丁樂回到新區(qū)營銷部之后，及時(shí)和石永超電話聯(lián)系，彼此交換了最新的工作進(jìn)展，正如事前預(yù)料的那樣，雙方領(lǐng)導(dǎo)對于達(dá)成合作都十分支持。有了領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)示意，具體工作推動(dòng)起來就非常迅速。
丁樂讓常東按著行內(nèi)授信合同的模板，草擬了一份授信意向協(xié)議，這份協(xié)議通過行內(nèi)法律合規(guī)部法審后，將提交給招商局，在簽約儀式上使用。
同時(shí)，他們對招商局推薦的3戶有投資意向的引資企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，確定是否具備合作條件。
基于高新區(qū)的高標(biāo)準(zhǔn)定位和準(zhǔn)入，招商局推薦的招商引資企業(yè)質(zhì)地都很好，投資人現(xiàn)有的經(jīng)營實(shí)體在行業(yè)內(nèi)都頗具規(guī)模。
在通過互聯(lián)網(wǎng)、電話等非現(xiàn)場調(diào)查之后，丁樂帶著常東、劉佳又對這幾家母公司進(jìn)行了實(shí)地考察。
海州高新區(qū)承諾在投資項(xiàng)目落地后，幫助提供銀行融資，是他們選擇落戶高新區(qū)最大的理由。丁樂帶隊(duì)進(jìn)行實(shí)地考察收到了企業(yè)的歡迎。
通過三人的實(shí)地調(diào)查，初步判斷這幾戶都具備了合作的條件，企業(yè)現(xiàn)在都處于擴(kuò)張階段，迫切的希望通過產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張來提高市場占有率，所以對于資金也是非?？是蟮?。
丁樂歸來之后，不顧勞累，第一時(shí)間和石永超進(jìn)行了對接。
“石處，局里推薦的3戶企業(yè)，經(jīng)過我們的實(shí)地調(diào)研，都符合我們行的準(zhǔn)入條件，只要他們和園區(qū)簽署投資合作協(xié)議，我們立刻就能提供一攬子金融服務(wù)了！”
石永超聽完丁樂的詳細(xì)介紹，心想一周內(nèi)帶隊(duì)將3戶企業(yè)進(jìn)行了摸底，來回不下2000公里的路程，看著丁樂充滿疲倦的臉龐，石永超心中暗生敬意。
“你們的工作效率值得我們學(xué)習(xí)，我們招商引資工作也需要學(xué)習(xí)你們這種爭分奪秒的精神！”
“大家都是為了工作，那這幾戶何時(shí)才會(huì)跟園區(qū)簽署合作協(xié)議呢？”
丁樂對與項(xiàng)目落地時(shí)間很關(guān)心，前期做了這么多工作，這幾戶一定要牢牢抓在手里，他可不想竹籃打水一場空。
“我們的簽約儀式已經(jīng)籌備差不多了，這是具體的流程，簽約儀式初步確定在下周一，現(xiàn)在你們都實(shí)地走訪過了，那應(yīng)該就更沒有問題了！”
石永超邊說邊將桌面上的一份文件遞給了丁樂。
起初，因?yàn)槎返奶嶙h，石永超想到了搞一個(gè)雙方的簽約儀式，后來隨著兩人的深入的交流，他的想法逐漸成熟，最終變成現(xiàn)在的政銀、銀企集中簽約儀式。
局領(lǐng)導(dǎo)對這場簽約儀式高度重視，期初不經(jīng)意的一個(gè)設(shè)想，現(xiàn)在已經(jīng)成為他今年工作的一大亮點(diǎn)。
從招商局出來之后，丁樂直接帶著文件趕赴總行，這事情他需要先向總行領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備，具體參會(huì)流程需要辦公室負(fù)責(zé)去對接，他只需要帶人按時(shí)參加即可。
丁樂從總行回到營銷部已經(jīng)快要下班，只有常東、劉佳和費(fèi)揚(yáng)還在自己的工位上干著活，其他人都不見蹤影。
丁樂盤算著簽約儀式一結(jié)束，按照正常的投資進(jìn)度，3個(gè)項(xiàng)目下半年他們就可以進(jìn)入實(shí)際操作階段。
按照實(shí)地走訪時(shí)掌握到的信息，對這三家一旦合作，他們將新增1億元的項(xiàng)目貸款。有這3個(gè)項(xiàng)目貸款打底，再加上其他客戶流動(dòng)資金貸款營銷，全年貸款考核指標(biāo)是不用擔(dān)心了。
正當(dāng)丁樂思考則下一步工作時(shí)，費(fèi)揚(yáng)走了進(jìn)來，他一本正經(jīng)的說道：“老大，我有個(gè)重要的情況跟你反應(yīng)一下！”
