第5章 職業(yè)生涯第一單

　　徐淑蘭站在柜面，李翔和孫樂(lè)分別站在他的左右兩邊。她之前還在忐忑要不要把自己的病情公布于眾，經(jīng)過(guò)昨天的掙扎也終于想通了。

　　李翔事先安排訓(xùn)練專員張鵬給三個(gè)人拍照，等三個(gè)擺好姿勢(shì)，張鵬、李文科和業(yè)務(wù)總監(jiān)陶利兵同時(shí)拿出手機(jī)把這一刻記錄了下來(lái)。

　　不遠(yuǎn)處，姜鵬像是一只斗敗的公雞，一臉陰毒地看向柜面三人。

　　這件事他從頭到尾都很被動(dòng)，本來(lái)看到徐淑蘭把錦旗遞給孫樂(lè)，他還想做最后得掙扎，結(jié)果回頭看到李翔抱著膀子，一臉陰沉地盯著自己，他明白這個(gè)環(huán)節(jié)自己沒(méi)戲了。

　　合影剛結(jié)束，李翔就讓張鵬把錦旗掛到柜面，他一邊詢問(wèn)實(shí)習(xí)大學(xué)生的工作情況，一邊時(shí)不時(shí)瞄一眼孫樂(lè)這邊的進(jìn)展。

　　“他們都叫你小樂(lè)，那我也叫你小樂(lè)吧！小樂(lè)啊，這次理賠之后我的保險(xiǎn)合同就終止了，我還想再買(mǎi)一份重疾險(xiǎn)?！?p>　　這句話問(wèn)得孫樂(lè)哭笑不得，后背又有點(diǎn)出汗，這個(gè)老姐姐交了五年多保費(fèi)，問(wèn)出來(lái)的第一個(gè)問(wèn)題如此無(wú)力。

　　這就是親屬件的最大特點(diǎn)，很多人因?yàn)橛H戚在保險(xiǎn)公司做業(yè)務(wù)員，上門(mén)介紹保險(xiǎn)，抹不開(kāi)面子買(mǎi)張重疾險(xiǎn)，實(shí)際上對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任一無(wú)所知，直到理賠的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)真是頂大用！

　　當(dāng)然，如果遇到姜鵬這樣的親戚，大概率會(huì)給親戚介紹理財(cái)險(xiǎn)，然后把保險(xiǎn)收益吹得和高利貸收益不相上下，等發(fā)現(xiàn)不對(duì)已經(jīng)交費(fèi)好幾年，退保損失巨大，只能硬著頭皮交費(fèi)。

　　他還會(huì)把一張保單說(shuō)成“十項(xiàng)全能”，等有事理賠的時(shí)候發(fā)現(xiàn)完全不是那回事。

　　徐淑蘭的親戚還算靠譜，雖然保險(xiǎn)責(zé)任沒(méi)說(shuō)清楚，不過(guò)至少?zèng)]有害她，在她得病的時(shí)候，這張保單算是成功演示了壽險(xiǎn)基本功用。

　　“徐姐，有既往病史或者理賠記錄就不能再買(mǎi)同類險(xiǎn)種了?！?p>　　孫樂(lè)有點(diǎn)緊張，如果徐淑蘭知道不能再買(mǎi)轉(zhuǎn)身走了，那他之前的努力對(duì)于現(xiàn)在的處境沒(méi)啥幫助。

　　如果那樣，真是白忙乎了。

　　他下意識(shí)想去看手機(jī)，還是克制住了。

　　“哦，好吧！我也聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)，不過(guò)得在你這確認(rèn)一下。早知道這樣當(dāng)時(shí)就把保額買(mǎi)高點(diǎn)?！?p>　　徐淑蘭的語(yǔ)氣里帶著遺憾，她最后一句話是客戶理賠成功后的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

