回到辦公室。
坐在椅上，隋波翻看著左清泉整理的媒體邀約采訪名單。
當(dāng)?shù)鄱蓟顒?dòng)后，媒體開(kāi)始大規(guī)模對(duì)易趣公司和這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道時(shí)，隋波就開(kāi)始考慮怎么應(yīng)對(duì)媒體。
在活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，甚至有不少消息靈通的媒體，直接把電話打到他的手機(jī)上。
隋波都以正在忙于活動(dòng)，抽不開(kāi)身的理由，婉言謝絕了。
他希望在考慮成熟后，只選擇幾家權(quán)威性的媒體來(lái)發(fā)聲，這樣的影響力和效果才能最大化。
對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司而言。
媒體的關(guān)注非常重要。
第一個(gè)理由是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在最初時(shí)，無(wú)論是知名度、資金、客戶(hù)等方面幾乎一無(wú)所有。
用傳統(tǒng)的廣告方式，去建立一個(gè)知名的品牌不僅極其昂貴，還需要很長(zhǎng)的時(shí)間。
而如果一家創(chuàng)業(yè)公司能夠成功引起媒體的關(guān)注，這一切可能在很短的時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)。
而且最重要的是，幾乎不用花錢(qián)！
第二個(gè)理由是，媒體非常善于發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)。
他們對(duì)什么樣的故事，會(huì)得到廣泛的傳播，是極其敏感的。
當(dāng)他們嗅到哪里有一些特別的故事時(shí)，他們就會(huì)迅速撲上去。
而如果這些故事受到人們關(guān)注，就會(huì)有更多的記者蜂擁而至。
并且，這些媒體們會(huì)主動(dòng)在把這個(gè)故事推向新的高度基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展出更多的話題。
通過(guò)媒體一次次的重復(fù)、延伸，會(huì)讓這個(gè)故事的內(nèi)涵變得更豐富，深刻的印在公眾的想象中。
從而使的這個(gè)故事變得越來(lái)越有價(jià)值……
一家創(chuàng)業(yè)公司，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌，就是建立在這種不斷擴(kuò)張傳播的話題中。
這是因?yàn)?，?chuàng)業(yè)本身，就是一個(gè)故事！
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在講述自己的故事。
但只有善于利用媒體的聰明創(chuàng)業(yè)者，懂得對(duì)媒體說(shuō)一些特別的故事，從而引起大眾的共鳴，獲得人們的關(guān)注。
前世互聯(lián)網(wǎng)江湖中，最典型的善于利用媒體的例子有兩個(gè)。
一個(gè)是前期的搜狐張朝陽(yáng)，另一個(gè)就是后來(lái)的阿里老馬。
Charles（張朝陽(yáng)）同學(xué)可以說(shuō)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖中，最早利用媒體而崛起的典型。
他回國(guó)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，就不斷在各種媒體上宣揚(yáng)自己的創(chuàng)業(yè)故事。
從他怎么說(shuō)服“數(shù)字化教父”尼古拉斯·尼葛洛龐帝，作為“天使”投資他創(chuàng)業(yè)；
到他在紐約街頭，為了趕時(shí)間，狂奔幾條街去見(jiàn)投資人。
正是這些帶有點(diǎn)傳奇色彩的故事，完美了滿(mǎn)足了人們對(duì)一個(gè)歸國(guó)博士，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的美好想象。
搜狐剛?cè)谫Y200萬(wàn)美元后，他就專(zhuān)門(mén)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)大肆宣揚(yáng)……
他的創(chuàng)業(yè)故事和之后的舉動(dòng)，也成功的引起了媒體的關(guān)注和追捧。
而在媒體的連番報(bào)道中，他也成為了“互聯(lián)網(wǎng)公司”的代言人，中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)教父”。
嘗到了利用媒體甜頭的Charles，從此在這條路上一路狂奔……
尤其是在1999年之后。
當(dāng)時(shí)手握8000萬(wàn)美元的新浪發(fā)展勢(shì)頭正猛，而chinaren等新生代門(mén)戶(hù)也依靠近乎瘋狂的燒錢(qián)一夜成名。
而這時(shí)的搜狐，由于融資不利，可供使用的資金僅是新浪的1/10——按當(dāng)時(shí)的游戲規(guī)則，幾個(gè)月之內(nèi)就可能彈盡糧絕。
因此，Charles同學(xué)再次選擇了最便宜也最有效的方法：樹(shù)立個(gè)人品牌。
他戴著鴨舌帽踩著滑板在天安門(mén)玩滑板，穿著輪滑鞋在長(zhǎng)安街空翻，在迪廳銳舞，登珠穆朗瑪峰……
雖然因此在行業(yè)內(nèi)毀譽(yù)參半，被人稱(chēng)為“作秀哥”。
但不得不承認(rèn)，正是這種不斷變化的作秀，不斷的吸引著媒體的追捧和報(bào)道。
從而使他以及搜狐“娛樂(lè)、時(shí)尚、生活”的形象，在公眾心中打下的烙印越來(lái)越深，其影響力也越來(lái)越大。
隋波前世時(shí)在搜狐工作，曾近距離接觸過(guò)Charles。
他本人其實(shí)并不張揚(yáng)，平時(shí)總穿件格子襯衫，是個(gè)沉默寡言，低調(diào)的典型理科男。
從某種意義上，他的那些“作秀”，只是利用媒體來(lái)進(jìn)行對(duì)搜狐品牌的營(yíng)銷(xiāo)。
