第28章：敲骨吸髓
回到云連，已是夜里10點(diǎn)多，林子蘇想著家人應(yīng)該都休息了，但母親一定會(huì)等她，因?yàn)槊看位丶夷赣H都會(huì)等她。
來(lái)的路上想好的，要笑著進(jìn)家門(mén)，笑著擁抱媽媽?zhuān)^不能把工作的負(fù)面情緒帶進(jìn)家。
可是一進(jìn)家門(mén)，看到等待自己的熱氣騰騰的一桌飯菜，看到還在堅(jiān)持等自己回家還沒(méi)睡覺(jué)的弟弟，看到媽媽那張久違的溫柔慈愛(ài)的臉。
一句“姐姐你回來(lái)了”“乖女兒回來(lái)了”，一個(gè)多星期來(lái)在總部備受朋友的冷落、領(lǐng)導(dǎo)的斥罵、同事的排擠和流言的攻訐，
身心俱疲的林子蘇，第一次聽(tīng)到如此親熱如此溫暖的話，還有那兩張看到自己滿心歡悅和開(kāi)心的臉，她再也繃不住，撲到媽媽?xiě)牙铮睾傲艘宦暋皨寢尅?，就大聲哭了起?lái)。
直到此刻她才深深體會(huì)到，曾經(jīng)一度想逃離的地方，卻是唯一可以躲避風(fēng)雨的港灣，就算全世界都容不下自己，還有一個(gè)家可以回。
終于哭夠了，林母滿臉的關(guān)心和掛礙，問(wèn)她是不是工作遇到事兒了。
林子蘇看到媽媽臉上的皺紋，不忍心再讓她擔(dān)心，眼角淚光猶在，卻還是咧嘴一笑，只說(shuō)好久沒(méi)回家，太想媽媽了。
林母這才放心，林子蘇問(wèn)起父親才知道他出差了，心里突然有一個(gè)希冀，如果爸爸在家，他是不是也會(huì)等待深夜歸家的女兒呢？
她心中的這個(gè)設(shè)問(wèn)，林母給了回答，但林子蘇不知道是不是媽媽故意幫爸爸圓的場(chǎng)，說(shuō)你爸雖然去崇海出差，可知道你今天晚上回來(lái)，就特意交代我做點(diǎn)你喜歡吃的菜。
林子蘇眼圈不禁一紅，嘴上卻不饒人，嗔怪說(shuō)，那我得謝謝爸爸嘍！
一家人圍坐在餐桌前，說(shuō)了一會(huì)兒話，林子蘇想著弟弟林子恪明天都要上課，便催趕他們?nèi)ニX(jué)。
林子恪卻說(shuō)他也餓了，非要和姐姐林子蘇一起吃宵夜，吃完宵夜再回去睡覺(jué)。
林子蘇知道自己一回來(lái)，弟弟妹妹就會(huì)犯上依賴(lài)癥，幸虧妹妹林子茜今年9月份考上常青大學(xué)就讀，否則現(xiàn)在糾纏依賴(lài)的就不是弟弟一人了。
林母無(wú)奈，就多拿了兩副碗筷，也坐下來(lái)和林子蘇一起吃飯，一邊又笑著說(shuō)，茜茜聽(tīng)說(shuō)你回來(lái)了，也高興得不得了，說(shuō)等周末放假就回來(lái)呢。
林子蘇心里暖暖的，邊調(diào)侃說(shuō)，茜茜一回來(lái)，這個(gè)小家伙兒又得變成人來(lái)瘋了。
林子恪不服氣，我才不是，二姐姐才是人來(lái)瘋，尤其是見(jiàn)到大姐姐的時(shí)候。
林母和林子蘇都禁不住笑了，林子蘇一時(shí)也忘記了不快，笑打了一下林子恪，說(shuō)，好，我們都是人來(lái)瘋，你這個(gè)小人來(lái)瘋就趕緊吃完去睡覺(jué)吧。
林母也寵溺地摸了摸兒子的腦袋，林子恪卻咧個(gè)嘴給林子蘇拼命夾菜，一邊舔臉嬉皮問(wèn)林子蘇，姐姐，今晚，我能不能和你一起睡呀？我想跟你睡！
林子蘇好氣又好笑，說(shuō)，你都15歲上高一了，上了高中，你就是個(gè)男人了，怎么還好意思和姐姐一起睡，害臊不？
林子恪撇撇嘴，哼了一聲，說(shuō)，大姐姐你也就比我大幾歲而已，說(shuō)得你好像很大似的！
林子蘇笑罵一聲“小東西”，說(shuō)，大幾歲也是大，既然叫我大姐姐，就得聽(tīng)話，必須自己睡覺(jué)，聽(tīng)到?jīng)]？
林子蘇說(shuō)著還故意板起了臉，林子恪這才無(wú)可奈何撇了撇嘴。
隨后，林子蘇又安撫道，大姐姐以后都會(huì)留在云連工作，以后你天天都可以看見(jiàn)我了，所以不要不開(kāi)心了。
林子恪聞言，差點(diǎn)把碗筷都撂了，歡快地敲打著瓷碗，林母也開(kāi)心得不得了。
一家人的歡樂(lè)和諧幸福，林子蘇也難得找回些許開(kāi)心和自信。不在話下。
重返云連城市公司后，廖敏帶著林子蘇進(jìn)了分管營(yíng)銷(xiāo)的常應(yīng)輝的副總辦公室。
常應(yīng)輝見(jiàn)到林子蘇，也是詫異不已，隨即便表示歡迎回歸，還調(diào)侃說(shuō)她還是和云連有緣，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最后還是回來(lái)了。
林子蘇見(jiàn)到這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，心情也頗為輕松，沒(méi)那么拘束了。
在廖敏的安排下，林子蘇正式成為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一員，因?yàn)槭翘乩?，林子蘇雖是崬森的人，卻要接受代理公司——太一的管理和培訓(xùn)。
