第八十八章 廣招商
江河行走進(jìn)來(lái)，樊嘉和眾人一起站了起來(lái)。江河行看這些人，衣著都十分華麗，基本都是平州式樣的打扮，各個(gè)披著各式的大衣，有黑貂皮的，有白貂皮的，有鹿皮的，居然還有一個(gè)虎皮大衣。手上，身上，非金即玉，裝飾品也是光彩奪目。
江河行拱拱手道：“有勞各位久等了。”
眾人紛紛還禮，連聲說(shuō)和王客氣。
樊嘉將眾人一一介紹，江河行面帶笑容的一個(gè)個(gè)打招呼，雖是初見(jiàn)，也好像老友般的親密，講講他們當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，問(wèn)候是否習(xí)慣平州的寒冷。樊嘉越聽(tīng)臉上神采飛揚(yáng)，仿佛江河行將他的面子給了十足似的。
問(wèn)候完之后，江河行居中一坐，掃視一下眾位富商道：“眾位辛苦了，天寒地凍，還遠(yuǎn)來(lái)平州府，你們有什么事直接問(wèn)吧？”
那個(gè)身著虎皮的大漢站起來(lái)道：“和王，我是長(zhǎng)安來(lái)的獸醫(yī)張景，在平州已經(jīng)有兩年了。也算是有點(diǎn)積蓄了，我剛才聽(tīng)樊嘉樊先生說(shuō)，平州府不會(huì)廢除五銖錢是嗎？”
江河行點(diǎn)點(diǎn)頭道：“是，我不會(huì)廢除五銖錢，就是廢除我平州之民恐怕也不答應(yīng)吧，再說(shuō)我那府庫(kù)里五銖錢都快堆滿了，你說(shuō)我若輕易廢除，我這錢我什么地方用呢？”
眾人的臉上紛紛露出笑容，面色顯的十分輕松，樊嘉揚(yáng)起頭，個(gè)子雖不高，但顯得器宇軒昂，神態(tài)不凡。
張景的臉上也露出笑容，接著問(wèn)江河行道：“和王，我還有一事想知道，你這里會(huì)自己鑄造新錢嗎？”
江河行深思了一陣道：“我這里應(yīng)該會(huì)鑄造新錢的，不過(guò)我保證新錢推出的時(shí)候，舊錢至少3年內(nèi)都是管用的。這點(diǎn)我可以對(duì)天盟誓?！?p> 眾人看江河行說(shuō)的認(rèn)真又莊嚴(yán)，猶如嚴(yán)寒的冬天得到炭火般的舒暢。
這個(gè)時(shí)候有個(gè)身著黑貂皮大衣的短發(fā)年輕人站起來(lái)道：“和王，我是洛陽(yáng)來(lái)的糧商杜遠(yuǎn)。有件事向和王請(qǐng)教，我若是將家遷移的到平州府或者顯武城，家里有不少奴婢，現(xiàn)在是不能賣掉，他們?nèi)e的地方恐怕也沒(méi)什么生計(jì)。我就想若是搬遷到平州，不知道和王對(duì)此有什么限制沒(méi)有？”
江河行道：“我平州是不允許有人口買賣的，也是不允許有奴婢的。”
江河行這話說(shuō)的斬釘截鐵，一干眾人，臉色灰白，低下頭去。
那杜遠(yuǎn)沉思半響，又站起來(lái)道：“有些奴婢自幼長(zhǎng)在深宅大院，種田非其能，放馬牧羊也不行，我若是帶他們來(lái)，不是害了他們嗎？”
江河行笑著看了看杜遠(yuǎn)道：“我這里不準(zhǔn)養(yǎng)奴婢，但是也是有很多家里養(yǎng)的有家仆。家仆可以有，家仆只是眾位富商或者官員雇傭之人，他們?nèi)粲羞`法之舉，只有平州府來(lái)處置。雇傭之人就如各位請(qǐng)的工人或者傭人一樣，都是要有薪水的。若做事做的不好，你可可以削減工錢，也可以辭退，但是你們卻是沒(méi)有他的生殺大權(quán)。他們的違法之舉，和眾位一樣，只有官府來(lái)審判。還有這里的家仆與家住都需要在平州府備案，家仆有權(quán)力不給家主做事，另外換一位家住，家主也有權(quán)力辭退家仆。這和你們雇傭工人是一個(gè)道理，我就不多講了。”
這些富商的臉色再度轉(zhuǎn)紅，顯的亢奮起來(lái)，七嘴八舌的議論起來(lái)。
那杜遠(yuǎn)接著問(wèn)道：“和王，這樣說(shuō)，我的奴婢是可以帶來(lái)的啦？只是需要讓他們變成家仆即可是嗎？”