“你說！”
“年前我跟進(jìn)的客戶金象電子，他們財(cái)務(wù)經(jīng)理剛才打電話給我，說是已經(jīng)和總行公司營銷部合作，我們被截胡了！”
“你先說一下具體情況，我們再詳細(xì)分析，常東你也進(jìn)來一下！”費(fèi)揚(yáng)的話，讓丁樂心頭疑云叢生，他把常東也叫到辦公室，三個(gè)人商量著這事情如何解決。
“金象電子是高新區(qū)籌建前就有的存量客戶，他們主要從事柔性電路板、高精密多層印刷電路板的生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品主要用于計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，一直是園區(qū)重點(diǎn)扶持的高科技企業(yè)?！?p> “我是同學(xué)聚會(huì)時(shí)，聽在稅務(wù)局工作的同學(xué)提起，才注意到這家公司，公司每年納稅都排新區(qū)前三，通過同學(xué)介紹，我和徐立新就多次拜訪過金象的財(cái)務(wù)，年前我們已經(jīng)和公司財(cái)務(wù)達(dá)成了初步合作意向，2000萬綜合授信，可是剛才他們財(cái)務(wù)經(jīng)理打來電話說總行公司部給他們3000萬綜合授信，所以不跟我們合作了！”
費(fèi)揚(yáng)一口氣將事情的來龍去脈都交代清楚，丁樂聽完臉色凝重，年前他們突擊銀票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，就被范小峰告黑狀，現(xiàn)在他們的目標(biāo)客戶又被搶，這是鐵了心要和他們杠上了。
“我們的目標(biāo)客戶，總行公司部掌握的一清二楚，莫非？”常東話說一半，被丁樂擺手制止。
“這事先不要下結(jié)論，費(fèi)揚(yáng)你仔細(xì)回想一下，部門里還有誰知道你手里這戶情況？”
費(fèi)揚(yáng)眉頭緊鎖，回想著最近自己在部門里說過的話：“這戶情況我在部門晨會(huì)上都沒有提過，年后我和徐立新去拜訪的時(shí)候，那天碰巧張子?xùn)|車壞了，他搭我的車去4S店取車，路過金象公司，路上問了一句，其他就沒有隨知道了！”
“張子?xùn)|？”丁樂自言自語，腦子里回憶他的工作表現(xiàn)。
“張子?xùn)|以前在下面支行的時(shí)候，和范小峰一起搭過伙。”常東說肯定的說道。
丁樂沉思了一下：“這事情你們先不要聲張，私底下悄悄問其他客戶經(jīng)理，有沒有目標(biāo)客戶被搶這種情況?！?p> 客戶被搶在同行也是常有的事情，即便是同一個(gè)單位也不稀奇，所以這事情目前還不能拿到臺(tái)面上講，丁樂一時(shí)也想不出什么好的應(yīng)對措施。
2月19日，周一，高新區(qū)舉行2008年度招商引資出征儀式暨重點(diǎn)項(xiàng)目集中簽約儀式，區(qū)高官姜海濤，區(qū)長常斌，區(qū)招商局局長黎萬宏、海州銀行董事長張根發(fā)、行長楊宗培出席，區(qū)長常斌主持儀式。
臺(tái)上，區(qū)高官姜海濤在致辭中代表區(qū)委、區(qū)政府向本次項(xiàng)目簽約表示熱烈祝賀，向長期以來關(guān)心、支持高新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各界人士表示衷心感謝。
姜海濤致辭、招商局出征儀式后，進(jìn)入本次活動(dòng)的重頭戲，三方簽約環(huán)節(jié)。張根發(fā)代表海州銀行與前期調(diào)查的三家企業(yè)投資人簽署授信意向協(xié)議。
臺(tái)下，丁樂意外的發(fā)現(xiàn)范小峰也出現(xiàn)在了活動(dòng)現(xiàn)場。
“丁樂，謝謝你??！”
“謝我？有什么好謝的呢？”
“你不知道嗎？董事長決定將這次簽約的客戶也分一半給我們來做。你們吃肉，我們跟著喝點(diǎn)湯！”
看著范小峰一臉得意的樣子，丁樂知道解鈴還須系鈴人，這事只有找董事長張根發(fā)。
他一遍看著臺(tái)上的簽約儀式，一遍思考著活動(dòng)結(jié)束后，怎么跟張根發(fā)匯報(bào)，才能為新區(qū)營銷部挽回局面。
當(dāng)他看到政企上臺(tái)簽約的名單中，出現(xiàn)海州夢幻樂園投資有限公司時(shí)，他靈光一閃，想到一個(gè)應(yīng)對方案。
“既然你三番五次的針對我，那就不要怪我給你挖坑了?！笨粗贿h(yuǎn)處的范小峰，丁樂內(nèi)心暗自想到。