只是薪資也降了格，和其他置業(yè)顧問(wèn)一樣，拿著最低工資，想賺錢(qián)就只能賣(mài)房。這樣一來(lái)，林子蘇就成了“三不管又三管”的一個(gè)人。
首先，她是總部的人，其人事檔案沒(méi)調(diào)回城市公司，因此總部對(duì)林子蘇仍然有名義上的監(jiān)督和管理權(quán)。
但發(fā)工資卻是云連城市公司，使得城市公司對(duì)林子蘇又有一定的話語(yǔ)權(quán)。
可是實(shí)質(zhì)上管理和培訓(xùn)她的又是太一公司，太一卻不發(fā)工資，很難做到對(duì)她一視同仁，所以太一公司不能像管理自己的置業(yè)顧問(wèn)那樣管理林子蘇。
總部山高皇帝遠(yuǎn)，很多事情鞭長(zhǎng)莫及。
城市公司和太一公司，對(duì)這個(gè)員工，也是打不得罵不得，還得當(dāng)菩薩一樣供著，這也是令人哭笑不得的局面。
廖敏也想不通，楊玫怎么扔這么個(gè)燙手山芋給自己。
林子蘇厭倦了總部的爭(zhēng)斗，現(xiàn)在有了這樣一個(gè)不爭(zhēng)不靠的安排，反而像是進(jìn)了世外桃源，不必再看誰(shuí)的臉色做事。
除了薪資降低了——好在云連不如常青市的消費(fèi)水平高，畢竟沒(méi)有租房和生活的壓力，早晚餐都在家吃，午餐也是媽媽準(zhǔn)備的，因此只要不亂花錢(qián)，三千多的工資，最后還能存下一半。
就這樣，有培訓(xùn)就參加，沒(méi)培訓(xùn)就坐著看培訓(xùn)資料，她現(xiàn)在不想跟人打交道，見(jiàn)到人就有點(diǎn)煩，心思懶怠，每天就是做一天和尚撞一天鐘，上班懶散，下班精神，只想混沌度日。
自從和林美靜鬧翻以后，她也沒(méi)了找真相的心氣，她只想和過(guò)去一刀兩斷，連楊玫、周琞揚(yáng)、歐陽(yáng)洋都斷絕了聯(lián)系，歐陽(yáng)洋幾次打電話發(fā)短信她都不接也不回。
頹廢的日子太漫長(zhǎng)了，百無(wú)聊賴(lài)，太一也從不給她棑晚班，周末也全憑她的心意，想來(lái)就來(lái)，不想來(lái)就不來(lái)，按點(diǎn)上班，按點(diǎn)下班，再?zèng)]了從前爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心情。
為了躲周瑁遠(yuǎn)，上京的課程她也不去了，只跟著上遠(yuǎn)程網(wǎng)課。
同時(shí)，林子蘇又收到了總裁辦拒收的快遞包裹，竟然被原封不動(dòng)地寄到了云連城市公司。
林子蘇無(wú)奈，只得另尋機(jī)會(huì)歸還。
日子雖然百無(wú)聊賴(lài)，可案場(chǎng)并不平靜，一樁又一樁奇怪的事在發(fā)生。
諸如客戶鬧退款的，置業(yè)顧問(wèn)被準(zhǔn)業(yè)主毆打的，保安打客戶的，太一和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大打出手的，吃回扣的，傭金無(wú)故拖欠的。
甚至，置業(yè)顧問(wèn)為了搶單互毆被打架進(jìn)醫(yī)院的，經(jīng)理和美女員工有一腿的，置業(yè)顧問(wèn)離職帶走客戶的，新員工還沒(méi)干活就跟經(jīng)理討價(jià)還價(jià)的……
一出又一出的，案場(chǎng)就像個(gè)戲臺(tái)子，你方唱罷我登場(chǎng)，好不精彩，好不熱鬧。完全沒(méi)有了一年前那種熱火朝天的工作氛圍。
林子蘇只管看戲，不想也不問(wèn)，天天就坐在洽談區(qū)看“連續(xù)劇”，把之前的豪言壯志、拼搏努力統(tǒng)統(tǒng)拋到九霄云外。
現(xiàn)在她只想當(dāng)個(gè)“閑散仙人”，因?yàn)樽鰝€(gè)有夢(mèng)想有追求的人太累了，還被各種排擠打壓。
仿佛時(shí)光回溯，又回到那個(gè)叛逆的初中時(shí)光，只不過(guò)那時(shí)是個(gè)“小太妹”。
如今經(jīng)過(guò)血雨腥風(fēng)的摧殘，雖也不惹事不怕事，但鋒芒盡收，天高皇帝遠(yuǎn)，誰(shuí)也不管。
不用想方老師的無(wú)情和疏冷，不用念楊總琞總的人情債，沒(méi)有魔鬼老板，沒(méi)有惡毒上司，沒(méi)有雙面人同事，沒(méi)有背叛的姐妹，沒(méi)有冷漠學(xué)姐。
現(xiàn)在自己有家可回，有媽媽疼，有弟弟妹妹仰賴(lài)，老爹也不再霸凌管束，溫柔殺死了意志，這樣的生活好不逍遙快活。
現(xiàn)在就差一個(gè)人模狗樣的小男友，不知道初中談過(guò)的那個(gè)混混小哥哥，現(xiàn)在怎么樣了？自從受了老爹威脅后，就再?zèng)]見(jiàn)過(guò)他，真是個(gè)慫貨！
這天，一個(gè)電話，徹底打破了她“閑散仙人”的快活日子。顯示名字正是一年多不見(jiàn)——原太一公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、現(xiàn)就職騰達(dá)營(yíng)銷(xiāo)代理公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的萬(wàn)京南。
