36、莒句的考試（一）

　　36、莒句的考試（一）

　　車上，何總問莒句，你們是從什么時候開始的？

　　莒句一時沒有弄明白何總的意思，錯誤的理解成何總是問四十五厘米公司是從什么開始成立的。就回答他說，已經(jīng)十幾年了。

　　何總一聽竟然十幾年了，倒是感到很意外，哦，都十幾年了？

　　莒句接著介紹說，是的，我們四十五厘米公司是跟互聯(lián)網(wǎng)的普及，同步成立的，已經(jīng)成立有十幾年了。四十五厘米的含義就是說在未來，人與人之間的距離，商家與消費者之間的距離，就是人的眼睛距離顯示屏的距離，這個距離大約是四十五厘米。還有……

　　莒句還沒有介紹完，何苗就笑的憋不住了，哈哈大笑起來。

　　何苗的笑著跟莒句說，我爸是問我跟你之間是什么時候開始的。說著，就靠在她爸爸身上，繼續(xù)哈哈大笑著。

　　何總也被莒句的誤解逗笑了，不過，何總還是稱贊說，嗯，四十五厘米的寓意很好，對未來市場與人的關系的描述也很準確，真的不錯。

　　何苗笑著問莒句，你說，咱們之間是從什么時候開始的??？

　　莒句撓著頭，沒有回頭，輕輕地說，別跟你爸瞎說，還沒有開始呢。

　　何苗當著他爸的面，還有司機的面，依舊很放肆又很大方從后面，隔著車椅一把摟住莒句的脖子，纏著莒句說，你這么說，就是不負責任，難道忘了那天晚上……

　　莒句被何苗的這個淘氣又調(diào)皮的死纏爛打嚇的真慌了，這可是當著他爸爸的面，還有司機也在場。莒句，連忙解釋說，別瞎說啊，哪有那天晚上，我晚上都沒有跟你見過面。

　　何苗依舊不依不饒的纏著他，繼續(xù)說，還說沒有？湖邊1號會所那次，不是晚上嗎？

　　莒句當然記得那次，莒句趕緊繼續(xù)解釋說，不就那唯一一次晚上見過嗎，那也是在公眾場合，你還假裝日本人耍我。

　　何苗見被莒句解釋清楚了，覺得沒勁，只好放棄道，切~看把你給嚇得。說完，依偎在她爸身邊，指著莒句對她爸說，爸，假如我找一個這樣的男朋友，您覺得如何啊？

　　何總笑笑，按住她的手，說，別調(diào)皮，你老這樣沒個正形，將來怎么嫁出去喲。

　　何苗不以為然的說，切~本姑娘只是不想嫁人，只要本姑娘想，咱家門口還不得排著隊啊。

　　莒句聽著禾苗的話，忍不住笑了笑。

　　莒句的笑聲又引起了何苗的興趣，何苗又一把摟住莒句的脖子，問莒句，要不，你娶了我唄。說著，看著她爸，繼續(xù)對莒句說，其實，你這個未來老丈人很好的，是世界上對我最好的男人哦。說完，又對她爸說，對吧？

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　　莒句跟著何苗進了她家，西郊湖邊別墅區(qū)的豪華大別墅，坐落在湖邊，湖上的清風可以直接吹進院子。院子里種著幾株老梅花，和一些經(jīng)過被精心修剪過的花花草草。

　　二樓寬大的落地玻璃窗和無框陽臺，坐在那里，可以享受日夜的湖邊風景。

　　莒句跟著何苗何總一進門，就被劉雅蘇看見了。

　　劉雅蘇立即從沙發(fā)上站起來，跑過來拉住何苗，指著莒句，問，什么情況，什么情況，這是什么情況啊。說著，還瞪著莒句問，你怎么來這里了？

　　莒句兩手一攤，聳聳肩，嘴往何苗身上一指。

　　何總指著沙發(fā)那邊，跟莒句客氣道，小莒，坐下聊，坐下聊。

　　劉雅蘇拉著何苗，繼續(xù)指著莒句，對何苗刨根問底道，到底啥情況??？

　　何苗還沒有來得及回答，劉雅蘇就哇的叫了一聲，轉(zhuǎn)身對莒句說，你該不是來搶客戶的吧？沒等莒句回答，她接著又對莒句說道，我跟你說啊，卷百味的單子，你想都別想，這是我第一個單子，我可跟何苗是發(fā)小、閨蜜、同學、死黨……

　　何苗一把把她按在沙發(fā)上，對她白了一眼，說，切~。然后指著莒句，對她說，他還需要搶嗎？說不定將來我家的生意都是他的了，他還至于搶你的這個小生意嗎？說著，何苗又對她爸說，對吧，爸。

　　何總笑笑，別皮了。

　　劉雅蘇聽了何苗的話，眼睛都瞪圓了，一邊指指莒句，一邊指指禾苗，一邊又對何總說，叔叔啊，何苗啥時候能矜持一點啊，這哪有一點點淑女的樣子嘛。

　　何苗反而更加挑釁的直接在莒句身邊坐下，一把摟住莒句的腰，頭靠著莒句的身上。挑釁的看著劉雅蘇，說，看，看，看，我倆早就是一家人了，急死你。

　　劉雅蘇被她起的，一把拉起何苗，拽到廚房里，找何苗的媽媽理論去了。

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　　何總端了一杯茶放在莒句面前，說，請喝茶，別客氣。

　　莒句略顯局促的點頭施禮，緊張的，說，謝謝何總，謝謝何總，您太客氣了。

　　何總坐在那里，一邊仔細觀察，或者說，更好像是欣賞著莒句，說，上午你的演講給我很多啟發(fā)，聊聊你對這次卷百味大學生創(chuàng)業(yè)大賽的看法？

　　莒句放下茶杯，說，我對卷百味的產(chǎn)品創(chuàng)新是肯定的。這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新對整個餐飲電商領域是革命性的，我認為這是一個好的產(chǎn)品，肯定是沒有問題的。

　　何總擺擺手，對他說，我不是聽你講夸獎的話，我是聽你講你發(fā)現(xiàn)的問題，或者說有什么建議或者說講不要的地方，暢所欲言，百無禁忌。咱們今天，就好好聊聊，尤其是在餐飲電商領域的市場與營銷方面的。

　　莒句說，餐飲電商最大的限制就是速度，這個速度表現(xiàn)在兩個方面，一個是餐飲產(chǎn)品的制作速度，一個是派送速度。因為餐飲電商不同于其他的電商銷售形式，餐飲電商的顧客群下單時間非常短，通常來說都是午餐前的一小時到半小時內(nèi)密集下單，一旦過了這個時間之后，下單量就一定會驟減。那么，這樣的消費特點，就決定了餐飲供應方必須要在最短的時間內(nèi)承接最大量的訂單，這個競爭的核心就是制作速度。如果制作速度快，就能最大量的承接訂單，如果慢，就只能承接有限的訂單。同時，從產(chǎn)品方面，口感決定了復購，DIY式的自由搭配或者自由調(diào)味的特點，會吸引更多的顧客。