一晃兒，蘇啟航在博大花園駐場已經(jīng)過去一周了。在一周里，蘇啟航僅簽了一次約，其余時間不是和姜巧巧湊在一起八卦律師圈，就是被姜巧巧拉著一起去跟銷售員閑聊。
用姜巧巧的話說，既來之，則安之，干一行，愛一行，按揭、簽約都一樣，得跟銷售員搞好關(guān)系。
蘇啟航骨子里其實(shí)比較排斥為了利益去跟人套近乎、交朋友，這種情況下，她會很別扭，坐不知道怎么坐，站不知道怎么站，笑起來也特別不自然。她自己難受，別人也跟著很難受，往往一、兩句話下來，就沒法再進(jìn)行下去。這時，不是蘇啟航自己找個借口開溜，就是對方先受不了直接閃人。
姜巧巧則完全不同，她是天生自帶交友磁場，散發(fā)著讓人愿意靠近、令人感覺很舒服的超強(qiáng)親和力，和人見面沒幾分鐘，就能夠讓人將她當(dāng)成多年好友，輕松、自然的和她暢談。而她就在這種輕松、愉快的交往中，令人不由自由的愿意幫助她完成她很自然地提出的利她不損己的小忙兒。
蘇啟航旁觀姜巧巧和銷售員們打成一片，聊得熱火朝天，話題從怎么化妝，到喜歡哪個明星，到最近哪個韓劇好看，最后約著一起去逛街購物、做頭發(fā)……
蘇啟航是一句話都插不上，因?yàn)檫@些話題，她都沒啥研究。她不化妝，不追星，沒耐心看韓劇，更喜歡節(jié)奏快的美劇，基本不逛街，買衣服都是直奔主題、買了就走。做頭發(fā)，她摸摸自己柔順的短發(fā)，心想：頭發(fā)有什么好做的。于是，她就只能在旁邊干坐著，臉上掛著有點(diǎn)僵硬的微笑，努力做出聽得津津有味的樣子來。
這種日子讓蘇啟航有點(diǎn)兒度日如年，連那唯一的一次簽約也不是很順利。
那天應(yīng)該是周四，大概是下午兩、三點(diǎn)兒鐘，蘇啟航正坐在那兒昏昏欲睡，銷售員聶瑩瑩跑了過來，“蘇律師，我有個客戶有意向購房，不過對合同有點(diǎn)問題，麻煩你幫忙給解釋一下。”
蘇啟航立馬來了精神，“好嘞！在哪兒呢？”
聶瑩瑩指了指大堂右側(cè)靠近窗戶的、最前排的一組沙發(fā)座，“就在那邊。你可以現(xiàn)在跟我過去一下嗎？”
蘇啟航連聲道：“好啊，沒問題！”她心里有點(diǎn)興奮，終于有活兒干了。之前幫賀律師做按揭時，蘇啟航被銷售員們拉去幫著簽過不少約。她自問對于商品房預(yù)售合同還是有一定研究的，簽個約應(yīng)該是小事兒一樁，馬到功成的事兒，所以信心十足的準(zhǔn)備跟在聶瑩瑩身后，準(zhǔn)備大展拳腳。
二人快步走到客戶在的沙發(fā)座那里?？蛻羰且晃蝗畾q上下的女士，一頭黑亮的披肩長發(fā)，個子不是很高，但身材豐滿，長著一張很有性格的臉，神情倨傲。女士旁邊坐著一個老外，白人，栗色頭發(fā)，淡藍(lán)色眼睛，大約四十初頭的樣子，相當(dāng)英俊。
聶瑩瑩搶先一步走到沙發(fā)旁，招呼蘇啟航一起坐下后，給客戶介紹道：“Judy，這是我們公司的簽約律師，蘇律師，您對合同有什么問題，讓她幫您解答一下?！?p> 蘇啟航向叫“Judy”的女士微笑點(diǎn)頭致意后，順勢朝她身邊的老外看了一眼。
Judy見狀，語帶驕傲地給蘇啟航介紹道：“這是William，我老公，他也是律師?！?p> 蘇啟航?jīng)_William點(diǎn)了下頭，說了句：“Hello!”
