第三十三章 你總是心太軟（上）

　　現(xiàn)在EVA有著被截胡的可能性，但是宮原靜這邊只能夠干巴巴的等待，卻毫無(wú)解決的辦法，他當(dāng)然高興不起來(lái)。

　　一旦沒(méi)有了EVA，這就意味著他的策略和關(guān)于木槿社的規(guī)劃必須要做出重大的調(diào)整。

　　到了周三的時(shí)候，雖然沒(méi)有了和GAINAX的會(huì)面，但是宮原靜還是在下午的課后去往了木槿社。

　　他是來(lái)聽(tīng)取關(guān)于和集英社談判的第一次結(jié)果的。

　　小公司也有小公司的好處，那就是從決策的速度很快，執(zhí)行的力度很強(qiáng)，從決策到執(zhí)行耗費(fèi)的時(shí)間很短——宮原靜周日的時(shí)候決定賣(mài)出女子高中兩三事的版權(quán)，周一的時(shí)候木槿社這邊就通知了集英社方面這件事，到了周二雙方就已經(jīng)準(zhǔn)備萬(wàn)全，周三則開(kāi)始了第一次會(huì)談，然后周三下午的時(shí)候就有了第一次的結(jié)果。

　　“今天集英社給出的報(bào)價(jià)是8900萬(wàn)，并且聲明這是他們的最終報(bào)價(jià)，在此之上一分錢(qián)也不會(huì)增加了，而且他們還威脅我們，如果我們還貪得無(wú)厭的要求更高的價(jià)格的話，那么談判就會(huì)破裂?！本帽７贾菊f(shuō)道。

　　“那么我們這邊的要價(jià)呢？”宮原靜問(wèn)道。

　　“談判的過(guò)程中，集英社提高報(bào)價(jià)就是為了讓我們主動(dòng)壓低己方的要價(jià)，集英社的報(bào)價(jià)提到8900萬(wàn)的時(shí)候，我們的要價(jià)也已經(jīng)降到了1.55億日元，可兩者的差距依然很大，雙方都不滿意對(duì)付的價(jià)格?！?p>　　“那么久保主編，你覺(jué)得八千九百萬(wàn)這個(gè)價(jià)格，往上還有的談嗎？”

　　“我覺(jué)得空間不大了，集英社也不是傻子，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，花將近9000萬(wàn)的價(jià)格收購(gòu)一部已經(jīng)連載了一年以上的漫畫(huà)是根本沒(méi)有任何先例的事情，我覺(jué)得9000萬(wàn)可能就是他們的底線?！本帽７贾九袛嗟馈?p>　　宮原靜確實(shí)想從集英社身上多摳出點(diǎn)前來(lái)，想讓集英社這樣的大出版社出血的機(jī)會(huì)可不多，但是他也不想為了多拿那么一兩千萬(wàn)就導(dǎo)致談判破例，如果那樣的話這八千九百萬(wàn)他也拿不到手了。

　　雖然砸掉女子高中兩三事是一件喜聞樂(lè)見(jiàn)的事情，但是現(xiàn)在他已經(jīng)不能這么做了。

　　只是宮原靜并不在談判的現(xiàn)場(chǎng)，具體的情況也無(wú)法判斷，不過(guò)既然久保芳志認(rèn)為集英社的態(tài)度很堅(jiān)決，那么木槿社這邊最好就不要太冒險(xiǎn)了。

　　“那么……”

　　宮原靜剛想同意久保芳志的想法，沒(méi)想到話還沒(méi)有說(shuō)出口就被姐姐宮原純打斷了。

　　“我覺(jué)得還有的談，集英社還沒(méi)有達(dá)到極限，他們還能再拿出2000到3000萬(wàn)來(lái)?！睂m原純說(shuō)道。

　　“純君，你是這么做出這樣的判斷的？”久保芳志皺著眉頭問(wèn)道，集英社雖然家大業(yè)大，但也不能把他們當(dāng)凱子，或者說(shuō)正是因?yàn)樗麄儾皇莿P子，才能成為RB數(shù)一數(shù)二的出版社。

　　能不花錢(qián)的時(shí)候，這樣的大出版社一分錢(qián)也不會(huì)多花。

　　本來(lái)今天的談判中，宮原純的表現(xiàn)很讓久保芳志滿意，但是沒(méi)想到這個(gè)時(shí)候她卻說(shuō)出這樣的話來(lái)。

　　當(dāng)然了，久保滿意宮原純的表現(xiàn)，并不是因?yàn)樗诮裉斓恼勁兄衅鸬搅耸裁醋饔?，恰恰相反，宮原純?cè)诮裉斓恼勁兄幸谎晕窗l(fā)，可以說(shuō)毫無(wú)表現(xiàn)，但也正因?yàn)槿绱?，所以久保芳志才?huì)滿意。

