Ray十分有創(chuàng)意地將出差分成兩類，一個是國內(nèi)的出差，一個是國外的出差。這個說法秦月還是第一次聽到，不過鑒于出差的英文叫business trip，反正遠(yuǎn)近都是因?yàn)樯虅?wù)的原因出去走一趟，她也就不再計(jì)較這種說法了。
荷蘭很小，用荷蘭人自己的話說，從南到北，一直開車，五個鐘頭就出國了，由西到東，三個鐘頭就掉海里了。盡管如此，一天跑兩三家客戶和供應(yīng)商的秦月，每晚回家仍然感到精疲力竭，總要緩一會兒才有力氣寫會議紀(jì)要和拜訪報(bào)告。
在國內(nèi)跑了整整一周的時間，眾多的客戶和供應(yīng)商中，秦月印象最深的是合資公司所建造的開體駁船的船東。
他們的船隊(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是挖泥船，還有很多用于開采海上石油和天然氣的船只，以及填海造陸，修建堤壩所需要的特種工程船只。秦月一邊聽人介紹，一邊看墻壁上的公司歷史簡介，內(nèi)心感嘆這個家族企業(yè)完全不像國內(nèi)那些富不及三代的私企，已經(jīng)留存了上百年了。他們公司最大的特點(diǎn)就是肯為未來投資，當(dāng)他們看好了一塊未來的市場，即使那個市場需要十年二十年才能成熟，他們就已經(jīng)愿意為能將來占據(jù)一定的市場份額而買單。這種做法在那些上市公司或者普通的股份公司中很難做到。因?yàn)樗械墓蓶|都緊緊盯著每年的收益率，投資的回收期，根本就不會有耐心等上那么久。
可是，有些技術(shù)的發(fā)展和市場的成熟都需要時間。在國外雖然也有先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室和部分高校對一些前沿技術(shù)進(jìn)行研究，但更多的科技更新卻都是由企業(yè)完成的。市場是最好的試金石，也是最好的催化劑，它將回饋那些為它提供合意產(chǎn)品的企業(yè)與個人。企業(yè)以市場為導(dǎo)向，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，將科技轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力就不再是一句空話。而市場的豐厚回饋也將補(bǔ)償企業(yè)的忠誠付出。于是，我們就有了一個良性循環(huán)。但在國內(nèi)，科研的重?fù)?dān)卻仍主要放在科研單位與高校的身上，技術(shù)與產(chǎn)品脫節(jié)，投入與市場回報(bào)斷裂，這就形成了惡性循環(huán)。高?？蒲谐晒旒賹医恢沟脑蛑痪褪菦]有市場的驗(yàn)證。不信你就把假冒偽劣的科技產(chǎn)品放到市場上試試？看看打臉的時間來的會不會太慢。
像船東這種，從自己用船施工，到培養(yǎng)出一批更了解項(xiàng)目所需用船只的技術(shù)人才，再到建立設(shè)計(jì)部門，不斷根據(jù)市場需求擴(kuò)充船隊(duì)，完成項(xiàng)目獲得盈利。而龐大的船隊(duì)，各種不同的船型，讓他們在項(xiàng)目競標(biāo)過程中的地位越發(fā)地有利起來。據(jù)悉荷蘭國內(nèi)幾乎所有的項(xiàng)目他們都有參與，即使不是單獨(dú)承攬，也多少都會有他們的份。至于國外的項(xiàng)目，更是數(shù)不勝數(shù)。
