第八十四章 問題的癥結(jié)所在
人常說(shuō)樂極生悲，目前萬(wàn)象園的銷售，真可以用這句話來(lái)形容的，開盤的第一天銷售了十二家店鋪，十七戶住宅后，別說(shuō)沒有客戶前來(lái)購(gòu)買，就是前來(lái)咨詢的人都沒有幾個(gè)，可謂門前冷落車馬稀。
這樣的狀況的頭三天，丁犍還沉穩(wěn)給姑娘們打氣道：“別著急，也別上火，房屋銷售是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，怎么能一蹴而就呢，大家耐著性子堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持，目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。”
一連七天過去了仍然是無(wú)人問津，諾大個(gè)萬(wàn)象園顯得死氣沉沉的。
丁犍再也坐不住了。
丁犍將自己關(guān)在辦公室里，百思不得其解，他拍著自己的腦門問：“問題到底出現(xiàn)在那里呢！”
是房屋格局不合適？還是價(jià)位不合理？還是宣傳不到位？
一個(gè)個(gè)巨大的問號(hào)在頭腦中呈現(xiàn)，那句號(hào)就象一只大鐵鉤子，鉤得他的心直往下墜，直沉向那無(wú)底的深淵。
他反反復(fù)復(fù)的將應(yīng)該考慮的因素，從頭到尾的順了一遍，一直想到天黑，也沒想透到底是什么原因。
吃過晚飯后，他又躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)了一夜還是沒想通，第二天，天剛剛放亮，他就從床上爬了起來(lái)，瞇縫著布滿血絲的眼睛，來(lái)到了萬(wàn)象園那兒，沿著街道來(lái)來(lái)回回踱起步來(lái)。
丁犍從東走到西，又從西走到東，大街的左側(cè)是一家家店鋪，右側(cè)是戶戶住宅，在大街的西邊，還有一個(gè)大大的花園，這里的布局不能說(shuō)是不合理，這里的設(shè)施也不能說(shuō)不便利，可是為什么？丁犍就這樣來(lái)來(lái)回回的走著，一直走到太陽(yáng)從東方漸漸升起，看著那越過高高的城墻灑過來(lái)暖暖的陽(yáng)光，迷蒙中還有那遠(yuǎn)遠(yuǎn)金碧輝煌宮殿的屋脊，丁犍恍然大悟，他的眼前仿佛出現(xiàn)了熙熙攘攘的人群與穿梭的車水馬龍……
丁犍終于找出了影響房屋銷售的癥結(jié)所在，丁犍站在那里又四周看了看自言自語(yǔ)道：“不錯(cuò)，就是這個(gè)問題影響的房屋的銷售，可是這又能怎么解決呢！”
踏著春日的余暉，丁犍又來(lái)到了位于御街丁謂的府邸，雖然丁謂告誡過他，沒事盡量不要來(lái)丁府，但他還是不得不來(lái)，因?yàn)橛行﹩栴}憑丁犍的一已之力，一切將會(huì)成為空談，其實(shí)現(xiàn)在汴梁城里已經(jīng)有很多人知道丁犍與丁謂之間的關(guān)系，只是不能明說(shuō)罷了。
丁犍也從心里暗恨丁謂那種當(dāng)了婊子，又想立貞節(jié)坊的做法，然而自己有求于丁謂，又能怎么辦呢，天下最難的事情就是求人，求人往往就要放下自己的尊嚴(yán)，彎下自己的腰。
安能垂眉折腰示權(quán)貴，使我不得開心顏。那也只能是李白在夢(mèng)中的感嘆。
人只好活在世上，特別是想要一生有所建樹的，那能不求人呢！丁犍來(lái)到丁謂府邸的門前，對(duì)看門的仆人道：“麻煩你進(jìn)去通報(bào)一下，就說(shuō)我有事求見大人?！?p> 看門的仆人道：“侄少爺，老爺早就說(shuō)過，你來(lái)了不需要通報(bào)的，可以直接進(jìn)去。難道你忘了嗎！”
丁犍這才一拍腦門自嘲的道：“瞧我這臭記性，這一忙就忘了?！闭f(shuō)著站在那里沉吟了片刻道：“大人現(xiàn)在在那兒呢！”
