“這……”葉飛有些問難，尷尬道：“一直想問，還沒來得及。”
沈鋒笑道：“主要是你的產(chǎn)品挺有趣！”
“什么？”葉飛做夢(mèng)也沒想過這個(gè)答案，迷惑道：“我不太明白！”
“我說過未來要布局知識(shí)科普賽道，抖音上有個(gè)你不知道的世界關(guān)注過嗎？”
見葉飛拼命點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“趙文雷一個(gè)做短視頻的團(tuán)隊(duì)都比你們的人多，錢和人都不是問題，知道問題出在哪？”
用手指指葉飛的腦袋，嚴(yán)肅道：“出在你這里！”
“這……”葉飛瞬間懵逼，不知道沈鋒是什么意思，手足無措道：“我還是不明白！”
沈鋒搖搖頭，干脆開門見山道：“知識(shí)類誰是龍頭老大？是不是知乎？”
“人家混了這么多年，堅(jiān)持了這么多年的小而美，現(xiàn)在呢？”
“開始盈利了嗎？”
“還有豆瓣也一樣，在我看來這個(gè)領(lǐng)域根本很難變現(xiàn)，無論消費(fèi)習(xí)慣還是場(chǎng)景，國(guó)內(nèi)用戶根本不吃這套！”
葉飛再也坐不住了，急聲道：“那咱們？”
“別急！”沈鋒一瞪眼，恨鐵不成鋼道：“看來你根本沒有理解什么叫做流量池！”
“所謂流量就是用戶的關(guān)注度，現(xiàn)在誰能吸引他們的時(shí)間誰就是老大，幾大巨頭拼命燒錢為什么？”
“優(yōu)酷愛奇藝企鵝視頻，三大巨頭這么多年賺過一分錢嗎？”
“幾大商業(yè)平臺(tái)，除了阿里和唯品會(huì)，你見誰的財(cái)報(bào)是盈利？”
“就算是兩大短視頻巨頭，抖音和快手，現(xiàn)在還不是摸不著盈利模式？”
一頓操作讓葉飛徹底懵逼，沈鋒嘆口氣，也不賣關(guān)子直接道：“這個(gè)項(xiàng)目第一步就不是賺錢，而是如何把流量弄來，然后把粉絲留??！”
“您的意思是？”事到如今葉飛也放棄了，人家是絕對(duì)大股東，砸錢肯定不會(huì)讓項(xiàng)目等死吧？
“未來必須開始燒錢！”
“每天兩檔知識(shí)答題，中午十二點(diǎn)到兩點(diǎn)，晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)，每場(chǎng)五十萬獎(jiǎng)金池，只要在規(guī)定時(shí)間完成題目……”
沈鋒霸氣道：“平分五十萬！”
葉飛瞬間傻了，半天才回過神，喃喃自語道：“每天兩場(chǎng)就是一百萬，一個(gè)月下來……”
一蹦三尺高，驚恐道：“三千萬？”
沈鋒被嚇一跳，沒有見過世面的玩意，罵道：“當(dāng)年人家滴滴每天砸一個(gè)多億說什么了！”
葉飛趕緊坐下，嘀咕道：“我們能跟人家比嗎？”
突然想起什么，追問道：“我承認(rèn)這樣肯定流量暴漲，有錢誰不來，以后呢？”
“以后？”沈鋒嘿嘿一笑，神秘道：“只要答對(duì)題，隨便分獎(jiǎng)金，但必須有一點(diǎn)！”
“如果想提現(xiàn)？”
“先綁定銀行卡！”
“難道是？”葉飛腦中閃過一個(gè)念頭，脫口道：“如果人家不提現(xiàn)？”
“無所謂??！”沈鋒靠在沙發(fā)上，輕松道：“那就放在賬戶里，可以任意玩其他知識(shí)類游戲，什么挖礦、打魚、猜成語、猜歌詞……”
“你們現(xiàn)在做的不就是這些？”
“妙?。 比~飛一拍大腿，震驚道：“原來如此！”
“我為什么沒有想到如此低廉的獲客手段？”
“不光如此，甚至還能讓用戶自發(fā)綁定銀行卡？”
“互聯(lián)網(wǎng)最大消費(fèi)壁壘居然這么輕松就能……”
突然看見沈鋒似笑非笑的表情，猛然想起什么，一屁股坐下道：“我沒錢！”
沈鋒哈哈大笑，這就是資本的力量，很多想法不是管用，而是沒錢用不了！
千萬別小看綁定銀行卡，現(xiàn)在能做到的無一不是商業(yè)巨頭。