他說(shuō)知道她來(lái)了云連，也算是有緣，他也在云連帶項(xiàng)目，請(qǐng)她一起吃個(gè)飯聚聚。
林子蘇應(yīng)約去見(jiàn)了萬(wàn)京南，是一家韓國(guó)烤肉店。
二人寒暄一番，共話別后境況，不免聊到險(xiǎn)些終結(jié)二人職場(chǎng)命運(yùn)的“九二三事故”。
林子蘇跟他講了后來(lái)自己被紀(jì)檢會(huì)調(diào)查的事情，萬(wàn)京南冷哼一聲，說(shuō)，你知道為什么會(huì)變成這樣嗎？林子蘇搖搖頭。
“我們都是替罪羊，太一為了給崬森一個(gè)交代，就把我推了出去。而你呢，比我更無(wú)辜。你肯定不知道，王家嘉他們家，在事故發(fā)生沒(méi)有一個(gè)月，就在‘未來(lái)之星’買(mǎi)了一套96平的房?！?p> “他們哪來(lái)的錢(qián)？當(dāng)時(shí)王家嘉躺醫(yī)院，他家連醫(yī)藥費(fèi)都出不起，還是公司出的?！?p> “因?yàn)閸炆腥嘶ㄖ亟鹳I(mǎi)通了你說(shuō)的那幾個(gè)證人，其中就包括王家嘉的父母，這個(gè)房子就是封口費(fèi)?！?p> 林子蘇氣得一拍桌子，萬(wàn)京南不以為意，似乎早就見(jiàn)怪不怪了。
林子蘇迫不及待問(wèn)道：“怎么能查到是買(mǎi)通的？對(duì)，銀行可以查到轉(zhuǎn)賬記錄啊。”
“你傻呀，他們這是犯罪，會(huì)留下證據(jù)落人口實(shí)嗎？！”萬(wàn)京南說(shuō)完就大口吃起了肉。
林子蘇還在等他往下說(shuō)，他喝了些水，放下杯子，才道：“不過(guò)，他們也是聰明反被聰明誤，他們自己手上不想沾腥，就找了個(gè)冤大頭，你知道是誰(shuí)嗎？”林子蘇搖搖頭，“就是太一??！”
林子蘇啊了一聲，但還是不得其解，萬(wàn)京南繼續(xù)道：“相信你肯定感覺(jué)出來(lái)了，太一的銷(xiāo)售一直都很菜，可就是這么菜，它還是壟斷了崬森這個(gè)龍頭企業(yè)的項(xiàng)目，你都沒(méi)有懷疑過(guò)嗎？”
“是啊，我也想不通，按理說(shuō)崬森的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)都是有口皆碑的，而且未來(lái)之星又是學(xué)區(qū)房，根本不應(yīng)該愁賣(mài)的，但銷(xiāo)售去化卻非常慢，還不如三流開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售進(jìn)度。
我也在云連的案場(chǎng)待過(guò)，很早就發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)的離職率非常高，幾乎每隔十天半個(gè)月就會(huì)有員工離職，就說(shuō)這次，我回來(lái)也才二十多天，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)大換血了一遍。
據(jù)我所知道的，現(xiàn)在太一的配置，資深銷(xiāo)售只有兩個(gè)，剩下的都是銷(xiāo)售小白，甚至還有剛畢業(yè)的大學(xué)生。
那些離職出去的基本上都去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊，而且同行都明目張膽地來(lái)案場(chǎng)挖墻腳，銷(xiāo)售經(jīng)理根本管不了。還有他們的銷(xiāo)售培訓(xùn)，那什么呀，我自己做的都比他們的強(qiáng)。
這樣的團(tuán)隊(duì)怎么可能把銷(xiāo)售做好？我也奇怪，崬森的領(lǐng)導(dǎo)，俞琳徽是直接領(lǐng)導(dǎo)，代理公司基本都是她敲定的，她怎么會(huì)讓這樣的公司跟崬森合作？”林子蘇一頓吐槽。
萬(wàn)京南嗤了一聲，嘲諷道：“太一公司在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)作‘黃埔軍?！阒绬?？”
這回輪到林子蘇嗤之以鼻，“這么菜，也敢叫‘黃埔軍?！?？！”
“呵呵，看來(lái)你真是不知道，這是對(duì)太一的諷刺呢。就是因?yàn)樘还玖舨蛔∪耍绕涫卿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，一兩個(gè)月就大換血。
要知道對(duì)于所有公司而言，資深銷(xiāo)售就不說(shuō)了，那就是公司的寶，銷(xiāo)售小白呢，半年內(nèi)基本上都是培養(yǎng)期。
好不容易上道出單了，卻跳槽去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊，這不就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才孵化器了嗎？可不就是‘黃埔軍?！?！”
