第17章 一傳十十傳百
第一個(gè)賣辣條的二道販子當(dāng)然是秦家明，第二個(gè)站出來(lái)的則是陳雪華。
那天在賀蘭房里看見滿桌子的鈔票實(shí)在將陳雪華刺激的不輕，她回家琢磨兩宿，越琢磨越覺得辣條這生意能做。
沒道理一個(gè)半大的孩子能賺得盆滿缽滿，她一個(gè)成年人卻不行。秦家明不就是在學(xué)校里賣辣條么，她也可以啊。東郊小學(xué)里面有秦家明，外面有賀蘭，那其他學(xué)?？倹]有吧？
全縣大大小小十幾二十所小學(xué)呢，比東郊小學(xué)大的、學(xué)生多的還有很多，就不信她一個(gè)都站不住腳跟。
最主要的是，無(wú)論是辣片還是辣條現(xiàn)在都處在剛剛面世的階段，銷售范圍僅限于東郊小學(xué)附近，遠(yuǎn)一點(diǎn)的學(xué)校還什么都不知道呢，既然辣片和辣條在東郊小學(xué)能夠暢銷，同理可證在其他學(xué)校也能行。
陳雪華將這個(gè)道理想通，轉(zhuǎn)頭就跑去找她大嫂。
做生意這種事跟她爸媽是沒辦法講的，兩個(gè)老頑固根本說(shuō)不通，掉過(guò)頭來(lái)還會(huì)拿她當(dāng)笑話在各自的親戚面前說(shuō)笑。唯一可行的辦法就是先下手為強(qiáng)，用事實(shí)來(lái)堵住他們的嘴。
陳大嫂因?yàn)橐贿B生了兩個(gè)閨女頗不受陳炳忠夫妻的待見，從分家時(shí)陳雪華她媽只給他們一家四口三雙筷子便可見一斑。
當(dāng)時(shí)陳大嫂氣得窩在土房里嗷嗷哭，還是在豆腐廠上班剛領(lǐng)了第一個(gè)月工資的陳雪華雪中送炭，買了一把新筷子、一套新碗碟送了過(guò)去。
小姑子仗義，當(dāng)嫂子的自然對(duì)她掏心掏肺，姑嫂兩個(gè)處的跟親姐妹一樣，陳雪華什么話都跟陳大嫂說(shuō)，做生意這件事自然也要問(wèn)一問(wèn)她的意見。
陳大嫂為人謹(jǐn)慎，聽了陳雪華的想頭沒有說(shuō)行也沒說(shuō)不行，而是自掏腰包買了些辣片和辣條，趕上家里不忙的時(shí)候帶上東西回了娘家。
她娘家在南郊，附近有個(gè)南門小學(xué)，村里許多孩子都在那里念書。陳大嫂回到娘家便拿辣片辣條給親戚的孩子們?cè)嚦裕總€(gè)孩子她都要問(wèn)一遍：“這東西好吃不？一毛錢一個(gè)你買不買？”
得到的回答都是肯定的，甚至有孩子當(dāng)場(chǎng)便拿出零花錢來(lái)要立刻購(gòu)買。陳大嫂心里有了譜，回到家就斬釘截鐵地對(duì)陳雪華說(shuō)：“干吧，嫂子支持你?！?p> 陳大嫂還建議陳雪華別只盯著辣片和辣條，賀蘭那里的薯片味道也不錯(cuò)，一個(gè)羊也是趕兩個(gè)羊也是放，不如捎帶手一起賣。
于是陳雪華偷摸辭掉了豆腐廠三天打魚兩天曬網(wǎng)的工作，拉上陳大嫂一起做了二道販子。姑嫂兩個(gè)約定共同出資從賀蘭那里進(jìn)貨，然后結(jié)伴去南門小學(xué)外賣貨，賺的錢平分。
未開發(fā)的地界潛力總是巨大的，姑嫂兩個(gè)從開始擺攤時(shí)的默默無(wú)聞到后來(lái)的生意火爆只用了短短兩天時(shí)間，兩天以后全校小學(xué)生都對(duì)姑嫂二人翹首以盼。
與此同時(shí)，一個(gè)又一個(gè)商店小老板偷偷摸摸出現(xiàn)在了東郊小學(xué)附近。
這件事就是秦家明的功勞了。他在少年宮賣辣條一炮而紅，首批看在館長(zhǎng)面子上買辣條的人里面有個(gè)女同志，她把買來(lái)的辣條拿回家切了切當(dāng)涼菜放上餐桌。可不得了，不僅受到了家里孩子的熱烈歡迎，連喝酒的公公都愛不釋手，連連說(shuō)她買少了，又不貴，叫她下回遇到再多買點(diǎn)下酒吃。
女同志的婆婆開著家商店，看見大人孩子都愛吃就突發(fā)奇想，要不買點(diǎn)放在店里賣？
