第4章 了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理

　　銷(xiāo)售以達(dá)成價(jià)值交換為最終目標(biāo)，企業(yè)獲得商品利潤(rùn)，消費(fèi)者獲得商品和服務(wù)。其中如何滿(mǎn)足消費(fèi)者需求是尤為關(guān)鍵的一環(huán)，因此銷(xiāo)售方必須了解消費(fèi)者心理，從而調(diào)整策略讓消費(fèi)者順利接受自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

運(yùn)用短缺原理設(shè)定合理限制

在2008年的全球金融風(fēng)暴中，許多房地產(chǎn)公司紛紛選擇降價(jià)出售自己名下的房產(chǎn)，導(dǎo)致整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)房?jī)r(jià)大跌，許多公司為了盡快脫身，甚至不惜跌破成本價(jià)出售。在...