0249.一位草莽英杰

　　{時間：2003年9月8日}

　　{地點：種花-特區(qū)}

　　盛達(dá)收購談判組只呆了一天，中午12：00到，到晚上19:00一行12人就心滿意足地離開了帝企鵝。

　　真的是來也匆匆，去也匆匆。

　　這是因為，一天就談定了合作。

　　雖然翟海兵的12人談判組到最后是被一個人牽著鼻子走，但那個結(jié)果是翟海兵覺得可以接受的。

　　1周后盛達(dá)會為了與酷玩科技的合作，重新派出一支更高級別的法務(wù)組來處理合作合同的細(xì)節(jié)。這個時間并不是盛達(dá)的人定得，而是寧子默定下來的。因為張妙瑩身在米國，身邊沒有合適的法務(wù)，還得要找另外的法務(wù)團隊來負(fù)責(zé)才行。

　　“找君和吧?！?p>　　送完盛達(dá)的人，寧子默還在揮著手的時候給武振宇指定下來。

　　京城出身的君和律師事務(wù)所成立于1989年，是種花最早設(shè)立的合伙制律師事務(wù)所之一。而他們的特區(qū)分部，早在1999年就扎根在此。

　　在前世，寧子默在公司IPO之前沒有少和他們打交道，他們的專業(yè)性還是給他留下深刻的印象。

　　這次和盛達(dá)的合作，主導(dǎo)并不在盛達(dá)那邊，而是在占盡優(yōu)勢的酷玩科技。所以法務(wù)的框架必定是酷玩來主導(dǎo)，于是合同細(xì)節(jié)，就交給武振宇拿去君和與法律專家們?nèi)ネ魄茫菜闶且环N放心的托付。

　　寧子默有恃無恐并不是無的放矢，盛達(dá)或許壓根不清楚。他們看似正常的商業(yè)行為，其實一早就被寧子默給算計了。

　　前世的2003年，遠(yuǎn)在東部魔都的網(wǎng)絡(luò)新貴盛達(dá)已經(jīng)是如日中天，《傳奇》自2001年的面世為盛達(dá)帶來了極大的名利。而2002年時，盛達(dá)就通過e-sales布局網(wǎng)游在線銷售系統(tǒng)，并且成功的把網(wǎng)吧變成了它遍布全國各個角落的點卡終端銷售渠道終端。

　　為了穩(wěn)固在網(wǎng)吧渠道中的地位，盛達(dá)極力想要將Web界面的E-sales在線銷售系統(tǒng)改造成為客戶端系統(tǒng)，于是在2003年極力的尋找一家可以進行深度合作的網(wǎng)吧軟件公司。

　　而負(fù)責(zé)相應(yīng)事項的人，正是翟海濱。

　　寧子默太了解這段歷史了，盛達(dá)傳奇在它沒有倒下之前它的強大可不是說著玩的。

　　所以如何充分利用好這段預(yù)知，就是寧子默在布局網(wǎng)吧管理軟件時就落下的定計。

　　酷玩科技在搬遷至特區(qū)之前，寧子默就預(yù)計到了盛達(dá)的翟海濱在接觸了網(wǎng)吧管理軟件公司后，一定會執(zhí)行前世里那份收購萬象幻境的意向。

　　不因為別的，只因為市場占有率。

　　前世的萬象幻境所屬的吉勝，是被如日中天的盛達(dá)所收購，但吉勝的萬象幻境在盛達(dá)手上過的并不如意。就是因為盛達(dá)本就是游戲運營商，導(dǎo)致與其他運營商之間的抵制。

　　這是商業(yè)的競爭本質(zhì)，強如盛達(dá)、錦山、網(wǎng)億，沒有一家大公司可以逃脫本質(zhì)的命運。

　　但，寧子默卻不一樣。

　　從一開始，酷玩科技就是站在第三方去切入這個市場?？嵬婵萍紱]有運營游戲的實質(zhì)業(yè)務(wù)競爭，自然減少了與其他運營商的正面沖突。

　　于是在搬來特區(qū)后，整個團隊就在寧子默的安排下開始了這一次的準(zhǔn)備。團隊的隱藏目標(biāo)至始至終都是給寧子默設(shè)定到，沖著合作的目標(biāo)去布置。

