第39章 價(jià)格問(wèn)題
這么一說(shuō)，陳智聰也馬上明白了，沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑么？再說(shuō)也是正規(guī)大學(xué)畢業(yè)的，很多東西還是接觸到了不少。
連鎖加盟模式，第一無(wú)非是賺取一筆加盟費(fèi)，然后加盟商長(zhǎng)期總部拿貨，這些貨品上又能賺到一筆。
最關(guān)鍵的地方是，加盟商不得不在總部進(jìn)貨，因?yàn)橹挥锌偛刻峁┑牟牧?，才能起到那種效果，很多餐飲類(lèi)的比方火鍋店，就是總部控制著火鍋配料的秘方，加盟商只能高價(jià)總部進(jìn)貨。
“這個(gè)好，要是這個(gè)能搞起來(lái)，咱們就不用每天自己辛辛辛苦苦烤燒烤了，不過(guò)韜哥這些事情我不大懂，而且我話(huà)劇院上班，沒(méi)精力搞，要不你來(lái)牽頭吧，需要怎么配合，和我們說(shuō)就好了?！标愔锹斢X(jué)得可行，就發(fā)表了自己的意見(jiàn)。
陳智聰和張子韜都發(fā)表了意見(jiàn)，三個(gè)小女生也表示支持，采取連鎖加盟的方式就這樣定了下來(lái)，然后就等著韜哥出一個(gè)具體的方案了。
然后話(huà)劇院那邊，出了一件陳智聰比較失望的事情，參加小品大賽的作品定了下來(lái)，里面的演員都是院里的臺(tái)柱，算得上全部精英上陣。
唯一一個(gè)新人，聽(tīng)說(shuō)是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的親戚，需要特殊照顧來(lái)的。
省里每一屆小品大賽，話(huà)劇院總會(huì)拿到前幾名，畢竟話(huà)劇院的實(shí)力擺在那里，而且所在地就在省會(huì)，這是其他地方上表演單位所不具備的先天優(yōu)勢(shì)。
心里有些不舒服，不過(guò)也沒(méi)往深處想，畢竟現(xiàn)在手上的積分已經(jīng)夠多了，反正人還在話(huà)劇院，在等著下次的機(jī)會(huì)就好了。
周六的時(shí)候，張子韜就把方案給弄出來(lái)了，然后大家看了看，就能發(fā)現(xiàn)事情并不是那么簡(jiǎn)單。
第一，首先你得成立一家公司，才能對(duì)外公開(kāi)招商，才能在法律上對(duì)加盟商進(jìn)行約束。
第二，還得專(zhuān)門(mén)找家設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)出統(tǒng)一的門(mén)派，裝修風(fēng)格等等，而且根據(jù)店面面積的大小，進(jìn)行一定范圍的調(diào)整，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是要有一家設(shè)計(jì)公司長(zhǎng)期合作，出加盟商的裝修圖紙。
第三，招加盟商怎么招？不可能你成立一家公司，然后別人就馬上上門(mén)搶著做了。是打廣告呢？還是招業(yè)務(wù)員去跑市場(chǎng)呢？還是兩條線(xiàn)同時(shí)進(jìn)行呢？
然后行政人員，財(cái)務(wù)人員，招商人員這些都得配置的，現(xiàn)在幾個(gè)人都不具備這些專(zhuān)業(yè)技能。
“原來(lái)這么麻煩?。 崩罹_虹李艷虹一看張子韜的方案，頓時(shí)感覺(jué)頭都大了。
陸嘉欣則是拿著方案，還在仔細(xì)的看，但是不說(shuō)話(huà)。
張子韜看著陳智聰：“聰哥，我們還要不要繼續(xù)搞？”
“我擔(dān)心錢(qián)不夠啊?！标愔锹斠灿悬c(diǎn)頭疼了，這完全就是要開(kāi)一家公司嘛！開(kāi)公司和幾個(gè)人搞個(gè)燒烤攤是完全不一樣的，辦公場(chǎng)地，人員工資等等，陳智聰完全是沒(méi)有想到要開(kāi)公司。