　　聽(tīng)到對(duì)方這么說(shuō)，孫樂(lè)不看手機(jī)就知道代表徐淑蘭的圓點(diǎn)肯定還是紅點(diǎn)。

　　“徐姐，買(mǎi)保險(xiǎn)的正確順序是先終生重疾身故兩全險(xiǎn)，然后再買(mǎi)意外險(xiǎn)，補(bǔ)充意外醫(yī)療。

　　如果有余力再考慮理財(cái)險(xiǎn)。家庭排序應(yīng)該先考慮大人，再給孩子買(mǎi)。如果您丈夫那邊還沒(méi)有買(mǎi)，我建議可以考慮給他買(mǎi)一份重疾險(xiǎn)，畢竟他是經(jīng)濟(jì)支柱。險(xiǎn)種推薦您買(mǎi)的幸福人生?！?p>　　孫樂(lè)沒(méi)想到徐淑蘭的親戚沒(méi)給自己，她家親戚介紹保險(xiǎn)的時(shí)候把他們兩口子的單子都掃了一遍。

　　聽(tīng)到這，孫樂(lè)已經(jīng)不敢再問(wèn)了，如果她孩子也買(mǎi)了，那今天自己也就能出一張意外險(xiǎn)了。

　　意外險(xiǎn)保費(fèi)普遍不高，傭金自然也不高，要是那樣自己這張單子的首年傭金基本不會(huì)超過(guò)500塊。

　　自己想要轉(zhuǎn)正，一年內(nèi)首傭累計(jì)必須達(dá)成1500元，這是極限情況，如果全職銷售保險(xiǎn)一年傭金1500元也活不下去。

　　根據(jù)公司的基本法規(guī)定，新人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，業(yè)務(wù)員本人和推薦人都能得到600元的轉(zhuǎn)正津貼，三到六個(gè)月轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正津貼只有300元。

　　以孫樂(lè)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況，任何一部分利益都很重要。

　　“我兒子今年剛上大學(xué)，你幫我看看他買(mǎi)20萬(wàn)保額，每年要交多少錢(qián)?！?p>　　孫樂(lè)一聽(tīng)有戲，急忙問(wèn)清楚她兒子的基本情況，然后手忙腳亂地打了一份計(jì)劃書(shū)。

　　他趁周圍沒(méi)人又看了一眼APP，徐淑蘭的圓點(diǎn)依舊是紅色，兩個(gè)人之間的聯(lián)系幾乎變成了白色實(shí)線，這說(shuō)明這張保單即將大功告成。

　　他剛打好建議書(shū)，李翔也走到了身邊：“工作的時(shí)候多留點(diǎn)心，不要?jiǎng)硬粍?dòng)看手機(jī)?！?p>　　孫樂(lè)聳了聳肩膀，兩個(gè)人一起走向會(huì)客室，不過(guò)他覺(jué)得李翔這時(shí)候來(lái)不來(lái)其實(shí)意義已經(jīng)不大了。

　　都到這種情況自己要是還拿不下這一單，那基本可以收拾收拾走人了，說(shuō)明自己并不適合這個(gè)行業(yè)。

　　沒(méi)想到剛走進(jìn)會(huì)客室，姜鵬竟然一臉諂媚地坐在徐淑蘭對(duì)面。

　　他現(xiàn)在明白李翔剛才為什么說(shuō)自己不留心了，這個(gè)姜鵬簡(jiǎn)直就是腳上的癩蛤蟆，不咬人，惡心人。

　　當(dāng)然，如果李翔不在，對(duì)方就不僅僅是癩蛤蟆那么簡(jiǎn)單了，很可能變成一只餓狼，狠狠咬住自己不松口。

　　自己還是太年輕......

　　“你在這干嘛，快出去！”

　　看到姜鵬，李翔的臉色很難看。

　　姜鵬臉色也很難看，可還準(zhǔn)備做最后一次嘗試：“經(jīng)理，這張單子是我......”

