馬由繼續(xù)介紹藍(lán)星公司定位是高科技公司，擁有許多超前技術(shù)儲(chǔ)備，還將不斷研發(fā)出新的技術(shù)，以及這些技術(shù)帶來的發(fā)展前景。這也是給文勇這個(gè)未來的高管，樹立一種對(duì)企業(yè)的信心，讓他知道目前開發(fā)出來的兩款產(chǎn)品，并非曇花一現(xiàn)，已有系列產(chǎn)品正在研發(fā)之中。
隨即，他要求文勇按公司性質(zhì)和崗位構(gòu)想，租用合適的辦公室、招聘相關(guān)人員，購置必備辦公用品，做好前期開業(yè)的準(zhǔn)備。
公司前期是軟件產(chǎn)品，具體辦公地點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的銷售、市場跟蹤和售后服務(wù)影響不大，為節(jié)約成本，尤其是馬由還在劍橋讀書這個(gè)現(xiàn)實(shí)，最好先在劍橋鎮(zhèn)找一座合適的辦公樓。以后發(fā)展壯大了，再根據(jù)情況遷移到倫敦市區(qū)。
其實(shí)，米國很多高科技公司前期都并非是在大城市發(fā)展。例如蘋果公司創(chuàng)業(yè)時(shí)在車庫中辦公，Microsoft的總部在Redmond等等，這種案例極多，甚至在高科技行業(yè)中，形成了獨(dú)有的車庫創(chuàng)業(yè)文化。
在劍橋鎮(zhèn)暫時(shí)設(shè)立公司辦公地，還有一個(gè)好處就是招聘員工比較容易，這里畢竟是大學(xué)城，畢業(yè)生就近找工作或者公司提早鎖定人才，相互方便。
不過馬由也提醒了文勇，辦公地點(diǎn)最好要寬敞一點(diǎn)，預(yù)留足夠擴(kuò)展員工的空間。好在這個(gè)小鎮(zhèn)獨(dú)立小樓不少，找到一棟稍微大一點(diǎn)的應(yīng)該沒有什么困難。至于交通便捷、醒目及標(biāo)志性等必備要求，相信文勇還是心中有數(shù)。
馬由仔細(xì)劃分了他和文勇之間的工作權(quán)限，希望文勇大膽、獨(dú)立地負(fù)責(zé)起這些公司的具體事務(wù)，除了副總級(jí)別的人員他要親自面試外，其他都由文勇負(fù)責(zé)招聘。給予了文勇充分的自主權(quán)，以及必要的信任。
因馬由和星兒，同時(shí)開啟了感知異能。對(duì)文勇的心理狀態(tài)精準(zhǔn)把握，也對(duì)他的人品和性格、行事方式等，給予了認(rèn)可。這才有了“疑者不用，用者不疑”。
財(cái)務(wù)方面，他授權(quán)文勇10萬英鎊以內(nèi)的自主審批權(quán)限。公司的日常開支也就無需給他匯報(bào)和審批，工作效率可得以提高。
最后，綜合他最近的學(xué)業(yè)和其他日程，給文勇15天的期限，完成公司正式運(yùn)營前的準(zhǔn)備工作。
當(dāng)著文勇的面，馬由電話給銀行客戶經(jīng)理。給藍(lán)星公司的賬戶上注入了50萬英鎊的啟動(dòng)資金。這些資金僅僅用于開辦企業(yè)前期的費(fèi)用，產(chǎn)品推廣費(fèi)用，以及后期維護(hù)費(fèi)用他有自己一套辦法，成本極低。
現(xiàn)階段僅是公司前期所需的部分崗位、近兩個(gè)月的工資開支、辦公水電開支以及辦公用品購置等費(fèi)用。應(yīng)該足夠應(yīng)付了。
臨走時(shí)，馬由合文勇簽訂了用工合同，工資高于目前英國同等級(jí)企業(yè)總經(jīng)理20%，股權(quán)暫時(shí)沒有。馬由清楚知道股權(quán)集中的意義，他的產(chǎn)品都是他自主開發(fā)的，以后出現(xiàn)股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的情況不會(huì)很多，他寧愿給高級(jí)別管理人員分紅權(quán)，也不會(huì)輕易答應(yīng)股權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì)，分散股權(quán)從而導(dǎo)致決策的難度。
合同簽署后，馬由給了文勇一大疊文件，其中有星兒參考這個(gè)世界其他類似企業(yè)公司制度，草擬的藍(lán)星公司章程和相應(yīng)制度，甚至細(xì)化到各崗位制度及工作權(quán)限、績效考核的激勵(lì)機(jī)制、財(cái)務(wù)制度、保密制度等等。