林子蘇這才恍然大悟，便問(wèn)：“太一為什么不想法兒留人呢？”
“你現(xiàn)在也轉(zhuǎn)銷(xiāo)售崗了，那我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你如果帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，你會(huì)把哪個(gè)問(wèn)題列入頭等考慮的事情？”
“肯定是人才啊，人，才是第一生產(chǎn)力??！”林子蘇不假思索。
“是啊，你這樣想，太一也是這樣想。但太一想的，卻不是留住人才，而是想方設(shè)法地壓榨人才，更不是培養(yǎng)員工?！比f(wàn)京南嗤笑道。
“壓榨？”
“你可能不知道，每隔一段時(shí)間太一都會(huì)從各地高薪挖一批資深銷(xiāo)售，被挖過(guò)來(lái)的這些資深銷(xiāo)售，都被許以天價(jià)提成，你可能不知道，太一給到他們的提成是三個(gè)點(diǎn)——，”
林子蘇大吃一驚，這可是天價(jià)提成了，行業(yè)提成一般都是千三，商鋪和別墅稍微高一些能達(dá)到千八甚至千十，三個(gè)點(diǎn)的提成聞所未聞，就算是其他行業(yè)也沒(méi)有。
“太一瘋了嗎？這么高的提成，太一怎么賺錢(qián)？而且，我去年和今年都在云連的案場(chǎng)待過(guò)，也從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)三個(gè)點(diǎn)提成的事情吶？”
“外人肯定不可能知道，因?yàn)檫@些資深銷(xiāo)售，當(dāng)然，不止資深銷(xiāo)售，所有的太一員工都和太一簽有保密協(xié)議的，如果說(shuō)出去，他們不僅會(huì)一分錢(qián)拿不到，還會(huì)面臨巨額賠償。
這些資深銷(xiāo)售簽了協(xié)議，就等于跳進(jìn)了太一挖好的坑里，因?yàn)檫@些銷(xiāo)售進(jìn)來(lái)后，就承擔(dān)起了師徒幫帶責(zé)任，也就是他們每人至少要帶1個(gè)徒弟，有的甚至帶兩個(gè)三個(gè)。
所謂的徒弟就是銷(xiāo)售小白，這些徒弟也和公司簽有秘密協(xié)議。如果帶的徒弟能出單，那么資深銷(xiāo)售就可以拿雙份提成。
除了自己的提成，徒弟那里還能拿到千三的提成，同時(shí)他們還得搞好自己的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在聽(tīng)來(lái)，是不是都很正常？”林子蘇點(diǎn)點(diǎn)頭，萬(wàn)京南卻冷哼一聲。
“‘坑’就在這里，那些小白簽的秘密協(xié)議，和資深銷(xiāo)售又不一樣，他們的協(xié)議里有一條是鼓勵(lì)這些小白去撬資深銷(xiāo)售的客戶資源。
三個(gè)月內(nèi)，應(yīng)該是達(dá)到多少資源量，他們就可以分走資深銷(xiāo)售一個(gè)點(diǎn)的提成，注意哦，是一個(gè)點(diǎn)哦。
要知道，這些小白試用期可是沒(méi)有提成的，而且轉(zhuǎn)正后剛開(kāi)始也才千一，但是他們有五千的無(wú)責(zé)底薪，想拿到這五千前提就必須達(dá)成前面一條。
底薪又高，再加上一個(gè)點(diǎn)提成，傻子也知道該怎么干，于是沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何崗前培訓(xùn)、沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的小白，就成了一頭吃人的‘惡狼’。
為達(dá)目的不擇手段地，以徒弟的名義幫著打雜跑腿，不動(dòng)聲色撬走資深銷(xiāo)售的資源，等到這些資深銷(xiāo)售發(fā)現(xiàn)時(shí)，他們就會(huì)和徒弟翻臉鬧掰，甚至大打出手。
即便是鬧到常青總部，太一的高層也不會(huì)出面解決，只說(shuō)這是師徒的事，讓他們自行解決，還說(shuō)在太一沒(méi)有公平，只有弱肉強(qiáng)食。
就算資深銷(xiāo)售也不例外，優(yōu)勝劣汰，最終留下的只能是強(qiáng)者，只有強(qiáng)者才配留在太一。通過(guò)這么一個(gè)倒逼的方法，三個(gè)月后這些小白就會(huì)變成‘惡狼’。
這可比坐在辦公室里培訓(xùn)他們?nèi)齻€(gè)月還管用，用魯總的說(shuō)法，這就叫‘惡狼養(yǎng)成計(jì)劃’，這也是太一推行狼性文化的重要一部分。
但它最本質(zhì)的，根本不是什么培養(yǎng)，而是以最小的成本和損耗來(lái)獲取客戶資源，以最少的時(shí)間達(dá)成銷(xiāo)售利益的最大化，太一打的一手好算盤(pán)。
