?。〝?shù)學(xué)課都忙看小說了，上章賺了三千一百多，查理老板分二十美元一臺(tái)，蘇木又給出去一千多美元╮(╯▽╰)╭）
……
創(chuàng)業(yè)總是辛苦的，尤其對(duì)于蘇木這樣沒有人際關(guān)系、沒有足夠資金的年輕人，更是難上加難。
再加上和李平安都是黃種人面孔，接連問了三家企業(yè)，毫無收獲，中午在一家快餐店隨便吃了點(diǎn)，準(zhǔn)備休息會(huì)兒再繼續(xù)。
之所以能夠拿到門洛帕克私立高中的訂單，丹尼爾父親幫了大忙，先前就知道肯定很難推銷，但蘇木沒想到這么難。
去了兩家證券公司、一家小型銀行，平時(shí)工作中都需要用到私人電腦，可跟他們的經(jīng)理商量后，對(duì)方卻不約而同一口回絕，半點(diǎn)采購電腦的意思都沒有。
此刻，蘇木想到了問題出在哪里。
因?yàn)檫@些企業(yè)都有母公司，母公司直接就跟能供貨商源頭采購，而且光要電腦沒有用，還需要配套的軟件、數(shù)據(jù)處理器等等，他只是一位推銷電腦的小角色，也難怪對(duì)方不感興趣。
紐約納斯達(dá)克股票交易所，早在1971年就開始采用實(shí)時(shí)電子報(bào)價(jià)系統(tǒng)，如今各大銀行也在采用電腦辦公，花旗銀行（英文名稱為：城市銀行）還由此引起了小規(guī)模的裁員風(fēng)波，蘇木在報(bào)紙上看見過。
這說明其實(shí)有市場(chǎng)，但蘇木推銷的方式不對(duì)，應(yīng)該向他們推銷一整套完善的服務(wù)，而不僅僅只局限在電腦。
他想白了這點(diǎn)，隨即深嘆口氣，自言自語嘀咕說：“我什么都不懂，實(shí)力不夠啊，這樣看來詹姆斯之前工作的那家公司，說不定以后能發(fā)展得很好……”
有需求就有市場(chǎng)，蘇木目前聽說的唯一一家企業(yè)級(jí)軟件公司，就是詹姆斯工作過的甲骨文。
目前他思考這些問題的前提，都建立在“IT產(chǎn)業(yè)未來會(huì)很火爆”的基礎(chǔ)之上，逆向思考可能賺錢的行業(yè)。
如同某個(gè)人知道未來電動(dòng)汽車才是主流，自然而然就能想到那些制造電動(dòng)汽車的公司，以后很可能賺到錢。
既然結(jié)果已經(jīng)注定，無論期間過程怎么彎曲，都會(huì)往那個(gè)結(jié)果發(fā)展。
對(duì)于蘇木而言，暑假時(shí)候從廣播里收聽到的信息，就是他和別人“賽跑”期間的優(yōu)勢(shì)，以前和同齡人相比，他站在靠后位置上，現(xiàn)在卻領(lǐng)先了一大截。
如果蘇丁財(cái)是位超級(jí)富豪，以后硅谷可能會(huì)姓“蘇”，可惜他們沒錢，所以蘇木只好自己努力完成資本的原始積累……
今天周六。
許多公司都放假，學(xué)校里也看不見幾個(gè)人，并不是推銷產(chǎn)品的好時(shí)間。
等到一點(diǎn)多鐘，蘇木帶著李平安去了自己學(xué)習(xí)編程的那條街道，就靠近斯坦福大學(xué)，騎自行車?yán)鄣脻M頭大汗，為了省點(diǎn)打車費(fèi)用，兩人輪流騎車載對(duì)方。
站在名叫“超越夢(mèng)想”的培訓(xùn)班樓下，李平安擦掉腦門上的汗珠，好奇問道：“這里會(huì)有人買電腦？”
蘇木搖頭告訴他：“我也不清楚，但我們剛剛的推銷方式不行，必須要換一種，平時(shí)我就在這里培訓(xùn)，待會(huì)兒進(jìn)去之后，你按照我教你的說?！?p> “說什么？”
“你就告訴他……”
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這些年，全球的程序員市場(chǎng)缺口相當(dāng)大，為了爭搶出色人才，開出的工資越來越高。