William用純正的普通話回答，“你好！蘇律師很年輕??！”
蘇啟航笑笑，直奔主題：“您對合同哪個條款有問題？”
Judy聞言道：“不是哪個條款，是很多條款都有問題！你們這個合同連起碼的公平、對等都沒做到！是律師出的嗎？”
蘇啟航?jīng)]有跟客戶進(jìn)行無意義的爭辯。
沙發(fā)座前面的茶幾有點(diǎn)兒低，蘇啟航不得不傾身向前，從茶幾上攤著的兩份合同中拿起一份來，示意Judy也拿起一份合同，然后蘇啟航拿著合同，稍微向Judy的方向探著身體，說：“要不咱們拿著合同，對著具體條款來說，您看可以嗎？”
Judy將合同遞給身邊的老外，“親愛的，你來跟她說吧！”
老外笑著接過合同，一邊翻開，一邊對蘇啟航道：“請?zhí)K律師翻到第6頁，第五條計(jì)價方式和價款，我們要求按照套內(nèi)建筑面積計(jì)價，而不是按照建筑面積計(jì)價?！?p> 蘇啟航翻開合同看向第五條，看到有按套內(nèi)建筑面積、建筑面積、套計(jì)價等四種選擇，覺得選擇什么方式計(jì)價屬于商務(wù)條款，不是法律條款，不該由她來解釋，所以，她回答道：“嗯，這個屬于商務(wù)條款，我先記下來，反饋給公司，看公司什么意見?！?p> “好的。請?jiān)倏吹?頁第六條，我們準(zhǔn)備按揭貸款買房，但是按揭貸款如果沒有批準(zhǔn)下來怎么辦？現(xiàn)在合同補(bǔ)充協(xié)議里約定的是，如果按揭貸款辦不下來，我們需要在三個月內(nèi)補(bǔ)足全款。我們認(rèn)為這個約定不合理，如果按揭貸款辦不下來，應(yīng)該允許我們選擇解除合同，并且不應(yīng)承擔(dān)任何違約責(zé)任?！?p> 蘇啟航想了想，覺得客戶提得挺合理的，而且這個實(shí)質(zhì)上選擇的付款方式如果不能實(shí)現(xiàn)后怎么處理的問題，應(yīng)該還是商務(wù)條款，還是該由公司拿主意。于是，她點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“嗯，這個也是商務(wù)條款，我還是先記下來，到時讓公司決定?！?p> 老外William笑了下，繼續(xù)道：“第8頁第十條關(guān)于設(shè)計(jì)變更的條款，我們認(rèn)為，我們選擇退房時，出買人退還房款按照活期存款利率支付利息，這樣不公平，至少應(yīng)該按照同期貸款利率支付利息。”
蘇啟航覺得對方提得有點(diǎn)道理，下意識點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“哦，這個也是商務(wù)條款，匯報(bào)公司……”
這個時候，蘇啟航身邊的聶瑩瑩坐不住了，她拿胳膊肘頂了一下蘇啟航的腰，強(qiáng)行插話進(jìn)來，“不好意思，打斷一下，蘇律師，剛才余總好像在那邊叫你，可能找你有點(diǎn)兒事兒。”邊說，她邊把蘇起航拉起來，邊對著客戶滿臉歉意的笑著說：“抱歉啊，Judy，William，我們?nèi)ヒ幌?，馬上就回來。”說完，她拽著蘇啟航就往外走。
聶瑩瑩拽著蘇啟航遠(yuǎn)遠(yuǎn)的離開客戶，走到客戶看不到她們、也聽不到她們的角落里，放下蘇啟航的胳膊，開始又氣又急地對蘇啟航道：“你不能什么都順著客戶??！你不知道公司現(xiàn)在不讓改合同嗎？改合同特別麻煩嗎？我叫你去，是讓你跟他們解釋，合同一個字都不能改！什么叫公司決定??？都讓公司決定，要你干什么？”
蘇啟航感覺很難堪，臉紅紅的，想反駁，又不知道說什么能不讓聶瑩瑩變得更生氣，就只好沉默以對。
聶瑩瑩見蘇啟航這樣，努力將語氣緩和下來，“一會兒回去，你跟他們解釋一下，主旨就是合同條款不能改，怎么解釋，你是律師，你想辦法。對了，回去先把之前那三條解釋一下?！?p> 蘇啟航點(diǎn)點(diǎn)頭。
二人回到沙發(fā)上座下，William看出蘇啟航臉色有點(diǎn)不太好，關(guān)心地問：“蘇律師，有什么事嗎？”