這些銷(xiāo)售一看，總部都不管，有的憤然離職，有的不甘心就奮起反擊，和自己的徒弟天天上演宮斗，但是不管怎么樣，最后這些銷(xiāo)售都會(huì)被卸磨殺驢，不過(guò)試用期基本上都會(huì)被辭退。
魯總說(shuō)‘這些銷(xiāo)售老人毫無(wú)斗志，他們的資歷不過(guò)是仗著手上有客戶資源，一旦失去資源，他們不是奮起而追，而是狗急跳墻，只會(huì)玩心眼，坐吃山空。
太一永遠(yuǎn)都不可能會(huì)養(yǎng)這幫沒(méi)有任何斗志的銷(xiāo)售’。悲劇就在這里，這些資深銷(xiāo)售不管是辭職還是被辭退，都面臨不僅客戶資源被撬走，連當(dāng)初太一承諾的提成，也一分錢(qián)都帶不走。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)談薪資時(shí)，太一承諾了三個(gè)點(diǎn)的天價(jià)提成，他們也就看不上底薪，自己主動(dòng)放棄了，所以他們離開(kāi)太一，基本上都是凈身出戶，非常慘！
別問(wèn)我怎么知道的，因?yàn)槲揖褪沁@么進(jìn)去的，也是這么出來(lái)的，只不過(guò)我比他們幸運(yùn)一點(diǎn)，最后拿到了一點(diǎn)補(bǔ)償。
但那也只是補(bǔ)償，提成我也一分沒(méi)拿到，比起豐厚的提成獎(jiǎng)金，那點(diǎn)補(bǔ)償不過(guò)是杯水車(chē)薪?！比f(wàn)京南說(shuō)到最后，似有隱情。
林子蘇聽(tīng)得目瞪口呆，她知道“魯總”就是太一的總經(jīng)理魯娟。
只是沒(méi)想到太一的競(jìng)爭(zhēng)這么殘酷，可是這樣惡劣的職場(chǎng)環(huán)境，所有人都勾心斗角，互相傾軋，人人自危，怎么會(huì)有心思搞銷(xiāo)售，難怪業(yè)績(jī)做得不好。
林子蘇很是同情，便問(wèn)：“為什么會(huì)一分錢(qián)都拿不到？如果有業(yè)績(jī)，就算沒(méi)過(guò)試用期，也可以拿走提成啊，太一為什么不發(fā)？”
“呵呵，這就是太一高層雞賊的地方。就說(shuō)一點(diǎn)，他們簽的那個(gè)保密協(xié)議，其中有一個(gè)對(duì)賭條款——
資深銷(xiāo)售必須在三個(gè)月內(nèi)，而且必須在遵紀(jì)守法的前提下完成100套房子的銷(xiāo)售任務(wù)，否則就拿不到一分提成。
我們粗淺地估算了一下，以崬森未來(lái)之星項(xiàng)目為例，銷(xiāo)售100套，按照三個(gè)點(diǎn)的提成，他們可以拿到將2000多萬(wàn)萬(wàn)的提成，如果超量完成，還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。
你想啊，這么大一個(gè)餅，誰(shuí)聽(tīng)著不眼饞？資深銷(xiāo)售普遍對(duì)自己的能力有超常的自信預(yù)期，加上自己手上有豐富的客戶資源，根本不愁賣(mài)不了100套。
所以，基本上每個(gè)人都毫不猶豫地簽了這個(gè)對(duì)賭協(xié)議。但是他們沒(méi)想到的是，進(jìn)來(lái)后，就各種坑等著他，先是徒弟搶他的客戶，然后是和其他資深銷(xiāo)售互相算計(jì)殘酷競(jìng)爭(zhēng)。
后面發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還要防備徒弟…，這樣的消耗，讓他們根本不能專(zhuān)心做業(yè)績(jī)，所以最后的結(jié)局都是注定的?？墒堑鹊剿麄兒蠡跁r(shí)，這白紙黑字的東西，根本反悔不了。
我聽(tīng)說(shuō)真有一個(gè)戰(zhàn)斗力爆表的資深銷(xiāo)售，不到三個(gè)月就賣(mài)了99套，距離完成任務(wù)，也還有一個(gè)星期，可是讓他怎么都沒(méi)想到，
就在最后一個(gè)客戶準(zhǔn)備第二天簽單時(shí)，自己被徒弟灌醉，稀里糊涂地在酒店過(guò)夜，身邊就多了一個(gè)一絲不掛的女人，結(jié)果就被警察以嫖娼的罪名帶走，馬上到嘴的2000多萬(wàn)，就這樣沒(méi)了。
被帶走時(shí)，看到徒弟也在現(xiàn)場(chǎng)，他什么都明白了，太氣了，直接一拳就把徒弟打倒在地，那徒弟的鼻梁骨當(dāng)場(chǎng)都被打斷，疼得直接暈過(guò)去。
最后他因?yàn)殒捂胶凸室鈧穗p重罪被送進(jìn)了監(jiān)獄，判了好幾年，一分錢(qián)沒(méi)拿到不說(shuō)，還毀了自己的后半生。這都是精心設(shè)計(jì)過(guò)的，就算明白怎么回事，又能怎么樣？”
“可是，那個(gè)對(duì)賭協(xié)議就合法嗎？那就是赤裸裸的霸王條款?。∷麄兛梢匀ジ姘?，法律總能給他們討回公道吧！？”林子蘇聽(tīng)得肺都炸了。
“你這就是傻話了，你能想到，太一高層就想不到嗎？他們?cè)诤瀰f(xié)議時(shí)，早就把風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避掉了，更何況太一背后還養(yǎng)著一幫專(zhuān)業(yè)的無(wú)良律師。
