuǎn)身來到燒餅攤，跟閑下來正吃早點(diǎn)的郭師傅說道：“我們這就要走，我看您攤上燒餅和胡辣湯不剩多少了，都給我裝上吧，我回去也叫廠里人飽飽口福?！?p>　　郭師傅話少，放下手中的燒餅便去給她打包，東西遞過來的時候低聲問賀蘭：“下回你們啥時候過來？”

　　“說不準(zhǔn)，我估計怎么也得十天半個月吧?！卑雮€月時間應(yīng)該足夠整個城市消化掉現(xiàn)有的存貨了，到時候把訂單信息整合一下，說不定能湊夠一車。

　　郭師傅把聲音又放低三分，說道：“能早盡量早點(diǎn)，別忘了給我?guī)逑渖⒇??！?p>　　賀蘭忍著高興老實(shí)巴交道：“散貨不太好存放，三伏天壞的快?！?p>　　“家里有地窖，冬暖夏涼，再放點(diǎn)冰塊問題不大?！惫鶐煾敌赜谐芍窕氐馈?p>　　賀蘭便不再多說，默默跟他比了個OK的手勢，轉(zhuǎn)身上車走了。

　　93年的國道坑坑洼洼，連三十年后的鄉(xiāng)道都不如，三伏天的風(fēng)都是熱的，賀蘭坐在沒有冷氣的車?yán)镄母庠辍?p>　　“回頭讓你爸去縣里找找人，看能不能跟鐵路方面搭上關(guān)系，行的話咱以后包個火車皮送貨，花錢買冰塊給火車皮降溫也比你開車跑一趟強(qiáng)，這也太遭罪了?！?p>　　遭罪兩個字是專門說給陳進(jìn)峰聽的，賀蘭上輩子從小到大什么苦沒吃過，三伏天出趟遠(yuǎn)門對她來說根本不值一提。

　　但陳進(jìn)峰不一樣，他是村長最小也是最得寵的一個兒子，人生不說一帆風(fēng)順吧，卻也沒嘗過什么苦頭。賀蘭怕這趟出差把他嚇住了，萬一回去后他打退堂鼓那可不太妙。陳進(jìn)峰如果不干了，她上哪兒去再找一個合適的村長的繼任者呢。

　　不過這趟出差也讓賀蘭對這個外表憨厚的年輕人大為改觀，私以為他是個做推銷的好苗子，很有做大區(qū)經(jīng)理的潛質(zhì)，認(rèn)真培養(yǎng)的話說不定將來當(dāng)食品廠廠長都是屈才。

　　但眼下還是得一步一步來，回去先跟村長通個氣，看能不能先給他兒子搞一個銷售科科長當(dāng)當(dāng)。

　　進(jìn)村時正趕上晚飯時間，家家戶戶炊煙裊裊，一路上盡是飯香。

　　賀蘭在陳進(jìn)峰第三次停下車跟相熟的村民打招呼的時候忽然問道：“你覺不覺得今天人們見了你格外熱情？”

　　“哪是因為我，我看他們是看見你才這么熱情的?！?p>　　“是嗎？”賀蘭皺眉沉思，“先回廠里看看，我覺得廠里一定有事發(fā)生，沒猜錯的話應(yīng)該還是好事?！?