給了文勇一本簽署了印鑒的空白支票，并把登記有支票的號(hào)碼的交接清單，雙方進(jìn)行了簽字交割，從法律上規(guī)避文勇攜款潛逃的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然他枉顧法律要潛逃，也就是10萬元的風(fēng)險(xiǎn)而已，且?guī)滋旌筘?cái)務(wù)人員招聘到位這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也都不存在了。
“藍(lán)星”這條飛船即將起航，可以預(yù)知的是，經(jīng)過一定時(shí)間適應(yīng)后，后會(huì)越來越加速起飛。
正在馬由和文勇忙著籌建公司的時(shí)候，大學(xué)校方征求馬由意見，希望他參加學(xué)校舉辦的數(shù)學(xué)研討會(huì)，其中有一主題研究，是對(duì)《馬氏幾何》進(jìn)行詮釋性演講。
學(xué)校這樣做，也是希望通過這場學(xué)術(shù)會(huì)議，以及將來類似的研討會(huì)，進(jìn)一步提升劍橋大學(xué)的聲望，尤其是被米國大學(xué)打壓下來的學(xué)術(shù)聲望。
馬由自己倒是可有可無。但有學(xué)校承擔(dān)舉辦方，出人出力，邀請(qǐng)世界各國數(shù)學(xué)大拿們歡聚一堂。還是對(duì)他在學(xué)術(shù)界增加影響力有較大幫助。他自己倒是不會(huì)費(fèi)太多的精力。便爽快地答應(yīng)了這個(gè)計(jì)劃。
乘學(xué)術(shù)研討會(huì)和開業(yè)前的準(zhǔn)備工作空擋，馬由開始最終完善兩款軟件的最后封裝，以及考慮軟件銷售方面的事宜。
一款軟件產(chǎn)品的知名度和銷售渠道，是新公司、新產(chǎn)品的難點(diǎn)。
傳統(tǒng)的營銷手段，是花費(fèi)巨資在各種媒體上打廣告。馬由自然不會(huì)考慮這種成本高昂，效率低下的方案。
熟知前世的歷史，這個(gè)時(shí)代還有許多網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷模式，沒有在市場上出現(xiàn)。如網(wǎng)絡(luò)營銷、軟件彈窗廣告、類似傳銷的用戶推薦返利、口碑營銷等等。
馬由計(jì)劃篩選一些對(duì)這個(gè)時(shí)代而言的新穎手段，用這些成本低廉的廣告推廣方式，力爭在短時(shí)間內(nèi)，讓產(chǎn)品享譽(yù)全球，獲得較高市場占有率。
這些營銷方式，有了宇兒這個(gè)初級(jí)人工智能，以及幕后的馬由來說，有很大的優(yōu)勢(shì)。可以無形中，對(duì)全球電腦用戶尤其是上網(wǎng)的用戶，進(jìn)行洗腦式營銷，最終讓他們產(chǎn)生一個(gè)印象，只要網(wǎng)絡(luò)安全的需要，就會(huì)想到藍(lán)星公司的產(chǎn)品。
當(dāng)然，這個(gè)方式在西方網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本普及的市場里，應(yīng)有較好的效果，但在華國及其他網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)沒普及的國家，受眾面就比較狹窄了。好在馬由銷售的產(chǎn)品，就是主要針對(duì)上網(wǎng)及電腦用戶，也算是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效推廣方式。有效受眾本就不是普通消費(fèi)者。至于華國等網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)國家，相信永不了多久，就會(huì)追趕上來。
所以，藍(lán)星公司現(xiàn)階段以及未來一段時(shí)間，在軟件行業(yè)，花費(fèi)的人力物力，不在軟件本身的研發(fā)，而是在市場策劃，產(chǎn)品的市場運(yùn)營方面。
馬由這段時(shí)間，也是通過宇兒對(duì)全球網(wǎng)絡(luò)安全市場進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研。分析他們的營銷方式和市場占有率。通過這些研究，他也知道這些企業(yè)的主要盈利方式，主戰(zhàn)場是在企業(yè)級(jí)防火墻、殺毒軟件。