這些無(wú)良律師就是專(zhuān)門(mén)幫太一收拾鬧事不安分的員工，至今無(wú)一敗訴，那個(gè)被送進(jìn)監(jiān)獄的同事，就是這幫律師干的。
而且，我告訴你吧，我聽(tīng)說(shuō)太一背后的大老板，好像是黑道背景，來(lái)頭不小，他想弄誰(shuí)，有時(shí)候根本不用律師出手，直接手下的小弟就幫忙料理了。
去年去勞動(dòng)局上訪的幾個(gè)員工，他們前腳遞了材料，后腳這些材料就流到了魯娟的辦公桌上了，結(jié)果第二天一幫打手就找上門(mén)。
砸他的家，打他的家人，也不打死，就威脅說(shuō)，他一天不消停，他們就每天來(lái)砸一次打一次，嚇都嚇?biāo)懒?，誰(shuí)還敢有第二次。
如果遇到勞動(dòng)局上門(mén)調(diào)查，太一就倒打一耙，說(shuō)他們竊取公司的機(jī)密，所謂‘機(jī)密’，其實(shí)是人家銷(xiāo)售自己帶進(jìn)來(lái)的客戶資源，后來(lái)被小白搶走的，轉(zhuǎn)手就成了太一的機(jī)密。
反正就是各種污水往人身上破。還有的銷(xiāo)售，就像上面那個(gè)被誣陷‘嫖娼’一樣，最后被搞的身敗名裂，前途盡毀。
也有員工不甘心，就在客戶那里挑事的，結(jié)果被太一反咬一口，說(shuō)他們?cè)斐闪斯緭p失，太一還惡人先告狀倒打一耙，去法院起訴，要求他們賠償巨額損失。
法院一般都會(huì)先出面調(diào)解，直到這時(shí)，他們才明白胳膊擰不過(guò)大腿，最后只能妥協(xié)，象征性地賠償太一幾千塊錢(qián)達(dá)成所謂的‘和解’。
那些平平安安凈身出戶的員工算是好結(jié)局了，像這種沒(méi)掙一分錢(qián)還倒貼錢(qián)、被送進(jìn)監(jiān)獄的，結(jié)局就非常悲慘了。
那個(gè)被索賠錢(qián)的銷(xiāo)售直接氣得都抑郁，自殺了好幾次，現(xiàn)在人也徹底廢了。正是這些原因，導(dǎo)致很多離職的人都只能啞巴吃黃連。
他們進(jìn)來(lái)時(shí)，信息不對(duì)等，太一就是鉆了這個(gè)空子，讓一無(wú)所知的老手也像待宰的羔羊，等他們反應(yīng)過(guò)來(lái)一切都晚了?！?p> 萬(wàn)京南對(duì)太一的“惡行”如數(shù)家珍，了如指掌。
“可是，你也說(shuō)了，他們都是資深銷(xiāo)售，也算是見(jiàn)多識(shí)廣，最開(kāi)始只要做一下調(diào)查，就不會(huì)走到這一步，怎么獵人還被反殺了呢？”林子蘇百思不得其解。
“主要是太一在背后打崬森的名號(hào)啊，它代理的樓盤(pán)都是崬森的，大家沖的是‘崬森’這個(gè)招牌，崬森的口碑有多好，不要說(shuō)屏源省，那在全國(guó)都是出了名的。
有這個(gè)梧桐樹(shù)，它怎么可能招不來(lái)‘鳳凰’？！而且，太一在外面很會(huì)給自己做包裝，圈內(nèi)外都很有口碑，除非是內(nèi)部人員，否則根本不知道太一水這么深。
要是有敢對(duì)太一差評(píng)的，不光是迅速刪帖，還會(huì)重拳出擊報(bào)復(fù)爆料的人，搞的那些了解內(nèi)幕真相的人也都噤若寒蟬。
再加上三個(gè)點(diǎn)的天價(jià)提成面前，還有幾個(gè)人能保持理智，更何況很多做銷(xiāo)售的，其實(shí)文化層次都不高，他們就像雇傭兵，只看錢(qián)不看人，誰(shuí)給錢(qián)多，就給誰(shuí)賣(mài)命，就這么簡(jiǎn)單。
你還年輕，才出社會(huì)，根本不知道人性能有多惡，尤其在太一這種奉行叢林法則狼性文化的氛圍里，基本上就是全員惡人，好人進(jìn)了這個(gè)大染缸，也會(huì)變壞。”萬(wàn)京南道，林子蘇這才恍然大悟。
“把那些‘鳳凰’逼走了，太一費(fèi)了這么大心思，最后也如愿以?xún)敁尩搅丝蛻糍Y源，可是為什么他們的業(yè)績(jī)?nèi)匀黄狡綗o(wú)奇，連個(gè)三流代理公司都不如啊！”林子蘇問(wèn)。
“太一玩這手‘空手套白狼’，你以為只對(duì)資深銷(xiāo)售嗎？不是的，那些小白也一樣，他們結(jié)局更慘。最初被教唆去撬師父的資源，逼走了師父，如愿過(guò)了試用期。
但是太一承諾他們的一個(gè)點(diǎn)的提成，也并不會(huì)馬上兌現(xiàn)，而是被各種拖延。就算發(fā)，也會(huì)分成兩次發(fā)，一次是年中，一次是年底，美其名曰是做成崗位股，從第二年開(kāi)始獲得分紅。
所謂的股權(quán)分紅和銷(xiāo)售提成就能準(zhǔn)時(shí)拿到了呢？不是，他們也是三個(gè)月發(fā)一次提成，所以就相當(dāng)于他們要干夠半年才能拿到提成。
可悲的是，這些轉(zhuǎn)正后的小白，雖然還是五千底薪，但卻是有責(zé)的，其中績(jī)效工資是三千五，這績(jī)效工資和銷(xiāo)售任務(wù)掛鉤。
