第七十四章 經(jīng)商之道

　　“呵呵，原來(lái)是范兄，范兄閑來(lái)無(wú)事，莫非是來(lái)找小弟消遣么？”周致抬眼看去，正是那范進(jìn)正伸長(zhǎng)了脖子向里面張望著，便急忙笑道。

　　范進(jìn)說(shuō)完話(huà)，已擠過(guò)人群進(jìn)來(lái)了，站在了周致身邊。尾隨范進(jìn)之后的還有一個(gè)三十歲上下的中年男子。男子長(zhǎng)的面目黝黑，十分精壯，卻是身穿斕杉，頭上戴著方巾，他這身穿著便是秀才的專(zhuān)利了。

　　果然，范進(jìn)笑呵呵的介紹道，“周致賢弟，這位是老夫的好友，魏好古，在前幾年早已考中了秀才?！?p>　　周致忙不迭的朝魏好古拱手施禮。

　　魏好古也是笑呵呵的朝周致拱手。一旁的范進(jìn)又是笑呵呵的向他介紹了周致。魏好古臉色平靜，顯然沒(méi)有因?yàn)橹苤率莻€(gè)窮苦農(nóng)人而低看了周致。

　　范進(jìn)和魏好古都是秀才，他們能和自己這樣一個(gè)窮苦農(nóng)家的白身如此近情，讓周致不免好生感動(dòng)。

　　魏好古低頭看了一眼那三捆蔬菜，說(shuō)道，“周致兄弟在這嚴(yán)嚴(yán)冬日能種出新鮮綠葉蔬菜，好生了得?。　?p>　　“呵呵，我這賢弟樣樣能行，讀書(shū)也是不落人后吶，別看現(xiàn)在是白身，讀書(shū)可是很下功夫，好古賢弟，可曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘朝為田舍郎，暮登天子堂’嗎？這怕就會(huì)著落在老夫這周致賢弟身上哩！”范進(jìn)這人喜愛(ài)說(shuō)笑，此時(shí)不禁幫著周致吹開(kāi)了牛皮。

　　周致急忙說(shuō)道，“范兄這話(huà)說(shuō)的可是大了，小子哪曾有那般本事？不過(guò)就是閑暇時(shí)節(jié)讀些書(shū)罷了，范兄可不能取笑我吶！”

　　范進(jìn)本想隨口說(shuō)那日在呂行川家中，周致親口說(shuō)后年要考秀才之事，但看此時(shí)周致的面孔很是尷尬，也就只好作罷。

　　他便轉(zhuǎn)移話(huà)題說(shuō)道，“周致賢弟，你能在這冬季種出新鮮蔬菜固然了得，但那樣的價(jià)格也是太貴了些，實(shí)難賣(mài)出去，你以為這高昌鎮(zhèn)上的人家里都開(kāi)著鑄銀樓咋的？”

　　周致微微一笑，道，“范兄且不可這樣說(shuō)，凡是貨物皆有一個(gè)買(mǎi)主，范兄且慢慢看來(lái)，這樣的價(jià)格恐怕這些蔬菜還不夠賣(mài)哩?！?p>　　因?yàn)橛泻笫赖慕?jīng)驗(yàn)，周致知道這蔬菜面對(duì)的是一個(gè)怎樣的人群，一句話(huà)就是有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。高昌鎮(zhèn)上的普通百姓就是十文錢(qián)一斤，他們也不會(huì)買(mǎi)。畢竟冬季里不吃這樣的蔬菜，也不是活不下去。

　　可對(duì)于那些富戶(hù)來(lái)說(shuō)，可就不一樣了。他們圖的是個(gè)新鮮，這就定然會(huì)買(mǎi)的。至于富戶(hù)么，誰(shuí)拿著幾十文錢(qián)放在心上。

　　這蔬菜賣(mài)就是要賣(mài)給那些富裕人家。

　　果然，周致的話(huà)音剛落，便聽(tīng)到有人喊道，“這菠菜五十文一捆是嗎？來(lái)上兩捆。”

　　說(shuō)話(huà)的是一個(gè)年約五十歲的老年婦人。那婦人雖身著奴仆的衣服，但裝扮的卻很是鮮亮，一看便知是富裕人家很管事的仆婦。

　　周致笑呵呵的忙不迭從地下的棉被里，取出了兩捆新鮮的菠菜遞給那老婦，老婦則十分利落的付給周致一百文錢(qián)。

　　“嘖嘖！還真是?！狈哆M(jìn)看周致賣(mài)出去兩捆，立刻嘖嘖連聲。

　　一旁的魏好古用手摸了摸那捆韭菜，從懷里取出三十文錢(qián)一邊遞給周致一邊說(shuō)道，“周致兄弟，我買(mǎi)上一捆，我家娘子最喜吃韭菜餡的包子，回家讓她好生做上一些?！?p>　　周致連忙說(shuō)道，“好古兄這是何意？你吃就拿去，哪里還用花費(fèi)銀錢(qián)？還有范兄，你們都可以隨便拿，呵呵！一些蔬菜值不得幾個(gè)錢(qián)，小子若真是收了您的銀錢(qián)，那日后還叫小子如何和好古兄見(jiàn)面吶！”

