第八十六章 有矛盾嗎？

　　對(duì)于大多數(shù)的實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金回流永遠(yuǎn)都要擺在日常工作的首位。

　　現(xiàn)金流對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，那是不言而喻的。

　　甚至說(shuō)就是關(guān)乎生死存亡的事情。

　　一個(gè)行業(yè)鏈中游的企業(yè)，其實(shí)是最苦逼的。

　　如果你面對(duì)消費(fèi)者，那么不用擔(dān)心回款，只要擔(dān)心你的產(chǎn)品能不能銷售出去。

　　但是中游的企業(yè)，你所面對(duì)的可能是另外一家中游企業(yè)，也有可能是經(jīng)銷商，無(wú)論哪一個(gè)回款都是存在問(wèn)題的。

　　而作為行業(yè)鏈的頂端，他們可以隨意的根據(jù)市場(chǎng)的變化，調(diào)整價(jià)格來(lái)增加自己的利潤(rùn)，情況好的會(huì)給你一個(gè)月賬期，甚至于直接現(xiàn)款現(xiàn)貨。

　　所以李維一直想著，在行業(yè)連至少要打通一頭。

　　以李維現(xiàn)在的資金量，打通全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣滑F(xiàn)實(shí)的，而且他也沒(méi)有想過(guò)。

　　李維的沉默，讓李元有些忐忑不安。

　　為了保證能夠完成李維交代的任務(wù)，他承認(rèn)自己有點(diǎn)不太重視回款。

　　“控制款項(xiàng)，按照合同辦事，現(xiàn)在鋅剛行業(yè)沒(méi)幾個(gè)涂料公司注意到，所以我們完全可以強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)。

　　只要他們沒(méi)有按照合同辦事，直接斷供。

　　對(duì)于鋁合金門窗行業(yè)，我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你也完全可以強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，不要怕他們。

　　你一旦怕他們，他們就會(huì)變本加厲的。

　　該要賬的時(shí)候堅(jiān)決不嘴軟，該斷供的時(shí)候堅(jiān)決不手軟。”

　　這么大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且現(xiàn)在原材料價(jià)格全線高位，下降的趨勢(shì)不太明顯，同行的成本只會(huì)比自己高很多。

　　“這，這也太強(qiáng)勢(shì)了吧，萬(wàn)一他們真的不用我們的產(chǎn)品呢？”

　　李元作為一個(gè)個(gè)體，他首先考慮的肯定是自己的利益，這一點(diǎn)無(wú)可厚非。

　　如果別人不用公司產(chǎn)品，那么他的提成點(diǎn)就沒(méi)有了，他的工資肯定就會(huì)降低。

　　這是他不愿意看到的。

　　站在李維的角度，肯定是考慮公司。

　　他現(xiàn)在根本就不怕別人不使用自己產(chǎn)品，所以一定要養(yǎng)成客戶的付款習(xí)慣。

　　上輩子見的太多了，很多人明明有錢，高利貸借出去，就是不愿意付貨款，拖拖拉拉一兩年那是常見的事情。

　　現(xiàn)在自己處在強(qiáng)勢(shì)的地位，怎么可能讓他們給壓住，一定要把他們那些臭毛病給扭過(guò)來(lái)。

　　“你強(qiáng)勢(shì)別人才會(huì)弱勢(shì)，不要覺(jué)得收款是見不得人的事情。

　　只要你不好意思開口，他絕對(duì)會(huì)好意思不付款。

　　懂我的意思嗎？

　　這兩個(gè)行業(yè)不管哪一個(gè)，我們涂料的款項(xiàng)，在他們的成本當(dāng)中絕對(duì)是占小頭的。

　　他們付得起！”

　　李元開著車，心里還是有點(diǎn)不太以為然。

　　設(shè)身處地的想，如果他李元站在自己客戶的位置，十有八九也會(huì)這么做。

　　資金鏈短缺，在很多公司都存在現(xiàn)這種現(xiàn)象。

　　他不太相信，那些客戶真的有錢不給。

　　幸虧他沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，不然李維肯定又是一陣說(shuō)教：還是太年輕！

　　有些廠家為什么光涂料一項(xiàng)，供應(yīng)商就有五六個(gè)，就是為了拖欠款項(xiàng)，然后越拖越久，拖到你不愿意再要為止。

　　如果只是為了保證產(chǎn)品的純粹性，那么一兩家就很夠了。

　　五六家絕對(duì)是因?yàn)楦犊畹膯?wèn)題，這個(gè)是毋庸置疑的。

　　到公司之后李維交代何千，密切關(guān)注黎陽(yáng)管道，關(guān)注重防腐涂料的信息。

　　一個(gè)產(chǎn)品從開發(fā)到成熟并不是一蹴而就的。

　　性能達(dá)標(biāo)了還可以更優(yōu)秀，在保證性能的前提下，降低成本也是一種進(jìn)步。

　　一項(xiàng)產(chǎn)品并不是開發(fā)完全之后就置之不理，后續(xù)的開發(fā)也要跟上。

　　雖然粉末涂料行業(yè)的門檻比較低，但是尖端的話，只有少部分廠家可以達(dá)到。

　　很意外，剛到公司，李維又接到龍正的電話。

　　“李總，你可是終于接電話了，上次的事情你是不是還欠我一個(gè)解釋？”

　　“需要嗎？”

　　你早干什么去了？

　　人可以貪心，但是該你拿的你才能拿，不該你拿的最好別伸手。

　　不然我鳥你干嘛？你以為你是人民幣嗎？

　　“什么？”

