第七章 培訓
當晚，吳敏不知道自己是如何睡著的，她只知道看似非常有能力的白總，似乎也在辦公室睡覺。
是的，就是睡覺?？此p車熟路的從辦公桌里拿出毛毯的時候，就知道他似乎經常在辦公室里睡覺。她不明白白小凡為什么會睡在辦公室？向他這種，能夠開得起公司的人，怎么也不可能睡在辦公室才對……
難道白小凡是因為自己害怕，才留下來陪自己的？可看人家那行云流水，輕車熟路的樣子，怎么看都似乎是在證明自己想多了。想不通，饒是她用工地搬磚的智商去瘋狂的想象，也絲毫沒有答案……
就這么迷迷糊糊的過了一晚，天才蒙蒙亮，白小凡便已經起床洗漱。隨著白小凡弄出了動靜，吳敏這時候也醒了過來?；蛟S是兩人在一間屋檐下共處了一晚的緣故，今天的吳敏比起昨天來說，似乎又要開朗了許多。
“白總早！”
白小凡聽吳敏這么叫自己，嘿嘿笑了一聲，也是有些怪不好意思的。就算曾經自己成為經銷商的時候，也沒有人這么叫過自己。那時候大多數的商家都叫自己白老板。聽到吳敏這么叫自己，白小凡還感覺有些怪變扭的。
“小敏，我就這么叫你吧。我看你和我似乎也沒差幾歲，以后你就直接叫我小凡或者小白好了。白總白總的，我聽著怪變扭的……”
“白……那我還是叫你小凡好了！”
“這就對了嘛！”
“小凡，你一直睡覺在辦公室嗎？”
“你認為呢？”
“可你一個大老板，怎么會睡辦公室呢？”
聽到了這話，白小凡沉默了好一會兒，他在想要不要告訴對方實情？其實自己就是一個空手套白狼的，一沒資金，二沒貨物，就連辦公地點，還特么是試用期……
若是告訴了對方真相，保不定今天業(yè)務還沒有跑完，這姑娘就沒身影了吧！
以己度人，換成自己聽到了這樣的事情，第一時間便會感覺自己上當受騙了。他可不想考驗對方的耐心和恒心，在沒有拿到真金白銀前，說什么理想，說什么前景都是扯淡。如今首要的目標，就是要把對方培養(yǎng)出來，等一周后對方拿到了豐厚的報酬，那比自己說什么都有用。想到這里，白小凡話鋒一轉，一臉嚴肅的對吳敏說道：“洗漱得快一些，一會估計還有人來應聘?！?p> 時間到了早上八點，趙金霞早早的就來到了公司，她今天得提前過來將昨天的應聘人員和白小凡報備一下。原本這些事情，因該在昨天就和白小凡說清楚的。然而，到了下班時間也不見白小凡回來，這就讓趙金霞有些好等了。
“你們這么早？我還以為我最早呢……”剛一進辦公室，趙金霞便開始嚷嚷了起來。
白小凡只是笑笑，想和自己比早，只能說對方想多了……
“白總，昨天一共有十三個人來應聘，有意向來試一試的一共有八人，我讓他們今天9點來上班，這是這八個人的資料?！壁w金霞說罷，便拿出一份資料，向著白小凡遞了過來。
接過資料，晃了一眼，白小凡便放了下來，對著吳敏和趙金霞說道：“好了，現在我們先開一個晨會，把今天的任務分配一下……”
兩女正經端坐，白小凡便開始了分工。
“先說說吳敏，你昨天一共簽了13個訂單，合計營業(yè)額是1090元。在入職前，我便和你們講過薪資計算方式，以4個點到8個點按階梯等級計算，你昨天的收益就是43.6元。作為一個新人，能夠在首次業(yè)務中開發(fā)出13個客戶，這已經很不錯了。假以時日，你和店老板們都成為了好朋友，每一個顧客便是你們的現金奶牛。試想一下，當你們把各自區(qū)域的客戶都搞定了，每次去店里都補貨，每天五千元的業(yè)績是不是輕輕松就能完成？我們做的是快速消費品，市場消化能力是很強的。只要將市場渠道打通，我們的相當于在每個士多店里安裝了一都自來水的龍頭。只要有貨物流通，我們就能源源不斷的有收益。月入6k，根本就是非常簡單的事情……
或許你們會說，這不就是一份兼職嗎？說的那么高大上干嘛？其實我想告訴大家，你們千萬不要把這份工作當成是兼職。因為他帶給你的收入，或許將遠遠超出你的想象。我們這是在創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)作一條商品輸送渠道。
自來水管不生產水，但是每個月都要從我們家里拿走一大筆水費。我們的商品流通渠道也不生產商品，但每一件商品從我們手上經過，我們都將獲得一筆收益?！?p> 白小凡在早會上，把大餅畫得又香又脆又甜又園，兩女聽了，恨不得立刻撲出去找客戶。主要是白小凡的管道輸送理論太震撼了，兩女都在憧憬，若是將本區(qū)域的客戶全部搞定，自己不就是那個修建自來水管的人嗎？以后基本上不需要開發(fā)市場，就能有源源不斷的收益……
就在兩女對未來都十分憧憬的時候，白小凡話鋒忽然一轉，又對吳敏問道：“小敏，昨天你也在市場上獨自跑了半天，說一說你在市場上都遇到了哪些自己不能解決的問題……”
吳敏聽后，眼睛頓時亮了起來。昨日在市場上，她還真的遇到了不少問題，這些問題因為昨晚的突發(fā)事件，她還沒有來得及向白小凡討教。她不慌不忙的從包里拿出小本子，對著本子上的問題一一念了起來。
“遇到最多的問題是我們的商品不好賣……”
“第二個問題是都沒有見過你們的產品……”
“第三個是你們的商品價格那么高，根本賣不動……”
“第四個怕假貨……”
“第五個……”
“第八個……”
吧啦吧啦，吳敏一下子就提出了七八個問題，頓時就讓白小凡瞠目結舌，遇到了這么多問題，對方竟然還能開發(fā)出13個客戶，足見吳敏對跑業(yè)務還是非常有天賦的。想想曾經的自己，第一天跑業(yè)務，一共就簽了五個訂單，遇到的問題倒是不少。和吳敏比起來，簡直就不是一個量級。白小凡搖搖頭，對著吳敏的問題給出了自己的解答。
“對于第一個問題，商品不好賣。我們要分情況，首先看對方店里是否有我們的產品？若是有，在看看日期。若是商品即將過期，我們就要提出為對方調貨，打一張換貨單。當解決了對方的后顧之憂后，第二次對方就能繼續(xù)補我們的貨。第二種情況是對方店里沒有商品，那對方的話就有可能是推諉的話語。這時候，我們就要為對方分析商品換包裝后，已經變成了最熱銷的商品之一。若是你在其他商店都已經簽訂了合同，你完全可以將合同拿出給對方看。在對方看我們簽訂的合同時，再為對方加一把火。諸如你看，你周圍的店，哪家都有進貨，單單你這里沒有。若是遇見想吃這個口味的客戶，豈不是白白損失一個顧客……”