第30章 落腳
賀蘭上身伏在座椅椅背上，支著頭目光緊緊跟隨錢(qián)麗云和趙培紅。親眼見(jiàn)證她們從免費(fèi)試吃四個(gè)字都需要人主動(dòng)詢問(wèn)到大方往陌生旅客手里塞試吃品，從磕磕絆絆的向有意向的旅客講解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)到主動(dòng)站在人群中央不顧及所有人目光地放聲演講，整個(gè)過(guò)程的變化只需要走遍一節(jié)車(chē)廂的時(shí)間。
三個(gè)多小時(shí)走遍六節(jié)車(chē)廂，錢(qián)麗云和趙培紅回來(lái)時(shí)滿面紅光兼口渴難耐，每人都喝光一瓶水才有時(shí)間說(shuō)話。
錢(qián)麗云說(shuō)：“坐火車(chē)的人買(mǎi)的量雖然少，但是人數(shù)多，感覺(jué)總數(shù)跟小陳那里兩條街的店鋪銷(xiāo)量差不多?！?p> 趙培紅翻著手里的紙質(zhì)記錄，搖頭說(shuō)道：“不止，你可能沒(méi)有把預(yù)定的客戶算進(jìn)去，全算進(jìn)去的話絕對(duì)比小陳三天的銷(xiāo)量要高?！?p> 說(shuō)著說(shuō)著兩人頭碰頭研究起記錄，錢(qián)麗云講的大多是些心得體會(huì)，趙培紅則偏向?qū)嵈驅(qū)嵉挠涗浄治?，兩個(gè)人看上去竟有些優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的意思。
隔壁座的旅客大哥也算親眼見(jiàn)證了她們的變化，笑著對(duì)賀蘭說(shuō)道：“真是人不可貌相，一轉(zhuǎn)身就像變了個(gè)人一樣?！比诉€是那個(gè)人，卻好像換了個(gè)芯子。
賀蘭聽(tīng)他說(shuō)話有衛(wèi)寧市的口音，便跟人攀談起來(lái)。三言語(yǔ)便得知大哥是當(dāng)?shù)厝?，剛剛送完孩子去讀大學(xué)，返程跟她們一個(gè)目的地。
大哥家住城中村，有一棟三層小樓的自建房，并且有空房出租。不僅地理位置優(yōu)越，內(nèi)部設(shè)施也跟正常樓房一樣。最大的意外之喜是大哥的老母親在一樓開(kāi)著間電話亭，接打電話十分方便。
賀蘭當(dāng)場(chǎng)便決定下車(chē)之后跟大哥走，如果房子果然如他所說(shuō)便租下一間來(lái)做落腳處。
陳進(jìn)峰一開(kāi)始帶人去隔壁省會(huì)開(kāi)展業(yè)務(wù)住的是旅店，圖的就是旅店房里有電話分機(jī)，聯(lián)絡(luò)客戶比較方便。后來(lái)旅店嫌他們每天電話多，前臺(tái)小姐簡(jiǎn)直有一半時(shí)間像專門(mén)為他們服務(wù)的接線員，于是就委婉地把他們趕走了。
后來(lái)陳進(jìn)峰便千挑萬(wàn)選了一個(gè)報(bào)刊亭隔壁的小門(mén)臉?lè)孔鲛k事處，每天用電話都如數(shù)交費(fèi)，還刻意跟報(bào)刊亭小老板打好關(guān)系，好不容易才終于在省會(huì)城市站穩(wěn)了腳跟。
賀蘭吸取了陳進(jìn)峰的教訓(xùn)，原本就打算在電話亭或者報(bào)刊亭附近租房落腳，可巧正瞌睡就有人送上來(lái)枕頭。
大哥家房子確實(shí)不錯(cuò)，賀蘭三人都很滿意，于是當(dāng)場(chǎng)便簽了一個(gè)月的租房合同。
之后賀蘭利用買(mǎi)地圖的機(jī)會(huì)跟大哥的老母親嘮嗑，輕松從老太太口中得知她愛(ài)吃甜食的喜好。于是每天接打電話三人都不忘給老太太帶些糖果、棗糕之類的甜品，因此老太太叫她們接電話從來(lái)沒(méi)有不高興的時(shí)候。
但賀蘭還是覺(jué)得不方便。隨著業(yè)務(wù)量的逐漸增多，業(yè)務(wù)電話也越加頻繁，每天樓上樓下跑著接打電話不僅不方便，有些需要回電的客戶老太太時(shí)常記錯(cuò)號(hào)碼，導(dǎo)致她們?cè)?jīng)丟過(guò)兩回客戶。
解決這個(gè)問(wèn)題最簡(jiǎn)單也最方便的辦法當(dāng)然是買(mǎi)一部大哥大，但那東西實(shí)在是太貴了，全新的五萬(wàn)塊一部，二手的還搶不到。五萬(wàn)塊都?jí)驈S里再上一條薯片生產(chǎn)線了，誰(shuí)都舍不得為了一部電話花這么多錢(qián)。
所以最后的解決辦法還是只能安裝座機(jī)，四千五百塊一條電話線，話機(jī)二百塊，隨機(jī)贈(zèng)送蓋電話的四方手絹一條。
趙培紅和錢(qián)麗云都嚷嚷座機(jī)也貴，沒(méi)必要。只有賀蘭堅(jiān)持己見(jiàn)，這個(gè)座機(jī)她是安定了。不僅她這邊要安，她還給陳進(jìn)峰下了命令，要求他也安一部。
