第三十章
“教育金他并不是一個(gè)保險(xiǎn)的類別，而是根據(jù)用途設(shè)計(jì)出來的一種產(chǎn)品形態(tài)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，教育金就是一份中長(zhǎng)期的儲(chǔ)蓄。也就是說，現(xiàn)在出錢，然后等孩子上學(xué)用錢的時(shí)候再取出來。與之相對(duì)應(yīng)的就是養(yǎng)老金了，他是現(xiàn)在存錢，等到老了時(shí)候再取出來用。
兩者最大的區(qū)別就是開始零錢的時(shí)間不同，教育金領(lǐng)得早，孩子十幾歲上學(xué)的時(shí)候就可以領(lǐng)。但是養(yǎng)老金得等到你退休之后才可以領(lǐng)。所以大家想要配置教育金的一定要看好產(chǎn)品，不要把養(yǎng)老的產(chǎn)品當(dāng)成是教育的產(chǎn)品來購(gòu)買。
而關(guān)于養(yǎng)老金的這個(gè)問題如果以后有時(shí)間我再給大家好好的講解一下，在這里就不多說了。
接下來我們繼續(xù)說說關(guān)于教育金的問題。再被請(qǐng)到這里講課之前，我也針對(duì)你們所在的城市做了一次小小的額調(diào)研，特別是有關(guān)教育行業(yè)的費(fèi)用問題。你們聽一下我說的對(duì)不對(duì)。
一個(gè)孩子出生開始，就會(huì)被一些什么右腦開發(fā)，學(xué)齡前教育等一些早教機(jī)構(gòu)盯上。據(jù)我了解，這個(gè)費(fèi)用一般在一萬二左右一年，對(duì)吧？”
看到下面有的人在點(diǎn)頭，然后梁炳元繼續(xù)說道。
“這個(gè)費(fèi)用一般得用到五歲左右，然后就是幼兒園了。幼兒園一個(gè)月八百到兩千都有吧。我們?nèi)€(gè)平均值，一個(gè)月一千五怎么樣。一年小兩萬又沒了。同時(shí)，一些男生就開始學(xué)習(xí)乒乓球、書***滑等，女生也開始學(xué)習(xí)口才、舞蹈、瑜伽啥的吧。這個(gè)一年兩萬左右沒多說吧。
之后小學(xué)還好，出了一些興趣班我們就不說什么了，六年的小學(xué)下來也得小二十萬吧，再用二十萬上中學(xué)，二十萬上高中。大學(xué)還好一點(diǎn)除了學(xué)醫(yī)的需要多上三年其余的十萬也就差不多下來了。我算的這個(gè)還相對(duì)合理一點(diǎn)吧？
加在一起，孩子上學(xué)的費(fèi)用是不是小一百萬。這還不算以后出國(guó)的，考研的，找工作花錢的。娶媳婦，買房子，買車子。都是錢啊。
所以網(wǎng)上有一句話說的很對(duì)，其實(shí)我們每個(gè)人都已機(jī)會(huì)成為百萬富翁，但是我們同樣有一個(gè)欠了一百萬的債主。
所以說，一會(huì)兒，我會(huì)給大家發(fā)一張紙，你們自己算一算自從有了孩子之后，就在教育的費(fèi)用上你們都花費(fèi)了多少錢。已經(jīng)花費(fèi)的加上還沒有花費(fèi)的，你們都可以自己好好算一算。同時(shí)，我會(huì)把我在大城市里面做的一些調(diào)研的數(shù)據(jù)放在大屏幕上面。里面有一些大學(xué)文藝課的大概費(fèi)用，還有一些私立貴族學(xué)校的費(fèi)用和一部分精英學(xué)校的費(fèi)用，以及國(guó)外一些出國(guó)留學(xué)的費(fèi)用明細(xì)。
下面請(qǐng)會(huì)務(wù)人員幫我把紙發(fā)下去。然后給大家十分鐘的時(shí)間。大家可以和身邊的人討論一下，然后看看，你想讓你的孩子最終到哪里去學(xué)習(xí)?！?p> 說完之后，梁炳元就走下了講臺(tái)，開始在各個(gè)客戶之間穿梭，不時(shí)的解答一些客戶提出的問題。