蘇啟航搖了搖頭，努力微笑一下，道：“沒什么，咱們繼續(xù)看合同吧！”
“好。請?zhí)K律師翻到第12頁，逾期交房違約責(zé)任這塊，我們認(rèn)為應(yīng)該和逾期付款違約責(zé)任對等?！?p> 這時，聶瑩瑩用胳膊碰了下蘇啟航。蘇啟航會意，道：“不好意思，William，我先跟您解釋一下您之前提出來的三條。剛才跟公司簡單匯報(bào)了一下，這三條不能按照您的要求修改?！?p> “為什么呢？我提的要求很合理啊。”
“是這樣的。目前所有的開發(fā)商都是按照建筑面積計(jì)價銷售房屋，這是個行業(yè)慣例，所以，我們也要按照慣例走。關(guān)于按揭貸款未獲批……”
“不好意思，打斷您一下，”William抬起手，做了個停的手勢，道，“不能說大家都按建筑面積計(jì)價，就成了慣例吧？據(jù)我所知，這個合同是建設(shè)主管部門出的示范文本，里面既然給出了可以按照套內(nèi)建筑面積計(jì)價的選擇，那我們作為買方，就可以要求選擇這一項(xiàng)啊。難道用套內(nèi)建筑面積計(jì)價在技術(shù)上有什么困難嗎？”
蘇啟航為難地笑了笑，解釋道：“技術(shù)上道是沒有什么困難，但這個確實(shí)是所有開發(fā)商都是這樣操作的，我們不可能跟其他開發(fā)商不一樣?！?p> “好吧，這個先放放。按揭那條，公司什么意見？”
“按揭這條是這樣的，對于購房合同來說，支付房款是買方的主要義務(wù)，既然您決定買房，就有義務(wù)向開發(fā)商支付購房款，按揭貸款只是您這邊自己選擇的一種付款方式，但并沒有改變您應(yīng)承擔(dān)的支付房款的義務(wù)，按揭批不下來，開發(fā)商沒有過錯，您承擔(dān)的付款義務(wù)也還在，所以您需要繼續(xù)完成付款義務(wù)。我做過按揭律師，按揭貸款批不下來，一般是貸款申請人自身的資質(zhì)不符合放款條件，所以根本上還是貸款申請人，或者是買方的問題，責(zé)任不應(yīng)該由開發(fā)商承擔(dān)?！碧K啟航耐心地解釋道。
Judy在一旁插話道：“我們現(xiàn)在只有首付的錢。誰也不會將大筆資金閑置在哪兒的，如果按揭下不來，我們一時也湊不出那么多錢，所以到時應(yīng)該可以無責(zé)退房。不然，我們就不買了?！?p> 蘇啟航回答道：“這個可能需要您在決定購房前考慮清楚了，公司這邊確實(shí)不應(yīng)該承擔(dān)您按揭下不來的后果。”
聶瑩瑩趕緊打圓場，“Judy，我已經(jīng)拿著您的資料跟貸款銀行的律師再三確認(rèn)了，您這邊貸款肯定沒問題，您放心，這條改不改真的不要緊！您相信我！”
Judy想了想，對聶瑩瑩道：“那好吧，一會兒我們要跟按揭律師親自確認(rèn)一下。”
聶瑩瑩立即回答：“沒問題，我來安排！”
William繼續(xù)跟蘇啟航過合同。蘇啟航干脆地否定了他提出的每一條修改意見，并一一給予了解釋。
William一直保持著彬彬有禮的紳士風(fēng)度。但Judy卻炸了，她騰地站了起來，“走，什么都不讓改，這合同不簽了！”說完，她拉起William，往外就走。
聶瑩瑩急忙站起來，有點(diǎn)惱怒地掃了一眼蘇啟航，追上Judy，跟在她身邊不停地解釋著什么。
蘇啟航很無奈，她真不知道自己到底錯在哪兒了。
晚上接近九點(diǎn)時，葉燁律師給蘇啟航打來電話，“小蘇啊，今天聽說你簽約時表現(xiàn)得不太好！年輕人，平時要多努力，對合同要好好研究，要做到對合同條款爛熟于心，解釋起來頭頭是道。做簽約律師，要做到在合同基本不改的前提下，幫助銷售員爭取客戶簽約。這次就這樣了，不過，下不為例啊！中天所競爭還是很激烈的，你是我力主招進(jìn)來的，要爭取呆下來。知道了嗎？”
“我知道了，葉律師，謝謝您教導(dǎo)！我一定努力，絕對下不為例！”蘇啟航誠懇地回答。電話掛斷后，蘇啟航神情沮喪。她靠在司徒的懷里，忍不住掉了眼淚。
司徒更緊地將蘇啟航摟進(jìn)懷里。