第24章 趕集見聞

　　林采薇見路上有的人是用扁擔(dān)挑菜去賣的，如果不是自己要去賣黃鱔和魚的話，估計這些菜父母就要一人挑兩擔(dān)子菜去集市賣了吧，要拿去賣的東西太多，只能去舅爺爺家借三輪車。

　　農(nóng)村經(jīng)常做農(nóng)活的女人別看個子不高，也不壯，經(jīng)常做農(nóng)活的她們也是一把子力氣的，所以個子不足一米六的母親是真的能挑起兩擔(dān)子菜的，林采薇試過用扁擔(dān)挑兩個空的裝菜筐，她都覺得肩膀難受，更別說裝滿菜的菜筐了。

　　也有些人用推車推著去的，還有極少數(shù)人趕著牛車或者馬車，騾子車去的，他們就輕松多了，只需要給這些馬呀，牛呀，騾子準(zhǔn)備一些口糧就好。

　　等到林采薇和爸媽到達(dá)專門趕集的地方時，已經(jīng)是早上六點鐘。天還沒完全亮，不過到處是燈，所以也不會覺得很黑。她一看，人還不少呢，挺熱鬧的，認(rèn)識的人互相寒暄著。

　　來專門買菜的人幾乎還沒有，大家都是忙著找個好位置把自家要賣的菜擺好呢。

　　讓妻子和女兒守著三輪車，林愛國自己一個人去找位置，林愛國好不容易找到一個人流出入最多的集市入口的地方，跑過來叫妻子女兒一起把車推過去。

　　林采薇左右觀察之后對林愛國說，“爸，我們?nèi)ブ虚g或者靠前面的三分之一的地方擺菜攤吧。”

　　“小孩子家懂什么，擺在這里，別人一進(jìn)來就能看到我們的菜，買的人就多嘛”，林愛國解釋道。

　　說完他準(zhǔn)備把三輪車上的菜卸下來，林采薇抬手阻止，并說道，“爸，媽你們?nèi)ベI菜時，是一進(jìn)菜市場看到菜就買呢，還是進(jìn)去逛逛再買？”

　　“當(dāng)然是進(jìn)去逛逛再買啊”，關(guān)嵐芬聽道女兒的問話后毫不猶豫的回答道。

　　“那進(jìn)去逛之后，大家同樣的菜價格幾乎相差不大，那么你是選中間的，還是前面的，還是后面的？”，林采薇再接著問道。

　　“自然選中間或后面的，一般選中間吧，因為市場太大，一般懶得逛到最后去，畢竟價格相差不大，菜也買的大同小異，懶得再跑到前面去買，早早買完回家唄，”，關(guān)嵐芬繼續(xù)說道。

　　她說完終于反應(yīng)過來剛剛女兒的提議是什么意思了，看向林愛國問道，“愛國，你看去不去??？薇薇說的挺有道理的。”

　　“去，咱們試試去，損失也是一點小錢，晚賣出去一些而已”，林愛國決定相信女兒的話，試試去。

　　林采薇見說服了自家爸媽，也很開心，和母親一起在后面推著車，這時候大家都去爭搶前面的位置去了，所以這里沒什么人，輕易就能找到一個中間位置。

　　林愛國和關(guān)嵐芬把車上的菜一筐一筐卸下來之后，林采薇在一旁將塑料編織布鋪在地上，然后和父母再把菜分門別類擺好。

　　林采薇仿佛突然想起什么，轉(zhuǎn)身回三輪車上扒拉了幾下，找到了自己要的東西，寫著每種菜的價格的牌子。

　　她放在顯眼處擺著，這樣大家就省些時間了，不用總是問這個多少那個多少了，雖然現(xiàn)在很多老人不識字，但如林采薇父母這樣的六零后，七零后，大多數(shù)都接受過小學(xué)教育，基本的字還是認(rèn)識的。