“辦公室肯定是要要的，先搞個(gè)小的，一兩百平方吧，一個(gè)月也得四五千的樣子，然后辦公室起來(lái)，至少得招個(gè)四五個(gè)人吧，一個(gè)人平均三千到四千的工資，這樣一個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)就是三萬(wàn)左右，我感覺(jué)我們現(xiàn)在能承擔(dān)?！睆堊禹w說(shuō)道，很明顯這個(gè)家伙挺想搞這個(gè)的。
“關(guān)鍵是招商啊！怎么招加盟商？招不到加盟商，我們就是又白費(fèi)精力，白費(fèi)錢(qián)了?！睂?duì)于怎么招商，陳智聰是一點(diǎn)把握都沒(méi)有的。
不但是沒(méi)有把握，而且還沒(méi)有頭緒。
難道要像電視上那樣，去打廣告么？明顯這個(gè)廣告費(fèi)用，現(xiàn)在完全支撐不起啊。
“行，我再做個(gè)怎么招商的方案吧！”張子韜又主動(dòng)攬了這么一件事。
……
雖然是周末，但是留給陳智聰?shù)臅r(shí)間也就是一個(gè)上午而已，十一點(diǎn)就得下去幫忙處理食材什么的，做一些準(zhǔn)備工作。
然后就是中飯時(shí)間，剛吃過(guò)中飯不久，三個(gè)小嘍啰也過(guò)來(lái)幫忙了。有這三個(gè)人在，陳智聰他們就頓時(shí)輕松了很多，中飯的時(shí)間過(guò)去，任叔的店里基本沒(méi)什么人，要到五點(diǎn)的樣子，客人才會(huì)再次多起來(lái)的。
閑了下來(lái)，幾個(gè)人就在討論怎么招商的事情了。說(shuō)著說(shuō)著，三個(gè)小青年就插嘴了：“你們想的太多了吧！你們的燒烤這么賺錢(qián)，還擔(dān)心沒(méi)人加盟！”
另一個(gè)小青年：“你們要是發(fā)展加盟，我第一個(gè)來(lái)加盟！”
陳智聰：“看你們樣子，平時(shí)不是挺窮的么？開(kāi)一個(gè)店怎么也得二三十萬(wàn)吧，你那里找錢(qián)啊？”
“大哥！我不愿意去工作，是因?yàn)橄胫菐浊K錢(qián)的工資沒(méi)啥意思?。∥覜](méi)錢(qián)，但是我可以找我爸媽要??！”小青年有點(diǎn)不樂(lè)意啊，怎么你們看我像個(gè)窮逼么？
“我看你們一天都能賺差不多兩萬(wàn)，這么賺錢(qián)的事情別說(shuō)二十三萬(wàn)，兩三百萬(wàn)我也會(huì)逼著家里人去湊??！”小青年很堅(jiān)決的說(shuō)道。
聽(tīng)到這個(gè)小青年的話(huà)，陳智聰和張子韜互相對(duì)望了眼。明顯兩人對(duì)一個(gè)小混混居然有這種眼光和果斷表示驚奇來(lái)的。
“你們，干嘛這樣看著我?。俊毙∏嗄瓯魂愔锹敽蛷堊禹w看的一陣陣的發(fā)虛，畢竟他也聽(tīng)說(shuō)過(guò)傳聞，這邊烤燒烤的年輕人是千萬(wàn)不能惹的，這家伙完全是個(gè)變態(tài)，一個(gè)人能打幾十個(gè)的厲害角色。連老大都得給他面子這樣的傳聞。
“要不你先加盟試試？”張子韜試探著問(wèn)了一句。
“試試就試試??！只要你們提供我你們燒烤用的調(diào)料，有什么不好試的？”小青年聽(tīng)到張子韜這句話(huà)，馬上來(lái)勁了。
“聰哥怎么看？”調(diào)料從版權(quán)角度上看，是完全屬于陳智聰?shù)?，這個(gè)張子韜當(dāng)然得聽(tīng)聽(tīng)陳智聰?shù)囊庖?jiàn)。
“沒(méi)問(wèn)題啊，只不過(guò)那些調(diào)料，定價(jià)多少合適呢？”陳智聰問(wèn)道。
“這樣吧，我出三百塊錢(qián)一瓶怎樣？”看著張子韜和陳智聰都不知道怎么定價(jià)，小青年主動(dòng)報(bào)了個(gè)價(jià)。
陳智聰現(xiàn)在用來(lái)裝燒烤調(diào)料的瓶子，也就是一般可樂(lè)瓶子那種，按照以前的用量，一般一個(gè)晚上要用掉十瓶的樣子。
燒烤的時(shí)候，調(diào)料使用的很快，這不像是鍋里炒菜，調(diào)料不會(huì)被浪費(fèi)掉，燒烤這種東西在變燒烤邊撒調(diào)料的時(shí)候，很多調(diào)料會(huì)灑在地上或者炭火上，要浪費(fèi)掉很多的。