Ray在參觀供應(yīng)商場地的時候，還帶著秦月去了一趟V的公司。他知道秦月跟V關(guān)系不錯，就把她往對方公司一丟，自己去了旁邊的一家設(shè)計(jì)公司談事情，讓V接待秦月。秦月有點(diǎn)兒懷疑Ray對V的態(tài)度是不是有羨慕嫉妒恨的成分，畢竟一個才智能力似乎都不如自己的人，如今卻有了一棟五層的辦公大樓和一排寬敞的新廠房。V卻一如既往，好脾氣地答應(yīng)了下來。
秦月無奈地看著自己老板遠(yuǎn)去的背影，覺得自己像是被家長丟給保姆的小孩。
V的辦公室在頂層，當(dāng)然，這幾乎是慣例，身份越高樓層也就越高。他的辦公室不小，可卻真的談不上整潔。辦公桌和書柜里擺滿了他從中國淘換來的東西，嗯，應(yīng)該也有不少物件是中國人送給他的。秦月看著老舊的搪瓷茶缸，有紅五星的皮帽子以及毛主席徽章，嘴角不由得抽了抽。他這都是在哪兒找的?。?p> 既然是上班時間，秦月也就花了點(diǎn)兒時間，好好地了解了一下對方公司的業(yè)績表。秦月看著手上厚厚的一疊紙，驚住了。她靜下心，仔細(xì)地閱讀了起來。V的公司參與了很多的項(xiàng)目，除了荷蘭幾大船東的眾多新建造項(xiàng)目之外，他們還參與了很多老船的翻新改造項(xiàng)目。有的船幾乎可以稱得上是古董了。因?yàn)楹胶Ｊ呛商m的標(biāo)志之一，國家十分重視對一些老船的保養(yǎng)和維護(hù)。但即使是再好的保養(yǎng)，也抵不過歲月的侵蝕。所以，國家將一些仍然完好的船只，交給幾家大的供應(yīng)商，讓他們免費(fèi)或者以成本價提供設(shè)備并完成更換相關(guān)系統(tǒng)的施工。作為回報(bào)，國家允許這些供應(yīng)商每年按照其付出的比例，免費(fèi)使用這些船只。
V看秦月對這些項(xiàng)目感興趣，就找出來其中最具代表性的一艘船的照片給她看。那是一艘非常漂亮的老帆船，是航海雜志懷舊篇的代表，也是中國人在朋友公司開幕的時候喜歡送給對方的船模，預(yù)示著一帆風(fēng)順的好彩頭。一向?qū)ξ镔|(zhì)沒什么占有欲的秦月，看到這艘船的時候，有很大的沖動，想把它裝到包里帶走。嗯，不是說她有多么熱愛航海或者帆船，實(shí)在是這艘船太美了，就像加里比海盜里面的黑珍珠一樣。
Ray在一個半鐘頭之后終于肯回來把秦月?lián)熳吡?。秦月跟V道別，雙方表示一定要保持聯(lián)系。
接下來的一周，Ray帶著秦月跑了不少國家，有的是開車去的，比如去拜訪比利時的客戶和參觀德國的供應(yīng)商廠房；有的就得坐飛機(jī)過去，比如意大利和丹麥。當(dāng)然，如果非要堅(jiān)持開車去意大利也不是不可以，但要開七八個鐘頭，實(shí)在是太累了，所以，除非是開著車去度假，所以大多數(shù)荷蘭人都會選擇買張打折機(jī)票飛過去。
比利時和德國都與荷蘭接壤。車子過邊界線的時候，根本不要看指示牌，就知道你是在異國了，因?yàn)檐囎油猸h(huán)境的氣質(zhì)全都變了。荷蘭雖然有明文規(guī)定道路兩旁的房子高度不能超過多少，或者房子的參差要在多少范圍之內(nèi)，但整體來說，自我設(shè)計(jì)房屋的自由度非常地大。在荷蘭房子風(fēng)格豐富，花園里種的花草樹木種類繁多，色彩鮮艷大膽，除了幾座仍保留著古建筑的城市之外，大多數(shù)城市看上去都很明快。
而比利時的房子與荷蘭的相比起來要規(guī)矩嚴(yán)謹(jǐn)?shù)枚?。它們都乖乖地安靜地站立著，不吵不鬧，花園里的花也都不聲不響的。比利時人和荷蘭人的區(qū)別跟他們所蓋的房子也差不太多。秦月跟他們開會的時候很明顯地感受到了這一點(diǎn)。
