第十二章：見(jiàn)招拆招

　　其實(shí)在陳珂郁悶的時(shí)候，張澤已經(jīng)弄明白了這一單是如何丟掉的。

　　陳珂的客戶(hù)許東，是被蘭湖一家名叫勝達(dá)地產(chǎn)的中介公司，以報(bào)“底價(jià)”的方式給撬邊了。

　　對(duì)于這家地產(chǎn)公司，張澤之前有過(guò)一些了解。

　　這家公司總共也就十幾家門(mén)店，從規(guī)模上來(lái)說(shuō)，只能算是小型中介，但是有趣的一點(diǎn)是，這家公司的老板曾經(jīng)是匯龍地產(chǎn)的部門(mén)副總。

　　兩年前，這名副總煽動(dòng)手下的兩位區(qū)總、六位店長(zhǎng)帶著一百多名業(yè)務(wù)員集體跳槽，才創(chuàng)立的勝達(dá)地產(chǎn)。

　　兩年的時(shí)間，勝達(dá)地產(chǎn)發(fā)展的并不是很好，與創(chuàng)立之初相比，規(guī)模幾乎沒(méi)有任何擴(kuò)張。

　　更重要的一點(diǎn)，這家公司在業(yè)界的名聲極差，主營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，便經(jīng)常使用一些低端的手段，來(lái)攫取別家中介的客戶(hù)與房源。

　　許東與勝達(dá)地產(chǎn)約定的時(shí)間是一點(diǎn)鐘，張澤準(zhǔn)備在這之前攔截到他。

　　至于為什么不讓陳珂一塊跟著，是因?yàn)閺垵蛇€無(wú)法跟陳珂解釋清楚，他是怎么獲得的這些信息的。

　　跟價(jià)值A(chǔ)PP提供的消息一樣，張澤在美丹路上的停車(chē)場(chǎng)門(mén)口等到了許東。

　　昨天面談時(shí)，張澤見(jiàn)過(guò)許東，所以即便是沒(méi)有系統(tǒng)提供的照片，張澤也能認(rèn)出他來(lái)。

　　“你好，許先生?！?p>　　簡(jiǎn)單直接，照面以后，張澤攔住了許東。

　　許東感到有些意外，雖然張澤的裝束一眼就能看出來(lái)是地產(chǎn)中介，但是由于之前跟許多個(gè)中介看過(guò)房子，許東一時(shí)間不確定自己有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)張澤。

　　“你是？”

　　張澤給許東亮了亮自己的工牌，回答道：“匯龍地產(chǎn)，張澤?！?p>　　許東在聽(tīng)到匯龍地產(chǎn)以后，態(tài)度上立馬有了排斥的意思，他下意識(shí)的看了眼張澤的工牌，然后說(shuō)道：“你們公司已經(jīng)有人跟我在聯(lián)系?！?p>　　“我知道，”張澤放下工牌，淡然說(shuō)道，“昨天許先生在我們門(mén)店面談過(guò)。”

　　看著張澤的表情，許冬突然明白了張澤攔截自己的目的：“那套房子我還得再想想，如果感覺(jué)還行，我會(huì)聯(lián)系你們的，我還有事，就這樣吧?！?p>　　許冬說(shuō)完就要離開(kāi)，張澤笑了笑，說(shuō)道：“許先生是怕是誤會(huì)了，我今天來(lái)不是這個(gè)目的。”

　　許冬聞言停住了腳步，他遲疑了下，疑惑道：“那你有什么目的？”

　　“許先生是做生意的吧？”

　　張澤沒(méi)有直接回答許東，反而反問(wèn)了他，這讓許東更加疑惑了：“你到底想說(shuō)什么？”

　　“我是想說(shuō)，既然許先生是做生意，就應(yīng)該知道生意場(chǎng)上的一些東西，或者說(shuō)是手段?！?p>　　許東有點(diǎn)明白張澤想說(shuō)什么了，他默不作聲，等著張澤繼續(xù)說(shuō)下去。

　　“地產(chǎn)行業(yè)里有個(gè)手段叫“移花接木”。

　　我今天來(lái)只想提醒一下許先生，等一下你跟其他中介看房子，最好只看昨天談的那一套，這樣你就會(huì)知道，他們能不能談到昨天跟你說(shuō)的那個(gè)價(jià)格了。”