仆人道：“侄少爺，老爺正一個(gè)人在院子的竹林中散步，你就過去吧！”
丁犍這才點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那好，我過去了?！?p> 丁犍走進(jìn)大門，順著碎石鋪就的曲徑，來(lái)到了后院，這里有一塊有百十分株竹子的竹林，由于此時(shí)正值春季，那竹子都已經(jīng)泛青，呈現(xiàn)出一派郁郁蔥蔥景色，微風(fēng)吹過，便響起一片沙沙的聲音，使人感到十分愜意。
此時(shí)的丁謂正背著手站在竹林中，仰望著隨風(fēng)搖曳的竹枝，不知在想著什么。想的十分聚精會(huì)神，丁犍走了面前竟然沒有察覺，丁犍只好輕輕咳嗽了一聲，躬身道：“叔叔晚安！”
丁謂這才悚然道：“哦，原來(lái)是丁犍來(lái)了。走我們?nèi)坷镒??！?p> 丁犍擺手道：“不用了叔叔，這里的空氣很好?！?p> 丁謂點(diǎn)點(diǎn)頭道：“是的，此竹林，此清風(fēng)也是難得。”接著上下打量了丁犍幾眼道：“是不是又遇到什么為難的事情了？”
丁犍老實(shí)的點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“是的，叔叔，這件事情是小侄自己解決不了的，所以不得不前來(lái)冒昧打擾你的清閑?！?p> 丁謂在鼻子里輕哼了一聲道：“哼，清閑，我丁公言倒是想清閑清閑來(lái)的，可是那些人能讓我清閑下來(lái)嗎！就說(shuō)朝庭里那些個(gè)同僚吧，那個(gè)人不是整天的虎視眈眈相互惦記，都恨不得在彼此的身上狠狠撕下一塊肉來(lái)。別得不說(shuō)，就說(shuō)前些天去你那里的什么稅捐檢查組，就是別有用心的，幸虧咱們?cè)缬袦?zhǔn)備，他們的那些陰謀詭計(jì)才沒有得逞。”
丁犍急忙拍馬屁道：“叔叔所言極是，有叔叔的高瞻遠(yuǎn)矚運(yùn)籌帷幄，什么大風(fēng)在浪都會(huì)化險(xiǎn)為夷的?！?p> 丁謂得意的笑道：“丁犍，你小子少在那里揀好話說(shuō)。咱爺們現(xiàn)在是一條船上的人，本應(yīng)同舟共濟(jì)的，你就別在那里?；屃耍f(shuō)吧，遇到什么為難的事情了。”
丁犍道：“叔叔，你也知道萬(wàn)象園現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入全面銷售時(shí)期，可是銷售進(jìn)度與業(yè)績(jī)卻不理想。”
丁謂道：“怎么不理想了，你仔細(xì)說(shuō)來(lái)我聽聽?！?p> 丁犍將開盤以來(lái)銷售的情況向丁謂講述了一遍，丁謂聽了點(diǎn)點(diǎn)頭道：“確實(shí)不甚理想，照這個(gè)進(jìn)度那先期投入的銀子猴年馬月才能回籠。如果銀子不能盡快回籠，那我們下一步的事情就無(wú)法運(yùn)行?！?p> 丁犍附和道：“誰(shuí)說(shuō)不是呢！”
丁謂背著手在竹林中來(lái)來(lái)回回走了兩圈，然后又問丁犍道：“丁犍，那么你沒有采取上次期房售出時(shí)找一些托兒，制造些轟動(dòng)效應(yīng)嗎！”
丁犍搖搖頭苦笑道：“叔叔，沒有用的，上次是因?yàn)槟莾壕奂芏嗟膰^之人，請(qǐng)托兒還能收到一些效果，可是現(xiàn)如今那兒是門庭冷落車馬稀?！?p> 丁謂沉吟道：“哦，這可怎么辦是好，難道那么多的銀子就砸在這萬(wàn)象園了?！苯又謸u了搖頭道：“不可能呀，我不旦自己算過，而且還找高人算過，這里是一個(gè)生金集銀的聚寶盆呀?！?p> 丁犍道：“叔叔，你說(shuō)的沒錯(cuò)，按照我的預(yù)算咱們這次少說(shuō)也能賺上百萬(wàn)兩銀子的。”
