第六十八章：卷土重來(lái)?yè)Q腳本
感謝了Owen無(wú)數(shù)次后，宋麗抱著這本Owen自己寫的實(shí)戰(zhàn)方案樂(lè)得合不攏嘴：雖然這本方案暫時(shí)解決不了她面臨的問(wèn)題，但是可以給她更多的啟示和靈感，讓她更有信心去面對(duì)接下來(lái)的困難！
匯合意見之后，三人都發(fā)現(xiàn)目前要找出這毫無(wú)頭緒的事件線索簡(jiǎn)直是難于登天，就算他們能找出來(lái)，這也需要耗費(fèi)大量的時(shí)間精力，更重要的是找出來(lái)之后能否解決還是個(gè)未知數(shù)。
三人一籌莫展的你看看我，我看看你，都在等那個(gè)可以跳出來(lái)提出可行性建議的人——這樣的事情簡(jiǎn)直就是千年等一回的概率，要說(shuō)明星代言人撂挑子那是常有的事兒，你說(shuō)這普通老百姓，她還不樂(lè)意來(lái)接拍廣告，這怎么都說(shuō)不過(guò)去?。?！
右手在桌上輕輕有節(jié)奏的敲著，程昭點(diǎn)點(diǎn)頭：“改Backup的方案吧！暫時(shí)先擱置這個(gè)腳本！”贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，陳訾明看向宋麗：“那么接下來(lái)我們先寫腳本？”宋麗卻搖頭否定了他的想法：“不！我們的創(chuàng)意思路和理念都不可以變，所以我們先要找到可以拍攝廣告的人！兩邊同時(shí)進(jìn)行！”
聽完宋麗的話，程昭和陳訾明都贊同：“那么接下來(lái)你的想法是？”宋麗現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的開始販賣Owen的思想：“根據(jù)契約法則，我們可以先找家居大賽的其他獲獎(jiǎng)家庭，選擇幾家主人面目比較和善的人作為備選！”
對(duì)此陳訾明比較有疑問(wèn)：“可是我們要拍攝這么多家的情況嗎？”宋麗笑道：“不用！我們這次要秘密分頭進(jìn)行，和他們簽訂《可能性協(xié)議》，如果成功拍攝，我們支付酬勞，如果沒(méi)有拍攝，我們也補(bǔ)償一定的經(jīng)濟(jì)損失！”
越說(shuō)越激動(dòng)，宋麗拍掌道：“對(duì)他們而言，簽個(gè)字就可以拿到補(bǔ)償金，本來(lái)就是舉手之勞的事情，而對(duì)于真正能拍攝的家庭，那自然是挺好的事情！對(duì)了，我們還需要繼續(xù)做回訪工作，做的越多越好！簽約的可以只有3、5家，但是回訪的人最好是多多益善，嘿嘿讓搗亂的人無(wú)從下手！”
關(guān)于回訪工作陳訾明有點(diǎn)頭疼：“和安居當(dāng)時(shí)的參賽人數(shù)有數(shù)百人，獲獎(jiǎng)的大大小小也有數(shù)十人，你覺(jué)得程總好意思讓公司職員去這么跑？而且人家為什么要莫名其妙的接受你的回訪？”
邁著輕快的步子在辦公室里晃著，宋麗顯得十分開心：“不用派公司的人！我們自己去！就我和你分頭去！因?yàn)槿思沂嵌⑸狭宋覀儯仨毼覀內(nèi)ゲ庞行?！然后回訪家庭每個(gè)送個(gè)小禮品就好啦！到時(shí)候和安居賣場(chǎng)活動(dòng)的禮品貢獻(xiàn)一些出來(lái)！不是很容易的事情嗎？”
聽完宋麗的方案，大家都覺(jué)得還算可行，然后宋麗簡(jiǎn)單的將回訪策略及選人原則與陳訾明進(jìn)行了溝通，從程昭的數(shù)據(jù)庫(kù)里提取了這些獲獎(jiǎng)的家庭，又從賣場(chǎng)緊急調(diào)集了禮品，兩人當(dāng)天就開始馬不停蹄的進(jìn)行回訪。
前面幾家陳訾明都不好意思開口，宋麗便先帶著他做示范，結(jié)果一聽說(shuō)回訪都連連擺手：“我們當(dāng)初就是隨便去玩玩的！不采訪不采訪！”宋麗使用了招牌笑容，笑得和小白兔一樣可憐可愛(ài)：“姐姐，我們不是采訪！”