　　原本他就對(duì)宮原純沒(méi)什么期待，只要她不在談判中添亂就好。

　　就結(jié)果而言，宮原純確實(shí)也沒(méi)再談判中添亂，但這并不意味著她是什么老實(shí)人，她添亂的時(shí)候改到了談判結(jié)束以后的現(xiàn)在。

　　宮原純看了一眼久保芳志，然后說(shuō)道：“今天我一直在觀察集英社的談判代表，也就是瑪格麗特的主編，雖然他們看起來(lái)是對(duì)八千九百萬(wàn)這個(gè)報(bào)價(jià)很堅(jiān)決，但是實(shí)際上是在掩飾己方的焦急而已，某種原因讓他們想要盡快的拿到女子高中兩三事，但是他們卻不想為此多花錢(qián)，這才表現(xiàn)出了這樣看似強(qiáng)硬、實(shí)則外強(qiáng)中干的態(tài)度……這種商業(yè)談判中的恫嚇，只是一般的技巧而已，我覺(jué)得至少目前他們是對(duì)女子高中兩三事志在必得的，談判沒(méi)有那么簡(jiǎn)單就好破裂，我們可以放心要價(jià)?！?p>　　“焦急嗎？這我倒是沒(méi)有注意到?！痹趯m原純說(shuō)出了自己的意見(jiàn)之后，久保芳志反而沒(méi)了不滿的情緒，或許是他真的忽視了集英社眾人的表現(xiàn)，被他們唬住了。

　　“想要盡快拿到女子高中兩三事的版權(quán)？”宮原靜對(duì)宮原純?cè)捓锏年P(guān)注點(diǎn)又跟久保芳志不同。

　　“我知道了”，聽(tīng)到了宮原靜的話后，久保芳志突然開(kāi)口說(shuō)道，“是?？谙?，任何?？瘜?duì)于正在連載中的漫畫(huà)人氣來(lái)說(shuō)，都是致命的打擊，而女子高中到目前為止已經(jīng)停刊一個(gè)半月以上的時(shí)間了，本來(lái)移刊就對(duì)漫畫(huà)的人氣有所打擊，再加上長(zhǎng)期的停刊，讀者說(shuō)不定會(huì)對(duì)女子高中兩三事的耐心消耗殆盡，要知道一部漫畫(huà)的替代品可是太多了，如果集英社不想買(mǎi)回一部毫無(wú)人氣的作品的話，那么他們就必須盡快的拿到女子高中，盡快的恢復(fù)連載！”

　　不愧是多年的主編，一下子就說(shuō)道了點(diǎn)子上。

　　宮原純的眼神一亮，“那我們就更得沉住氣了，我建議把明天的二次談判改到下周，說(shuō)不定集英社能夠接受我們1.55億的報(bào)價(jià)。”

　　宮原靜卻擺了擺手沒(méi)有同意，宮原純畢竟不了解漫畫(huà)行業(yè)，木槿社這邊最好可以保持讓女子高中兩三事的人氣慢慢流逝，但是卻又要把握好時(shí)間，不能讓它流失殆盡，否則的話對(duì)于集英社而言，它就失去價(jià)值了。

　　所以談判的時(shí)間可以往后拖，但是不能拖太久。

　　“把談判往后延遲兩天，改到周六，不要妄圖獅子大開(kāi)口，集英社比我們精明，達(dá)到心理價(jià)位之后，就果斷把女子高中出手?！?p>　　“為什么？”宮原純對(duì)宮原靜的策略有些不解。

　　“只有讓女子高中保持著相對(duì)龐大的讀者基數(shù)，然后又要讓集英社覺(jué)得這些讀者是正在流失的，而且流失的數(shù)量又剛好不超過(guò)他們的底線，這樣才能夠把女子高中買(mǎi)到最好的價(jià)格。”宮原靜解釋道。

　　宮原純默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后低下頭慢慢的思考了起來(lái)，對(duì)于漫畫(huà)出版業(yè)來(lái)說(shuō)，她確實(shí)不了解，但是這并不妨礙她理解宮原靜所說(shuō)的話。

　　片刻之后，她才抬起頭來(lái)，對(duì)著宮原靜說(shuō)道：“我懂你的意思了?！?p>　　“我馬上通知集英社那邊更改明天的談判時(shí)間?！本帽７贾疽查_(kāi)口說(shuō)道。