丁謂道：“丁犍，那么你有沒有仔細(xì)想想這問題的癥結(jié)所在?！?p> 丁犍道：“想了，叔叔，經(jīng)過的許多天的思考與不停了踏查，可以說(shuō)我已經(jīng)找到了問題的癥結(jié)所在，就知道準(zhǔn)確不準(zhǔn)確的。”
丁謂道：“什么準(zhǔn)確不準(zhǔn)確的，說(shuō)出來(lái)聽聽，咱們爺兩仔細(xì)分析分析?！?p> 丁犍道：“叔叔，經(jīng)過七八天的仔細(xì)觀察，我認(rèn)為萬(wàn)象園銷售局面沒有打開的原因主要是道路不夠暢通?！?p> 丁謂聽了十分感興趣道：“噢，此話怎么講?！?p> 丁犍有條不紊的道：“叔叔，咱們?nèi)f象園那兒主要是以店鋪為主要的開發(fā)項(xiàng)目，附帶著一些高檔住宅，其最終目的為了打造出一條繁華的商業(yè)街，從而提升那里的人氣，使房屋的潛在價(jià)值有較大的上升空間，這樣購(gòu)買者才會(huì)受利益的誘惑，趨之若鶩前來(lái)購(gòu)買的?！?p> 丁謂聽了贊許的拍了拍丁犍的肩鼓勵(lì)道：“說(shuō)得有道理，繼續(xù)說(shuō)下去?！?p> 丁犍道：“通商通商，關(guān)鍵的在一個(gè)通字，沒有道路那里來(lái)的行人，沒有人那里來(lái)的購(gòu)買力?？墒潜窠值臇|面卻是一堵高高的城墻，直接堵死了與御街的通聯(lián)之路，這樣那面的人過不來(lái)，這里的人過不去，如果想要來(lái)往就得繞過朱雀門，多走十幾里的路，試問有那個(gè)人愿意呢！”
丁謂道：“道理雖然是這個(gè)道理，可是我們應(yīng)該如何解決這個(gè)問題呢！”
丁犍沉吟了片刻道：“要解決這個(gè)問題的唯一辦法，就是在冰柜街東面城墻那兒增開一道城門?！?p> 丁謂聽了道：“嘖嘖嘖，我的丁掌柜，你可真敢想呀，在現(xiàn)有的城墻上鑿門挖洞，豈在兒戲，那得經(jīng)過朝庭的大臣們商議，報(bào)經(jīng)當(dāng)今萬(wàn)歲批準(zhǔn)的?！?p> 丁犍輕輕一笑道：“所以說(shuō)這件事情侄兒沒能力解決的，只有你這位朝庭的參政大臣出面才行。”
丁謂擺擺手道：“不行，箭射出頭鳥，現(xiàn)在不少人都知道你我之間的關(guān)系，在這個(gè)時(shí)候我出面，就會(huì)引起他人的非議，本來(lái)能成的事情，也得砸了鍋?！?p> 丁犍痛苦的道：“那怎么辦，難道我們投入的心血就打水漂了嗎！”
丁謂輕輕拉了拉丁犍的手安慰道：“別急別急，你讓我好好想想?！闭f(shuō)著又背起手在竹林里踱起步來(lái)，丁犍將后背靠在一棵竹子上，閉目沉思著。
許久，才聽到丁謂“啪”的猛然一拍巴掌道：“有了！”
丁犍睜開眼睛道：“叔叔，這么說(shuō)你有辦法了！”
丁謂老謀深算的道：“這也說(shuō)不上是辦法，也只能說(shuō)是個(gè)權(quán)且之計(jì)而已?！?p> 丁犍不解的道：“什么權(quán)且之計(jì)！”
丁謂道：“這件事情我雖然不好出頭露面，但咱們可以找個(gè)代言人！”
丁犍急切的問道：“找代言人，找誰(shuí)？”
丁謂道：“丁犍，你可以去找陳瑯，那小子整天無(wú)所事事，就知道吃喝玩樂，手頭一向缺銀子，你只要給他五百兩銀子的好處，讓他在陳長(zhǎng)洲那兒央求一下，由陳長(zhǎng)洲在朝堂率先提出增開城門一事，我在從旁邊加把火，這事就有希望的?！?p> 丁犍不無(wú)擔(dān)心的道：“叔叔，陳大公子能說(shuō)動(dòng)他老爹嗎？”
丁謂肯定的道：“能，一定能的，陳長(zhǎng)洲年過半百，就這么一根貓，寶貝的像眼珠子一般，陳瑯的話他百分之分聽的?！?p> 丁犍喃喃的道：“那好吧，我就去試試看。”
丁謂哈哈大笑道：“哈哈！笑話，什么叫試試看，你只要照我說(shuō)的話去做準(zhǔn)成的。叔叔這雙眼睛看人是不會(huì)錯(cuò)的?！?p> 丁犍只好道：“那好，明天我就去找陳大公子去?！?p> 第二天上午巳時(shí)中刻，丁犍來(lái)到了一品香茶樓，陳瑯正獨(dú)自一人在雅間喝茶。