江河行微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。
一個(gè)羊皮大衣的老漢站了起來(lái)，他對(duì)著江河行施禮道：“和王，我是從邯鄲而來(lái)的，我叫鄧貴，只是想問(wèn)下和王，和王你這里的開(kāi)荒之政，有什么變化嗎？”
江河行有些意外的看著那鄧貴道：“鄧先生，我這里開(kāi)荒之政從未有過(guò)變化啊，你有什么好的主意嗎？”
鄧貴道：“我不是提什么主意的，我們只是心里沒(méi)底啊。擔(dān)心有朝一日，和王會(huì)將我們開(kāi)荒之地收回啊?！?p> 江河行道：“鄧先生何處此言啊，是不是聽(tīng)到了什么消息嗎？我卻是什么都不知道??？難道平州還有人要收你們的地嗎？”
鄧貴道：“和王誤會(huì)了，平州之地，沒(méi)有這等消息。只是王莽登基之后，現(xiàn)在將天下之田改為王田，凡是一男丁超過(guò)百畝之田的，都要將這地分給其他人啊。你知道，我們經(jīng)商之人，都是以田地為本的，凡是賺的錢，都買成了田地，想讓后人能安穩(wěn)的生活?，F(xiàn)在可好，田地都要分給他人了?！?p> 鄧貴說(shuō)著，一邊搖著頭，一邊嘆氣。屋里的這些商賈，在他的帶領(lǐng)之下，簡(jiǎn)直將這里當(dāng)做訴苦大會(huì)了。
江河行聽(tīng)著眾人的議論，有對(duì)王莽大罵的，有感嘆自己命運(yùn)不好的，還有因?yàn)榍皟赡陮㈠X花在平州而幸災(zāi)樂(lè)禍的等等。
江河行這才明白，王莽考慮到土地兼并日益嚴(yán)重，將大戶的田地，強(qiáng)制分配給無(wú)地之人。有些大戶賺錢就買地，手里沒(méi)有其他資產(chǎn)，一下子又從大戶變?yōu)橹袘袅?，心里的怨恨自然特別激烈。
樊嘉看眾人只顧訴苦，將江河行晾到一邊，苦笑不得，忙站起來(lái)問(wèn)道：“和王，你對(duì)此事有何看法？”
江河行沖著樊嘉點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這件事呢，說(shuō)起來(lái)就有點(diǎn)話長(zhǎng)了，眾位買地之事，由來(lái)已久，我看來(lái)恐怕是另有原因，而不僅僅是本末之分這么簡(jiǎn)單?！?p> 眾人聽(tīng)的江河行說(shuō)話，紛紛閉嘴，認(rèn)真的聽(tīng)起來(lái)。
江河行接著道：“從孝武帝開(kāi)始，商人做事，受到太多限制，賺的錢沒(méi)地方可投資，做的太大嗎？朝廷顧忌，深怕各個(gè)商人力量太大。先控制鹽鐵，都由官府控制起來(lái)。商人賺的錢不能將自己的生意做的更大，只有買地以求本安穩(wěn)。若是商人有更賺錢的生意，估計(jì)投資在土地上的沒(méi)幾個(gè)了罷？”
說(shuō)到這里，江河行看著鄧貴道：“鄧先生，你一年在地上投多少錢，賺的多嗎？”
鄧貴搖搖頭道：“我在平州投五萬(wàn)錢，賺到兩三萬(wàn)已經(jīng)算不錯(cuò)了。不過(guò)去年不錯(cuò)，賺了差不多有五萬(wàn)多，因?yàn)榧Z價(jià)漲了不少?！?p> 江河行笑笑道：“那你沒(méi)少開(kāi)荒啊，若是販運(yùn)其他東西，你能賺多少呢？”
鄧貴道：“賺多少?zèng)]有定數(shù)，看販運(yùn)到哪里而說(shuō)，他們幾個(gè)販賣糧食的都是忙兩個(gè)月，翻倍之利。我去年收完糧食，做過(guò)一次皮毛的生意，比種地之利大幾倍。”
江河行道：“那你怎么不專門做皮毛呢？”
鄧貴笑了笑道：“和王怕是也沒(méi)怎么做過(guò)生意吧，做皮毛也是講究季節(jié)的啊。”
江河行的臉一下子紅了，旁邊之人尷尬不已，各個(gè)瞪著鄧貴，心里暗道不好。
