“老弟這句話我愛聽！”
包凡哈哈大笑，也很喜歡沈鋒的干脆，在商言商，混到現(xiàn)在沒有一個(gè)傻子。
互利互惠才是王道，你好我也好才是合作的基礎(chǔ)，相比較其他年輕創(chuàng)業(yè)者的各種小心思，這小子更簡單直接，尤其是骨子里的自信從容，很對自己的胃口。
回到公司繼續(xù)聊，直到秘書敲門說創(chuàng)業(yè)者來了，才意猶未盡道：“想喝酒就給我打電話，周末帶你去賽道上跑兩圈！”
接下來是項(xiàng)目創(chuàng)始人和投資者單聊時(shí)間，沈鋒來到會客室，只見一個(gè)三十出頭，戴著金絲眼鏡，面容有些憔悴的中年人。
“沈總好，我是葉飛?！?p> 葉飛趕緊主動打招呼，來之前華興已經(jīng)簡單交代過投資人的大致背景，沒想到這個(gè)二十出頭的年輕人竟然是現(xiàn)在最火MCN的掌舵人？
沈鋒讓葉飛坐下聊，明顯感受到對方的期待和渴望，開門見山道：“我對你的項(xiàng)目挺感興趣，公司想布局知識科普賽道，現(xiàn)在你們遇見的問題是什么？”
葉飛一愣，以前也見過不少投資人，從來沒有如此直接的，趕緊拿出資料道：“這是我們團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的具體數(shù)據(jù)，請沈總過目。”
沈鋒接過，簡單翻了幾頁，隨口道：“現(xiàn)在有多少注冊用戶？”
“二百六十萬左右，日活基本穩(wěn)定在四十萬?！比~飛介紹道：“團(tuán)隊(duì)主要是技術(shù)出身，我在阿里做了八年，最高干到P8.”
沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，阿里P8不容易，再往上基本很難熬，也算是技術(shù)小牛。
翻到股權(quán)頁，葉飛是百分百大股東，這點(diǎn)沈鋒挺滿意，最怕遇見幾個(gè)人搭伙，弄什么三三四，讓投資人怎么玩？
“看來最大問題還是獲客！”沈鋒放下資料，試探道：“沒有合適的引流渠道？”
“您說的對！”葉飛長嘆口氣，神情更加郁悶道：“為了這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)快傾家蕩產(chǎn)，連父母首付的婚房都壓給銀行，再融不到資金……”
突然抬起頭，目光灼灼盯著沈鋒道：“股份都可以談，我只有一個(gè)條件，資金必須盡快到位！”
沈鋒擺擺手，輕松道：“既然如此，我也不廢話，兩千萬要你百分之八十的股份！”
盯著葉飛，堅(jiān)定道：“只要你點(diǎn)頭，資金一小時(shí)內(nèi)到賬！”
“這……”葉飛面容復(fù)雜，雖然早就有心理準(zhǔn)備，初創(chuàng)項(xiàng)目唯一能拿出的籌碼只有股權(quán)，但真要把辛辛苦苦養(yǎng)大的孩子送出去……
沈鋒耐心等待，自己也是創(chuàng)業(yè)者，明白其中的五味雜陳。不給吧，企業(yè)可能連明天都撐不過去。
如果給，畢竟是親生骨肉，尤其是第一個(gè)項(xiàng)目，簡直……
“好！”葉飛深吸口氣，決定道：“兩千萬百分之八十我同意！”
沈鋒哈哈一笑，讓華興馬上準(zhǔn)備合同，當(dāng)場簽約，錢瞬間到位，合同當(dāng)天生效。
“沈總不用客氣，我們包總專門交代過，以后您是華興的高級VIP。”
沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，原本百分之三的傭金包凡也給省了，算是見面禮，無所謂的事，誰也不差這點(diǎn)小錢。
帶著葉飛離開華興，來到五環(huán)外的一個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，十五六人擠在一個(gè)百十平米的辦公室，條件十分艱苦。
自我介紹完，沈鋒宣布道：“萬利那邊還有半層樓的空位，明天找人搬家！”
