第八十七章 銷售會(huì)議

　　在沙市或者說(shuō)在整個(gè)湘南境內(nèi)。

　　回款的周期都算是比較固定。

　　三個(gè)節(jié)日，端午中秋過(guò)年。

　　眼看著不到一個(gè)月就要到端午了，村里面也過(guò)來(lái)收了龍舟贊助費(fèi)用500塊錢(qián)。

　　并且隆重的邀請(qǐng)李維及其家人去現(xiàn)場(chǎng)觀看，李維滿口答應(yīng)。

　　雙方握手，體現(xiàn)了企業(yè)與當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)的友好關(guān)系。

　　“李總，一定要到”

　　“一定一定”

　　一個(gè)熱情相邀，一個(gè)熱情回應(yīng)。

　　六一兒童節(jié)公司放假。

　　今天并不是星期天，但是溢彩公司周一周二是放假的，不過(guò)生產(chǎn)部門(mén)不放假，他們要趕貨。

　　相比于3月份4月份，5月份，6月份之后，產(chǎn)量急劇上升，所以不得不加班。

　　當(dāng)然加班依然是1.5倍工資，工人們當(dāng)然樂(lè)意了。

　　這年頭在休息日能夠給到1.5倍工資的公司，可以說(shuō)是鳳毛麟角。

　　對(duì)于何千來(lái)說(shuō)，不上班也是在公司做實(shí)驗(yàn)，沒(méi)多少區(qū)別。

　　以為正在上學(xué)，下課的時(shí)候提著一個(gè)小兔子娃娃，去找周丹了。

　　“給你！”

　　“什么？”

　　“今天不是六一嗎？給你送個(gè)玩具！”

　　“無(wú)聊！”

　　雖然說(shuō)著無(wú)聊，雖然翻著白眼，但是還是從李維的手里面接過(guò)兔子，雙手拽著它的耳朵甩來(lái)甩去。

　　“你是去文科班？”

　　“對(duì)??！”

　　“為什么？你除了語(yǔ)文稍微好一點(diǎn)之外，其他的也不怎么樣啊，英語(yǔ)還那么差。”

　　“美女多?。　?p>　　嬉皮笑臉的脫口而出，又得到了周丹的一記白眼。

　　“隨你便，你又不是我的誰(shuí)，愛(ài)怎么樣就怎么樣……”

　　“哈哈哈哈，我去上課了”

　　“煩人?。?！”

　　無(wú)聊加上煩人兩個(gè)詞語(yǔ)，是周丹嘴里面出現(xiàn)的頻率最高的。

　　這就是她的口頭禪一樣，所以李維根本就不太在意。

　　就比如TMD，他不一定是真的罵你，就是順口而出的一句口頭禪而已。

　　不知道這算不算是一種文化，反正李維對(duì)此不發(fā)表太多的意見(jiàn)，他自己倒是無(wú)所謂，只要不動(dòng)不動(dòng)就罵娘就行。

　　有些人說(shuō)一句話，里面就絕對(duì)要帶一句國(guó)罵，這就不是口頭禪了，就是素質(zhì)稍微低了一點(diǎn)，對(duì)于這種人，李維的處理方法就是遠(yuǎn)離他。

　　時(shí)間悄然而過(guò)，6月中旬。

　　李維召集的所有業(yè)務(wù)員，讓他們各自準(zhǔn)備各自的資料。

　　也就是回款率，一直到6月15號(hào)為止的回款率。

　　“李元，你先來(lái)，你是他們的老大，希望你給開(kāi)個(gè)好頭”

　　上個(gè)月中旬的時(shí)候，李維就著重強(qiáng)調(diào)了要注意回款率。

　　不知道李元有沒(méi)有放在心上，也不知道他到底有沒(méi)有跟下面人交代清楚。

　　今天就是交答卷的時(shí)候。

　　“三月銷售額65497，款項(xiàng)全收回。

　　四月銷售額142485，有四個(gè)訂單共27348未收回，其中一家有三個(gè)訂單，六月沒(méi)有再供貨，另外有一家一個(gè)訂單未付款，不過(guò)他5月份的訂單有幾筆已經(jīng)付款了，這個(gè)目前還在供貨。

