0248.小年輕、老狐貍

　　{時間：2003年9月8日}

　　{地點：種花-特區(qū)}

　　“收購酷玩科技，解決不了盛達的問題。為什么不談?wù)労献髂?？?p>　　對面那位叫寧子默的年輕人看似狂妄的話讓翟海濱楞了一下，但他并沒有把手放下。

　　剛剛他定好讓其他人沖上去的擾亂策略執(zhí)行得很好，可并沒有什么實際的用處。

　　人家對面那個年輕也是同樣的策略，甚至還技高一籌。

　　現(xiàn)在，那位年輕人已經(jīng)放馬過來。

　　自己要是避而不戰(zhàn)，就落了下乘。

　　翟海濱將手放在桌子上，這個動作是團隊里每個人都熟知的--由他來掌控的習(xí)慣動作。

　　這下子，會議室里除了投影儀散熱風(fēng)扇的風(fēng)聲外，再也沒有其他的聲音。

　　翟海濱揚了揚下巴，沖著寧子默點了點頭，大大方方的將舞臺讓了出來。

　　“寧總，你請說。”

　　寧子默瞧著對面翟海濱這頗具大家風(fēng)范的動作，臉上的表情沒有絲毫的變化，只是跟著回應(yīng)了微微點頭的動作。

　　只是他一開口，就惹得翟海濱心臟緊鎖了那么一下。

　　“盛達的E-sales系統(tǒng)有致命的缺陷，是結(jié)合上萬象也解決不了的！”

　　寧子默這篤定的話不僅僅讓翟海濱顫動了內(nèi)心，更讓盛達隨行的其他人臉上的神色有了變化。

　　但他們臉色的變化并不是寧子默所關(guān)注的，寧子默有自己要達成的目的。

　　“E-sales以網(wǎng)吧為核心的銷售網(wǎng)路，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)信息流和資金流的網(wǎng)上互動。從此網(wǎng)吧玩家可以方便的買到虛卡，網(wǎng)吧可以輕松吸引到玩家，E-sales牢牢控制住銷售終端，看起來皆大歡喜

　　但這個模式可以輕松給復(fù)制，所以網(wǎng)億，舊城、錦山等都加入了進來。雖然大家的虛卡價差不大，但對分銷商供貨都一樣，銷售價格都一樣，最終受益者都在網(wǎng)吧老板。

　　可構(gòu)建這套體系的人，有想過這個問題嗎--網(wǎng)吧老板是真的受益了嗎？”

　　寧子默刻意的頓了頓，看似是拋出了一個問題，實際只是將思考的空間留給在座的盛達眾人，免得他們應(yīng)對不了下邊的局面！

　　“每推出一款游戲都要注冊一次E-sales，并記住賬號密碼。每一個運營商都是預(yù)付費，這需要占用足量的資金。同時，一個E-sales系統(tǒng)只能銷售一個運營商的一款產(chǎn)品。網(wǎng)吧老板本來想節(jié)約成本，誰曾想?yún)s增加了時間和資金成本，這真的方便嗎？

　　E-sales有太多的先天不足了。運營商-渠道商-網(wǎng)吧老板-玩家整個鏈條里，實際上沒有一個人在受益，它的價值又有幾何呢？

　　所以，盛達是要收購酷玩來賣自己的虛擬卡，那如果其他的運營商不愿意提供自己的虛擬卡，是否易主后的萬象幻境就只能銷售盛達專屬的產(chǎn)品了呢？

　　那為了和盛達競爭，別的運營商干脆開發(fā)出自己的網(wǎng)吧管理軟件，或者是其他的在線銷售方式。那么盛達收購酷玩來推動盛達E-sales的價值又在哪里呢？”

　　寧子默剛剛留下的空間，就像黎明前的黑暗里那最后的寂靜。

　　然后，就是狂風(fēng)暴雨般的炮彈，呼嘯著砸在了盛達眾人整首的陣地上。

　　硝煙過后，他們從自己的散彈坑里爬出來，卻只看見白衣綸巾的一位翩翩少年，嘴角帶笑。

　　盛達整個團隊你看我，我看你，最后都只能將視線投向最靠上首的翟海濱身上。

　　翟海濱被那位翩翩少年的問題炸得有一絲失神。

　　因為剛剛寧子默提到好幾個問題，曾是經(jīng)過盛達內(nèi)部討論卻無法解決的問題。

　　他是什么人？

　　他怎么知道？

　　經(jīng)歷過不少的翟海濱明白，自己剛剛那一刻的失神，是因為對那位年輕人有錯誤的預(yù)估。

　　他千算萬算，壓根就嘀咕了他！

　　可眼見著那位寧總行動還沒有完。此時他正讓身邊那位，在業(yè)內(nèi)比他還出名的武振宇調(diào)出一個新的PPT頁面。

　　“如果我們作為一個第三方，向運營商提供在線銷售虛卡密形式的數(shù)字卡，盛達為什么不是和我們酷玩合作呢？”