荷蘭人開會的時候大多數(shù)都很放松，廢話也多，嗯，是與會議主題或工作內(nèi)容無關(guān)的閑聊很多。但比利時人卻不是這樣，他們即使在認(rèn)識很多年的熟人面前，只要是在工作環(huán)境之下，就很少聊閑天。
Ray帶著秦月去拜訪的是國際四大挖泥船船東之一。上次去的荷蘭的那家船也是四大之一。這家的船也不少，因?yàn)榍卦率堑谝淮稳ニ蕴匾獍才潘チ朔庞硰d看了一下公司的宣傳片。秦月覺得這樣的設(shè)施和安排十分地專業(yè)有效，否則一個國家的形象通過對企業(yè)了解認(rèn)識不同的員工解說出來必然也是千姿百態(tài)的。無獨(dú)有偶，后來秦月在國內(nèi)的時候，也見到一家這樣做的大型民企。兩者的宣傳片都是用英語做的旁白，制作的質(zhì)量都堪比大片。
通過開會秦月了解到，這家企業(yè)在世界上因其精明能干而著稱。很多的船廠或者供應(yīng)商接了他們的訂單之后都會賠錢，因?yàn)樗麄冊诤灪贤安缓煤玫氐嗔康嗔孔约菏欠衲軌蚵募s。結(jié)果這家企業(yè)卻秉承著違者必究的態(tài)度，十分地有契約精神。但Ray卻在過去的若干年里，從這家企業(yè)拿到上數(shù)以千萬歐元記的訂單。這里主抓新建造訂單的大老板見到他的第一句話就是，“你這回又打算把什么賣給我們？”
秦月沒想到這些做事嚴(yán)謹(jǐn)，甚至有些令人生畏的人卻十分地謙遜。在聊項(xiàng)目的時候，Ray談起中國國內(nèi)的海工狀況，Ray讓秦月來講，結(jié)果在秦月講述的時候，他們都聽得十分認(rèn)真，盡管秦月知道他們在中國造了很多的船。在后來秦月拜訪他們的時候，讓秦月總結(jié)中國國內(nèi)海工現(xiàn)狀幾乎成了慣例。秦月在覺得榮幸的同時，也越發(fā)地謹(jǐn)慎。因?yàn)檫@些不過是她的一家之言，未必就是全面的論述，但是有一點(diǎn)兒，她卻很有信心，那就是作為一個好銷售，她對市場的變動非常地敏感，見微知著，事實(shí)也一再地證明了她對市場走向的預(yù)測。這可能就是這些大老板堅(jiān)持每次都要聽她的一家之言的原因吧。
秦月他們出發(fā)去德國的時候，是早上的六點(diǎn)半，到漢堡之前已經(jīng)在德國境內(nèi)高速公路旁的一家服務(wù)站吃過一頓午飯了。話說，德國公廁的設(shè)施比荷蘭公廁的設(shè)施更現(xiàn)代化，也更干凈。嗯，飯店飯菜的性價比也更高。
他們?nèi)⒂^的那家工廠從漢堡出發(fā)還要再開兩個鐘頭的車，好在他們與這家工廠設(shè)在漢堡的銷售辦公室里的銷售人員會合之后，就把車停在了辦公室所在辦公樓的停車場里，換了對方的車。這家的銷售人員是父子，秦月他們先認(rèn)識的是那個兒子，他去過中國。當(dāng)初秦月接待他的時候，嚇了一跳，對方的樣子分明是個沒畢業(yè)的學(xué)生，干干凈凈單單純純的。可見到他老爸的時候，秦月發(fā)現(xiàn)他們父子倆的氣質(zhì)很像。德國人的思維方式，也別怪全世界都拿來開玩笑，的確是丁是丁，卯是卯。后來雙方的來往多了，秦月在自己創(chuàng)業(yè)之后也代理他們公司的產(chǎn)品。在拿到了一個超過百萬歐元的大訂單之后，下一個訂單也幾乎是十拿九穩(wěn)地握在了手中，可就因?yàn)閷Ψ剿阑畈豢显傧笳餍缘亟狄稽c(diǎn)兒價格（完全不會傷及對方的利潤），痛失了訂單。秦月他們也把花在他們身上的力氣省了下來，轉(zhuǎn)到了其他的業(yè)務(wù)上去。因?yàn)樵阡N售中不會變通是大忌。要知道他們的產(chǎn)品只有特種鑄造的水下閥組，百萬歐元的訂單恐怕趕得上是他們公司一年的產(chǎn)值。