說(shuō)著故意環(huán)視了下周圍，壓低了聲音悄悄道：“就是感謝你們上次的支持，所以要來(lái)給你們送個(gè)小禮品！喏，你看禮品我都帶來(lái)啦！”說(shuō)著提了提手里拎著的禮品。
俗話說(shuō)拿人家的手軟，這拿了禮品少不得請(qǐng)他們進(jìn)屋去，送上一杯茶，然后閑話幾句，宋麗也沒(méi)有過(guò)分的問(wèn)太多，就簡(jiǎn)單問(wèn)了下他們對(duì)于比賽的想法，然后給他們填了個(gè)簡(jiǎn)介的打鉤回訪表
一聽填表肯定有抵觸心理，宋麗巧舌如簧的就開始誘導(dǎo)：“實(shí)在是麻煩了！只是如果沒(méi)有這個(gè)證明，我不好說(shuō)我的禮品去哪兒了，要不公司還以為被我私吞了呢！所以只能麻煩你們啦！真是太感謝啦！”
見識(shí)了宋麗的說(shuō)功，陳訾明撓了撓頭：“幾年不見，你這說(shuō)話的功夫倒是一點(diǎn)都沒(méi)有落下來(lái)！難不成現(xiàn)在你還在電臺(tái)混？”宋麗笑了笑：“這跑新聞的，采訪的什么人都有，見人說(shuō)人話見鬼說(shuō)鬼話，習(xí)慣了！”
兩天時(shí)間下來(lái)，宋麗和陳訾明共走訪了86家獲獎(jiǎng)的家庭，連什么露臉獎(jiǎng)、安慰鼓勵(lì)獎(jiǎng)全都走訪完了，其中選中了當(dāng)時(shí)銅獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)共3戶人家作為備選的廣告拍攝家庭，簽訂了《可能性協(xié)議》。
周四在和安居八樓會(huì)議室匯合的時(shí)候，宋麗興奮的將兩人的戰(zhàn)果用PPT向程昭匯報(bào)：“此次我們的回訪不僅選好了廣告拍攝家庭，同時(shí)還刷新了我們對(duì)于用戶體驗(yàn)的認(rèn)識(shí)，具體的數(shù)據(jù)分析在這張表格里，對(duì)于你們的銷售應(yīng)該很有幫助！”
點(diǎn)開另外一個(gè)色彩鮮艷的PPT頁(yè)面，宋麗用激光筆一一的進(jìn)行解釋：“可以看到目前客戶對(duì)于產(chǎn)品的訴求都是品質(zhì)、舒適和溫馨的綜合體！我們的廣告也多了一些新的想法！”
都臨到拍攝了還多了想法，程昭有些不認(rèn)同：“你要知道，理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感！你現(xiàn)在還要改腳本，還要和導(dǎo)演溝通，我想請(qǐng)問(wèn)你打算什么時(shí)候才開始進(jìn)行媒介購(gòu)買和投放？”
喜滋滋的將PPT往下翻頁(yè)：“原來(lái)我們以為一家就夠了，但是現(xiàn)在我覺(jué)得可以三戶人家一起拍攝，我們中國(guó)人說(shuō)舉一反三，三者為多！三戶家庭的共同體驗(yàn)更有說(shuō)服力！”
程昭關(guān)注的重點(diǎn)則在于后續(xù)的拍攝：“三戶家庭，意味著更多的溝通和更多的腳本細(xì)節(jié)，你確定你可以把握好？另外，你們把握好之外，導(dǎo)演這邊還得溝通好，你確定導(dǎo)演有這份耐心和三戶家庭溝通？”
將自己的思路PPT最后播放出來(lái)，宋麗耐心的做著解釋：“首先，腳本在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充即可，我和陳總會(huì)在周末加班加點(diǎn)完成；其次，導(dǎo)演溝通和媒介購(gòu)買現(xiàn)在就可以同步啟動(dòng)！我們可以三步化為一步走！Bingo！”
看著PPT上宋麗用輪轉(zhuǎn)的齒輪表達(dá)的工作步驟，程昭默默的點(diǎn)點(diǎn)頭，但口頭上還是要警告他們注意時(shí)間的進(jìn)度：“其他的我可以暫時(shí)不管！廣告必須按時(shí)進(jìn)行投放！否則這一切的損失你們可承擔(dān)不起！”
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