蘇啟航不再跟著姜巧巧一起去跟銷售員閑聊了，她將所有的空閑時(shí)間都用來(lái)研究預(yù)售合同。白天駐場(chǎng)結(jié)束后，她也不直接回家，而是先回所里去上網(wǎng)，查閱、學(xué)習(xí)商品房買賣有關(guān)法律法規(guī)政策。
預(yù)售合同里涉及到的土地使用權(quán)是怎么回事，建設(shè)手續(xù)有哪些，預(yù)售制度是什么，不動(dòng)產(chǎn)抵押對(duì)購(gòu)房人的影響，什么是套內(nèi)建筑面積，什么是建筑面積，物業(yè)管理等等，蘇啟航都詳細(xì)查詢整理，手里的一本預(yù)售合同復(fù)印件已經(jīng)被她用筆劃滿了黑線，空白處也寫(xiě)滿了各種只有她能看懂的注解。她還在葉燁律師的提示下，搜索研究購(gòu)房糾紛的案例，通過(guò)案例學(xué)習(xí)，加深了對(duì)預(yù)售合同各條款含義的理解。
最后，蘇啟航又去書(shū)店買了夏天律師出的另一本書(shū)，《九陰真經(jīng)-購(gòu)房簽約必備條款秘笈》。蘇啟航知道有這本書(shū)，但第一次見(jiàn)到這本書(shū)，是在一次簽約時(shí)。當(dāng)時(shí)，把準(zhǔn)備好的合同往旁邊一推，從包里不緊不慢地掏出了這本書(shū)，態(tài)度強(qiáng)硬的要求，將這本書(shū)里列的條款都寫(xiě)進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議，否則就不簽。
蘇啟航當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)一周多開(kāi)啟備戰(zhàn)高考模式的惡補(bǔ)，自覺(jué)對(duì)于商品房預(yù)售合同，包括主合同、補(bǔ)充協(xié)議、各附件的每一個(gè)條款，甚至每一個(gè)字的含義，已經(jīng)了然于心，足以應(yīng)付非專業(yè)的買房人了。結(jié)果，客戶直接砸過(guò)來(lái)一本書(shū)。這？完全不按常理出牌?。?p> 蘇啟航一時(shí)不知道這招該怎么拆！愣神片刻，她接過(guò)客戶手中的書(shū)，一邊翻看，一邊飛快思索該怎么應(yīng)付這種局面。
粗粗翻看了一下這本夏天律師新鮮出爐沒(méi)多久、再次在房地產(chǎn)圈引起強(qiáng)烈反響的書(shū)，蘇啟航已經(jīng)可以憑借自己這段時(shí)間學(xué)習(xí)積累的有限經(jīng)驗(yàn)判斷出，這本書(shū)里的任何一個(gè)條款都不可能被公司接受，不止是博大地產(chǎn)，而是任何一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都不可能接受。
客戶坐在對(duì)面沙發(fā)上，端著杯茶愜意地喝著，一副好整以暇的樣子。
坐在客戶旁邊的銷售員王子緊張地盯著蘇啟航，見(jiàn)蘇啟航終于放下手中的書(shū)，他眼神希翼。
蘇啟航放下書(shū)，沒(méi)有急著說(shuō)話，而是端起自己面前的茶也喝了一小口。然后，她拿起一本預(yù)售合同，問(wèn)客戶：“王總，我們的合同您看過(guò)了嗎？”
客戶姓王，據(jù)說(shuō)是一個(gè)外企高管。他答道：“沒(méi)有。不過(guò)，我找律師看過(guò)了，律師說(shuō)這份合同太傾向開(kāi)發(fā)商，對(duì)買方很不公平?！?p> “哦，這樣??！你的律師說(shuō)得并不準(zhǔn)確。這份合同的主合同是政府出的示范文本，示范文本兼顧了買賣雙方的利益。附件雖然是開(kāi)發(fā)商單方制作的，但是對(duì)于房屋狀況的約定，是根據(jù)設(shè)計(jì)的實(shí)際情況出具的。這方面也不存在公平、不公平的問(wèn)題。至于補(bǔ)充協(xié)議，也只是對(duì)于主合同中約定不明確的內(nèi)容的補(bǔ)充、說(shuō)明，也并沒(méi)有額外增加買方的義務(wù)，也不存在不公平的問(wèn)題。您看，要不這樣，您既然沒(méi)有看過(guò)合同，反正您人也在這兒了，咱們就花點(diǎn)時(shí)間一起把合同一條一條過(guò)一下，您覺(jué)得哪兒有問(wèn)題，我再給您詳細(xì)解釋？”
客戶王總放下茶杯，擺擺手，道：“不必了！我相信我的律師說(shuō)的。我也沒(méi)那個(gè)時(shí)間在這兒跟你們一條條的過(guò)合同。而且，你也不是能做主的人。我說(shuō)這話沒(méi)別的意思，別往心里去！”王總說(shuō)著，人已經(jīng)站了起來(lái)。
蘇啟航笑了下，表示無(wú)所謂，她不會(huì)在意。
王子跟著站起來(lái)。王總拍拍王子的肩膀，道：“小王，這本書(shū)就留這兒了！你把我的意見(jiàn)跟公司能做主的人匯報(bào)一下，等按我的要求出了新的合同，我再過(guò)來(lái)簽?！?p> 書(shū)被王子拿去，上交公司了。蘇啟航就自己又買了一本。
姜巧巧見(jiàn)了，奇怪地問(wèn)：“你不是說(shuō)這本書(shū)，是個(gè)開(kāi)發(fā)商都不會(huì)接受嗎？那你還看它干嗎？”
蘇啟航拍拍書(shū)，道：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。夏天律師其實(shí)挺厲害的！這本書(shū)真是將購(gòu)房時(shí)買方應(yīng)該注意的問(wèn)題都寫(xiě)清楚了，對(duì)于深入理解預(yù)售合同有一定的借鑒意義。”