至于我們的小范晨，同樣拿出了一張白紙。然后開始算起了自己上學(xué)這么多年的花費(fèi)。算到最后竟然也花了二十多萬。這令范晨不僅暗暗咂舌。之后他還想算算現(xiàn)在一個(gè)孩子的花費(fèi)，但是由于平時(shí)沒有關(guān)注，所以就沒有計(jì)算的數(shù)據(jù)。好在，他想起了謝明欣主任的孩子在今年考上了中國(guó)醫(yī)科大學(xué)。那她一定知道她自己的孩子大概揮花費(fèi)多少錢。于是，范晨悄悄的湊到了謝明欣主任的身邊。
謝明欣也正在默默的算自己孩子的花銷，小學(xué)幾萬，中學(xué)幾萬，高中大學(xué)都下來，加上平時(shí)的輔導(dǎo)班，林林種種加起來小五十萬，這還是沒有什么太多的興趣愛好班呢。如果再加上老師課件里面的哪些項(xiàng)，一百萬都是少的。
這個(gè)時(shí)候，大家基本上都算得差不多啦。老師也再次的登上了講臺(tái)。
“好了，我看大家也都算的差不多了。剛剛在下面我也看了一些人算的賬，最少的也得三十多萬吧。多一點(diǎn)的都得六七十萬，我剛剛看了一下，還有一家算出了一百二十多萬。當(dāng)然，是誰(shuí)我就不能說了。
大家都算完了，我今天的課程也就講完了。至于你們給不給孩子準(zhǔn)備一份充足的教育金那就不是我能做主的了。接下來的時(shí)間，我們把講臺(tái)交給我們專業(yè)的產(chǎn)品老師，他會(huì)告訴你們，什么樣的產(chǎn)品算是一個(gè)好的教育金產(chǎn)品。再此，再次謝謝大家的聆聽，我們有緣再見!”說完，梁炳元對(duì)著下面揮了揮手，就走下了講臺(tái)。
剩下的時(shí)間也是張潔請(qǐng)到的一名來自大城市營(yíng)業(yè)部的總監(jiān)級(jí)別的人，叫做李媛媛。年齡都五十多了，但是依然容光煥發(fā)。講起課來激情四射。
在李媛媛講完之后，這場(chǎng)大型的產(chǎn)說會(huì)就算是結(jié)束了。按照會(huì)議的安排，有一個(gè)認(rèn)購(gòu)的環(huán)節(jié)，就是把有意向的客戶填寫一張預(yù)約函，后期會(huì)有專門的業(yè)務(wù)人員和你聯(lián)系。稍后收拾完會(huì)場(chǎng)的范晨回到了營(yíng)業(yè)部，把上兩天召開產(chǎn)說會(huì)簽單預(yù)約函的客戶進(jìn)行了分類，然后一一打電話進(jìn)行追蹤了解。
按照張潔的話來說，就是召開產(chǎn)說會(huì)之后的兩天時(shí)間被保險(xiǎn)從業(yè)人員稱為‘黃金48小時(shí)’。就是說在這四十八小時(shí)之內(nèi)，客戶交單的概率是很高的。如果過了四十八小時(shí)，人們考慮的事情就會(huì)變多，如果是保險(xiǎn)的忠誠(chéng)客戶到是好說。如果不是保險(xiǎn)單的忠誠(chéng)客戶就會(huì)考慮現(xiàn)在錢緊，或者手里的錢還有別的用處。甚至是買衣服、買鞋的欲望都會(huì)大于買保險(xiǎn)。
所以說一定要在客戶腦海中還存在保險(xiǎn)理念的時(shí)候，再一次加深客戶的保險(xiǎn)印象。讓客戶在深思熟慮之后，比較一下到底是買保險(xiǎn)還是買衣服、鞋。
當(dāng)然，也會(huì)有人說。這就是趁著客戶腦袋不清醒的時(shí)候，一直催促，讓客戶反應(yīng)不過來，稀里糊涂的就買了保險(xiǎn)。最后后悔的還是客戶。
在這里，我要說的是。一般的保險(xiǎn)都會(huì)有二十天的猶豫期。這個(gè)期間就是讓客戶仔細(xì)、仔細(xì)再仔細(xì)的考慮好，是不是真的需要這份保險(xiǎn)，還是一時(shí)沖動(dòng)之后購(gòu)買的保險(xiǎn)。如果是一時(shí)沖動(dòng)，那么你完全可以申請(qǐng)猶豫期退保，保險(xiǎn)公司是不會(huì)收取你任何費(fèi)用的。請(qǐng)各位牢記！