七十臺(tái)電腦，還是增加了硬件配置的高配版本，每臺(tái)售價(jià)在兩千一百美元左右。
查理老板打算每臺(tái)賺五十，利潤(rùn)不算高，主要?jiǎng)僭诤?jiǎn)單輕松，一次就能到手三千五百美元，要是搭上一些其他配件，說不得還能賺得更多。
最近各大廠商，比如IBM公司，正在用低價(jià)電腦吸引不懂行的顧客。
5160-PC/XT入門價(jià)格被拉低到六百多美元，看似比蘋果公司便宜，實(shí)際上配置低到可憐，IBM用廉價(jià)電腦擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這部分利潤(rùn)并不高，主要通過提高配件價(jià)格來賺錢。
蘇木詢問說：“假如……我是說假如，自己購(gòu)買配件請(qǐng)其他人幫忙換上去，是不是會(huì)降低成本呢，大概可以降低多少呢？”
“抱歉，這方面我不太清楚，應(yīng)該有人懂吧，比如這條街拐角修電腦的那家伙，經(jīng)常幫人提升電腦性能?！?p> 查理老板不愿意失去這筆生意，接著對(duì)蘇木說道：“不過那樣做，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，如果是從我這里購(gòu)買的電腦出了問題，隨時(shí)都可以幫忙維修，只要不是客戶自己弄壞，維修基本免費(fèi)，而私自改裝電腦之后，公司不會(huì)承擔(dān)維修費(fèi)。”
“是啊，售后服務(wù)很重要。”
蘇木隱約從中察覺到商機(jī)，這兩天巴蒂斯圖塔校長(zhǎng)已經(jīng)催了兩次，得趕快把產(chǎn)品送到學(xué)校去才行，繼續(xù)說：“每臺(tái)電腦只打算賺五十美元，利潤(rùn)都給你，那我豈不是白忙？你覺得每人二十五美元怎么樣？”
“這利潤(rùn)……實(shí)在是太低了，我需要忙很久，還要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和人力費(fèi)用，根本劃不來，如果只有二十五美元，我寧愿不做這筆生意。”
查理老板真不打算答應(yīng)，二千多美元的產(chǎn)品，利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)二十五美元，就算一次性采購(gòu)七十臺(tái)，除去成本后，他也賺不到多少錢，付出和回報(bào)劃不上等號(hào)。
“先生，那如果我們負(fù)責(zé)運(yùn)輸呢？但這樣只能給你二十美元報(bào)酬，我們運(yùn)輸這批電腦，你只需要坐在店里，幫忙打個(gè)電話訂購(gòu)而已，就能從中賺到一千四百美元?！?p> 上周走訪調(diào)查，蘇木已經(jīng)將大概的成本清單了解清楚，他裝作銷售商打電話給幾家公司的客服部，問到了采購(gòu)的最低價(jià)格，不怕查理老板糊弄自己。
一千四百美元，大型銷售商看不上，對(duì)查理老板有點(diǎn)誘惑力，就在他猶豫時(shí)候，蘇木繼續(xù)說：”如果這單生意做成了，以后我們可以繼續(xù)合作，從你這里購(gòu)買數(shù)百臺(tái)，甚至上千臺(tái)電腦，到時(shí)候你從經(jīng)銷商那里拿貨，成本會(huì)低很多，不能只顧著眼前的利益不是嗎？”
“……我要保證一千五百美元利潤(rùn)，如果可以我現(xiàn)在就訂貨，定金五萬(wàn)美元，OK？”
查理老板說道。
蘇木露出笑容，伸出手：“成交，但我只能給你一萬(wàn)美元訂金，整整一萬(wàn)美元，你不用擔(dān)心我毀約，如果那樣一萬(wàn)美元就是你的了。”
