第088章 一種萬能淘寶都找不到的美食

　　沈毅雖然看似在談笑，但他之所以約云峰基金的投資經(jīng)理出來喝茶，的確是為了提前在對方那里掛個名。

　　作為一個重生人士，沈毅從沒把直播當(dāng)做自己人生的頂點，而只是把它當(dāng)做未來事業(yè)的起點。比如他旗下依托直播而成立的電商公司，別看現(xiàn)在直播電商市場很不起眼，但等淘寶直播出現(xiàn)后，光是這一個渠道的年成交額，就能超過1000億人民幣。

　　更別說還有快手、抖音，以及被沈毅這只蝴蝶，煽動起來的鯊魚TV等帶貨渠道?？梢哉f圍繞直播出現(xiàn)的電商市場，是一片無比龐大的藍海。

　　而沈毅已經(jīng)一馬當(dāng)先跑在了所有人的前面，他的公司只要能展現(xiàn)出巨大的價值，被云峰基金等風(fēng)投資本注意到，也是早晚的事情。

　　正所謂皇帝的女兒不愁嫁，只要你的公司足夠優(yōu)秀，到時候是風(fēng)投公司反過來求著給你送錢。所以正常來說，沈毅根本無需著急。

　　但沈毅最大的優(yōu)勢是重生BUG了，他的金手指每過一天都在貶值，不由得他不分秒必爭。鯊魚TV為了在B輪融資談判中獲得新籌碼，接下來準(zhǔn)備做一次電商變現(xiàn)嘗試。

　　鯊魚TV本身的在線商城運作的極為失敗，所以陳紹杰才急著入股沈毅的電商公司，準(zhǔn)備借助他之前的成功經(jīng)驗，來完成這次操作。

　　如果這次直播帶貨的成果喜人，鯊魚TV無疑就找到了，一條新的重要的變現(xiàn)渠道，這對鯊魚TV的B輪融資是重大利好消息。

　　而沈毅的公司作為實際操作者，也能夠展現(xiàn)自身不一樣的價值，有機會提前進入云峰基金等投資公司的眼中。

　　雖然沈毅之前表示，自家直播間先要把根基打得更深、更牢，暫時不再帶貨，但電商公司的發(fā)展卻并沒有受到任何影響。

　　一方面微博、快手等自媒體和短視頻的渠道，逐漸開始展現(xiàn)出帶貨的潛力。比如冷幽默撩妹情話系列中的女主角同款女裝；大學(xué)搞笑趣聞中男女主角們同款服裝，賣得都還不錯，現(xiàn)在每天出貨量都能達到200多單。

　　另一方面，電商公司早就開始為下一步的直播帶貨做準(zhǔn)備，比如提前聯(lián)系合作商家。電商市場無比龐大，沈毅不可能把所有商品都攬入自家公司的懷中，通過對外合作來賺取銷售分成，才是更好的選擇。

　　當(dāng)然，自營商品無須把利潤分給別人，肯定比對外合作更賺錢。所以在挑選合作商家，擴大帶貨選擇范圍的同時，電商公司也把很大一部分精力，放在了確定自營商品之上。

　　電商公司的CEO蘇敏是經(jīng)營服裝出身的，所以公司確立的第一大類自營商品就是服裝。蘇敏特意挖了兩個服裝買手，專門負(fù)責(zé)在四季青批發(fā)市場挑選最受歡迎的當(dāng)季新款。

　　而除了服裝之類，電商公司選中的第二個自營大類就是零食。首先，它的線上市場規(guī)模龐大，比如三只松鼠今年上半年的銷售額，差不多有10億人民幣。

　　而等到沈毅重生前，這個90%銷售額都通過線上銷售的電商企業(yè)，已經(jīng)成功實現(xiàn)上市，總市值突破了270億人民幣，創(chuàng)始人更是一躍成為百億富豪。

　　其次，直播其實早就與零食結(jié)下了不解之緣。在鯊魚TV去年展開挖角大戰(zhàn)之前，主播們的收入其實并不很高。

　　許多主播除了打賞收入之外，很大一塊財源來源于自家的淘寶店，其中最著名的商品莫過于肉松餅了。

　　而隨著鯊魚TV帶起了高薪挖角的風(fēng)潮，在動輒百萬千萬的年薪面前，淘寶店那點賣肉松餅的利潤，很快就不放在主播們的眼中了。

　　把零食確定為第二個自營商品大類，是沈毅親自做出的決定。他的選擇肯定不可能是因為情懷，而是零食本身就是極適合直播銷售的商品。

　　首先，它男女皆宜，可以說所有觀眾都是潛在客戶。其次，零食的單價普遍不會很高，這就非常有利于成交轉(zhuǎn)化。再次，它是一個快速消耗品，吃完了就沒有了，重復(fù)購買率高。

　　未來的淘寶帶貨女王薇婭，做零食直播時的轉(zhuǎn)化率，最高能超過20%。也就是說每100個看她直播的觀眾中，能有20多人選擇下單。

　　如果沈毅的直播間也能達到她這么恐怖的轉(zhuǎn)化率，那么以他直播間現(xiàn)在的人氣，一次零食帶貨專場下來，銷售破千萬真不要太輕松。

　　不過零食也是一個非常龐大的門類，沈毅的公司初入這個行業(yè)，自然會先選擇比較容易的品種。

　　比如說堅果類，像碧根果、腰果、開心果、巴旦木、山核桃等品種，一直都是淘寶、京東上銷量很高的產(chǎn)品。

　　這些堅果在市面上并不難找，只要采購時控制好品質(zhì)，再拿回來自己包裝。光賺大規(guī)模批發(fā)價和零售價之間的價差，就能有不菲的利潤。

　　而除了這些大眾化品種之外，想要吸引觀眾的眼球，提高大家的購買興趣，自然還要拿出一些不一樣的東西。

　　有一句話叫做，越是民族的，就越是世界的。簡單翻譯一下，就是你所獨有的東西，更容易受到大家的追捧。

　　根據(jù)這句話的思路，沈毅第一時間想到的，就是那些伴隨著他嘴饞的童年，自己家鄉(xiāng)所特有的零食。

　　但是酒香也怕巷子深，過于地方化的零食就算再美味，如果沒人壓根就沒聽過、看過、嘗過，又怎么可能會選擇購買。

　　所以沈毅特地插入了一期鄉(xiāng)土美食節(jié)目，提前給鯊魚TV的觀眾們介紹一下，接下來即將擺上的一種東江特有的零食。

　　這種零食，沈毅用東江話發(fā)音，和漢語拼音中韻母“o”的發(fā)音一樣，讀第四聲，但卻找不到普通話對應(yīng)的那個字。他以前在《東江日報》上，看到過介紹這種本地美食的文章，里面把它叫做“東江炒米粉”。

　　但是你如果在萬能的淘寶上輸入這個詞，跳出來滿屏的搜索結(jié)果，卻都是東江粉干，那完全是另一種東江特產(chǎn)了。