不少早期接觸編程的聰明人，放棄工作轉(zhuǎn)行開設(shè)培訓(xùn)班，只要技術(shù)和環(huán)境不是太糟糕，總能招到不少學(xué)生。
平時(shí)有三十多人，和蘇木在同一節(jié)課學(xué)習(xí)編程的人里，他的年紀(jì)最小，老師抽空教授兩個(gè)小時(shí)，就能收到五千多美元學(xué)費(fèi)。
周末過來報(bào)名的學(xué)員數(shù)量最多，一上午時(shí)間已經(jīng)有四位年輕人報(bào)名，這家培訓(xùn)班老板蓋爾，正興致勃勃忙著數(shù)錢。
他總共在硅谷地區(qū)開了三家培訓(xùn)班，早就不親自給學(xué)員們上課，在他培訓(xùn)班里學(xué)習(xí)的學(xué)生，一共有五百多人，還有比“超越夢(mèng)想”更大的培訓(xùn)班。
這時(shí)候身材火爆的白人秘書走進(jìn)來，告訴他說：“又有人來報(bào)名了，我們這里老學(xué)員帶來的，老板你有空嗎？”
“來給我送錢，我當(dāng)然有空，快請(qǐng)他們進(jìn)來！”蓋爾老板將錢放進(jìn)抽屜里，整理領(lǐng)帶時(shí)候說道，臉上笑容無比燦爛，八十年代初期的硅谷處處有機(jī)會(huì)，他也是因此發(fā)財(cái)?shù)男疫\(yùn)兒之一。
女秘書點(diǎn)頭，打開門對(duì)外面喊道：“請(qǐng)進(jìn)吧，茶還是咖啡？”
“紅茶，謝謝?！?p> 蘇木走進(jìn)辦公室后，笑著對(duì)蓋爾說：“這位是我從小玩到大的朋友，他也想學(xué)習(xí)編程，今天帶他來看看?！?p> “十分歡迎，我們這里還不錯(cuò)對(duì)吧？沒人舍得租位置這么好的辦公樓，我對(duì)衛(wèi)生的要求總是很高……你好，稱呼我蓋爾就好?！?p> 站起來繞過辦公桌，分別和蘇木他們握手之后，又請(qǐng)他們坐下。
蓋爾老板深知服務(wù)態(tài)度很重要，對(duì)李平安熱情笑道：“既然你朋友在這里學(xué)習(xí)，大概情況應(yīng)該已經(jīng)知道了，你之前學(xué)習(xí)過編程嗎？”
“接觸過一些，但不太懂?！?p> “這樣啊，不過沒關(guān)系，只要十節(jié)課，你就會(huì)成為一位合格的程序員。我們這里的老師，有很多都是斯坦福大學(xué)的教授，他們經(jīng)驗(yàn)豐富。”
李平安點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我可以看一看嗎？剛才見到有人正在上課，抱歉，我暫時(shí)不知道應(yīng)該選擇哪一家培訓(xùn)班?！?p> “哈哈！猶豫的時(shí)候選我們絕對(duì)沒錯(cuò)?！鄙w爾老板大笑道：“你可以隨便選擇一間教室，或者挑時(shí)間來免費(fèi)聽一節(jié)課，我讓老師他們將課程變得簡易，每個(gè)人都能學(xué)會(huì)！”
蘇木接口道：“好的，那我?guī)遗笥严热ヂ?，待?huì)兒再過來？”
“OK，我的大門為你們敞開，最近報(bào)名還有優(yōu)惠，十節(jié)課送一節(jié)，等于學(xué)費(fèi)打了九折……”
十多分鐘后，蘇木再次出現(xiàn)在這間辦公室里，蓋爾老板往后看了看，問他說：“你的那位朋友呢？還在聽課？”
“不是，他已經(jīng)走了，好像打算去其他地方學(xué)習(xí)?！?p> 蘇木臉色無奈，聳肩道：“因?yàn)橛X得我們這里電腦太老舊，我朋友很喜歡那些老師的上課方式，但是其他培訓(xùn)班電腦更新?！?p> “蓋文先生，最近我經(jīng)常聽見有同學(xué)討論說，我們這里的電腦太老，很多都是上一代配置，或許我也會(huì)跟他一起去其他地方學(xué)習(xí)……”