　　第三方？

　　翟海濱聽出來了，這是那位寧總刻意的提示，要不他也不會加重語氣。

　　第三方？?。。?p>　　翟海濱突然明白過來，望向?qū)幾幽难劬锿钢狻?p>　　寧子默知道，翟海濱肯定明白過來了。

　　但，這還不夠。

　　“我們武總為諸位準(zhǔn)備了一些資料，大家可以靜下來仔細聽聽?！?p>　　翟海濱從寧子默臉上轉(zhuǎn)開視線，看向幕布，他生怕漏掉武振宇介紹的任何一個環(huán)節(jié)。

　　“萬象幻境的在線銷售模塊，暫時只針對運營商開放。其功能是銷售卡密型虛擬點卡產(chǎn)品，它去掉了中間環(huán)節(jié)，沒有中間商賺差價，直接惠及網(wǎng)吧業(yè)主。

　　通過自己網(wǎng)吧的主服務(wù)端或任何終端銷售出的卡密，在銷售后直接將分成結(jié)算到網(wǎng)吧業(yè)主對應(yīng)的賬號。每月結(jié)算一次，根本不需要占用網(wǎng)吧業(yè)主的資金。

　　而酷玩將提供兩種卡密交易方式，一種是萬象開放接口，運營商上傳卡密并存放在萬象服務(wù)器的形式，不需要占用任何運營商資源只做交易結(jié)算。

　　另外一種則是萬象不存任何運營商的卡密信息，只記錄交易信息。當(dāng)交易產(chǎn)生時，萬象服務(wù)端發(fā)送交易請求，運營商的服務(wù)器提供卡密并反饋給請求的終端，萬象記錄交易信息，并反饋成功。運營商與酷玩的結(jié)算，可以每周結(jié)算一次甚至每月結(jié)算一次。

　　考慮到渠道商原本還具備推廣的作用，萬象幻境的在線銷售系統(tǒng)將代替渠道商的功能，在下一階段的更新中，將提供游戲更新的增值服務(wù)。服務(wù)端統(tǒng)一定期下載運營商更新文件，客服端自動更新。

　　同時，萬象的下一版本已經(jīng)將開始對客戶信息提供統(tǒng)一記錄。除了客戶信息，還會記錄客戶在網(wǎng)吧的行動軌跡，對于客戶的喜好了如指掌。

　　然后，這個功能將對應(yīng)向硬件和軟件服務(wù)商開發(fā)一個服務(wù)接口。應(yīng)對如：運營商推出的新游戲、硬件商推出新產(chǎn)品，都可以自行選擇推廣地區(qū)和人群。

　　萬象將向選定的客戶終端推送廣告、試玩、試用、活動和獎勵等相應(yīng)活動信息。這種推送，是指終端用戶上機、瀏覽網(wǎng)頁或系統(tǒng)桌面的第一時間的送達

　　萬象會幫助廣告投放者的市場團隊跟進市場推廣的效果，記錄是什么活動在什么地方展開，有誰參與了，參與了多長時間。當(dāng)然，如果還需要更多數(shù)據(jù)，萬象需要和運營商之間彼此開放一定的接口來對接，讓運營商的市場計劃有的放矢?！?p>　　琳琳總總數(shù)十頁，全都是清楚的圖片加上簡要的文字。

　　每一張PPT的內(nèi)容都抓住了翟海濱的眼球，翟海濱發(fā)現(xiàn)自己剛剛竟然有種強烈的求知欲。一張講完，他就迫不及待想要知道下一章。直到那個放映在墻上的PPT再沒有其他內(nèi)容，他才從那種回到教室的感覺里脫逃出來。

　　盡管這樣，翟海濱依舊面色如常。

　　只是，他放在臺面下扶著膝蓋還微顫的右手，隱藏地表示著自己的震驚。

　　萬象幻境現(xiàn)在只是一個網(wǎng)吧管理系統(tǒng)終端，但是按照這個新版的計劃。它將替代掉E-sales、單純的在線銷售系統(tǒng)、渠道商、地推的所有功能。