為了穩(wěn)定軍心，太一又照貓畫(huà)虎，給他們畫(huà)了一個(gè)更大的餅，那就是把提成分成ABC三擋，A檔以下沒(méi)有提成，達(dá)到A檔就是千一提成，B檔是千六提成，C檔是三個(gè)點(diǎn)提成。
前面提到的五千有責(zé)底薪，只有達(dá)到B檔才算績(jī)效合格，B檔以上只能拿到一千五的基本工資。但，你想想，你要是真的干到B檔了，還在乎1500那點(diǎn)小工資嗎？
呵呵，有這個(gè)大餅，為了在年中大賺一筆——也就是拿到三個(gè)點(diǎn)的提成，他們就沒(méi)命地拓客做業(yè)績(jī)。
實(shí)際上，這些小白沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，只憑著和資深銷(xiāo)售的那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，就卷入無(wú)情又殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，最后的結(jié)局可想而知。
不要說(shuō)B檔，就是A檔，都很難有人完成，最終還是免不了步‘師父’的后塵，被過(guò)河拆橋卸磨殺驢。而且，太一還暗中鼓勵(lì)小白只見(jiàn)搶客戶，再殺下一輪拿錢(qián)的小白。
到該發(fā)提成的年中，太一就開(kāi)始大搞績(jī)效考核，這個(gè)‘績(jī)效考核’非?？量?，最終只會(huì)留下前三名，名正言順地淘汰，進(jìn)行大清洗。
被淘汰的員工能力并不差，就這樣流入了其他同行公司，這也是太一‘黃埔軍?！?hào)的由來(lái)。
當(dāng)然這留下的前三名就可以拿到他們?nèi)缭敢詢(xún)數(shù)娜齻€(gè)點(diǎn)的提成，不過(guò)還是只發(fā)一半，另一半也是要到年底才發(fā)。
這絕對(duì)是一將成名萬(wàn)骨枯，而且還會(huì)被樹(shù)立成明星員工，讓所有新晉的員工看到希望，激發(fā)起他們新一輪的斗志。
殺雞取卵的方式，簡(jiǎn)直就是一本萬(wàn)利，他們真正付出的成本只有那些小白一千五的基本工資和最后三個(gè)人的一半提成。
太一把金融產(chǎn)品的杠桿原理運(yùn)用得出神入化，空手套白狼，每年輕松撬動(dòng)十幾億的純利潤(rùn)，員工的血汗錢(qián)全流入了背后大老板的口袋。
太一就是這樣，像割韭菜一樣，一茬又一茬，不斷招進(jìn)‘鳳凰’和‘小白’，又不斷輸血換血，就這樣循環(huán)往復(fù)。
靠壓榨剝削員工的資源和勞動(dòng)力，克扣工資、提成，完成太一的資本積累，這也是為什么太一業(yè)績(jī)差，卻仍然能大而不倒的原因，那真是窮了員工富了老板。想想都心寒！”
萬(wàn)京南哀莫大于心死，只要搖頭唏噓。
“太一這么爛，為什么還能一直代理崬森的項(xiàng)目，這也太奇怪了，業(yè)績(jī)平平，崬森怎么會(huì)容它這么多年？”林子蘇更加困惑。
萬(wàn)京南搖搖頭，道：“其實(shí)，你聽(tīng)到上面，就應(yīng)該知道，太一根本不擅長(zhǎng)銷(xiāo)售?！?p> 林子蘇經(jīng)此提醒，才恍然大悟，是啊，太一的銷(xiāo)售培訓(xùn)課件那么爛，怎么可能培訓(xùn)出合格的置業(yè)顧問(wèn)？
他們所謂的銷(xiāo)售，就是靠壓榨員工剝削員工，干一票是一票，而且憑借著一手大餅一手大棒，還真是屢試不爽。
林子蘇不免感到憂心，想到崬森城市公司的銷(xiāo)售都是太一的，不由地倒抽一口氣，道：“這些，崬森都不知道嗎？”
萬(wàn)京南笑笑，不置可否，道：“知不知道？呵呵，當(dāng)然肯定知道啊?！绷肿犹K啊了一下，“這樣跟你說(shuō)，你可能就明白了——
太一是兩頭吃，一頭吃員工的提成，一頭吃崬森的代理費(fèi)。太一和崬森的合作所拿的代理費(fèi)，是同行最高的。
比同行高出3個(gè)點(diǎn)，然后其中有2個(gè)點(diǎn)是做公關(guān)的，就是這兩個(gè)點(diǎn)，讓太一能永遠(yuǎn)抱著崬森這棵大樹(shù)?！?p> “公關(guān)？”林子蘇越發(fā)感到疑惑了。
“就是用來(lái)打通甲方關(guān)系的費(fèi)用?！比f(wàn)京南看她一臉的問(wèn)號(hào)，甚是驚訝，這妞可真是個(gè)傻白甜，這算是行業(yè)慣例，只不過(guò)太一的公關(guān)費(fèi)太離譜，她竟然一無(wú)所知。
于是他干脆挑明了說(shuō)：“說(shuō)白了吧，這錢(qián)就是給你們俞琳徽俞總的。只有太一才能滿足她的大胃口，不僅拿公關(guān)的點(diǎn)，定期還有其他的好處費(fèi)?！?p> “就是說(shuō)，她在吃回扣？！拿好處費(fèi)？！”林子蘇驚掉了下巴，她知道俞琳徽膽大妄為，可貪污受賄可是崬森的大忌，連林美靜是冤枉的，崬森尚且不能容，俞琳徽怎么敢跟代理公司要回扣？