來到所謂的總經(jīng)理辦公室，葉飛請大股東坐在已經(jīng)掉毛的沙發(fā)上，滿臉尷尬道：“委屈您了！”
沈鋒哈哈一笑，示意對方也坐下，輕松道：“現(xiàn)在大家已經(jīng)同坐一條船，有什么困難直接說吧?！?p> 葉飛點(diǎn)點(diǎn)頭，雖然見面不過兩小時(shí)，但也被沈鋒爽快的行事風(fēng)格所震撼。兩千萬二話不說馬上到賬，簡直了。
“初期成本主要集中在APP開發(fā)上，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成也是以技術(shù)為主，到現(xiàn)在都沒有成熟的商業(yè)模式，甚至一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理。”
“下一步我計(jì)劃分兩步走，第一繼續(xù)完善用戶體驗(yàn)，增加更多趣味游戲，盡量延長停留時(shí)間，把用戶沉淀做的更好?！?p> “然后是招募成熟有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，開辟有效率的引流渠道，尤其是獲客成本，找到最合適的方式……”
說完盯著沈鋒，試探道：“您認(rèn)為呢？”
沈鋒忍不住笑罵道：“廢話，兩千萬已經(jīng)砸進(jìn)來了，我能袖手旁觀？”
葉飛終于也忍不住笑了，之所以拿沈鋒的錢，不光是因?yàn)樗欤吘棺约旱墓咀钌俟乐等灏偃f，如果不是看中萬利的流量矩陣……
沈鋒很滿意葉飛的精明，作為創(chuàng)業(yè)者，必須精打細(xì)算，每分錢都用在刀刃上，能想到利用萬利的流量資源說明還不傻。
也很好奇APP開發(fā)流程，問道：“具體如何操作？”
“所謂開發(fā)成本其實(shí)就是確定產(chǎn)品需求、設(shè)計(jì)、研發(fā)的生命周期涉及到的費(fèi)用，主要是人力成本和軟硬件?！?p> “別看團(tuán)隊(duì)才十幾個(gè)人，最低薪酬15K起，最高30K，核心幾個(gè)人還都是從阿里就跟著我的老部下，否則……”
“如果說產(chǎn)品成熟度比較高，比如成熟的電商平臺，市面上很多開源或者半開源的產(chǎn)品或者框架很多，可以買一個(gè)根據(jù)自有產(chǎn)品需要進(jìn)行二次開發(fā)，這樣成本會大大節(jié)省，而且工期會大大縮短，大約成本在10多萬?！?p> “其次是運(yùn)營費(fèi)用，這才是真正的無底洞，拉新、留存、促活……根據(jù)產(chǎn)品定位不同，策略有所差異，牛逼的每月砸?guī)装偕锨f都輕輕松松?！?p> 葉飛喝口水，繼續(xù)道：“最難的幾個(gè)月我們都是靠外包撐下來的，幾天幫客戶做個(gè)勉強(qiáng)能用的小程序，賺個(gè)萬把塊?！?p> “算上注冊域名、購置服務(wù)器以及周邊基礎(chǔ)能力，運(yùn)營一個(gè)最基本的APP每年差不多一萬多，剩下就是如何獲客了。”
沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)問道：“人員你是如何考慮的？”
“技術(shù)問題不大，先有團(tuán)隊(duì)就能搞定，主要是產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?！?p> 葉飛早就想過這個(gè)問題，認(rèn)真道：“市面上有能力的產(chǎn)品經(jīng)理月薪最少35K，然后是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，包括廣告文案、策劃、甚至客服……”
“光人力每月最少六十萬！”
沈鋒輕笑一聲，磨嘰半天才這么三瓜兩棗？
看著葉飛問道：“知道我為什么看中這個(gè)項(xiàng)目嗎？”