　　林采薇又跟父母解釋一通為什么擺放寫有價格的牌子，他們也就沒說什么了，只覺得這孩子怪聰明的，心想不愧是自己的孩子啊。

　　等這一切搞定，天也露出了魚肚白，星光也漸漸消隱，一陣涼爽的風(fēng)迎面吹來，林采薇覺得餓了。

　　忙了一早上還沒吃東西，她跟父母打了個招呼，問了他們要吃什么，自己就去找吃的去了。

　　林采薇到處溜達(dá)，擺早點攤的人挺多的，有買油條豆?jié){的，各種口味的粉，還有攤煎餅，蒸小籠包和蒸餃子，煮好的玉米棒和雞蛋，還有專門買包子的。

　　看得她直咽口水，都想吃啊，一個包子八角錢，自己都要吃兩個，何況自己老爸，再加上媽媽，小籠包更是三塊錢一籠呢。

　　想想還是算了，吃個最便宜劃算的好了，一個小碗的粉，一個中碗和大碗的粉，一共才是三塊五，足夠林采薇和爸媽吃的飽飽的了。

　　因為離得不遠(yuǎn)，林采薇就先去叫母親一起過來吃，讓父親守著菜攤子，現(xiàn)在買菜的人幾乎還沒來呢。

　　吃個粉，林采薇都覺得好滿足，地道的家鄉(xiāng)味道，在外面哪會吃得到呢。

　　吃完結(jié)了賬后，林采薇和母親回去換父親來吃，等林愛國也吃完早點，已經(jīng)七點多了，集市上開始陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)一些采購的人。

　　這個集市很大，南面是賣各類新鮮蔬菜瓜果的；西面是賣各種野味，干貨的；北面是買豬肉的，羊肉的，牛肉的；東面是賣各類活的家禽的，雞鴨鵝，魚，散戶賣的需要自己買回去宰殺，而有門面的是可以現(xiàn)場宰殺洗干凈的；中間買各種熟食，烤羊烤鴨烤雞，各種鹵味涼菜，還有腌菜咸菜，周圍還有零零散散的賣鞋子衣服內(nèi)衣襪子的。

　　時間漸漸到了八點，人越來越多，一般來這里買菜的人除了本鎮(zhèn)上的人，還有周圍縣城的也會來，畢竟便宜靠譜，都是本地人賣的。

　　林采薇家的菜攤上也漸漸有人來買菜，果然買的人比在入口處要多一些，關(guān)嵐芬和林愛國開心的夸林采薇聰明。

　　九點以后人是最多的，林采薇見人沒有特別多，爸媽也還忙得過來，就說要到處看看去，關(guān)嵐芬心想果然是小孩子呆不住一個地方，便答應(yīng)了她。

　　得到母親應(yīng)允的林采薇到處溜達(dá)看看，見到和自己家買一樣菜的攤子，仗著自己人小嘴甜都能問道他們的標(biāo)價，一圈下來大概心里有底了。

　　回到自家菜攤上時，接近九點，正好是人開始多的時候，她把自己的發(fā)現(xiàn)跟想法跟林愛國和關(guān)嵐芬說了下，鑒于剛剛聽了女兒的話果然比之前那里好賣，夫妻二人決定再聽女兒一次。

　　于是就有了下面這樣一幕，“走過路過不要錯過啊，多買多送啊”，林采薇用了后世的一些銷售方法，不講價，是跟別人一樣的市場價，但是買的多的人，她就會送人家?guī)赘[啊，幾個辣椒什么的，這樣買菜得到實惠的人就會心甘情愿的買，賣的也快了很多，一會兒就賣完一筐半。