是有預(yù)謀的。
用他自己的話說(shuō)：“因?yàn)樗押俏业氖聵I(yè)，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值的事就都是我必須做的。
推廣個(gè)人比推廣公司費(fèi)用要少得多……我不是很善言辭，甚至有些木訥。但是為了公司的利益，為了節(jié)省費(fèi)用，我沒(méi)有其他選擇……”
這種個(gè)人品牌的營(yíng)造，在某種程度上，是非常有效的。
他四處演講，宣傳搜狐時(shí)。
在搜狐公司市場(chǎng)部?jī)?nèi)部，甚至還有過(guò)這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字：“Charles到全國(guó)各地‘巡回講話’一次，價(jià)值超過(guò)100萬(wàn)元廣告?！?p> 他也被《時(shí)代周刊》、《亞洲周刊》、《財(cái)富》雜志甚至《時(shí)尚》雜志選為封面人物。
只是可惜，后來(lái)Charles被這些光環(huán)所迷惑，逐漸沉迷于營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，甚至混起了娛樂(lè)圈。
卻忽視了互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品和技術(shù)！
搜狐前期的輝煌和之后的沒(méi)落，也驗(yàn)證了一個(gè)詞，成也營(yíng)銷(xiāo)，敗也營(yíng)銷(xiāo)……
這方面，老馬就做的非常牛X了。
前期他也善于利用媒體來(lái)營(yíng)銷(xiāo)阿里。
可能很少有人知道，網(wǎng)絡(luò)上到處流傳的很多“馬云成名前”的視頻，其實(shí)都是他主動(dòng)找傳媒朋友拍攝的。
借助媒體關(guān)系，當(dāng)年《東方時(shí)空》欄目跟蹤老馬，拍攝了一部名為《書(shū)生馬云》的專(zhuān)題紀(jì)錄片，真實(shí)記錄了他在帝都的凄涼遭遇……
湖畔花園會(huì)議的視頻，也是老馬自己邀請(qǐng)記者拍攝的。
搞“西湖論劍”，他借助金庸、克林頓和各大網(wǎng)絡(luò)掌門(mén)人的名人效應(yīng)，讓阿里順理成章地成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)五大巨頭之一。
但是！
但但是！
老馬在前臺(tái)到處吹牛，可他后面有一群強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，將他曾經(jīng)吹過(guò)的牛，一一實(shí)現(xiàn)了！
這就牛X了……
最后，阿里成為市值萬(wàn)億的巨頭，老馬也被媒體捧上了神壇……
可以說(shuō)，這是非常經(jīng)典的，利用媒體的成功案例了。
…………
利用媒體，最好的辦法就是講故事。
因?yàn)樾侣劚緛?lái)就是各種各樣的故事，一個(gè)充滿(mǎn)傳奇色彩的故事，會(huì)讓媒體更加興奮，也讓人們難以忘記。
對(duì)于講故事，隋波前世曾經(jīng)歷過(guò)多次融資，也算很有經(jīng)驗(yàn)了。
因?yàn)橄啾让襟w，投資人才是真正對(duì)創(chuàng)業(yè)者的故事感興趣的人。
一些從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)融資，和風(fēng)險(xiǎn)投資談判的人，可能以為，風(fēng)險(xiǎn)投資人的所有決策都是在數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下做出的。
甚至很多風(fēng)投也會(huì)到處宣揚(yáng)，他們最關(guān)注的是數(shù)據(jù)。
但很多時(shí)候，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者講述了一個(gè)很有說(shuō)服力的故事之后，投資人也會(huì)將之前所說(shuō)的一切都拋到九霄云外，更相信自己的感覺(jué)。
任何事情的重要性，實(shí)際上都取決于人們對(duì)它的感受！
這也是為什么在融資時(shí)，一個(gè)好故事比任何東西都重要。
很多時(shí)候風(fēng)投投資項(xiàng)目，首先是在對(duì)創(chuàng)始人，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資。
他們想知道你是誰(shuí)？希望通過(guò)你的為人，更深入的了解你。
他們還希望看到，是什么推動(dòng)著你？是什么讓你的團(tuán)隊(duì)走到了一起？
所以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者首先要讓風(fēng)投對(duì)你建立信心。
而短時(shí)間內(nèi)建立信任最好的方法，就是通過(guò)一個(gè)故事，來(lái)揭示你的價(jià)值觀和動(dòng)機(jī)。
要讓投資人了解到：
為什么你會(huì)創(chuàng)立這家公司？
是什么讓你這么著迷且充滿(mǎn)激情？
它又將如何顛覆你所在的行業(yè)？
它對(duì)用戶(hù)的日常生活會(huì)造成怎樣的沖擊？
一個(gè)好的故事，可以將創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的故事、產(chǎn)品的故事以及公司的使命結(jié)合在一起，表達(dá)清楚。
而對(duì)于隋波而言。
他的年齡，他的帝大在校生背景，他曾經(jīng)的“新銳作家”的名氣、他做出的成績(jī)（國(guó)內(nèi)最大的電商網(wǎng)站、最大的校園社交網(wǎng)站）、他的團(tuán)隊(duì)（幾大頂尖學(xué)府的計(jì)算機(jī)系天才）、他的夢(mèng)想（做一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司）……
這一切的一切，已經(jīng)構(gòu)成一個(gè)充滿(mǎn)傳奇色彩的故事，最好的素材。
現(xiàn)在，隋波準(zhǔn)備開(kāi)始他的表演了……