沒猶豫多久，查理老板就回答他：“行，就這樣說定了?！?p> ……
一萬(wàn)美元由蘇木墊付，查理老板答應(yīng)三天內(nèi)準(zhǔn)備好產(chǎn)品。
蘇木在電腦銷售行業(yè)的第一單生意，總而言還算順利，最近硅谷的電腦經(jīng)銷商卻來越多，蚊子再小也是肉，他不怕沒人愿意跟自己合作。
假如不出意外，蘇木應(yīng)該可以從這樁交易中賺到三千美元左右，跟查理說五十美元，實(shí)際上他打算將利潤(rùn)保持在七十美元左右，已經(jīng)算是市場(chǎng)上的最低價(jià)格，門洛帕克私立高中自己去采購(gòu)，價(jià)格絕不止這么高。
電腦行業(yè)前景廣闊，利潤(rùn)比蘇木原先想象中高得多。
當(dāng)晚在查理老板將三臺(tái)電腦送到別墅門口后，他騎車去買了四盒披薩用來慶祝，帶詹姆斯、喬治、李哲楷他們也買了。
就在幾人吃披薩聊天時(shí)候，丹尼爾?布朗突然造訪，他臉色很不好看，和表哥打完招呼之后，對(duì)蘇木說：“里昂，我可以跟你單獨(dú)聊一聊嗎？”
從昨天中午失蹤到現(xiàn)在，蘇木自然不會(huì)拒絕，以前兩人見面關(guān)系挺好，今天則有些不同，彼此之間終究產(chǎn)生了裂痕，本就不牢固的友情，如今還經(jīng)不起考驗(yàn)。
來到別墅門口的花園，蘇木笑道：“我已經(jīng)去找過巴蒂斯圖塔校長(zhǎng)，他答應(yīng)會(huì)幫我們解決，以后不用擔(dān)心了，伙計(jì)。”
丹尼爾笑得很勉強(qiáng)，似乎不太相信校長(zhǎng)插手，就能停止學(xué)校里的流言蜚語(yǔ)。
轉(zhuǎn)移話題說：“我打算轉(zhuǎn)學(xué)，我母親將被調(diào)到紐約工作，接下來會(huì)跟她一起去那邊?！?p> “所以……抱歉，生意的事可能必須告一段落了，我們學(xué)校的學(xué)生從小就不喜歡我，這次給你添了麻煩，都是我的錯(cuò)?！?p> “嘿，這不是你的錯(cuò)……”
蘇木一時(shí)間語(yǔ)塞。
不知道應(yīng)該怎么安慰，心里也忍不住認(rèn)為，或許轉(zhuǎn)學(xué)是個(gè)好辦法，可以換個(gè)地方重新開始新的生活。
兩人都沒有說話。
安靜幾秒后，蘇木問道：“你知道那七十臺(tái)電腦，是你爸捐給我們學(xué)校嗎？我已經(jīng)聯(lián)系好供貨商，每臺(tái)我們賺六十到七十美元，這是市場(chǎng)上的最低利潤(rùn)，你走了公司怎么辦，百分之五股份呢？”
“我今天剛知道，你賺的太少了，反正我爸已經(jīng)捐給學(xué)校，那是學(xué)校的錢?！?p> 丹尼爾想起生意，表情終于輕松點(diǎn)，接著說：“我?guī)筒簧厦Γ绻麆?chuàng)辦公司，我也沒辦法趕回來，就這樣算了，現(xiàn)在公司還沒成立不是嗎？”
蘇木挺認(rèn)真，將銷售電腦當(dāng)成事業(yè)來做，而丹尼爾則像是消遣娛樂，看得并不重要，連股份都不打算要了。
“里昂，我母親還在車?yán)锏任?，待?huì)兒要去接受心理治療，那么以后再見？”
說到心理治療這個(gè)詞時(shí)候，丹尼爾特意加重語(yǔ)氣，似乎很反感去見心理咨詢師。
蘇木丟下句“你等我一會(huì)兒”，隨即跑上樓去自己房間，很快又回來。
將手里的錢塞給丹尼爾：“這是你的分紅，還有退股的回報(bào)，總共一千美元。你父親出錢采購(gòu)電腦，已經(jīng)讓我很不好意思，收下這筆錢吧，我堅(jiān)持……”