這位陳大公子，在得到蘇櫻桃之后，整天膩在家里與那蘇櫻桃男歡女愛，可是自從蘇櫻桃有了身孕之后，他也不知道發(fā)了那根神經(jīng)，一改過去尋花問柳的毛病，整天泡起了茶樓來(lái)，他這樣做并不是什么洗心革面，而是久在紅粉陣中廝殺，身心疲倦了，所以換了一種清淡的消遣方式而已。
丁犍推開雅間的門走了進(jìn)去，道：“陳公子好清閑自在呀！”
正在閉著眼睛慢慢啜茶的陳瑯瞇縫著眼一看是丁犍，愛搭不理的道：“哦，原來(lái)是丁掌柜，怎么許久不見，想哥們了?！?p> 丁犍笑道：“是的，我剛才到你家找你，櫻桃說(shuō)你到這里來(lái)喝茶來(lái)了。真是難得呀！”
陳瑯笑道：“丁掌柜，你這話是什么意思，難道我來(lái)茶樓喝茶，你感覺很稀奇是不是?！?p> 丁犍點(diǎn)點(diǎn)頭道：“就是，你陳大公子什么時(shí)候不是前呼后擁，熱熱鬧鬧的，怎么獨(dú)自一個(gè)自斟自飲起這清茶來(lái)了呢！”
陳瑯道：“那些什么山珍海味哥們都吃膩了，什么燕瘦環(huán)肥哥們也玩夠了，想想都沒什么意思，還不如清茶一杯，爽心潤(rùn)肺呢?！闭f(shuō)著拿起茶壺給丁犍倒了一杯茶道：“來(lái)丁掌柜，陪兄弟雅興雅興！”
丁犍端起茶杯喝了一口道：“好茶，好茶！”
陳瑯吹噓道：“當(dāng)然是好茶了，這是當(dāng)今萬(wàn)歲賞賜給我老爹的明前茶，別說(shuō)普通的老百姓了，就是朝庭里的大臣，也沒有幾個(gè)人能享受到如果待遇的?！?p> 丁犍拍馬屁道：“那是那是，你家老爺子是誰(shuí)呀，天子腳下的開封府尹，國(guó)家之棟梁，萬(wàn)歲之肱股?！?p> 陳瑯笑道：“丁掌柜，你不是閑著沒事，跑到這里來(lái)陪我喝茶吧！說(shuō)吧有什么事情需要我?guī)兔?！?p> 丁犍道：“陳公子真是慧眼如炬，不錯(cuò)！我來(lái)這里確實(shí)是有一事相求?！?p> 陳瑯伸出手在桌子上輕輕拍了兩下道：“什么事，只要銀子跟得上，那是小菜一碟?！?p> 丁犍道：“陳公子，我這萬(wàn)象園已經(jīng)全部竣工目前進(jìn)入了銷售時(shí)期，可是開盤十多天來(lái)，銷售量總是上不去?！?p> 陳瑯一個(gè)聽道：“是不是又想請(qǐng)我們哥幾們?nèi)ギ?dāng)托，這個(gè)好說(shuō)。閑著也閑著去當(dāng)當(dāng)托兒，還能弄些銀子花花。”
丁犍搖搖頭道：“不是請(qǐng)你去當(dāng)托，這次得麻煩你家老爺子了?！?p> 陳瑯坐在椅子上挺了挺腰板道：“是不是有人到那里搗亂去了，這事不用麻煩老爺子，我去開封府衙門找?guī)讉€(gè)衙役，給你坐鎮(zhèn)去?！?p> 丁犍笑道：“沒有人去搗亂的，現(xiàn)在誰(shuí)不知道咱們哥們的關(guān)系，那個(gè)還敢去搗亂?！?p> 陳瑯得意的笑道：“就是嗎，那個(gè)吃了熊心豹子膽了，敢太歲頭上動(dòng)土，也不怕哥們將他的家抄了。那到底是什么事情，還得驚動(dòng)老爺子?！?p> 于是，丁犍就將增開城門的事情說(shuō)了一遍。
陳瑯聽了“啪”一拍桌子驚訝的道：“哥們，這事可真是騎著長(zhǎng)城趕駱駝玩大了。”
丁犍道：“陳公子，我知道這是件大事，可是這事非了老爺子才有這個(gè)能力辦到的?！闭f(shuō)著將手里提著了一個(gè)盒子放到了桌子上道：“這是五百兩銀子，陳公子你先拿著，事成之后，我還有重謝?！?p> 陳瑯看了看桌子上的銀子點(diǎn)點(diǎn)頭道：“行，那我就回家問問老爺子，試試看。”
丁犍站起身來(lái)道：“那好，我就不在此打擾公子的清閑的，回去靜候佳音?！?p> 丁犍走后，陳瑯拿起桌子上的盒子，在手里掂了掂，眉開眼笑道：“行，看在銀子的份上，我就回去與老爹說(shuō)說(shuō)?！?