　　五月銷售額363195，回款248587，……

　　六月銷售額282954，回款93258。

　　總銷售額854131，回款522479?！?p>　　李維大概心算了一下，總體回款率60%以上。

　　這還是李元，其他的幾個(gè)業(yè)務(wù)員恐怕比這個(gè)低多了。

　　然后呂永做了報(bào)告，銷售額41萬(wàn)，回款率43%。

　　唐河銷售50多萬(wàn)，回款率也才47%。

　　其他三個(gè)人銷售總額110多萬(wàn)，總體回款率41%。

　　經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)總體回款率大概是48%左右。

　　你說(shuō)不合格吧，這個(gè)回款率其實(shí)還算可以接受，因?yàn)槎宋珩R上就到了，到時(shí)候還有一些款項(xiàng)可以收回，那么總體可以沖到60%左右。

　　你說(shuō)合格吧，自己公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常大，完全可以站住強(qiáng)勢(shì)的位置，其實(shí)李維的心理預(yù)算，大概是端午節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)上面，回款率要達(dá)到80%以上。

　　不過(guò)從3月份到6月中旬，三個(gè)半月的時(shí)間，銷售額大約在300萬(wàn)，并沒(méi)有完成預(yù)期的銷售額。

　　年初，李維給溢彩定力的銷售目標(biāo)是1，500萬(wàn)。

　　也就是說(shuō)他們下半年還需要努力。

　　“控制回款，一定要控制回款。

　　相信你們下半年應(yīng)該可以達(dá)到目標(biāo)，我希望在端午的時(shí)候，你們的總體回款率可以達(dá)到65%。

　　下半年中秋節(jié)的時(shí)候，總體回款率，我希望達(dá)到80%左右。

　　年底，回款率我的要求是90%。

　　客戶就是這樣，他欠錢(qián)越多，就會(huì)越肆無(wú)忌憚，他甚至可能轉(zhuǎn)頭就投身到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懷抱里面去。

　　一定要控制款項(xiàng)，月結(jié)的，超過(guò)月結(jié)15天，如果還不付款，直接掐斷他的貨。

　　我們的貨比別人有優(yōu)勢(shì)，首先價(jià)格我們要比別人便宜很多，鋅鋼除外，但是你們要注意，鋅剛行業(yè)，現(xiàn)在可沒(méi)有同行去關(guān)注，所以這個(gè)價(jià)格我可以說(shuō)是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　至少在未來(lái)一兩年時(shí)間內(nèi)，這個(gè)價(jià)格不會(huì)下降。

　　這就是開(kāi)拓新市場(chǎng)的紅利，公司絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)。

　　既然我們公司產(chǎn)品在價(jià)格上面有優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量上面也比別人不差。

　　那么你們?yōu)槭裁催@么強(qiáng)勢(shì)不起來(lái)？

　　不要覺(jué)得收款去要錢(qián)，他們就不會(huì)用你產(chǎn)品。

　　你錯(cuò)了！

　　任何人都會(huì)優(yōu)先解決的，是給自己添麻煩的人。

　　所以你們經(jīng)常去要款，經(jīng)常去找他喝茶要錢(qián)，他一旦有錢(qián)先回款的，肯定是你！”

　　這是李維上輩子吸取的教訓(xùn)，你越是不去要賬，他越是覺(jué)得你好欺負(fù)。

　　等他有錢(qián)給他的供應(yīng)商付款的時(shí)候，首先考慮的絕對(duì)不會(huì)是你，而是那些經(jīng)常去要賬的人。

　　每個(gè)人都怕麻煩?。?！

　　李維又說(shuō)了一些注意事項(xiàng)，然后讓他們解散，各忙就各的去了。

　　來(lái)到辦公室，看到范小雪正在忙著什么，走近一看，發(fā)現(xiàn)她正在看電視劇，而且把屏幕縮得很小。

　　“嘿！”

　　“??！~”

　　范小雪被嚇了一跳，看到是李維，馬上就在旁邊裝可憐。

　　“哈哈，上班看電視劇，膽子不小啊”

　　“無(wú)聊嘛！我就看了這一次”

　　“你當(dāng)我不識(shí)字啊，你這都快28集了，你跟我說(shuō)才看一次?！?p>　　用手指點(diǎn)了她幾下頭，她才老實(shí)的低下頭。

　　“下次不會(huì)了”

　　“我不是反對(duì)你看電視劇，你現(xiàn)在一定要想著怎么提高自己。

　　我跟你這么說(shuō)吧，我那邊又買(mǎi)了幾萬(wàn)平方米的廠房，如果你跟不上公司的節(jié)奏，到時(shí)候掉隊(duì)了，可不要怪我沒(méi)有扶持你?！?p>