第五十一章 好日子
“哦，真的嗎？可以給我試試么?！蹦琴F婦打扮的人立馬來(lái)了興趣，直接開(kāi)口向柳清清試用了，對(duì)于美容的，女人是抵擋不了。
柳清清將瓶子遞過(guò)去，貴婦立刻示意要按摩師給她使用。
過(guò)了好一會(huì)，柳清清詢問(wèn)，“阿姨，感覺(jué)怎么樣？”
貴婦睜開(kāi)眼睛，摸了一下自己背部的皮膚，將瓶子放在手里仔細(xì)端看，“很不錯(cuò)呢，皮膚用過(guò)后滑嫩嫩的，沒(méi)有感覺(jué)到干燥，挺補(bǔ)水的?！苯又謫?wèn)柳清清這精油的品牌。
柳清清怎么可能會(huì)放過(guò)商機(jī)，立刻向貴婦推薦了公司的產(chǎn)品，其中一個(gè)服務(wù)員從按摩房偷偷走出去，柳清清沒(méi)有理會(huì)，她現(xiàn)在就等大魚(yú)上鉤。
過(guò)一會(huì)，原先那個(gè)出去的按摩師回來(lái)了，前面還站著一位衣著端雅的女人。
她看著人進(jìn)去后，先介紹了自己，“我是這家美容院的院長(zhǎng)，聽(tīng)說(shuō)小姐你的精油非常不錯(cuò)呢?！?p> 柳清清裝作無(wú)知的樣子，對(duì)著院長(zhǎng)一笑，“對(duì)啊，這款精油的確不錯(cuò)，阿姨你如果喜歡，我這里還有幾個(gè)不同產(chǎn)品的可以給你試試。”
貴婦點(diǎn)點(diǎn)頭，欣喜的收下。
從按摩房出來(lái)，柳清清將步子放的很慢，剛剛那院長(zhǎng)沒(méi)說(shuō)什么就離開(kāi)了，肯定不會(huì)這么簡(jiǎn)單。
果然，在柳清清即將踏出美容院大門的時(shí)候，有人叫住了她。
“小姐，請(qǐng)停一下?！?p> 柳清清回頭，后面的人不是院長(zhǎng)還是誰(shuí)？
院長(zhǎng)沒(méi)有拐彎，直接沖著柳清清說(shuō)明意思，“小姐真是有能力啊，剛剛那個(gè)顧客可是大夸你的產(chǎn)品?！?p> “謝謝，不過(guò)這可不是我的能力。得多虧了這套產(chǎn)品，不然怎么能吸引那位貴婦呢？”柳清清將功勞推給了產(chǎn)品，她現(xiàn)在是迫切希望自己能夠做成這筆生意。
“呵。”那院長(zhǎng)先是低頭一笑，仿佛看穿了柳清清的目的一般，就在柳清清各種不安的時(shí)候，她才緩緩開(kāi)口。
“小姐，不介意的話我們換個(gè)地方談?wù)劙?。這里風(fēng)太大?！?p> 柳清清雖拿捏不住這院長(zhǎng)的心思，但看她挽留自己就知道有戲，但她也不好表現(xiàn)得太過(guò)熱烈，不然等會(huì)談價(jià)格的時(shí)候可就不好說(shuō)話了。
柳清清跟著院長(zhǎng)來(lái)到一間裝潢典雅的辦公室，助理上了兩杯清茶后離開(kāi)。
“小姐，在我們這邊以這種方式推銷的，你不是第一個(gè)，不過(guò)像今天這樣，能讓挑剔的黃夫人滿意的，你的的確確是第一個(gè)。聊聊吧，關(guān)于你們的產(chǎn)品?！?p> 院長(zhǎng)直接開(kāi)門見(jiàn)山，倒是讓柳清清吃了一驚。不過(guò)這樣的方式也更適合她，遂將這款產(chǎn)品的功效結(jié)合自己的試用心得一并說(shuō)了出來(lái)。自然，中間是潤(rùn)色了不少。
院長(zhǎng)半閉著眼聽(tīng)著，說(shuō)不清是感興趣還是不感興趣。幸虧柳清清是學(xué)過(guò)一些心理書(shū)的，知道像她這樣歷練有成的人最愛(ài)耍這樣的把式。