而個(gè)人安全用品，則是降低功能后的產(chǎn)品。通過分級(jí)可獲取超額利潤，畢竟這個(gè)時(shí)代個(gè)人電腦上網(wǎng)剛開始普及，企業(yè)電腦在網(wǎng)絡(luò)上的利用率和必要性才是主流目標(biāo)用戶。而且企業(yè)更加重視網(wǎng)絡(luò)的安全，由此花費(fèi)軟件的費(fèi)用更加大方。
競爭對(duì)手主要有羅剎國的卡巴斯基，米國的諾頓、邁克菲，捷克的愛維士等，其中愛維士較之前面幾個(gè)品牌是后起之秀，但性能卻毫不遜色。且他們很自信聲稱：高超技術(shù)的公司不一定只存在于硅谷。事實(shí)上也是，前世記錄自96年以來，愛維士獲得的行業(yè)殊榮多達(dá)40個(gè)。
不過這個(gè)時(shí)代，這些公司還剛剛使用第2代殺毒引擎“特征碼”技術(shù)，相比藍(lán)星公司基于21世紀(jì)20年代的第7代智能引擎而言，相差5級(jí)代差。實(shí)質(zhì)上馬由的智能是真正的人工智能其中微小部分功能，而前世2020年所有的智能引擎技術(shù)都還處于概念之中。按馬由的標(biāo)準(zhǔn)，就是強(qiáng)邏輯算法而已。
所以技術(shù)上完全碾壓所有對(duì)手。但這里面很多功能是現(xiàn)階段不便宣傳的技術(shù)。只有通過實(shí)際效果和功能的比對(duì)，才可能有效推廣。
單論市場規(guī)模，殺毒軟件和防火墻其實(shí)比較其他IT產(chǎn)品，還是非常小眾的。20年后電腦普及后，特別是包含每年上10億移動(dòng)智能產(chǎn)品的殺毒軟件，因?yàn)榇罅康拿赓M(fèi)產(chǎn)品，直接產(chǎn)值也僅有30億米金規(guī)模。最大的公司也只有10億米金的產(chǎn)值。
所以，這些公司的真正價(jià)值和利潤不是產(chǎn)品直接的銷售和利潤方面，而是資本市場的附加值。這也是資本的萬惡。
馬由知曉這類產(chǎn)品屬于生命周期長，但收費(fèi)周期有限。但還是選擇了這個(gè)行業(yè)，目的也不僅僅是這個(gè)產(chǎn)品未來民用市場10年的壽命，而是要樹立安全權(quán)威的品牌，為其他軟件產(chǎn)品以及硬件產(chǎn)品保駕護(hù)航。而且這個(gè)安全產(chǎn)品為主的公司在未來幾十年都不會(huì)上市，要牢牢掌握在自己手中。
這段時(shí)間，弱人工智能助手宇兒完成了兩款產(chǎn)品的上萬次實(shí)驗(yàn)，最終得出了技術(shù)方案的評(píng)估分析，基本確定產(chǎn)品已非常成熟，且十分穩(wěn)定。
馬由花費(fèi)了一點(diǎn)時(shí)間，將兩套軟件進(jìn)行了最后的封裝。外殼技術(shù)是用前世資料庫里超前50年的一種工具，專門針對(duì)軟件進(jìn)行防破解包裝，這是目前主流編程無法理解的算法、迥然不同的語言架構(gòu)，給產(chǎn)品設(shè)置了一道堅(jiān)固的外殼。
防火墻產(chǎn)品定下了一個(gè)響亮的名稱“盾霸”（Dnba）。顧名思義，具有王者之氣的盾牌，可以想象防火墻的堅(jiān)固。
給殺毒軟件取名為“荊軻”（Jnke），這個(gè)名稱來自華國歷史上10大刺客之首，對(duì)應(yīng)的英文名稱也符合西方人語言的發(fā)音及取名習(xí)慣，容易被人識(shí)別和牢記。
濃郁的華國文化和歷史特色的命名，是馬由制定的一個(gè)規(guī)則，以后藍(lán)星公司出品的所有的產(chǎn)品，都將以華文名稱加音譯英文名稱組合。而非英文名稱翻譯成華文。
他試圖用高科技產(chǎn)品，逐漸樹立國人的信心。而其中產(chǎn)品的命名，其實(shí)就是一種心理暗示，日積月累，定會(huì)產(chǎn)生效果。
“盾霸”和“荊軻”都分別后綴企業(yè)級(jí)和個(gè)人級(jí)，其實(shí)這兩款產(chǎn)品原理上區(qū)別不大，無非是在個(gè)人產(chǎn)品上增加了拷貝限制和用戶數(shù)限制。并且可以通過后臺(tái)監(jiān)控企業(yè)使用服務(wù)器下掛的電腦數(shù)量，一旦超過一臺(tái)就不能正常運(yùn)行。