第六章 賣(mài)菜
黃瓜二十來(lái)厘米長(zhǎng)，顏色翠綠，細(xì)長(zhǎng)細(xì)長(zhǎng)的，瓜身上帶著白色的小刺，頂端帶著綻放的小黃花，看起來(lái)很是喜人。
天還沒(méi)亮，張玉燕就起床了，她早早來(lái)菜地摘黃瓜，今天她要去市里賣(mài)菜。
用了半個(gè)小時(shí)，她摘了兩大筐黃瓜，放到電動(dòng)三輪車(chē)上，就向市區(qū)行去，她要去趕早市。
桃源村位于島城市東南郊區(qū)，距離市區(qū)二十公里，市區(qū)物價(jià)較高，因此，鄉(xiāng)親們賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品都去市里。
張玉燕將賣(mài)菜的地點(diǎn)選在島城的洛陽(yáng)路菜市場(chǎng)，這是一個(gè)中等的菜市場(chǎng)，規(guī)模并不算大，但是人流并不少，這是她第一次賣(mài)菜，帶來(lái)的菜量并不多，主要目標(biāo)是熟悉賣(mài)菜流程，因此，沒(méi)必要去最大的菜市場(chǎng)。
她駕駛著電動(dòng)三輪車(chē)行駛，腦子里想著賣(mài)菜的事，突然，電動(dòng)三輪車(chē)一頓，原地打轉(zhuǎn)，不往前行走了。
張玉燕連忙下車(chē)查看，原來(lái)，電動(dòng)三輪車(chē)的一個(gè)輪胎陷進(jìn)了路坑里，出不來(lái)了。
“哎，難走的路啊?！皬堄裱嗫粗涌油萃莸纳铰罚袊@了一句，心說(shuō)等我有錢(qián)了，一定把這條路好好修一修。
從桃源村通往島城有一段必經(jīng)的山路，道路崎嶇不平，坑坑洼洼，極其難行。
她緊趕慢趕，等她到達(dá)洛陽(yáng)路菜市場(chǎng)時(shí)，早市的高峰期已經(jīng)過(guò)去了。
不過(guò)，既然來(lái)了，總要試一試的。
她在菜市場(chǎng)門(mén)口前的馬路上，找了一個(gè)空位置，就要擺攤賣(mài)菜。
這時(shí)，兩個(gè)帶著紅臂章的中年男人走過(guò)來(lái)，阻止張玉燕擺攤，聲稱(chēng)菜市場(chǎng)門(mén)口不準(zhǔn)擺攤，讓她進(jìn)菜市場(chǎng)擺攤。
張玉燕畢竟第一次擺攤賣(mài)菜，人生地不熟，就按照他們的話做，到菜市場(chǎng)管理處花十塊錢(qián)申請(qǐng)了個(gè)攤位。
她的攤位是32號(hào)攤位，在菜市場(chǎng)西南角，是整個(gè)菜市場(chǎng)的死角，基本沒(méi)有客流量。
張玉燕意識(shí)到這一點(diǎn)后，苦笑，自己果然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)啊，申請(qǐng)個(gè)攤位都是最差的。
不過(guò)，她還是把黃瓜擺上攤位，因?yàn)樗嘈?，酒香不怕巷子深，有這么好的黃瓜，不愁沒(méi)人買(mǎi)。
她的攤位剛擺好，就吸引來(lái)附近菜販的目光。
“哎，這黃瓜賣(mài)相不錯(cuò)啊，從哪進(jìn)的貨?！芭R近攤位上一個(gè)瘦高個(gè)戴眼鏡三十多歲的男人問(wèn)張玉燕。
其他的菜販也都夸張玉燕的黃瓜賣(mài)相好。
“這是我自家種的黃瓜?！皬堄裱鄬?duì)著周?chē)牟素溞πΑ?p> “自己種的哦，怪不得賣(mài)相這么好。“菜販們恍然，他們販賣(mài)的蔬菜都是從其他菜市場(chǎng)倒賣(mài)來(lái)的，經(jīng)手了好幾道工序，蔬菜都變蔫了，只能通過(guò)往菜上噴水的方式，保持蔬菜的賣(mài)相。
“黃瓜怎么賣(mài)的？“一個(gè)穿著講究的大媽被黃瓜優(yōu)良的賣(mài)相吸引，走到張玉燕攤位前，出聲問(wèn)道。
張玉燕微笑道：“這黃瓜是我自家種的，純綠色無(wú)污染，價(jià)格有點(diǎn)小貴，八塊一斤?！?p> “啥？八塊一斤！“大媽瞬間不淡定了：“別人家的黃瓜二塊一斤，你賣(mài)八塊，太黑了?！?p> 大媽的一聲吼，吸引來(lái)十來(lái)個(gè)大爺大媽顧客的圍觀。
一見(jiàn)有人圍觀，大媽更起勁了，把張玉燕八塊錢(qián)一斤賣(mài)黃瓜的事講了一遍。