　　只是沒有人知道寧子默藏了這么一手而已。

　　現(xiàn)在回看過去，如果沒有這一切長達(dá)半年多的布局，很難說最后會是一個什么樣的結(jié)果。

　　此時只有靠在椅子上的寧子默明白，這是他利用對前世這個時期的在線銷售渠道的了解，再整合上萬象幻境這個占有率最高的網(wǎng)吧管理終端，加上其他的各種優(yōu)勢。

　　才能和這時的巨頭—盛達(dá)，簽下了這么一份合同。

　　并且，一定能簽訂！

　　因為，在線卡密銷售是一個趨勢。

　　但是這份合同，萬象幻境新增的這個方向，具有時效性，它會像E-sales一樣，在某個特定的時期因為新的替代產(chǎn)品而終結(jié)掉自己的壽命。

　　寧子默集中精力，腦子在飛速的轉(zhuǎn)動。

　　他想到了更遠(yuǎn)的那個相關(guān)計劃，當(dāng)它建立起來的時候，自己必須要換一種方式才能把他們完整的串起來。

　　想著想著，寧子默突然想到這一次盛達(dá)代表團中不顯山不露水的一個人。那人這時候，還只是盛達(dá)E-Sales事業(yè)部外派辦事處的主管。但他本身就是青華的高材生，前世里更是被從盛達(dá)派出，帶領(lǐng)吉勝逆水行舟勇往直前的吉勝總經(jīng)理。

　　那時候他每一周兩天在盛達(dá)，三天在吉勝。就這樣“三心二意”的兼顧著，都讓吉勝占據(jù)著網(wǎng)吧市場的半壁江山。要不是后來順網(wǎng)先行一步上市并收購了吉勝，他也是那個時代的風(fēng)云人物之一。

　　這樣的人才，如果還放在盛達(dá)有點浪費??？

　　人才這樣的稀缺資源，當(dāng)然是要放在合適的位置。

　　如果，把他從盛達(dá)挖過來和武振宇搭班簡直是天生契合??！

　　嘿嘿嘿

　　想著想著，寧子默已經(jīng)整理好思路站了起來。

　　伸了個懶腰，寧子默輕輕拍了一記武振宇的肩膀，“走吧，準(zhǔn)備下一步的事情。你這邊酷玩科技還有太多的事情要做，這一下子敲開盛達(dá)的大門，下一步你可是需要和網(wǎng)億、錦山扯上關(guān)系，頗有些一飛沖天的氣勢呦?！?p>　　武振宇感覺到肩頭那只手分量的沉重，體會到那份沉重背后的壓力。

　　但這份壓力擺在他面前時，他竟然挖掘到自己內(nèi)心中的激動。那是一份激情，似乎消失了很長時間，從2002年藍(lán)天網(wǎng)吧事件之后就沉寂在某處?，F(xiàn)在，又給酷玩科技的未來所點亮。

　　武振宇點了點頭，堅定地跟在寧子默就往出走。這個年輕的老板親手收編了自己的事業(yè)，自己迫于無奈的關(guān)上一扇門。

　　現(xiàn)在，他卻幫自己重新推開一扇窗。

　　窗外，是一個新的世界。

　　正當(dāng)他感慨的時候，寧子默突然停了一步。

　　“晚點，給盛達(dá)的翟總打個電話過去，”

　　武振宇眼中的寧子默一臉笑意，似乎在醞釀著什么？

　　***+***

　　武振宇這邊激情盎然地和寧子默商討著萬象幻境合作后的相關(guān)事宜時，翟海濱正站在董事長辦公室門口。

　　雖然是晚上23:30，但董事長陳天喬從他離開特區(qū)接到消息后，還在辦公室等他這次特區(qū)執(zhí)行的工作匯報。

　　一次簡單的收購竟然變成了合作，雖然翟海濱做了定奪，但那個結(jié)果是否是董事長所認(rèn)可的還不確定。

　　翟海濱最后理了理心中的頭緒，伸手敲門。

　　“進來。”

