新官上任三把火，張根發(fā)正式上任后第一把火很快就在行內(nèi)燒了起來(lái)。
為了防止經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大起大落，今年央行一改往年按總規(guī)模調(diào)控商業(yè)銀行信貸的方式，采取了按季度調(diào)控商業(yè)銀行放貸規(guī)模。
海州人行按照人總行要求，對(duì)海州各大商業(yè)銀行信貸規(guī)模都改成按季調(diào)控。
張根發(fā)根據(jù)市人行的最新要求，提出加大對(duì)各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的考核任務(wù)，負(fù)責(zé)考核的計(jì)財(cái)部根據(jù)各機(jī)構(gòu)當(dāng)前的完成進(jìn)度，分別將考核指標(biāo)提升了10%到20%。
說(shuō)的直白一點(diǎn)就是要求各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)多放貸款，提升全行貸款規(guī)模，從而能夠從市人行那里盡可能多的獲得額度。防止到下半年因?yàn)轭~度緊張，陷入無(wú)貸款投放的尷尬境地。
計(jì)財(cái)部的一紙通知，各支行、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是紛紛抱怨，丁樂(lè)心中雖然不爽，但也只能根據(jù)總行政策及時(shí)調(diào)整。他要求團(tuán)隊(duì)的小伙伴們做好思想準(zhǔn)備，趕快行動(dòng)起來(lái)。
丁樂(lè)印象中2008年將會(huì)是坎坷曲折的一年，自然災(zāi)害、社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等都會(huì)相繼發(fā)生。所以，現(xiàn)在總行這點(diǎn)政策加碼在他看來(lái)根本就是不值一提，更艱難的考驗(yàn)還在后面。
對(duì)于如何完成考核，兩世為人，他有很多套路，隨便復(fù)制一套都能輕松對(duì)付當(dāng)前考核。
總行下達(dá)新的考核方案后，丁樂(lè)及時(shí)將任務(wù)分解至團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員，讓大家都感受到壓力。與此同時(shí)，他也調(diào)整了之前的工作思路，開(kāi)始跟著激進(jìn)起來(lái)。
首先，就是緊跟新區(qū)政府招商引資的步伐，和招商局形成緊密的合作關(guān)系。對(duì)于一些重點(diǎn)項(xiàng)目，及時(shí)掌握第一手信息，搶抓客戶(hù)驗(yàn)資開(kāi)戶(hù)。
其次，要加大對(duì)政府項(xiàng)目的跟蹤力度，園區(qū)市政建設(shè)還有很多改善提高的地方，經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，和國(guó)資背景的公司合作是最穩(wěn)妥的選擇。
最后，加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域客戶(hù)的合作，特別是房地產(chǎn)企業(yè)，可以大膽合作，現(xiàn)在搞房地產(chǎn)的，未來(lái)10年會(huì)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
按照這個(gè)思路，丁樂(lè)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了分組，并確定了每組潛在的目標(biāo)客戶(hù)，他親自帶隊(duì)，與客戶(hù)經(jīng)理們共同跑企業(yè)，拓展市場(chǎng)。
一早，丁樂(lè)帶著常東一組，再次拜訪(fǎng)了石永超，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單寒暄之后，丁樂(lè)提出了此次拜訪(fǎng)的主要目的。
“石處，通過(guò)前期您的推薦，我們已經(jīng)與?？倒具_(dá)成了合作，在我們的信貸資金支持下，公司的基建進(jìn)度很快，再有半個(gè)月機(jī)器設(shè)備就能進(jìn)場(chǎng)了??！“
招商局對(duì)招商進(jìn)駐園區(qū)的企業(yè)都有一個(gè)后跟蹤服務(wù)，石永超知道丁樂(lè)所言非虛。通過(guò)幾次接觸，石永超對(duì)丁樂(lè)和新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部的評(píng)價(jià)很高。
“你說(shuō)的情況，我們也是有所了解，本來(lái)也想找你談這事，我們想借著海康合作的成功案例，進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍?！?p> 石永超的話(huà)正中丁樂(lè)下懷，他順勢(shì)接過(guò)話(huà)題：“我們這次來(lái)也是有這個(gè)打算，想和您這邊深入探討一下，可否形成一種機(jī)制，在你們的招商過(guò)程中，我們一同參與，為有投資園區(qū)的企業(yè)提供一整套的金融服務(wù)?！?p> 丁樂(lè)的想法，讓石永超頗為心動(dòng)，他們?cè)谡猩踢^(guò)程中，遇到很多企業(yè)都存在資金短缺，如果在引資過(guò)程中，直接提出項(xiàng)目落地后，銀行將會(huì)及時(shí)跟進(jìn)提供融資服務(wù)，這樣勢(shì)必會(huì)增加高新區(qū)的吸引力，讓更多的企業(yè)前來(lái)高新區(qū)投資。
