第七十一章 合作

　　等回到家里，夏子余發(fā)現(xiàn)木晚晴居然就在他家，當(dāng)時(shí)自己的表情，他回想起來(lái)，估計(jì)是那種尷尬中帶著強(qiáng)笑，又憋得十分難受的樣子。

　　“林姨好，子余，你回來(lái)啦！”

　　木晚晴在客廳中安靜的坐著，看見林婳和夏子余回來(lái)，起身甜甜向林婳問(wèn)候一句，然后看向夏子余，那歡喜的表情就像看到主人回家的汪醬，眼中絲毫不掩飾自己的喜悅之情。

　　如果是以前的話，夏子余絕對(duì)沒有多想就跟她打招呼了，說(shuō)不定還會(huì)調(diào)侃一句，“許久沒見，胸又變大了?！?p>　　可是現(xiàn)在夏子余只會(huì)傻笑點(diǎn)頭，“回來(lái)了，你先坐，我跟我媽聊聊?！?p>　　在車上，他已經(jīng)跟老媽說(shuō)過(guò)，先不要把這其中的誤會(huì)解開，保持之前的關(guān)系，該怎樣就怎樣，他母親也是這樣認(rèn)為的，如果單純的晚晴知道自己所謂的戀愛竟然是在單戀，還持續(xù)了好多年對(duì)此毫不知情，她一定會(huì)哇一聲哭出來(lái)的。

　　夏子余都能想象出那個(gè)場(chǎng)景，自己只能在旁邊手忙腳亂，卻不知說(shuō)什么安慰她。

　　木晚晴對(duì)除了感情之外的問(wèn)題，還是挺聰明的，她聽到夏子余說(shuō)要和他母親商量事情，就自覺的坐回了沙發(fā)上，打算繼續(xù)看正重播著的電視劇。

　　林婳知道夏子余要聊的是公司的事，也是非常認(rèn)真的，走在前面，“去書房說(shuō)吧。”

　　夏子余來(lái)到母親的書房，這里的環(huán)境和父親的那間完全不一樣，那間書房有著淡淡的香薰味，那是他父親獨(dú)愛的雪茄味，而母親的書房則像一處小花店，里面栽種著超過(guò)三十種的大麗菊，這是母親最喜歡的一種花。

　　“說(shuō)罷，你這不喜歡管理公司的懶蟲，突然回來(lái)說(shuō)要商量重要的事，是網(wǎng)站遇到什么困難了？”

　　林婳坐在自己的定制沙發(fā)中，神態(tài)悠閑放松，婀娜的身姿半躺倚在扶手位置，自從上了年紀(jì)以來(lái)，她總喜歡這樣慵懶地靠在沙發(fā)中。

　　夏子余隨便在對(duì)面找個(gè)地方一屁股坐下，拿起桌上的茶水給自己倒了一杯，有些涼了，不過(guò)他只是習(xí)慣性在說(shuō)話前先潤(rùn)潤(rùn)嗓子。

　　“網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)很順利，您給我找的那個(gè)經(jīng)理人非常能干，基本不用我去管事。我這次回來(lái)，主要是代表藍(lán)星娛樂，想和星卡視頻合作?！?p>　　“哦，是合作？”

　　林婳有些意外地挑挑眉，等夏子余繼續(xù)說(shuō)。

　　“是這樣的，林董事長(zhǎng)，我們藍(lán)星娛樂目前擁有完整版權(quán)漫畫共計(jì)六十二本，其中，收藏人數(shù)超過(guò)八十萬(wàn)的一本，超過(guò)三十萬(wàn)的兩本，十萬(wàn)的有十一本……”

　　他先將P站目前已經(jīng)簽約的漫畫數(shù)說(shuō)出來(lái)，然后談漫畫的數(shù)據(jù)，他母親都安靜地聽著。

　　“現(xiàn)在，聯(lián)邦的動(dòng)畫協(xié)會(huì)宣布與漫畫協(xié)會(huì)合作，共同開發(fā)有價(jià)值的漫畫IP……”

　　“等等，你說(shuō)的那個(gè)IP，就是上次回來(lái)，和你舅舅說(shuō)過(guò)的東西吧？很有意思，我在董事會(huì)上提出過(guò)，得到不少董事的認(rèn)可?！?p>　　林婳打斷了他，看來(lái)那次和舅舅的談話，母親也有留意。

　　夏子余點(diǎn)頭道：“是的?！?p>　　他這次想的是，IP的開發(fā)，時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，“不知道您有沒了解到這次兩大協(xié)會(huì)的合作內(nèi)容，就是基于持有版權(quán)的漫畫雜志，挑選有價(jià)值的作品進(jìn)行改編成動(dòng)畫?！?p>　　林婳有些明白的點(diǎn)頭，“就是說(shuō)，藍(lán)星娛樂旗下的漫畫網(wǎng)站，想學(xué)漫畫協(xié)會(huì)那樣，找動(dòng)畫公司合作制作動(dòng)畫，所以，你要找星卡視頻合作。