其他的顧客也被這個(gè)價(jià)格震驚了，紛紛出聲譴責(zé)張玉燕，說(shuō)她是黑心商人。
張玉燕又解釋了一遍，說(shuō)自己的黃瓜是純綠色無(wú)污染的黃瓜，質(zhì)量有保證，物超所值。
圍觀的顧客明顯不相信她的話。
有一位大媽說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)有的菜販為了讓菜看起來(lái)好看，使用化學(xué)藥物，蔬菜連續(xù)十天都保持新鮮的樣子，所以說(shuō)，越是賣(mài)相好的菜，使用的化學(xué)藥物越多，我可不敢吃?！?p> 顧客們議論了幾句，紛紛撤離。
照現(xiàn)在的情形看，這幾位顧客，不僅不會(huì)買(mǎi)張玉燕的黃瓜，還會(huì)把張玉燕說(shuō)成是黑心商人，如果他們把這個(gè)謠言傳出去的話，那么，張玉燕就別想開(kāi)張賣(mài)菜了。
張玉燕也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，連忙說(shuō)道：“幾位大爺大媽?zhuān)?qǐng)等下?！?p> “什么事？“
“怎么？不買(mǎi)你黃瓜還不讓走了？“
……
張玉燕道：“大家別誤會(huì)，我沒(méi)有強(qiáng)迫你們買(mǎi)，只是想讓你們嘗嘗我的黃瓜，讓你們知道下什么是正宗的純綠色無(wú)污染黃瓜，也讓你們知道，我并不是什么黑心商人，我的黃瓜一斤絕對(duì)值八塊?！?p> 她拿起一個(gè)細(xì)長(zhǎng)的黃瓜，用濕巾擦掉黃瓜上面的白刺，又拿出一把水果刀，把黃瓜切成一段一段的，分給這些顧客。
顧客們你看看我，我看看你，誰(shuí)也沒(méi)接張玉燕遞來(lái)的黃瓜。
張玉燕這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，平時(shí)大家吃黃瓜的時(shí)候，都要用清水洗一遍甚至兩遍的，只用濕巾擦擦黃瓜就吃，在他們看來(lái)，是不衛(wèi)生的，沒(méi)人敢吃。
她只好拿起一段黃瓜，塞進(jìn)自己嘴里，嘎吱嘎吱兩下就吃完了。
“你們看，我都吃了，你們還有什么好擔(dān)心的呢？“她說(shuō)道。
顧客們這才半信半疑地拿起一段黃瓜，輕咬一口，慢慢地嚼幾下，隨即雙眼猛然睜大，大口大口地吃黃瓜，不一會(huì)讓?zhuān)及腰S瓜吃完了。
“哇，太好吃了?！?p> “入口清脆，汁多鮮嫩，有一股清新自然的味道，好吃，好吃?！?p> ……
顧客們搖頭晃腦地品評(píng)黃瓜，雖然他們的評(píng)語(yǔ)不同，但意思一樣，都在夸黃瓜好吃。
“姑娘，給我來(lái)兩斤黃瓜?！?p> “我要三斤?！?p> “五斤。“
……
顧客們開(kāi)始搶購(gòu)黃瓜，他們一手高舉著錢(qián)，神色激動(dòng)地喊道，那表情和廣場(chǎng)上被騙子忽悠爭(zhēng)搶買(mǎi)手機(jī)的老頭老太太一個(gè)樣。
其他路過(guò)的顧客看到這一幕，露出一個(gè)不屑的笑容，哼，騙子都來(lái)菜市場(chǎng)混了。
可是，看到老頭老太太小心翼翼地抱著黃瓜，視若珍寶的樣子，他們又被勾起好奇心，不就是個(gè)黃瓜嘛，有必要這么在意？
“不就是個(gè)黃瓜嘛，哼，你以為所有的黃瓜都叫黃瓜嘛，你以為所有的黃瓜都有這種黃瓜好吃嗎？給你們根黃瓜嘗嘗，讓你們知道什么是真黃瓜?！?p> 一位品嘗了張玉燕黃瓜美味的大爺抱著剛買(mǎi)的兩斤黃瓜離開(kāi)時(shí)，聽(tīng)到外圍顧客不屑的議論聲，就甩給他們一根黃瓜，讓他們嘗嘗這種黃瓜的美味。
這些顧客嘗了黃瓜后，也一窩蜂地沖向張玉燕的攤位，爭(zhēng)相搶購(gòu)黃瓜。
不一會(huì)兒，張玉燕帶來(lái)的兩筐黃瓜全部賣(mài)完了。
人都是有從眾心理的，一些剛進(jìn)來(lái)菜市場(chǎng)的顧客看到這個(gè)攤位的生意這么紅火，好奇湊過(guò)來(lái)，卻被告之黃瓜全部賣(mài)完了。
他們失望的離開(kāi)。
張玉燕連忙告訴他們，可以明天再來(lái)買(mǎi)她的黃瓜。
她想多拓展幾個(gè)顧客，為以后的買(mǎi)賣(mài)做口碑積累。