　　龍正簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，明明是對(duì)方理虧在先，為什么他還這么理直氣壯？

　　“行了，別像個(gè)怨婦一樣，這一次到底誰(shuí)理虧，你心里比我還清楚。

　　我也不想跟你多說(shuō)，以后咱們還是有機(jī)會(huì)合作的。

　　我這個(gè)人不記仇，但是這次的教訓(xùn)，你自己得記住嘍

　　不是我不仁義，也不是我小氣，是你眼光不行?！?p>　　龍正語(yǔ)塞，這一次雖然確實(shí)是他有點(diǎn)不地道，但是你賺那么多錢分點(diǎn)給我，怎么了？

　　這一次也不知道到底誰(shuí)給他出的貨，肯定是同行。

　　十有八九是恒泰的，就是不知道是哪個(gè)業(yè)務(wù)員。

　　找機(jī)會(huì)打聽一下。

　　“李總還是虧了不少，是吧！

　　巔峰時(shí)期的出貨價(jià)是24，300，李總出貨的時(shí)候是23，500?！?p>　　“我賺這么多錢你怎么不想想？現(xiàn)在價(jià)格下調(diào)了吧？”

　　“出貨價(jià)格21，700，李總要不要進(jìn)點(diǎn)貨？”

　　這個(gè)時(shí)候還在做生意，李維又不是傻子。

　　環(huán)氧的正常價(jià)格應(yīng)該在16000左右，那個(gè)時(shí)候自己如果有需要再進(jìn)貨，沒(méi)需要就等一等，反正越往年底走，價(jià)格是整體下降的。

　　價(jià)格是真的已經(jīng)準(zhǔn)備下調(diào)了，他們公司已經(jīng)準(zhǔn)備出具調(diào)價(jià)函了。

　　當(dāng)然這個(gè)調(diào)價(jià)函只是內(nèi)部流傳的，對(duì)外的話只能通過(guò)業(yè)務(wù)員告知客戶。

　　這其實(shí)是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)把價(jià)格往上調(diào)的時(shí)候，調(diào)價(jià)函幾乎會(huì)發(fā)到客戶手中，價(jià)格往下調(diào)的時(shí)候，也就內(nèi)部發(fā)一發(fā)。

　　“什么時(shí)候價(jià)格再降到十塊以內(nèi)，你可以再聯(lián)系我，那個(gè)時(shí)候我可以定個(gè)幾百噸。

　　我們還是可以繼續(xù)合作的，你說(shuō)是吧！

　　哈哈！”

　　每個(gè)廠家都會(huì)有這樣的時(shí)候，在整個(gè)行業(yè)不景氣的情況下，庫(kù)存壓力會(huì)很大，那么這個(gè)時(shí)候就需要有大哥站出來(lái)，將他們的庫(kù)存消耗掉，當(dāng)然肯定是在整個(gè)行業(yè)價(jià)格都非常低的時(shí)候。

　　一般像他們這樣的工廠是不可能停工的，停工的損失可比造產(chǎn)品的損失要大得多。

　　所以往往在行業(yè)不景氣的時(shí)候，庫(kù)存壓力都比較大，而且普遍價(jià)格較低。

　　等到下次環(huán)氧價(jià)格下沉到10塊左右，李維肯定又非常有錢了，那個(gè)時(shí)候肯定又要那個(gè)時(shí)候肯定又要操作一波。

　　所以每個(gè)環(huán)氧廠家還是需要那么兩個(gè)業(yè)務(wù)員幫襯。

　　雖然龍正這個(gè)人比較貪心，但是越貪心的人，越好利用。

　　“沒(méi)問(wèn)題！”

　　回答也是很爽快，李維嘿嘿一笑，在利益面前那點(diǎn)小矛盾算什么？

　　“對(duì)了，李總，可以告訴我這一次是誰(shuí)幫你操作的嗎？”

　　“這個(gè)重要嗎？

　　聽多了只會(huì)讓你心里更膈應(yīng)，何必呢？

　　告訴你實(shí)話吧，我認(rèn)識(shí)好多涂料老板。

　　客戶都是他們推薦的，大部分都是羊城和禪城那邊的，知道我這里有貨，他們就組團(tuán)直接叫車過(guò)來(lái)拉的?！?p>　　所以說(shuō)李維還是挺小氣的！

　　到現(xiàn)在還不忘氣他一下，別人親自到李維廠里面來(lái)提貨，夠氣人吧？

　　七八百公里的距離，都愿意現(xiàn)金上門提貨，可想而知了。

　　“李總運(yùn)氣真好，上一次合作的話，你總吃肉，也讓我跟著喝喝湯。”

　　“那你可千萬(wàn)不要像這一次一樣。

　　這次你可不是想著喝湯??？你是到我碗里面搶肉啊。

　　我這個(gè)人不喜歡太計(jì)較，這一次咱們錯(cuò)過(guò)了，下一次合作，你我雙方得利是可以預(yù)見的?！?p>　　下一次囤貨的數(shù)量可就不止200噸了，最少得上千噸，那個(gè)時(shí)候靠王欣一個(gè)人是不現(xiàn)實(shí)的。

　　這樣的機(jī)會(huì)未來(lái)肯定還有幾次，就幾個(gè)月時(shí)間，毛利潤(rùn)可以達(dá)到百分之六十以上，干嘛不做？

　　至于矛盾？

　　呵呵?。?！

　　哪比錢來(lái)的重要。