　　嗯，這確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的合作項(xiàng)目，不過(guò)，說(shuō)實(shí)話的，除了子余你自己的漫畫，最多再加上那兩部有三十萬(wàn)人氣的漫畫有價(jià)值之外，目前藍(lán)星娛樂就拿不出什么值得改編的作品了吧？”

　　林婳作為一家綜合性傳媒娛樂的視頻網(wǎng)董事長(zhǎng)，她自然對(duì)新娛樂文化非常了解，事實(shí)上，她知道自己兒子也會(huì)畫漫畫后，還開始追起了《魔法少女小圓》。

　　后來(lái)，發(fā)現(xiàn)還有一部《拓哉與小武君》很不錯(cuò)，很合她胃口，也順手打賞了個(gè)大萌主。

　　夏子余點(diǎn)頭，確實(shí)P站漫畫庫(kù)中，值得改編成動(dòng)畫的，就只有那三部，其余的漫畫短短幾話內(nèi)容，還看不出多少價(jià)值。

　　林婳繼續(xù)分析：“據(jù)我所知，漫畫協(xié)會(huì)每年將提供超過(guò)二十部漫畫，進(jìn)行改編動(dòng)畫，而十一區(qū)的櫻花衛(wèi)視只不過(guò)是一次試水的合作電視臺(tái)，如果改編動(dòng)畫獲得成功，將來(lái)肯定會(huì)加大投入，并且會(huì)尋求更多上星衛(wèi)視合作。”

　　她先說(shuō)了兩個(gè)協(xié)會(huì)的目前合作情況，未來(lái)動(dòng)漫的發(fā)展可能，然后才和夏子余說(shuō)出她的顧慮。

　　“藍(lán)星娛樂在漫畫界的影響力上，目前甚至還無(wú)法和三大漫社相提并論，而星卡視頻也并非是專業(yè)的動(dòng)畫制作公司，我們做出來(lái)的動(dòng)畫恐怕在電視臺(tái)拿不到什么好檔期?！?p>　　夏子余笑了，“林董事長(zhǎng)，首先，我先聲明一下，我并非是學(xué)漫畫協(xié)會(huì)，而是我原本就有這計(jì)劃，甚至還有比他們更詳盡的動(dòng)漫發(fā)展規(guī)劃，只不過(guò)都還沒有實(shí)行。

　　雖然我們兩家公司合作，對(duì)于兩大協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是小打小鬧級(jí)別，但是單獨(dú)對(duì)比某個(gè)出版社和某家動(dòng)畫制作公司，我們都有非常大的優(yōu)勢(shì)。”

　　他又喝了口涼茶，繼續(xù)吹，“而且，我這次的計(jì)劃，改編動(dòng)畫后也不打算賣給電視臺(tái)?！?p>　　林婳非常意外，居然不打算賣，“不賣電視臺(tái)難道放網(wǎng)上？”

　　夏子余看到母親的樣子，就知道她在顧慮什么，覺得動(dòng)畫放網(wǎng)上可能沒法收回成本。

　　“我已經(jīng)吩咐公司的網(wǎng)站部門，將P站分成動(dòng)畫站與漫畫站，其中漫畫站保持原先不變，而動(dòng)畫站則需要借助星卡視頻的資源，為我提供技術(shù)支持。

　　藍(lán)星娛樂和星卡視頻合資成立一家動(dòng)畫制作公司，專門負(fù)責(zé)P站作品的改編，做出來(lái)的動(dòng)畫，都放到新的pikapika動(dòng)畫中播放?！?p>　　“是要和漫畫一樣，采用每話收費(fèi)的形式購(gòu)買嗎？”老媽這樣想，也不奇怪，因?yàn)榫退闶请娨?，也有不少需要?gòu)買的節(jié)目。

　　“不，我打算用會(huì)員包月包年制，P站的用戶在動(dòng)畫站，可以選擇開通VIP會(huì)員，每個(gè)月……嗯，暫定為十元吧，年費(fèi)會(huì)員有優(yōu)惠，一百元包年，會(huì)員期間可以無(wú)限制看站內(nèi)動(dòng)畫?！?p>　　因?yàn)榍捌诘腜站肯定沒多少動(dòng)畫，所以十元已經(jīng)不算便宜了，但對(duì)比漫畫單話收費(fèi)，好像挺便宜的。

　　林婳卻搖頭，忍不住吐槽道：“每個(gè)月十元，對(duì)于動(dòng)畫制作費(fèi)用來(lái)說(shuō)，太少了，就算你的P站有十萬(wàn)會(huì)員愿意開包月，每月的收入才一百萬(wàn)，只夠一部動(dòng)畫的制作費(fèi)吧？還是像你的小圓那樣只有十二話的。刨除網(wǎng)站維護(hù)，版稅分成，稅后估計(jì)負(fù)債了?！?p>　　夏子余連忙解釋道：“不不，媽您錯(cuò)了。”本來(lái)打算這次商業(yè)談判要公式化的，但他又習(xí)慣性地喊出了媽。