最喜歡故作漫不經(jīng)心的模樣，因?yàn)檫@樣是對(duì)銷售人員心理上的一個(gè)打擊，會(huì)讓人產(chǎn)生懷疑甚至是處于一種悲觀的心里，從而再談價(jià)格的時(shí)候處于被動(dòng)地位，被壓的死死的。這種方法對(duì)新人是尤其有效，想必這院長(zhǎng)見(jiàn)她年輕，便想用這樣的方式來(lái)對(duì)付她吧。
然而可惜的是，柳清清雖不是什么江湖老手，但也不可能是個(gè)什么都不懂的新人。她剛開(kāi)始是被糊弄住了，但隨之也就醒轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)。
柳清清將這款精油介紹完畢，她看了看院長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)后者依舊是雷打不動(dòng)的模樣，就像這樣就結(jié)束了一般，再?zèng)]有絲毫的表示。只不過(guò)，她眼光流動(dòng)時(shí)，那藏在眼底的興奮和充滿占有欲的算計(jì)還是出賣了她。
“院長(zhǎng)，這是銷售合同，上面有具體的價(jià)格。”柳清清不動(dòng)聲色的微笑著，將包里的合同遞給了她。
“什么？！就這么幾十毫升的東西你要賣四百塊三瓶？！”院長(zhǎng)一直昏昏欲睡般的眼陡然睜大，吃人一般的望著柳清清。
柳清清微笑著:“是的，就是這樣幾十毫升的精油，四百塊三瓶。我想，貴院里的精油的價(jià)格遠(yuǎn)高于此吧。”
那院長(zhǎng)不屑地哼了一聲，“但你也不看看那是什么牌子的，是你這個(gè)可以比的么？”
“如果不可以比，院長(zhǎng)又何必留我下來(lái)呢？”柳清清笑的更深了，對(duì)于這樣的人，她越急你就要越淡定，她如果比你還要淡定，你就得更更更淡定。
那院長(zhǎng)瞬間就不說(shuō)話了，她算是知道自己碰上只狐貍了。她摔門離開(kāi)，柳清清也不著急，端著茶繼續(xù)喝著。又過(guò)了幾分鐘，那院長(zhǎng)才再次推門進(jìn)來(lái)，拿了一疊現(xiàn)金甩到柳清清面前，“合同我已經(jīng)看過(guò)了，這是定金。明天再送一百瓶過(guò)來(lái)，我勉強(qiáng)先用著。”
柳清清將早已打開(kāi)的簽字筆遞給她，院長(zhǎng)接過(guò)時(shí)臉都白了，這小姑娘明顯是早就知道自己會(huì)買。這一萬(wàn)三雖然不多，但給的不是那么愉快。
“院長(zhǎng)爽快，店里客人一定也多，這一百瓶還不是很快就用完了。”柳清清笑道。
聽(tīng)完這話，院長(zhǎng)心里才舒服些，她咳了一聲:“你們公司還有啥我這里能用上的產(chǎn)品，都帶些過(guò)來(lái)，明天我抽空試試。若還成，咱們就做長(zhǎng)久的買賣！”
“包您滿意?！绷迩逍θ轄N爛。
她將這疊現(xiàn)金放進(jìn)包里，又將已經(jīng)簽好的合同收好。在回公司的路上和經(jīng)理打了個(gè)電話，報(bào)告今天的成績(jī)。
“什么？！你今天就已經(jīng)有單成功了？！”電話那邊經(jīng)理的聲音里透著些不可思議，多少年來(lái)，做銷售這一塊就是天差地遠(yuǎn)的。有的人年薪上百萬(wàn)，有車有房，有的人卻在第一步的時(shí)候就被社會(huì)的冷漠給推了回去。很少有人能在第一次推銷的時(shí)候就能成功的。
柳清清忍著笑，心想自己還沒(méi)放大招呢，這只不過(guò)才剛開(kāi)始。遂道:“是的經(jīng)理，多虧了劉哥傳授的經(jīng)驗(yàn)，不然我一個(gè)新人怕是要摸索好些日子呢?！?p> 柳清清也是個(gè)知恩圖報(bào)的，劉哥幫她解圍，她也要回報(bào)下別人才對(duì)。