“我支持你的想法，但我們招商都有固定的程序，工作人員對(duì)外宣傳介紹的內(nèi)容，都是經(jīng)過(guò)宣傳部門(mén)仔細(xì)推敲確定的?！笔莱f(shuō)話(huà)的同時(shí)，將茶幾上一些宣傳折頁(yè)遞給丁樂(lè)。
“如果你們銀行想要和我們形成全面合作關(guān)系，從頭參與招商過(guò)程中來(lái)，我需要向局里領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)?！?p> 他即便同意丁樂(lè)的提議，但按照工作流程，他還需向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
“我也建議你回去向你們領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，如果都沒(méi)有問(wèn)題，我們還可以搞一個(gè)簽約儀式，到時(shí)候邀請(qǐng)雙方領(lǐng)導(dǎo)都來(lái)出席?！?p> 石永超想屆時(shí)簽約儀式上，再增加銀行和企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽署合作協(xié)議，這工作絕對(duì)就是今年的一個(gè)亮點(diǎn)了。
丁樂(lè)原本想低調(diào)行事，悶聲發(fā)大財(cái)，但如果按照石永超的建議，這就是要高調(diào)做事了，到時(shí)候媒體再曝光，其他銀行看到之后再和政府依葫蘆畫(huà)瓢這么一搞，那么他們就得不到什么實(shí)惠了。
丁樂(lè)沒(méi)有想到石永超會(huì)提出這種要求，
他只好硬著頭皮把這事繼續(xù)下去。
二人將合作的具體事項(xiàng)和環(huán)節(jié)都過(guò)一遍之后，丁樂(lè)這才帶著材料離開(kāi)。
丁樂(lè)趁熱打鐵要把這事敲定，于是從石永超辦公室出來(lái)之后，直奔總行。
到了總行之后，他先是去拜訪(fǎng)了余建康，他提拔之后在海州銀行班子里排名最末，分管工會(huì)、黨建這塊的工作。
“余叔，您這辦公室可比以前氣派多了??！”
“你小子是無(wú)事不登三寶殿，說(shuō)說(shuō)來(lái)找我什么事啊？”
“我們和高新區(qū)招商局初步達(dá)成了一個(gè)全方位的合作意向，想和行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下具體工體，我先來(lái)您這報(bào)個(gè)到?！?p> 余建康一聽(tīng)，一副果然不出所料的表情：“你這是又搞什么大動(dòng)作了？”
丁樂(lè)將這事的前因后果向余建康詳細(xì)的匯報(bào)了一下，余建康聽(tīng)完說(shuō)道：“這事情，行長(zhǎng)、董事長(zhǎng)你都要匯報(bào)，簽約儀式董事長(zhǎng)出面更合適！”
從余建康的辦公室出來(lái)之后，丁樂(lè)徑直來(lái)到董事長(zhǎng)辦公室。
敲門(mén)之后，丁樂(lè)自報(bào)家門(mén)，張根發(fā)放下手中的簽字筆，認(rèn)真的聽(tīng)他匯報(bào)工作。
聽(tīng)完丁樂(lè)的介紹，張根發(fā)眼前一亮，上任初始，他把海州銀行中層干部檔案大概看了一遍，印象最深的就是丁樂(lè)。
“總行全力支持你們營(yíng)銷(xiāo)部和新區(qū)招商局的合作，到時(shí)候要我出面的，你提前告訴我，年輕人就要膽大肯干，我看好你。”
張根發(fā)剛到海州銀行，亟需物色幾個(gè)心腹，聽(tīng)了丁樂(lè)的匯報(bào)，他對(duì)丁樂(lè)頗有招攬之意。
丁樂(lè)正與表態(tài)說(shuō)話(huà)時(shí)，就聽(tīng)見(jiàn)門(mén)口傳來(lái)一陣腳步聲。
“張董，您找我！”
丁樂(lè)的思緒被突如其來(lái)的聲音打斷，他轉(zhuǎn)頭一看，原來(lái)是范小峰。
范小峰一副很隨意的樣子，看上去他和董事長(zhǎng)很熟悉。
“你先等一下，讓我和丁總把話(huà)談完！”張根發(fā)對(duì)范小峰的無(wú)禮行為并不介意。
丁樂(lè)將這一幕不動(dòng)聲色的記了下來(lái)，原本到嘴邊的話(huà)又咽了回去。他找了個(gè)借口結(jié)束了這次匯報(bào)，和范小峰點(diǎn)頭示意一下后離開(kāi)了董事長(zhǎng)辦公室。
隨后，丁樂(lè)在楊宗培的辦公室又將與新區(qū)招商局合作事項(xiàng)詳細(xì)的向楊行長(zhǎng)匯報(bào)了一下。
楊行長(zhǎng)聽(tīng)完并未表態(tài)，只是示意丁樂(lè)及時(shí)做好對(duì)接工作，務(wù)必把工作做實(shí)。
回程的路上，丁樂(lè)將在董事長(zhǎng)辦公室發(fā)生的一幕又仔細(xì)回憶了一番，通過(guò)一些細(xì)節(jié)，他判斷范小峰又找到了一個(gè)大靠山，這人以后得多注意才行。