江河行畢竟見(jiàn)識(shí)廣博，馬上接口道：“鄧先生，若是皮毛加工之后再販賣，估計(jì)利潤(rùn)更高，如果專做一項(xiàng)，我想怎么也比單純種地好多了?！?p> 鄧貴意識(shí)到自己說(shuō)話有些過(guò)分，馬上改口道：“還是和王英明，若是加工之下，再向外販賣，若是賣的好的話，估計(jì)利潤(rùn)還可翻倍?！?p> 江河行看問(wèn)題基本說(shuō)明白了，總結(jié)道：“眾位，我們平州之地，歡迎各位到來(lái)，無(wú)論是開(kāi)荒種地，還是經(jīng)商，我還向各位保證一點(diǎn)，我們的錢不會(huì)亂變。另外，我知道朝廷不準(zhǔn)各位攜帶黃金。我這里沒(méi)有任何限制，眾位心里要有個(gè)數(shù)。若是你們有朋友有意想來(lái)，也請(qǐng)你們眾位轉(zhuǎn)告。不過(guò)我們這里也是不能有奴婢的，你們心里也要有個(gè)數(shù)?！?p> 眾人的疑慮基本消除，紛紛告辭，樊嘉卻留下來(lái)，好像有什么話要說(shuō)。江河行也沒(méi)有動(dòng)，等眾人離開(kāi)，江河行問(wèn)道：“岳父，可還有什么事嗎？”
樊嘉道：“和王，有件事我一直不明白，你為何想方設(shè)法，盡量拉攏商人，像我這樣的，還有其他巨富豪商，我看你都很希望他們到來(lái)。”
江河行笑道：“岳父，你是擔(dān)心什么嗎？”
樊嘉點(diǎn)頭道：“我看你對(duì)商人幾乎沒(méi)有任何限制，現(xiàn)在平州人幾乎不光種地，還很多人利用農(nóng)閑之季，打獵，捕魚(yú)，販賣，大小生意都有人做，各個(gè)忙的不亦樂(lè)乎。而且這里，對(duì)穿什么衣服，造什么房子也沒(méi)有限制，很多商人都是富比王侯，你不擔(dān)心嗎？”
江河行笑道：“我一直以來(lái)，都不限制商人，我不僅僅是讓商人過(guò)的好，我是想讓平州過(guò)得更好啊。我又有什么擔(dān)心的呢，你知道來(lái)的商人越多，錢來(lái)的就越多，錢來(lái)的多，首先我們這里的糧食會(huì)漲價(jià)，各個(gè)人都有事可做，不是大大的好事一件嗎？我又有什么好擔(dān)心的呢？”
樊嘉點(diǎn)點(diǎn)頭道：“原來(lái)和王是認(rèn)為眾多的有錢人來(lái)是好事，可漢地的那些儒家為什么這么反對(duì)我們呢？特別怕我們做大，恨不得將我們一個(gè)個(gè)控制起來(lái)，一切都在官府的手心里，他們才覺(jué)的安全。我最近也想了很多，王莽改漢立新朝，我看他對(duì)商人就很不善，心里正慶幸早來(lái)這里一步?？伤麚?dān)心的難道你就不擔(dān)心嗎？”
江河行哈哈大笑，笑著從口袋里拿出一枚五銖錢，他將錢向桌子上一拋，那枚五銖錢叮叮作響，打著晃停到桌面上。江河行手一指，問(wèn)道：“岳父，如何看此物？如何看待財(cái)富？”
樊嘉道：“我跟它打交道半輩子了，可要說(shuō)清楚也難啊。不過(guò)我眼中財(cái)富就是錢，錢就是財(cái)富。它可是好東西，多少人因它而生，又有多少人卻因它而死。有人因?yàn)樗鲑u自己，有人因?yàn)樗M(jìn)了監(jiān)牢，又有多少人天天做夢(mèng)都想著它。不怕你笑話，別看我現(xiàn)在的錢可能十輩子都花不完，我見(jiàn)了它還是著迷，沒(méi)有它，我簡(jiǎn)直吃不下飯，睡不著覺(jué)?！?p> 江河行聽(tīng)著樊嘉對(duì)錢的告白，心說(shuō)，這才是個(gè)真正的商人。
江河行將那五銖錢放在自己手里道：“我告訴你我是怎么看它的?！?p> 樊嘉點(diǎn)點(diǎn)頭，雙手有些顫抖，眼睛直直的看著江河行。他心里清楚，他這個(gè)女婿的有些見(jiàn)識(shí)實(shí)在不可思議，若能得他再點(diǎn)撥下錢的奧秘的話，自己也許就能更上一層樓了。