　　如果萬象幻境的這些功能全部實現(xiàn)，每一個運營商只需要計劃好自己的市場推廣活動，靠著萬象幻境就可以完美的實現(xiàn)。

　　但說來說去這個東西只有酷玩這樣的第三方能做，偏偏盛達這樣的運營商做不得。

　　因為運營商之間是不來電的，任何運營商去做這件事都會被其他的運營商天生排斥。

　　只有第三方可以，只有酷玩的萬象幻境可以。

　　因為只有它占有98%的市場，只有它可以去涉及更新游戲，只有它可以去做那個推送，只有它目前具備重新整合網(wǎng)吧相應(yīng)資源的能力。

　　原版的萬象幻境可不是這樣，武振宇花了7年，要是能做，他早就做出來了。

　　這個新版的萬象環(huán)境，難道是眼前這位寧總想的？

　　翟海濱無話，他身邊的其他盛達成員也不敢說什么，整個講述的過程完全是跟著寧子默和武振宇的節(jié)奏走著。

　　盛達所有人都知道， E-sales的生命周期短，這在團隊內(nèi)部一早就有過共識，只是沒有人剖析地這么透徹。

　　可偏偏脈絡(luò)清晰剖析分明的人，不是盛達的人，而是他們本想著要收購的公司！

　　也就是說，對面的公司不單單是拒絕了收購，更是拿出了一整套新的適合他們盛達的方案。

　　這也倒罷了，他還當(dāng)著你的面告訴你，這個事只有他做的了！

　　很生氣！

　　卻很無奈。

　　一下子，所有的注意力都集中在寧子默的這邊。

　　寧子默臉上的表情從說話那刻就沒有變過，此時他迎上盛達一群人的視線，最終將他的視線聚焦在翟海濱身上。

　　翟海濱知道，這個時候必須要說點什么了。

　　來之前陳董授權(quán)自己見機行事，但是僅針對著收購提案。

　　而這個新方案完全不在來之前的預(yù)期，但以自己的眼光這是一個完美的方案，只是還缺點什么。

　　“寧總，謝謝你能信任我們，向我們開誠布公的介紹了你們未上線的新版本。這個新版本的功能非常強大，能做的事情很多。

　　但我想知道的是，剛剛我聽到武總的介紹說，將在下一個版本推出。那我的問題是，目前這個版本的進度到哪了？”

　　到底是老江湖，抓重點的能力非常厲害。

　　寧子默笑了笑，“翟總，目前所有相關(guān)的功能都已經(jīng)在開發(fā)中，整體完成度是95%，余下的那5%只是一個支付接口的開發(fā)和對接?！?p>　　翟海濱聽得皺了皺眉，雖然他不是很懂技術(shù)，但是當(dāng)年盛達在E-sales的支付接口上，可是花費了不少時間。

　　他索性就把這個問題變個法子直接拋了過去，“寧總，支付環(huán)節(jié)雖然不難，但是如果真的在這個地方卡住，體現(xiàn)的可未必是5%的工作時間”

　　寧子默不置可否，“翟總，你知道Paypal嗎？”

　　“知道，一家專業(yè)做在線支付的公司?！钡院I畢竟還是關(guān)注米國互聯(lián)網(wǎng)的人，自然對Paypal有所了解。

　　但他很好奇，“這和萬象的新版本有什么關(guān)系？”

　　寧子默沖翟海濱優(yōu)雅地點了點頭，“不瞞翟總說，2001年5月我就已經(jīng)是Paypal的高級工程師，曾經(jīng)帶領(lǐng)包含PaypalCTO在內(nèi)的工程師團隊開發(fā)獨立的產(chǎn)品。

　　這一次我去米國的時候，我原來的拍檔，前PaypalCTO列夫琴先生已經(jīng)和我一起來到種花。他可都是Paypal支付的安全技術(shù)專家，參與過安全技術(shù)環(huán)節(jié)的所有開發(fā)環(huán)節(jié)，所以我們酷玩并不缺乏專業(yè)人才。

　　與此同時，萬象幻境的支付接口的另外一個環(huán)節(jié)-銀行，卻是盛達曾經(jīng)打通過的環(huán)節(jié)，如果盛達愿意伸出援手，我相信這個步驟能更快打通?！?p>　　寧子默說完自顧自的笑了笑，“與銀行申請支付接口并不是難事，但是如果有盛達這樣的大公司背書。我們甚至還可以申請到更優(yōu)惠的傭金比例，這樣更能惠及網(wǎng)吧業(yè)主?！?p>　　翟海濱在聽到那位寧總過去的履歷時，就在心底倒吸了一口涼氣。

　　Paypal啊，那家被18億美金收購的公司，他曾是其中的一員？

　　聽他說曾經(jīng)的事情像是小孩子在炫耀什么，可這話風(fēng)下一刻轉(zhuǎn)動的時刻，卻讓翟海濱覺得像是在和老狐貍交談。

　　什么叫更快打通？這就是擺明了他們自己也可以，只是要借用盛達的渠道來加速推進這件事情。這件事上，他是有恃無恐的。

　　因為能幫他背書的，除了盛達，還可以是網(wǎng)億、錦山、舊城！

　　重要的是，找上門來的盛達卻無法拒絕！

　　這一來一往，一少一老的既視感。

　　讓聽到這一襲話的翟海濱覺得牙疼！。

　　翟海濱細細的打量著寧子默，似乎要把他印刻在腦海最深處。

　　到底從哪冒出來這么一個厲害人物？

　　石頭里？

　　他這么厲害，怎么以前名聲不顯？

　　翟海濱突然有種感覺，未來的某一天登高望遠的人里，勢必有這位年輕人的一席之地！