這才是讓免費(fèi)走進(jìn)消費(fèi)的最大門檻，很多沖動(dòng)都被綁定過程中的繁瑣操作磨滅，一旦用戶清醒，打死都不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)。
所以在沈鋒看來，
如何最低成本讓用戶心甘情愿綁定銀行卡才是核心！
“我有個(gè)問題！”葉飛冷靜下來，分析道：“這個(gè)邏輯很像游戲，也是通過各種優(yōu)惠讓流量沉淀下來，但能維持多久呢？”
“這才是你們需要深耕的重點(diǎn)！”沈鋒挺直腰板，嚴(yán)肅道：“我砸錢，發(fā)動(dòng)資源幫忙引流，所有目的都是讓用戶留下來，然后通過各種答題知識(shí)游戲帶來的樂趣沉淀成真正粉絲。”
“如何把知識(shí)變得生動(dòng)有趣才是關(guān)鍵！”
“用自己的碎片化空余時(shí)間答題贏錢的同時(shí)，還能獲得競(jìng)爭(zhēng)中的成就感與跨階層跨年齡的討論話題！”
見葉飛找不到方向，繼續(xù)道：“知道什么叫做上癮嗎？”
“上癮的本質(zhì)是由于大腦在處理獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、動(dòng)機(jī)、記憶以及相關(guān)反饋通路的整個(gè)過程中形成的習(xí)慣性行為，甚至可能是肌肉記憶?！?p> “說白了就是四個(gè)階段：觸發(fā)—行動(dòng)—酬賞—投入！”
“模型有利于培養(yǎng)用戶習(xí)慣，也就是對(duì)用戶而言，做到觸發(fā)顯而易見，行為易于實(shí)施，酬勞盡量多變，增加沉沒成本，用戶就會(huì)更快的培養(yǎng)起對(duì)于產(chǎn)品的依賴與習(xí)慣。”
“我明白了！”葉飛仿佛抓住什么靈感，大聲道：“咱們的觸發(fā)就是獎(jiǎng)金+成就感+挑戰(zhàn)！”
沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，終于有點(diǎn)開竅了，繼續(xù)引導(dǎo)道：“不可否認(rèn)獎(jiǎng)金仍然是驅(qū)動(dòng)人類行動(dòng)的核心因素之一。相比較在電視上看別人得獎(jiǎng)到現(xiàn)在自己也能參加，用戶的參與熱情無疑得到極大程度的激發(fā)對(duì)不對(duì)？”
“再想想當(dāng)你號(hào)召身邊的朋友下載APP時(shí)提到的詞一定會(huì)有：送錢！簡(jiǎn)單！”
“讓一切動(dòng)機(jī)都變得合乎情理，更何況除了錢，還有其他能激發(fā)腎上腺素的要素，比如挑戰(zhàn)與成就感?！?p> “假如咱們?cè)O(shè)計(jì)12題答題的機(jī)制中，往往開場(chǎng)會(huì)有幾道送分題，而在大部分場(chǎng)次中，依靠什么復(fù)活卡場(chǎng)外求助各種花樣玩法刺激，大家都有機(jī)會(huì)生存到第十或十一題……”
“也就意味著離勝利只有一步之遙！”
“太刺激了！”葉飛腦補(bǔ)完場(chǎng)景，興奮道：“人的天性對(duì)于挑戰(zhàn)本身就充滿期待，再加上不太難的限定，挑戰(zhàn)成功分得賞金，還有什么比這個(gè)更好玩的！”
“不僅如此！”沈鋒笑道：“好的觸發(fā)只是第一步，如何保證更有效的參與？”
“因?yàn)橹恍枰螺d咱們的APP即可參與，毫無門檻可言，讓用戶感覺這是一件簡(jiǎn)單且有酬勞的事情，動(dòng)動(dòng)手指就有錢賺?！?p> “然后重點(diǎn)打造互動(dòng)性與參與的沉浸感，是不是參與進(jìn)去到最后幾題的時(shí)候非常緊張？注意力高度集中？得獎(jiǎng)后手里都是汗？”
“這就是參與的沉浸感，跟已經(jīng)熟悉的日常工作環(huán)境等相比，絕對(duì)是一種新奇刺激的體驗(yàn)對(duì)不對(duì)？”