江河行接著說(shuō)道：“這個(gè)錢是財(cái)富，同時(shí)又不是財(cái)富。說(shuō)它是財(cái)富，你看這個(gè)錢基本是銅所鑄。銅的用處就很多，做各種東西，所以能為人所用，這就是財(cái)富。那什么是財(cái)富呢？我給他下個(gè)定義，指在合法的情況之下，可用來(lái)交易的東西。這個(gè)東西可以是看的見(jiàn)的，也可以是看不見(jiàn)的?！?p> 樊嘉皺眉道：“什么人會(huì)買看不見(jiàn)的東西呢？”
江河行笑道：“你這兩天告訴我的換錢之事，這個(gè)消息是看的見(jiàn)的嗎？”
樊嘉一拍腦袋道：“呵呵，這消息可是價(jià)值萬(wàn)金啊。我懂你的意思了，有些東西若是有人肯買就是財(cái)富?！?p> 江河行點(diǎn)點(diǎn)頭道：“對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，擁有錢就是擁有財(cái)富。不過(guò)衡量一個(gè)人的財(cái)富，不能光靠錢來(lái)衡量，還要看他的交易潛力來(lái)定。比如有些人可以交易自己的力氣，有些人可以交易自己的手藝。正如剛才的獸醫(yī)張景來(lái)說(shuō)，他的手藝才是真正的財(cái)富。你看他近憑借給牲口看病，就能富比王侯?！?p> 樊嘉感覺(jué)醍醐灌頂般，連連點(diǎn)頭道：“有道理，有道理。”
江河行接著說(shuō)道：“一個(gè)人要想有更多的財(cái)富，還要有更多的交易機(jī)會(huì)。還是張景來(lái)說(shuō)吧，若是這里沒(méi)有那么多的牲口，估計(jì)他也難以致富，你說(shuō)對(duì)嗎？”
樊嘉連連點(diǎn)頭贊許。
江河行接著說(shuō)道：“對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是這樣，可對(duì)我平州府來(lái)說(shuō)，什么是財(cái)富呢？更多的稅收，更多的存糧。這些要靠什么呢？第一是低價(jià)的錢，第二是更多的人來(lái)開(kāi)荒?！?p> 樊嘉說(shuō)道：“錢也有價(jià)格嗎？”
江河行說(shuō)道：“我說(shuō)的就是利息?！?p> 樊嘉恍然大悟道：“這樣說(shuō)也有道理?？墒抢⒌停l(shuí)的錢會(huì)來(lái)呢？”
江河行拿過(guò)兩個(gè)茶杯，一杯倒?jié)M水，他將滿杯水倒到空杯之中。然后問(wèn)道：“岳父，水往低處走，那錢呢？”
樊嘉毫不遲疑道：“錢就像流水一樣，向利高處而走，猶如水一般?！?p> 江河行接著將水直接倒在地上，呵呵笑著問(wèn)：“若是有人根本將錢往外倒，是不是就不考慮利息的事啦？”
樊嘉道：“你的意思是王莽這樣將商人趕走，然后你將這些商人想法讓他們到平州，這樣平州的利息就低了，是嗎？”
江河行道：“本來(lái)我這里氣候寒冷，一年有一小半時(shí)間，做生意很不方便。所以在這里利息很難低下來(lái)，你看我這里很多生意利潤(rùn)都是翻倍的，可一年內(nèi)交易機(jī)會(huì)跟交易次數(shù)都有限。用錢的時(shí)候資金特別緊張?？赏趺⑸倘藝樀哪憫?zhàn)心驚，我們只要給予安全，錢財(cái)自然如流水流到平州了。平州的利息就能下來(lái)不少，這樣平州之人的交易機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加，交易成本就能大大降低。也就是說(shuō)這里的資金成本將大大的降低?！?p> 樊嘉道：“我明白你的意思了，我以前還是對(duì)你有誤會(huì)，后來(lái)雖說(shuō)誤會(huì)消除，還是不懂你為何如此這樣做。這樣，以后我爭(zhēng)取更多的商人來(lái)?！?p> 江河行很滿意這個(gè)岳父的表態(tài)，兩人這才回去，回去慶祝飲酒，歡慶樊?huà)傻牡谝粋€(gè)孩子。樊嘉現(xiàn)在跟以前不一樣了，他不光要考慮自己的生意，還要為以后打算，因此上江河行的事情，也不怠慢。
樊嘉在平州府一連待了好多天，一方面是大肆慶祝，一方面廣為拜會(huì)各方面人士，積極幫著江河行拉攏商人來(lái)此。