　　張澤的話(huà)讓許東更警惕了：“你怎么知道我要跟其他中介去看房子？”

　　“既然其他中介能知道你在我們這邊看中了這套房子，那我們自然也有辦法知道是哪家中介在后面搞的手段，許先生你不做這一行，不知道里面的事也很正常?！?p>　　許冬想了想，覺(jué)得張澤說(shuō)的似乎也有道理，但是他還是有些事想不明白：“我不清楚你為什么要這樣做？”

　　“我的目的很簡(jiǎn)單，只是想讓你自己有一個(gè)判斷?！?p>　　張澤收起笑容，語(yǔ)氣變得嚴(yán)肅了起來(lái)。

　　“聽(tīng)我同事講，許先生看房子看了有兩三個(gè)月了，周邊各家中介基本上也都跑了個(gè)遍。

　　我只是想，既然你費(fèi)了這么大的心血，才看中了這一套房子，如果僅僅是因?yàn)閯e的中介搞了一些手段，就讓你放棄這套房子，挺不劃算的?！?p>　　許東輕笑了下，有些不屑：“說(shuō)直白點(diǎn)你們也是為了業(yè)績(jī)，不想讓我在其他中介成交吧？”

　　“也可以這么說(shuō)吧，我覺(jué)得這種事情對(duì)我們雙方都是有利的，你現(xiàn)在心里既然有疑問(wèn)，大可按我說(shuō)的這種方式去驗(yàn)證一下。

　　十多萬(wàn)也不是小數(shù)，如果房東真能給到到你320萬(wàn)的價(jià)格，我覺(jué)得你可以直接在那家中介簽掉了?！?p>　　許東沉默了半晌也沒(méi)有說(shuō)話(huà)，張澤要說(shuō)的也差不多說(shuō)完，他拿出手機(jī)，撥通了陳珂提供的號(hào)碼，等許東的手機(jī)響起來(lái)，張澤便把電話(huà)給掛掉，然后說(shuō)道：“這是我的號(hào)碼，徐先生即然是生意人，自然也有分辨真假的能力。我只是希望許先生不要被這些低端的小手段給耍了，如果有答案了隨時(shí)可以聯(lián)系我?！?p>　　張澤說(shuō)完便轉(zhuǎn)身離去，反倒是許冬在愣在了原地。

　　他看著張澤離去的背影，緩了許久，才看了下時(shí)間朝勝達(dá)地產(chǎn)的門(mén)店走了過(guò)去。

　　商人的優(yōu)點(diǎn)是聰明，缺點(diǎn)也是聰明，他們很難被言語(yǔ)說(shuō)服，因?yàn)樗麄冎幌嘈抛约旱呐袛唷?p>　　張澤如果直接告訴許東這是同行的撬邊，許冬大概率不會(huì)相信，更多的他會(huì)認(rèn)為，張澤做的不過(guò)是想“保全”客戶(hù)。

　　中介與客戶(hù)之間的信任無(wú)比脆弱，這也是撬邊屢試不爽的原因。

　　張澤確認(rèn)，房東的底價(jià)的確是330萬(wàn)，勝達(dá)地產(chǎn)的業(yè)務(wù)員應(yīng)該也知道，他們無(wú)法將價(jià)格談下來(lái)。

　　所以張澤猜測(cè)，勝達(dá)地產(chǎn)想做的，無(wú)非是以報(bào)低價(jià)的方式先攪黃此單，然后通過(guò)各種辦法“做死”這套房子，再轉(zhuǎn)推其他房源，達(dá)成成交。

　　見(jiàn)招拆招，張澤要做的是先給許東打上一劑預(yù)防針，讓勝達(dá)地產(chǎn)“移花接木”的套路失效。

　　第一步的鋪墊已經(jīng)做完，接下來(lái)的一步也很重要，時(shí)間稍有點(diǎn)緊，張澤抓緊趕到了門(mén)店。

　　這一單的房東已經(jīng)被徐亮約到了門(mén)店，徐亮也知道這一單是被撬邊了，出于最后的補(bǔ)救措施，徐亮正在跟房東談一直沒(méi)有談下來(lái)的獨(dú)家委托。