第5章 探尋消費(fèi)者的真實(shí)需求

　　立足于市場需求，才能讓產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值得以體現(xiàn)，如今人們的需求變得越來越多樣化，想要銷售高效率成交，就必須密切關(guān)注消費(fèi)者需求的變化趨勢，抓住痛點(diǎn)，有的放矢。

循序漸進(jìn)，逐步挖掘消費(fèi)者需求

有人曾經(jīng)向著名的推銷訓(xùn)練大師湯姆·霍普金斯請(qǐng)教如何接近客戶，湯姆·霍普金斯給出了自己的建議，那就是運(yùn)用NEADS法。這是一套他在工作生涯中總結(jié)出來的非常實(shí)用的銷售方法，也是一套有...