　　聽到門內(nèi)傳來中氣十足的聲音，翟海濱推開門走了進去。

　　坐在辦公桌前的陳天喬放下手中的資料，熱情地招呼著翟海濱在沙發(fā)就坐。

　　眼見著自己合作數(shù)年的拍檔臉上，有些肅然的神色，陳天喬卻笑了笑，“怎么著，網(wǎng)吧管理系統(tǒng)這邊你可是做了不少準(zhǔn)備功夫。這一次你更是親自出馬，難不成你這次還碰上了些小麻煩？”

　　“算不上麻煩，只是這個結(jié)果，完全出乎我們的預(yù)料。”

　　翟海濱給自家董事長的話，又帶回到今天被“趕走”之前的那一場談判里。

　　他忍不住皺了皺眉頭，但轉(zhuǎn)既就把那個動作按捺下去，“我有點抓不準(zhǔn)這個人，還是站在一個第三方的角度說出來讓你給判斷判斷?！?p>　　陳天喬聽得眉毛一挑，笑意更濃了，“還有你都抓不準(zhǔn)的，成，你說來我聽聽，給你把把脈?！?p>　　“成，我先跟你說結(jié)果。首先是這一次的結(jié)果，并不是落定了收購合同。這個就說來話長了，事情是這樣的。

　　這是一家叫帝企鵝的公司，從形象墻上看過去，一開始還以為是一個孵化基地……

　　我們12人的團隊，一開始我就設(shè)計躲在后邊把他們推向前方?？梢蝗喝巳慷急灰粋€不到年輕人給鎮(zhèn)住了……

　　萬象幻境的新版哪里只是我們現(xiàn)在看到的那么簡單，新版的萬象已經(jīng)對接了網(wǎng)游虛擬卡充值接口。未來的萬象幻境，可徑直就奔著網(wǎng)吧終端展示平臺去了……

　　支付方面一下子調(diào)集了前Paypal公司CTO，技術(shù)實力就不用說了……

　　好嘛，到后來要不是人家自己說了，我們哪知道這位年輕的寧總竟然是前Paypal的員工。

　　看那個資金實力，肯定是從貝寶售出股份后受益的那種，所以他們公司那面形象墻上的公司，全是那位寧總旗下……”

　　“陳董你說，當(dāng)時我敲定合作意向的抉擇到底是對還是不對？”翟海濱一臉苦笑地攤著手，沖陳天喬無奈道，“我竟然在一個小年輕那里吃癟，但卻找不到任何反駁的理由?！?p>　　翟海濱講述細(xì)節(jié)的過程中，陳天喬仍舊一臉笑意，聽到有趣的地方甚至笑的還更開心一些。

　　這讓翟海濱更無奈了，這算什么？

　　“我覺得你這個決定下的沒有錯。”陳天喬見自己的老排擋有些惱火，趕忙拍了拍他的肩膀，“不是我們團隊不努力，實在是對方準(zhǔn)備十足。”

　　陳天喬說完仰起頭，腦海里盤算著翟海濱當(dāng)時面對的細(xì)節(jié)，末了卻只能搖搖頭，“這件事?lián)Q了誰去，都是給對方牽著鼻子走，這是模式?jīng)Q定的結(jié)果?！?p>　　“你想想看，那位寧總為什么會強調(diào)第三方，這壓根就是我們運營方無法突破的桎梏??！就像他給自己找到的那個立足點，無論是網(wǎng)億、錦山、還有我們，有誰能逃的了自己原有的身份？只要對方抓死了這一點，他就能做的這種火中取栗的事情。”

　　陳天喬說著就站了起來，“來，你跟我到電腦前來看看，幫我確認(rèn)個人。”