　　“雖然動(dòng)畫站掛名在pikapika動(dòng)畫，但實(shí)際上服務(wù)器是在星卡視頻網(wǎng)，星卡視頻的主頁(yè)只需要設(shè)立新增一個(gè)動(dòng)畫頻道，憑借星卡視頻那超過(guò)十億的用戶基礎(chǔ)，少說(shuō)也有幾百萬(wàn)喜歡看動(dòng)畫的用戶吧？

　　這樣不但為星卡視頻增加了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，還為星卡視頻拓展了用戶群體。”

　　夏子余最重要的王牌還沒拿出來(lái)，母親就已經(jīng)差不多被說(shuō)服了，畢竟星卡視頻現(xiàn)在和另外兩大視頻網(wǎng)爭(zhēng)得你死我活，打著各種價(jià)格戰(zhàn)想從對(duì)方那里搶用戶，如果以后星卡視頻能多一項(xiàng)獨(dú)有的動(dòng)畫，那競(jìng)爭(zhēng)力肯定比另外兩家都強(qiáng)。

　　“媽，星卡視頻現(xiàn)在和兩家視頻網(wǎng)搶用戶很燒錢吧？我告訴你一個(gè)能打敗他們的辦法……”

　　林婳聽到兒子這么說(shuō)，饒有興趣，但她知道自家兒子在商業(yè)管理上沒什么天賦，他更像是那種研發(fā)人才，她有些期待地問(wèn)：“哦？什么辦法那么厲害？”

　　夏子余嘻嘻一笑，從自己包里拿出早已準(zhǔn)備好的稿紙，為了給老媽說(shuō)明這個(gè)小功能，沒有圖像說(shuō)明有些困難。

　　他拿出的就是一張隨便從網(wǎng)上視頻截的圖，那是一部狗血電視劇的男主下跪向女主求婚的場(chǎng)景，圖片視頻方框中有很多字幕彈出，可以看出，這些字都是他自己寫上去的。

　　譬如寫著：“男主如果求婚失敗那就神作了”、“如果戒指掉進(jìn)旁邊下水道那就神作了”、“如果女主說(shuō)她喜歡的是男主的爸爸那就神作了”……

　　下面還有一列正在輸入的書寫欄，寫著幾個(gè)數(shù)字“666”，鼠標(biāo)的箭頭對(duì)著發(fā)送的命令框，這里每樣?xùn)|西夏子余都會(huì)用紅色箭頭標(biāo)出，用文字說(shuō)明是什么作用。

　　沒錯(cuò)，那就是彈幕視頻網(wǎng)的彈幕功能！

　　林婳拿著這張圖，剛開始還有些似懂非懂，但看到圖片上的字幕被加上那些搞笑的對(duì)話后，就忍不住噗嗤一下笑了出來(lái)，“你這寫的都是什么??！男主求婚失敗，戒指掉進(jìn)下水道，女主喜歡他的爸爸，這都是些什么亂七八糟的！”

　　雖然她是在吐槽夏子余，可臉上那被逗樂的表情卻非常明顯，但慢慢的神情漸漸變得專注，不復(fù)之前的慵懶隨意。

　　“媽，我給你講解一下，這叫視頻彈幕，主要是……￥%……#”

　　隨著夏子余的講解，林婳的眼睛越來(lái)越亮，似乎看到了星卡視頻碾壓其他兩家網(wǎng)站的樣子。

　　之后夏子余又跟自己母親聊了他對(duì)動(dòng)漫業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景，說(shuō)服了老媽，然后藍(lán)星娛樂又沒出一分錢，就拿到了這次合資公司的百分之五十股份，而P站動(dòng)畫的分成也是五比五。

　　他說(shuō)動(dòng)老媽做動(dòng)畫網(wǎng)的最大王牌，是在視頻中增加彈幕插件的創(chuàng)意！

　　在聯(lián)邦，這樣的創(chuàng)意是得到專利法保護(hù)的，只要星卡視頻在開發(fā)出彈幕功能后，在專利局申請(qǐng)專利，那么，其他視頻網(wǎng)就不能做跟這一樣功能的插件。

　　除非得到專利持有人的授權(quán)，別人才能做類似功能的插件。

　　……

　　這次母子的商業(yè)談判慢慢變回了扯家常，其實(shí)就算夏子余的網(wǎng)站會(huì)虧本，林婳也打算支持他的決定，自己的兒子愿意將心思投入到這里面，虧個(gè)千多萬(wàn)的又算什么。

　　重要的是那個(gè)叫‘彈幕’的有趣創(chuàng)意，肯定能給星卡視頻的用戶帶來(lái)最新奇有趣的看視頻新功能體驗(yàn)，為星卡視頻晉升為聯(lián)邦第一視頻網(wǎng)站創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　說(shuō)完合作的事，老媽又提起木晚晴的問(wèn)題了，“你到底對(duì)晚晴是什么態(tài)度，就算以前沒有交往，現(xiàn)在也可以交往??！”

　　夏子余哀嚎一聲：“唉，媽，你能不能別提這個(gè)，我頭大著呢，都不知道該用什么表情面對(duì)她了……”

　　林婳：“這個(gè)時(shí)候你只要微笑就對(duì)了?！?