然而少年宮雖然從早到晚都開著門，秦家明自己卻是個(gè)學(xué)生，只有周末他才會(huì)去擺攤。女同志幾番打聽，終于從別人的只言片語(yǔ)里探聽到秦家明說(shuō)過(guò)自己是東郊小學(xué)的學(xué)生，于是她便跑到東郊小學(xué)來(lái)找秦家明。
開始她還犯愁如何在東郊小學(xué)大海撈針，結(jié)果剛下公交車就發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處的攤位上圍著許多人。正是上課時(shí)間段，學(xué)校校墻下一長(zhǎng)串小攤的蕭條景象與馬路對(duì)面被圍得水泄不通的小攤形成了鮮明的對(duì)比。
眼瞅著一個(gè)從攤位里擠出來(lái)的成年人一手拎著大包蓬松的薯片，另一手明顯是沉甸甸的辣條，女同志不由得激動(dòng)非常——看來(lái)她運(yùn)氣不錯(cuò)，一下車就來(lái)到了目的地。
她對(duì)辣條的興趣其實(shí)一般，沒想到卻一口就愛上了蒜香薯片。于是除了原定計(jì)劃為婆婆購(gòu)買了一部分辣條外，她還用自己的工資額外買了些薯片回去試水。
這一試不要緊，三十塊錢的貨兩天便售空。婆婆等不及兒媳婦下班去幫忙進(jìn)貨，自己就坐公交車橫跨了整個(gè)市區(qū)來(lái)東郊小學(xué)找賀蘭。
其他商店老板基本都跟這對(duì)婆媳的經(jīng)歷差不多，腦子更靈一點(diǎn)的則直接找去了陳莊村賀蘭家里，登堂入室跟賀蘭談合作。
有壓價(jià)的，也有想要購(gòu)買調(diào)料配方的。賀蘭一口就回絕了購(gòu)買配方的要求，對(duì)壓價(jià)的倒還算和氣，價(jià)格可以談，但是要建立在進(jìn)貨量足夠的基礎(chǔ)上。
她的院子跟陳家就隔著一堵墻，來(lái)人多的時(shí)候屋子里坐不下便干脆坐在院子里，說(shuō)的什么內(nèi)容陳家人只要稍稍在后窗駐足就能聽個(gè)一清二楚。
于是很快賀蘭的生意越做越大的消息便在村里不脛而走。陳炳忠夫妻直到向外傳閑話的時(shí)候才知道，自己女兒陳雪華早就將豆腐廠的工作辭了，新工作正是他們口中的二道販子。
二老氣不打一處來(lái)，豆腐廠的工作多穩(wěn)定啊，干一天算一天的錢，別人想干還沒機(jī)會(huì)呢，她倒好，干得好好的偷摸辭了。
當(dāng)天陳炳忠夫妻便備好了笤帚和馬鞭，單等陳雪華回來(lái)便要上家法，好叫她知道知道厲害。
陳雪華在爸媽跟前二十年，對(duì)自己父母知之甚深，進(jìn)門看見馬鞭放在桌子上她便知道事情瞞不住了。但她早有準(zhǔn)備，二話不說(shuō)就將身上裝錢的挎包往桌子上一甩，胳膊肘壓著馬鞭就開始當(dāng)著二老的面數(shù)起錢來(lái)。
“二十七，二十八，二十九，三十，這是昨天和今天賺的錢，三十塊整，柜子抽屜底下還壓著一百二，是前段時(shí)間賺的?！?p> “我跟大嫂算過(guò)，每天賣辣條和薯片我們少說(shuō)也能賺個(gè)二三十塊，一個(gè)月保守估計(jì)每人就是四百塊?！?p> “我覺得比在豆腐廠強(qiáng)，爸媽你們覺得呢？”
天老爺啊，村里那個(gè)半死不活的豆腐廠一個(gè)月最多時(shí)給開過(guò)一百塊錢工資，還只有一次。他們閨女現(xiàn)在做二道販子居然能賺四百，那還有啥好說(shuō)的？
陳炳忠笑得能看見扁桃體，抓起馬鞭說(shuō)道：“我就說(shuō)我閨女有能耐吧，騎車?yán)鄄焕郏堪职堰@鞭子絞一絞，回頭趕車送你去賣貨，還能多賣點(diǎn)。”回頭瞪了一眼抓著笤帚不放的老伴兒，喝道：“等啥呢？沒看見閨女身上都是灰么，還不趕緊給打掃打掃?！?p> 陳雪華實(shí)打?qū)嵸嵉搅隋X，陳炳忠夫妻不免各自打起了小九九，大哥/三弟家生活不容易，不如告訴他們也去批發(fā)辣條賣。
就這樣，一傳十十傳百，陳莊村凡是腦子活的都來(lái)登賀蘭的門，這下村支書的搪瓷缸子終于端不住了。