　　翟海濱好奇的跟了上去，看著陳天喬走到自己的位置前喚醒電腦。他在電腦前劃拉了幾下鼠標(biāo)，入門處是幾張照片。

　　陳天喬指著屏幕對翟海濱說道，“你瞅瞅這個叫寧子默的年輕人的履歷，17歲就去了米國Paypal，任職高級工程師。離職前就已經(jīng)是Paypal歷史上最年輕的COO，還是在紐約時報上被eBayCEO梅格·惠特曼點名稱贊的任務(wù)。

　　2002年回國后，靠著在Paypal的股份起家。旗下有貿(mào)易公司、軟件公司，現(xiàn)金流全靠這家叫掘?qū)毜墓?。有意思的是，這小子的公司全都是正規(guī)經(jīng)營，一粒沙子都沒有純潔的可怕。

　　但是綜合看來，他卻不是單純、沒經(jīng)驗。而是他給自己制定了一個特別的策略，他用這種特有的方式規(guī)避了他所不熟悉的規(guī)則，用以在這個時代生存。這種既遵守規(guī)則，又有著自己獨特手段的人，成長起來太可怕了。

　　看他才不到20歲，和他比起來，我們的人因為路太順，都有些松懈了?！?p>　　“你的意思是？”

　　“我們這位叫寧子默的小老弟，未來似乎是一個了不起的人物?！?p>　　翟海濱嘆了口氣，“我當(dāng)時也是這種感覺，就不知道多了一個意外的攪局者，對我們到底意味著是好事還是壞事?！?p>　　陳天喬瞧著老友喪氣的樣子，悠然自得地靠在沙發(fā)上寬慰道，“你也別想那么多了，我們攤開本質(zhì)來談。既然e-sales有這樣的先天缺陷，我們與其在這個方面去糾結(jié)，還不如現(xiàn)在就認(rèn)識到這個錯誤。

　　左右我們都是和萬象第一個的合作者，不如在這個事情上推他們一把，就當(dāng)與那位寧總接個善緣。未來，說不定還能覓得更深層次的合作機會?！?p>　　“陳董，雖然我也這么想過。但你這個話未免也太瞧得起他了吧？”翟海濱見自己的董事長都“投了敵”，頓時一臉無奈。

　　瞧著他那個有趣的樣子，陳天喬哈哈大笑著就站了起來，準(zhǔn)備往窗邊走去。

　　正在這時，翟海濱的電話響了，他掏出手機瞧了一眼。

　　“是酷玩科技武振宇的電話?！?p>　　“你接?！?p>　　說話間，陳天喬獨自踱步向窗邊。

　　魔都的天在烏云下濃罩著，陰雨天總能給人壓抑的感覺。

　　瞅著那綿綿細(xì)雨，陳天喬細(xì)細(xì)的推演著翟海濱昨天的經(jīng)歷。

　　沒一分鐘，他的身后傳來了翟海濱的聲音。

　　“陳董，是那位寧總直接聯(lián)系的，他竟然還想向我們借調(diào)網(wǎng)吧事業(yè)部的胡勇?！?p>　　“哦？”陳天喬轉(zhuǎn)過身來，見到翟海濱那一早上大多是都很沮喪的臉。

　　他能明白老友的感受，面對一個年級要相差近半的年輕人，多少都會生出長江后浪推前浪的無力感。

　　但，它同時也能激發(fā)出不甘落后的好勝心！

　　想到這里，陳天喬又笑了起來。

　　“網(wǎng)吧事業(yè)部隨后存在的價值也不大了，既然這位寧總有所圖謀，咱們就推他一把大的！跟胡勇談一談，放他去寧總那邊，我倒要看看那位寧總敢不敢接！如果敢，你就幫我約一下他，我想見見他！”

　　陳天喬大手一揮，再轉(zhuǎn)過身的視線像是能穿過陰霾，透過云層，見到躲在天空中的月亮。

　　沒有哪個時代有著絕對的好壞，但每一個時代，總能冒出一些英杰般的人物。

　　他們出生草莽，行事迥異。

　　但，未來不可限量。