　　以往，這個點，才賣出半框呢，林愛國和關(guān)嵐芬數(shù)了數(shù)錢，并沒有虧錢，二人相視一眼，疑惑女兒哪學(xué)的啊？

　　“薇薇，你怎么想到這樣賣菜的?。俊?。林愛國問道。

　　“書上啊，爸爸，我不是愛看書嘛，上次在鎮(zhèn)上那家芳草書屋里看到那個雜志上寫的，我想起來就試試咯”，早就準(zhǔn)備的林采薇回道。

　　“這樣啊，看來讀書多果然懂的就就是多，好好好，以后薇薇好好讀書，爸爸支持你！”，林愛國聽完后高興地合不攏嘴道。

　　“你這黃鱔怎么賣啊？”，突然有人問道？

　　林采薇瞬速回頭，不著痕跡的打量著來人，年齡在三十七八左右，中等個子，和鎮(zhèn)上的人穿的不太一樣，看起來很正式。

　　衣服的款式，質(zhì)地，剪裁都是比較好的，并且手里提著個公文包，戴著眼鏡，頭發(fā)梳的一絲不茍，顯然精心用摩絲打理過的。

　　她心想，可能是個大客戶啊，于是掛起一抹甜甜的微笑，回道，“叔叔你好，我家的黃鱔五塊五一斤喔”。

　　“咦，為什么比那邊的貴那么多啊，人家才賣四塊五一斤，小姑娘你不是想忽悠人吧，你家大人不管嗎？”，中年男人懷疑的看著林采薇。

　　林采薇聽到他說的話，倒也不惱，毫不怯場的笑笑，耐心的說道，“我自己能做主的，叔叔，您知道那邊的價格的話，那還還過來問，應(yīng)該能看出我家的黃鱔品質(zhì)更好對不對？他們的是飼養(yǎng)出來的，自然沒我家這個好，因為這是我和爸爸從田間捕捉來的，純野生的，自然貴些，應(yīng)該只會賣這一次的，你錯過就很難買到啦”。

　　她說完觀察來人的表情明顯動心了，看來他確實在找好品質(zhì)的黃鱔，再給一些優(yōu)惠估計他就松口買了。

　　“這樣啊，我們飯店最近要招待一些重要的客人，需要這樣好品質(zhì)的黃鱔，小姑娘你看不能少點嗎？”，中年男人開始松口。

　　“嗯，叔叔您要的多么？如果您全部要的，旁邊這些魚都一半送給您，這些魚也是野生的哦，您看怎么樣？”，林采薇裝作躊躇的樣子說道。

　　中年男人猶豫了下，想了想說道，“可以，那就這樣吧”。

　　林采薇轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，抬頭又對中年男人說道，“叔叔，你們飯店應(yīng)該也需要采購各種蔬菜吧，你看我家的蔬菜您要是全買了的話，我把這些魚全送給您吧”。

　　中年男人咬咬牙，心想飯店確實需要采購蔬菜，買了她家的都不夠呢，不過能把這些魚收下很劃算，于是決定買下所有的黃鱔和蔬菜。

　　等東西都過稱稱好，算好賬，林采薇的黃鱔賺了一百六十五塊錢，蔬菜加上之前賣的錢是三百一十三塊錢。

　　“小姑娘，小小年紀(jì)就這么會做生意，以后不得了啊，我姓方，你可以叫我方叔叔，以后有機(jī)會再和你家買菜啊”，姓方的中年男人笑瞇瞇的說道，買到領(lǐng)導(dǎo)要求買的東西，他心情很好。

　　“好的，方叔叔，歡迎以后來買啊”，林采薇也開心道。

　　而林愛國和關(guān)嵐芬不敢置信的站在旁邊，女兒什么時候這么能言會道了？而且賣了這么多錢不說，居然這么快就賣完啦！

　　“薇薇——你”，關(guān)嵐芬剛想說點什么，就被林采薇打斷了，“媽，賣黃鱔的錢是我的，你答應(yīng)的喔，而且今天我功勞這么大，您更不能和我搶了”。

　　本來還沒緩過神的夫妻二人一下被女兒逗笑了，“屁孩子，知道啦，不跟你搶，托你福，今天可以早回家休息了”，關(guān)嵐芬笑罵道。

　　回家的路上，一家人一路歡聲笑語，好不開心。

　　錢能讓自己父母不那么辛苦，能讓他們高興吧，那么就努力賺錢吧~林采薇心想。