第三十一章

　　其實，自從范晨參加完那場大型的產(chǎn)說會，就多少有一點不理解。

　　這天是在是忍不住了，就找到翟曉武主任，兩個人一邊抽煙，范晨一邊吐槽到：“翟哥，你說，這兩天我一直有一件事情不是很理解。想請你幫忙解答一下。”

　　“你說吧?！?p>　　“我聽說，咱們上兩天請的那個梁炳元老師，就那么一堂課，加一起也就四十分鐘。需要花費兩萬。咱們圖余點啥?。烤驼f他講的那些東西，放在誰的身上都可以講，就說咱們職場的黃娟主任或者謝明欣主任，誰不能講，就是你將也行啊，何必要找這么一個人?！?p>　　翟曉武聽完范晨的吐槽之后，緩緩的吐出了一個煙圈，然后說道：“這個道理很簡單，但是也很復雜。簡單的是‘外來的和尚會念經(jīng)’，咱們家的這些客戶對于咱們家的那些人都很熟悉。聽得多了，我們說的一些話他們就不在意了，也就沒有那么好的效果了。

　　往復雜了說，現(xiàn)在我們聽他講完了之后，我們會感覺多簡單啊，也沒說啥有用的啊。其實這個想法就是不對的。

　　首先，你仔細想想，如果她真的不行，我們會用那么多錢請他嗎。不會的，誰都不是傻子。本場他講的這么接地氣原因在于我們要求他這樣講的。對于他們這樣靠著講課為生的人，一節(jié)同樣意思的課程，他至少會有三到五個不同的課件。之前我聽他在咱們分公司講了一節(jié)課，也是關(guān)于教育金的，當時參會的都是真正的精英人士，至少層次要比我們這場的人高。那場他講的是國外的教育成果，以及教育方式。然后講的是中國學生怎么才能到國外去留學，而不是說送國外去就叫做留學。講的那些我都有點聽不懂，但是給人的感覺就是很專業(yè)，所以經(jīng)理才請的他。

　　不要小看一個專業(yè)的講師，他掙得錢比我們當主任的掙得都多。就說咱們保險公司吧，也有講師這個職業(yè)。就是之前和你說的，泰安的各種培訓都需要有人講課，而講課的這些人，在咱們公司內(nèi)部就都是講師。講師也是分層級的，最低一星，最高五星。不同星級的講師，每講一節(jié)課的費用也是不一樣的。具體的不太了解。但是咱們經(jīng)理就是五星級講師，也是咱們支公司唯二的兩個五星級講師，他就算是每周講一節(jié)課，一個月光講師費就幾千塊呢。”

　　“也想梁炳元那樣，隨便講個幾十分鐘？”范晨驚訝的問道。

　　“那倒不是，他講的畢竟是針對客戶。一般講的都是一些理念性的東西。至于咱們經(jīng)理面對的都是業(yè)務(wù)員，所以講的都是一些專業(yè)性的東西，比如產(chǎn)品條款、面見客戶、異議處理等知識。而且上課時長也不一樣。一般來說講一堂課至少兩個小時或者直接就是一上午的時間?！?p>　　“那也行啊，說實話翟哥。我最大的夢想就是當一名老師。當時家里讓我考特崗教師，我因為對象去了外地所以就沒考。現(xiàn)在想考主要是學習太費勁了，每次一看書都頭疼。要是在咱們公司能夠圓了我的老師夢那就太牛逼了。”

　　“你想多了，在咱們公司當老師也不是那么容易的。首先最起碼你得有個工號吧。其次你至少得當上主任層級以上，才能申請成為講師。再然后公司會根據(jù)你的業(yè)績和能力進行面談。其中有一樣不達標都不行。最后，你還得通過公司領(lǐng)導的審核，才能當上一名光榮的見習講師。然后在通過講師平臺一步一步的升到五星級講師，每一次升星都會進行一次考試。你還得學習?！?p>　　“我擦，這么復雜？”

　　“也不復雜，只要你能夠按照公司的業(yè)務(wù)節(jié)奏始終不掉隊，那么你就能輕松的實現(xiàn)你的講師夢，怎么樣，是不是準備下個工號試一試?。俊?p>　　“你還別說，我還真的挺像弄一弄的。”

　　“那好辦，你直接找經(jīng)理，說你想準備下個工號，經(jīng)理就給你辦了。特別簡單。其實如果你不是經(jīng)理找來的，我就直接幫你辦理了?？上也荒苣敲醋觯坏氐懒??！闭f著翟曉武和發(fā)出了“嘖嘖”得聲音，來表示自己沒把范晨拿下是真的很失望。

　　“這在誰那里入司還有說道啊？”

　　“這個說道就很簡單了，不像是講師那么的麻煩。我簡單的給你講一下。咱們公司實行的原則是三三制，差不多是和軍隊的體制一樣的。你增員三個人，業(yè)績達標之后你就是主任了。你下面再處一個主任，你就是高級主任，出兩個你就是資深主任，出三個你就是部經(jīng)理，然后你再出一個部經(jīng)理就是高級部經(jīng)理，同理，三個部經(jīng)理你就是總監(jiān)，三個總監(jiān)你再泰安的官職就到頭了。但是你掙的錢就會是一年比一年多。謂一致的細說的就是，你自己的名下必須要有一個直轄組，這個組里面必須有三個人。就是說，你成功的推出去三個主任，但是你直轄組的業(yè)務(wù)員不能少。也就是說，你最低最低也得有六個人，才能夠推出三個主任層級，簡單吧?！?p>　　“聽你，這么一說到是真的挺簡單的。那你怎么還是一名主任啊。你倒是多增員幾個然后好當部經(jīng)理啊。不是說部經(jīng)理掙的錢至少比主任翻一倍嗎？”

　　“錢誰不想掙啊?？墒?.....，先不和你說了，如果你真的打算下個工號就去找經(jīng)理去吧。等到你真的自己跑市場去找客戶的時候你就會明白，錢不是那么好掙的?！?p>　　“你這么一說整的我又要退縮了，我還是想想吧。等我想明白了，我再決定下不下工號?！狈冻柯犚姷詴晕湔f完之后再一次的打了退堂鼓。

　　“不過你也不用聽我瞎說，人與人之間的機遇是不一樣的。你看，和經(jīng)理一起入司的人，現(xiàn)在還有當主任的呢，甚至還有當業(yè)務(wù)員的呢。同樣是當經(jīng)理的，還有沒咱們經(jīng)理掙得多的。當然，也有比咱們經(jīng)理掙得多的。都不一樣。其實這個行業(yè)來說，只要你不怕辛苦，就不會餓死。畢竟一份付出一分收獲，不是嗎？”

　　“我還是，在考慮一下吧，畢竟我還是挺懶的。嘿嘿......”

　　“行吧，你隨意。其實你別看我開導你的時候頭頭是道，真放在我身上的時候，我也不行。要不然我也不會到現(xiàn)在還是一名業(yè)務(wù)主任不是，咋地也得當一名資深的業(yè)務(wù)主任啊?！?p>　　“其實我感覺你就是一個當部經(jīng)理的材料?！?p>　　“給我滾蛋吧！我TM還想當總監(jiān)呢。”

　　“加油，翟哥。我看好你哦！”

　　“滾。”