說了一大堆，劉鴻飛喝口咖啡，見沈鋒饒有興趣的樣子，繼續(xù)道：“我們決定開發(fā)小程序是從跳一跳開始，當(dāng)時就判斷這個事情能火，可能是個大風(fēng)口。”
“實(shí)話說我是個野路子，從開始到現(xiàn)在一直都是?；緵]有游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，全靠團(tuán)隊(duì)支持，每天都絞盡腦汁思考：怎么樣才能獲得用戶？怎么樣才能賺錢？”
沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，肉戲終于來了。
“按照行業(yè)慣例，要么買量，要么換量，要么自推。買量控制不住效果，無數(shù)的坑等著你。”
“身為新游戲，換量根本沒人陪你玩。這個時候只能選擇自推，可問題是如何推廣？”
“曾經(jīng)思考很久，一直不得其解，直到有一天洗澡才突然醍醐灌頂。游戲用戶說白了也就是流量而已，那微信的流量在哪里？”
“無非三個地方：微信公眾號，有粉絲的號；微信群，人越多越好；最后是朋友圈，人多勢眾……”
劉鴻飛見沈鋒沒有任何厭煩的意思，深吸口氣，認(rèn)真道：“未來我計劃幾步走，首先是微信公眾號，現(xiàn)在合作要么給錢要么整合?！?p> “身為新項(xiàng)目，如果選擇公眾號作為陣地，也只能選一般多粉絲或較少粉絲、沒有自己盈利模式的合作，因?yàn)槠渌幕静焕砦覀??！?p> “這時候我開始想，幾乎每個縣域都會產(chǎn)生三四個門戶資訊類的公眾號吧？”
“這樣算下來，全國最少不會低于五千個，按照每個公眾號三五萬粉絲，每天大幾千左右的閱讀打開率……”
“這些公眾號都沒有盈利模式，很多只能吃平臺的低保，假設(shè)您是公眾號運(yùn)營主，在不浪費(fèi)推廣資源和不付出額外努力前提下，提供一些額外收入是否愿意？”
沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，這個想法挺實(shí)在，成本可控效果值得期待。
“路子確定后又碰到一個難題，怎么才能在公眾號愿意推廣的情況下，讓他們拿到分潤？”
“最開始沒有用戶前提下，我們做了一個類似二級分銷的渠道數(shù)據(jù)庫，因?yàn)楣娞柖加幸粋€小程序二維碼，通過它進(jìn)入的用戶做到標(biāo)記、追蹤、包含裂變追蹤和標(biāo)記?！?p> “同時告訴他們，凡是從你們小程序進(jìn)入的用戶，每個獎勵0.5元，如果有充值的用戶，我4他6，如果未來有廣告收入，還是我4他6。”
沈鋒眼前一亮，這個挺有意思，感興趣道：“效果如何？”
“計劃剛推出一個多星期，但效果還不錯，最少有七八十個本地的公眾號愿意合作，暫時……”
“這個路子可以搞！”沈鋒打斷的：“區(qū)域自媒體在當(dāng)?shù)剡€是蠻有影響力的，他們還有很多的微信群。只要利益夠大，絕對會在朋友圈、微信群主動給游戲加持推廣?！?p> 這個問題很重要，在沈鋒看來，很多創(chuàng)業(yè)者得到第一筆風(fēng)投，最大問題就是不知道如何花！
老實(shí)點(diǎn)的只會租場地，買設(shè)備，各種招兵買馬，弄一堆有的沒的浪費(fèi)資源。
老油條更狠，二話不說想買車買表，美其名曰出門談業(yè)務(wù)需要？
甚至很多皮包公司，根本不是想從消費(fèi)者身上賺錢，投資一到位，卷著錢就跑！
既然項(xiàng)目被金手指鎖定，內(nèi)容和可玩性毋庸置疑，唯一變數(shù)就是面前坐著的人。
其他都是技術(shù)宅，只有劉鴻飛負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營，再好的一副牌遇見傻逼也要跪，所以他的思路必須清晰。
能不能真賺錢是一回事，
要是腦子連想都想不到是不是傻？