明明做的是正經(jīng)生意，卻連個(gè)屬于自己的聯(lián)系方式都沒(méi)有怎么行。她要是客戶電話下單的時(shí)候肯定心里會(huì)有所懷疑——這廠子生產(chǎn)的東西到底是不是正規(guī)產(chǎn)品？連個(gè)辦公室電話都沒(méi)有，別是假冒偽劣吧？
陳進(jìn)峰接到賀蘭的命令便開(kāi)始著手安裝電話的事，沒(méi)過(guò)幾天便興沖沖聯(lián)系賀蘭，說(shuō)他那邊遇到了一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。
省會(huì)城市撥出一塊地皮來(lái)新建了一個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，為了招商引資政府下了血本，不僅減免部分稅收，如果在開(kāi)發(fā)區(qū)租賃廠房的話房租方面還有優(yōu)惠。最令陳進(jìn)峰感到欣喜的是，在開(kāi)發(fā)區(qū)里安裝電話也有相當(dāng)大的優(yōu)惠措施，只需兩千六百八，郵電局上門(mén)服務(wù)安裝到家。
隔壁省會(huì)作為食品廠第一個(gè)開(kāi)拓出來(lái)的外地市場(chǎng)是非常受廠里重視的，不僅給了陳進(jìn)峰相當(dāng)大的自主決策權(quán)，在資金和貨源方面也都緊著他來(lái)。陳進(jìn)峰也不負(fù)所望，業(yè)務(wù)開(kāi)展得極其順利，上個(gè)月廠里幾乎三分之二的營(yíng)業(yè)額都是他帶人創(chuàng)造出來(lái)的。
不過(guò)供貨方面曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一次意外，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出現(xiàn)了一段時(shí)間的空窗期。賀蘭大手一揮直接讓陳進(jìn)峰在當(dāng)?shù)刈庖婚g倉(cāng)庫(kù)，廠里每個(gè)月至少送一個(gè)批次的貨給他，保證他那里的貨源充足。
陳進(jìn)峰就是在尋找倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程中了解到開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)優(yōu)惠政策的。開(kāi)發(fā)區(qū)地處偏遠(yuǎn)，目前只有一些大中型企業(yè)打算在那里落腳，名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠大多都選擇茍活在市郊。像食品廠這樣的外地企業(yè)，還是只銷(xiāo)售不生產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都不用在開(kāi)發(fā)區(qū)里找，想也知道不會(huì)有。
但是開(kāi)發(fā)區(qū)的房租便宜啊，同樣面積的倉(cāng)庫(kù)比市郊足足低了一半的月租金呢。更何況還有安裝電話的優(yōu)惠，所以陳進(jìn)峰十分心動(dòng)，一得到消息立刻就給賀蘭通風(fēng)報(bào)信。
“我聽(tīng)說(shuō)不止我這里有經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，國(guó)內(nèi)很多大城市都開(kāi)始建了，說(shuō)不定衛(wèi)寧市很快也會(huì)有消息?！?p> 賀蘭不知道這種事應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)，便想當(dāng)然地跑去工商局業(yè)務(wù)大廳隨便抓了一個(gè)工作人員詢問(wèn)，工作人員一臉不耐煩地扔給她一個(gè)小冊(cè)子。
賀蘭定睛一看，扉頁(yè)上端端正正寫(xiě)著：衛(wèi)寧市天海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資宣傳冊(cè)。再一看日期，已經(jīng)是三個(gè)月前的事了。
她緊張地舔舔唇，問(wèn)辦事員：“這些招商引資的優(yōu)惠措施還沒(méi)過(guò)期吧？”
辦事員斜睨她一眼，吐出兩個(gè)字：“沒(méi)有。”
賀蘭把心放回肚子里，興沖沖跑了。
有道是好風(fēng)憑借力，送我上青云，她有預(yù)感，自己大展宏圖的時(shí)刻到了。