第八十六章：操之過急（求推薦票）

　　“怎么？有什么問題嗎？”

　　張澤聽出來李東河像是有什么話要說，追問了句。

　　然而李東河搖了搖頭，回答道：“問題倒是沒有，張總是想現(xiàn)在就接著跟這些代理公司合作，銷售一手房？”

　　“可以對接一下，”張澤回道，“雖然一手房的銷售在我們公司的成交占比不大，但是也有不少有購買一手房需求的客戶，可以讓業(yè)務(wù)員順帶著做，同時商業(yè)地產(chǎn)的項目，也可以一并進(jìn)行。。”

　　“明白，今天巡完店，我就去安排對接合作的事情?！?p>　　話說著，張澤、李東河、陳珂三人便走到了一家天澤地產(chǎn)正在裝修的門店門口。

　　三人停了下來，張澤進(jìn)店看了下裝修的情況，這家店面積總共有九十多個平方。

　　里面安排了20個工位，三間小會議室，一間大會議室。

　　僅僅這一家門店，年付房租加上裝修費用，就花了張澤五六十萬。

　　所以同時擴(kuò)張十家門店花費的費用，幾乎榨干公司上月的全部利潤。

　　“準(zhǔn)備調(diào)到這幾家門店的人員，有做提前的安排嗎？”

　　“已經(jīng)做了安排?！?p>　　回答的還是李東河：“按照您的意思，先期分派到這里的業(yè)務(wù)員都是復(fù)職人員，調(diào)動的事已經(jīng)提前和他們溝通過，只不過還沒有告訴他們具體分到哪個商圈，哪家門店。”

　　“主管呢？”

　　張澤又問道。

　　“還在挑選，但基本上已經(jīng)確定了，人事部正在進(jìn)行最后的考核，月底就能確定?！?p>　　“很好，走，去其他商圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?p>　　說完，張澤、李東河、陳珂三人便朝停車場走了過去，上了車以后，李東河問道：“現(xiàn)在去哪個商圈？”

　　“蘭湖?！?p>　　提到蘭湖，陳珂不自覺的朝后面望了張澤一眼。

　　張澤抬頭時目光正好與其對視在一起，陳珂下意識的閃躲了回去，張澤愣了一下，默然了會后。他開口打破了這種有些尷尬的沉默。

　　“這個月公司的運營情況，有簡報嗎？”

　　“有?！?p>　　陳珂應(yīng)了一句，熟練的打開手機上的辦公軟件，按照要求公司的財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)部每周都要提交一份本周的簡報，陳珂會將這些簡報存在手機和電腦的辦公軟件里，方便隨時查看。

　　“本月目前為止，財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)部總共報送來了三周的簡報，三周匯總過以后……”

　　“不用那么復(fù)雜。”

　　張澤只是沒話找話，隨便一問，這些報表他都看過，現(xiàn)在陳珂說的一板一眼的，所以打斷道，“說說目前的人員情況，業(yè)績和實際收傭就行了?！?p>　　“恩……”

　　被打斷思路的陳珂稍停頓了下，才接著說道：“人員這邊因為近期來入職的人大幅度增多，所以人事部的招聘工作進(jìn)行的很順利。

　　三周以來，總共新入職了600多人，已經(jīng)超額完成了本月的招聘計劃，但每天來公司面試的人員還在增加。

　　而且，新入職的這600多人的質(zhì)量，明顯超過上月，其中有一大半是復(fù)職或者有過二手房銷售經(jīng)驗的人員，純新人很少。

　　目前公司在職業(yè)務(wù)人員的數(shù)量，已經(jīng)達(dá)到1300多人，月底前超過1500人應(yīng)該沒有問題，這樣每個店的人員數(shù)量，就能達(dá)到百分之七十以上了。

　　業(yè)務(wù)部這邊的業(yè)績本月做的也很突出，僅僅三周總業(yè)績便超越了上月，達(dá)到了6000多萬，按照這種進(jìn)度，本月的總業(yè)績有望突破1個億。

　　至于實際收傭情況，按目前財務(wù)部的統(tǒng)計，絕大部分的傭金，在一個月內(nèi)都能到賬?！?p>　　“正常收傭的進(jìn)度讓門店的主管重點抓一下，爭取將傭金實際到賬的時間縮短到最短。”

　　話是對李東河說的，李東河明白張澤說的意思，目前公司在加速擴(kuò)張，現(xiàn)金流是一個大問題。

　　“明白，本周的主管會上，我會跟主管強調(diào)這點，爭取做到簽單即收傭?！?p>　　“下個月的擴(kuò)張計劃，實施的怎么樣了？”

　　“我已經(jīng)派人在目標(biāo)商圈板塊內(nèi)，挑選合適的門店了，等他們篩選過，會做出報表提交上來。”

　　“下個月除了要比這個月新增更多的商圈門店以外，有些商圈板塊，可以考慮收購中小型的中介公司，他們的現(xiàn)有門店，會讓我們省去不少事情，這樣可以加快我們的擴(kuò)張速度?！?p>　　“這……”

　　李東河又遲疑了，他覺得目前公司的擴(kuò)張速度已經(jīng)夠快的了，在現(xiàn)金流人員都不足的情況下，稱之為冒進(jìn)也不為過。

　　現(xiàn)在還要通過收購去加速這種擴(kuò)張速度，他不明白自己的老板為什么這么著急和自信。

　　“以目前公司的狀況來看，收購是不是過于冒進(jìn)了？”

　　“有什么風(fēng)險嗎？”

　　李東河沒有立即回答，他想了想，才仔細(xì)的分析道：“風(fēng)險倒是可控，只不過，我們公司現(xiàn)在的各項工作都不能算是恢復(fù)正常，從上到下都忙的不可開交。

　　而收購公司的工作量過于龐大，僅僅是前期的評估、審查、談判等工作，就需要分出大量的精力去做，后期的整合更是一項不小的麻煩事，而且人員的管理上可能還會出現(xiàn)一些問題。

　　所以我的建議是，寧愿多選些商圈板塊開新店，也先別走收購這一條路，目前我們公司的規(guī)模還沒有到要用收購，去跟排名前幾的公司搶市場份額的時候?！?p>　　聽完李東河的分析，張澤沉默了，他之所以這么著急擴(kuò)張，是因為APP積分一直處于入不敷出的狀態(tài)。

　　他想通過擴(kuò)張公司的規(guī)模，來多獲得一些積分，才會如此的冒進(jìn)。

　　所以又認(rèn)真的想了想后，他覺得自己的確有點操之過急，從加速新門店的擴(kuò)張速度，到重啟一手房的銷售，再到現(xiàn)在又想出來的收購，都沒有考慮到李東河這一類高層管理人員的精力問題。

　　這的確是自己疏忽了。

　　畢竟天澤地產(chǎn)能用兩個多月做出現(xiàn)在的成績，除了自己有APP的輔助以外，也少不了像李東河這樣的員工，殫精竭慮的努力。

　　所以沉默了片刻后，張澤接受了李東河的建議：“那收購的事就先放一放吧。”

　　見張澤聽從了自己的建議，一直通過內(nèi)后視鏡觀察張澤反應(yīng)的李東河，也默默松了口氣……