　　周致一臉嚴(yán)肅，說(shuō)的分外真誠(chéng)。

　　怎奈魏好古卻是一個(gè)忠厚之人，平生最不喜占人的小便宜，那張黑臉一沉，道，“這菜是周致兄弟不知費(fèi)了多少辛苦才種出來(lái)，我豈有白取之理？周致兄弟若不收銀錢(qián)，那我便不買(mǎi)了?！?p>　　魏好古說(shuō)著話(huà)，真的把那捆韭菜又放在了小推車(chē)上。

　　周致和魏好古兩人之間的氣氛不免就有些尷尬了。還好有范進(jìn)在場(chǎng)，范進(jìn)笑道，“剛剛好古賢弟說(shuō)的對(duì)，給你銀錢(qián)就拿著，親兄弟還要明算賬哩?！?p>　　他這樣一說(shuō)，魏好古更是說(shuō)道，“是呀，親兄弟明算賬?！?p>　　周致苦笑一下，最終還是將魏好古那三十文錢(qián)收起。

　　魏好古取了韭菜，便和周致告辭，他要急著讓他娘子去蒸包子了。

　　范進(jìn)笑道，“說(shuō)來(lái)老夫真是不喜歡吃這幾樣蔬菜，呵呵！老夫只喜肉食，若不然老夫說(shuō)啥也要買(mǎi)上幾捆啊。”

　　他說(shuō)的倒是實(shí)情，那日在呂行川家，周致親眼看到這老家伙專(zhuān)檢肥肉吃。

　　范進(jìn)這樣說(shuō)著，卻也不走，仍然站在周致身邊，饒有興致的看周致賣(mài)菜。

　　“小哥，那芹菜如何賣(mài)？”外圍一個(gè)中年男子問(wèn)道。

　　“芹菜八十文一捆，兩捆的話(huà)就給一百五十文吧！”周致面帶微笑回道。

　　范進(jìn)聞聽(tīng)，急急道，“周致賢弟，你說(shuō)錯(cuò)了吧，不是剛才還是五十文一捆么？”

　　豈止是范進(jìn)，就是連那些一直圍著小菜攤的人也是嚷叫道。

　　“剛才確實(shí)是五十文一捆，這不是剛剛漲價(jià)了么？”周致面色如常，說(shuō)道。

　　范進(jìn)惱火道，“周致賢弟，你這也太不厚道了吧！”

　　“范兄且慢慢看，這便是小弟的經(jīng)商之道?！敝苤螺p聲說(shuō)著，隨后又將嘴巴湊到范進(jìn)耳朵前面，壓低了聲音道，“范兄，這菜一會(huì)兒還要漲價(jià)哩，小弟就是為了賺些銀錢(qián)，你知小弟家窮苦，太厚道了可是沒(méi)法活下去吶！”

　　“哼！你這小子！”范進(jìn)沒(méi)好氣的嘟囔一句，隨后卻一臉的擔(dān)憂(yōu)了。暗道本來(lái)這菜就不好賣(mài)，還要漲價(jià)，這還如何能賣(mài)的出去？

　　那中年男子稍稍猶豫，便說(shuō)道，“我買(mǎi)上兩捆芹菜吧，這里是一百五十文錢(qián)?！?p>　　周致笑呵呵的收了錢(qián)，遞給他兩捆芹菜。

　　隨后又是有人要買(mǎi)韭菜，周致卻又是漲價(jià)了，五十文一捆了。怎奈，還是有人買(mǎi)走了一捆。

　　說(shuō)起來(lái)這韭菜還真是好賣(mài)，眼見(jiàn)周致一會(huì)兒一個(gè)價(jià)錢(qián)，圍觀(guān)的人卻再也等不下去了，一時(shí)間便爭(zhēng)先恐后的買(mǎi)了起來(lái)。

　　二十捆韭菜，周致最后竟然賣(mài)到了八十文一捆，還是很快賣(mài)了個(gè)干凈。

　　一旁的范進(jìn)看的瞠目結(jié)舌。這到底是個(gè)什么道理，價(jià)錢(qián)低了人們反而不急著買(mǎi)，可是價(jià)錢(qián)高了卻是急著買(mǎi)。他暗暗嘆息道，真是莫名其妙，莫名其妙吶！

　　現(xiàn)在只剩下芹菜和菠菜了。周致此時(shí)心情很舒暢，暗暗想到，看來(lái)當(dāng)初的計(jì)劃不錯(cuò)，菠菜和芹菜不易賣(mài)出，所以就種的面積比韭菜要少很多。

　　眼下沒(méi)有了韭菜，圍觀(guān)的人慢慢散去，周致心里隨后不免就急躁起來(lái)。做這樣的小生意圖的就是個(gè)人氣，現(xiàn)在沒(méi)有了人氣，恐怕這芹菜和菠菜就不好賣(mài)出了。

　　正在這時(shí)，一個(gè)頭戴小帽，身穿黑色夾襖，相貌很是周正，留著一撮山羊胡的五十歲老者站在了攤位前，他用手摸了摸小車(chē)上的芹菜和菠菜，嘟囔道，“嗯，菜很是新鮮，八十文一捆是嗎？你還有多少，我全要了?！?p>　　范進(jìn)看了那人一眼，微微愣神，旋即臉上便布滿(mǎn)了興奮。暗道，周致兄弟真是走運(yùn)哩，剛剛還愁他剩下的菜賣(mài)不出去呢，沒(méi)成想今日碰到了個(gè)大主顧。