更何況，按照萬(wàn)京南的說(shuō)法，太一每年幾十億的營(yíng)收，兩個(gè)點(diǎn)，那得多少了？林美靜被栽贓的那點(diǎn)賄賂款，在這個(gè)巨貪面前，那根本就是九牛一毛??！
周瑁遠(yuǎn)要是知道了，那還不得雷霆大怒，把她送監(jiān)獄里?。?p> “俞琳徽這個(gè)人雖然看起來(lái)膽大，但是在錢(qián)上面，卻很精明，吃回扣這事做得非常隱秘，知道這事的只有兩個(gè)人，一個(gè)是她本人，一個(gè)是太一的魯總。當(dāng)時(shí)我還是總監(jiān)，都不知道這個(gè)事情。”萬(wàn)京南說(shuō)到后面時(shí)，眼神有點(diǎn)閃躲。
“那你現(xiàn)在又是怎么知道的呢？”林子蘇好奇。
“因?yàn)?，因?yàn)槲腋斂偟乃浇徊诲e(cuò)?！绷肿犹K感覺(jué)出他的話有深意，因?yàn)樗f(shuō)這話時(shí)略有些尷尬的，難道萬(wàn)京南和這個(gè)魯娟是親戚關(guān)系？不對(duì)，萬(wàn)京南也是犧牲品，好奇怪。
“所以，是魯總告訴你的！”
萬(wàn)京南剛喝完一小碗湯，嗯了一聲，這才道：“魯總給俞琳徽建了一個(gè)秘密賬號(hào)，不是用她的身份證，是用別人的身份證辦的，回扣都是打在那個(gè)賬號(hào)上。所以就算能查到那個(gè)賬號(hào)，魯總也會(huì)有很好的說(shuō)辭，根本查不到俞琳徽頭上?！?p> “那俞琳徽拿了多少回扣，知道嗎？”林子蘇迫不及待追問(wèn)，如果能坐實(shí)，那將可以讓她永無(wú)翻身之日。
萬(wàn)京南亮出右手的五個(gè)手指，林子蘇倒吸一口涼氣，驚呼道：“五，五萬(wàn)？不對(duì)不對(duì)，不可能，五百萬(wàn)？！”
“怎么可能，太一跟崬森合作了快十年了，俞琳徽拿的回扣，我保守估計(jì)是五個(gè)億，相當(dāng)于一年一億啊，可能不止，或許十億都不止。”萬(wàn)京南恨恨道，在他看來(lái)，這些錢(qián)都是員工們的血汗錢(qián)，卻被她侵吞了。
林子蘇下巴都要驚掉了，崬森竟然藏著這么大一只巨貪，而且還沒(méi)有人知情，周瑁遠(yuǎn)對(duì)她還這么信任不疑，段位如他，竟也毫不知情！精明如楊總也被蒙在鼓里。
這樣說(shuō)來(lái)，我是崬森第一個(gè)知情人。如此驚天貪腐大案，如果查出來(lái)，俞琳徽恐怕就不是只坐牢這么簡(jiǎn)單，竟沒(méi)想到喊捉賊的才是最大的賊。
林子蘇半天說(shuō)不出話來(lái)，萬(wàn)京南給她繼續(xù)夾烤肉，一邊又說(shuō)：“所以，你現(xiàn)在應(yīng)該明白，王家嘉父母買(mǎi)房的錢(qián)是從哪里來(lái)的吧?。俊?p> “也就是說(shuō)，真的是俞琳徽拿錢(qián)買(mǎi)通的？！”林子蘇雖然早就有此猜測(cè)，但真的親耳聽(tīng)到，卻仍不敢相信俞琳徽會(huì)花這么大的血本，現(xiàn)在看來(lái)，比起十個(gè)億，幾十萬(wàn)的房款對(duì)她根本就是九牛一毛。
這樣說(shuō)來(lái)，靜姐泄密案不過(guò)是升級(jí)版的“九二三事故”，十萬(wàn)對(duì)她不過(guò)是毛毛雨，她干這種事得心應(yīng)手，大手一揮還不翻云覆雨嗎？！
八九不離十，就是她和她的“狗頭軍師”金世澤、趙恬妞合謀策劃出來(lái)的。
“是啊，不然呢！這是魯總親口告訴我的?！比f(wàn)京南一口篤定，又看了一眼林子蘇，“我聽(tīng)說(shuō)了崬森總部發(fā)生的事，林美靜肯定是被冤枉，如果你想扳倒俞琳徽，我說(shuō)的這些，你肯定是拿不到證據(jù)的，所以你只能從銷(xiāo)售下手?！?p> “怎么下手？”萬(wàn)京南一下提醒了林子蘇，渾渾噩噩地過(guò)了大半個(gè)月，想到自己在總部受的那些不白冤屈，不甘心和仇恨又被挑起。
趙恬妞的背叛，靜姐的反目，一切的一切都是俞琳徽做的惡。一樁樁一件件，新仇舊恨，怎么可以這樣放過(guò)她？憑什么讓她好過(guò)？憑什么讓她一次次得逞？憑什么讓好人蒙冤，壞人逍遙快活？……
一直埋藏在心底的渾噩，終于在這一刻被拂去了灰塵，重新點(diǎn)亮，照亮林子蘇的撞鐘職場(chǎng)生活。
“你得破局，當(dāng)然就看你有沒(méi)有這個(gè)能力，說(shuō)服崬森的高層了。就是再請(qǐng)一家代理公司，而且新的代理公司一定要比太一強(qiáng)，形成競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。
太一要么改變他們的銷(xiāo)售策略和激勵(lì)政策，要么出局。太一只要出局，就不會(huì)放過(guò)俞琳徽，她拿了那么多好處不辦事，太一會(huì)讓她好過(guò)嗎？所謂鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，你應(yīng)該懂的。”
萬(wàn)京南一番分析，讓林子蘇似有所悟……預(yù)知后事如何，且看下回分解。