沈鋒逼問道：“假設(shè)投資足夠多，未來你如何推廣？”
劉鴻飛一愣，見對方突然認(rèn)真，也嚴(yán)肅道：“第一部根據(jù)微信開通的小程序入口來優(yōu)化，比如公眾號關(guān)聯(lián)、朋友圈微信群轉(zhuǎn)發(fā)分享、附近小程序等等，最少50多個流量入口，根據(jù)不同分類，結(jié)合具體業(yè)務(wù)來優(yōu)化引流。”
“然后在網(wǎng)上各類平臺，比如社區(qū)論壇、問答平臺、自媒體平臺、新聞門戶、口碑平臺等等宣傳……”
“以上都是小成本投入，如果效果好，接下來就是線下廣告渠道，地鐵、電梯、公交車、海報、LED屏等等……”
沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，有想法就好，否則等游戲火了，見大錢了，腦子一熱，人一膨脹……
很容易就炸！
對劉鴻飛第一印象不錯，沈鋒道：“我也分享一下對小游戲的認(rèn)知如何？”
“如果我自己設(shè)計一款游戲的時候，每天必須問團(tuán)隊(duì)幾個問題：”
“為什么要玩這款游戲？”
“能不能天天玩？”
“能不能變出點(diǎn)新花樣？”
“附加值是什么？”
“最后就是如何順利渡過冷啟動？”
身為投資者，不能只砸錢，必須在氣勢上壓到創(chuàng)業(yè)者，尤其是第一印象，十分重要。
沈鋒侃侃而談道：“什么打發(fā)時間、等車、等人、睡前娛樂、朋友互戰(zhàn)……這些說法我一個都不認(rèn)可！”
“因?yàn)檫@是每款游戲都必須要滿足的功能，就好像去餐廳吃飯，服務(wù)員給你拿碗筷、倒水是一個道理，根本不值一提。”
“想要吸引玩家，第一個是內(nèi)容出彩，第二個就是邊界?！?p> 劉鴻飛神情一震，暗自感嘆不愧是白手起家的成功人士，短短幾句話可謂一針見血。
“什么叫出彩？指的是游戲的界面豐富飽滿且視覺符合大眾眼光，其實(shí)就是對標(biāo)市面其它游戲，能否讓一個陌生玩家愿意拿起你的游戲去玩？”
“邊界聽起來玄乎，說白了就是用戶對游戲的理解。你們整天做游戲的人肯定已經(jīng)完全免疫?！?p> “一款新游戲給到你們，試玩十秒差不多就知道大致內(nèi)容，早就失去游戲的體驗(yàn)感?！?p> “所以必須在策劃游戲過程中會故意給用戶設(shè)置很多邊界圍墻，讓他們在五分鐘之內(nèi)有探索的樂趣。”
“比如故意放出來一些bug引起討論熱議，比如說游戲到你自認(rèn)為玩透了的時候一波收割，從零開始，再比如說用戶對于這個游戲的關(guān)卡邏輯并非按預(yù)期進(jìn)行……”
說到這里，沈鋒猛的想起一句話，笑道：“曾經(jīng)一位前輩告訴過我：當(dāng)你知道你是你的時候，你不再是你……”
“而你不知道你是你的時候，你還是你。”
劉鴻飛肅然起敬，
你丫的太有道理了！
沈鋒喝口茶，繼續(xù)道：“能不能持續(xù)玩，其實(shí)就是思考用戶留存的問題，小程序秒進(jìn)秒退也給創(chuàng)業(yè)者設(shè)置很多障礙，用戶流失的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象。”
“舉一個例子，很多重度游戲都有一個首充簽到的概念?；ㄒ粔K錢得首充，你的起點(diǎn)就和其他玩家不一樣?！?p> “第一天簽到的獎品很豐富，第二天次之，第三天超級好，第四天次之，第五天一般，第六天還可以，第七天超級拽?！?p> “您說的太對了！”劉鴻飛激動道：“因?yàn)樾〕绦蛎脒M(jìn)秒退的特點(diǎn)，還必須考慮一個玩家回歸的問題。”
“通常按24小時計算，超過24小時未進(jìn)入游戲的，我們就視為流失狀態(tài)?！?p> “我們希望給用戶設(shè)置更多的驚喜感，雖然不能做到天天玩，但從開始就沒有想過游戲會天天玩，所有出發(fā)點(diǎn)是在于如何用戶回歸。”