　　沒(méi)等他說(shuō)完，李翔就擺手打斷了他：“別說(shuō)了，先出去！”

　　看李翔已經(jīng)快火了，姜鵬惡狠狠地看了孫樂(lè)一眼，咬牙切齒地走出了會(huì)客室。

　　他剛才趁孫樂(lè)不在，對(duì)徐淑蘭承諾只要在他這買(mǎi)保險(xiǎn)，傭金全部返給對(duì)方。

　　孫樂(lè)慶幸之前和徐淑蘭建立了足夠的信任，要不鹿死誰(shuí)手真難說(shuō)。

　　李翔想著反正都來(lái)了，干脆幫忙促單，幫人幫到底。

　　不過(guò)他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常尷尬的現(xiàn)象，任他口若懸河地講解，徐淑蘭都是神游太虛，孫樂(lè)倒是聽(tīng)得津津有味。

　　但是只要孫樂(lè)一開(kāi)口，徐淑蘭立刻轉(zhuǎn)向?qū)Ψ?，然后全神貫注得?tīng)，絕不漏掉一個(gè)字。

　　得！自己的實(shí)力應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題......吧。

　　主要是孫樂(lè)完全贏得了客戶的信任，現(xiàn)在無(wú)論誰(shuí)站在這都休想撬走這個(gè)客戶。

　　把產(chǎn)品責(zé)任講完，李翔果斷撤了，徐淑蘭果斷給兒子投保幸福人生兩全險(xiǎn)（重疾加身故），保額20萬(wàn)。

　　過(guò)了一會(huì)兒，李翔到柜面晃悠了一圈，徐淑蘭一邊填寫(xiě)投保資料，一邊詢問(wèn)孫樂(lè)有沒(méi)有女朋友，已經(jīng)發(fā)展到介紹對(duì)象的程度了！看到這個(gè)場(chǎng)景，李翔也是無(wú)奈地轉(zhuǎn)身走人。

　　親身經(jīng)歷過(guò)理賠后，徐淑蘭果斷選擇繳費(fèi)29年。

　　對(duì)于重疾險(xiǎn)，長(zhǎng)期繳費(fèi)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)：在保費(fèi)相等的情況下，繳費(fèi)周期越長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)壓力越小。徐淑蘭的那張保單每年繳費(fèi)2500元左右，繳費(fèi)期20年。結(jié)果才繳費(fèi)5年，理賠后保單就終止了。

　　這張保單理賠10萬(wàn)，5年保費(fèi)1.25萬(wàn)，住院醫(yī)療費(fèi)用3萬(wàn)上下，社保報(bào)銷了50%左右，最后算下來(lái)，手里還剩下7萬(wàn)多。

　　一場(chǎng)病手里多了7萬(wàn)多，這是一個(gè)普通人身患疾病情況下能得到的最好結(jié)果。

　　她對(duì)保險(xiǎn)的信任最終變成了對(duì)孫樂(lè)的信任就無(wú)可厚非了。

　　徐淑蘭的兒子只有18歲，所以費(fèi)率要比她買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候低不少，20萬(wàn)保額，年交保費(fèi)只有3200元。就算附加住院醫(yī)療和意外傷害，年交保費(fèi)也只有3500元。

　　簽字、交費(fèi)，保單沒(méi)過(guò)多久就承保了。

　　孫樂(lè)如釋重負(fù)，辛苦付出三個(gè)月，總算開(kāi)單了。

　　不得不說(shuō)，這款A(yù)PP不愧“保險(xiǎn)之王”的稱號(hào)，簡(jiǎn)直好用到爆！

　　送走徐淑蘭，又核對(duì)了一遍保單的傭金率，他發(fā)現(xiàn)這張單子的首年傭金是1320元，沒(méi)達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)。

　　孫樂(lè)砸吧砸吧嘴：“看來(lái)最后兩天還得再加把勁，畢竟這個(gè)月轉(zhuǎn)正還能多賺600元，師傅也能多600塊?！?p>