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出獵

第四章 誰在2G沖浪

出獵 烏龍茶葉蛋 3236 2021-07-15 16:30:00

  肖乾站在68樓大會議室一排朝南的落地窗前,俯看著腳下CBD又一天的熙來攘往,如同觀賞一場車來人往的微縮影像。肖乾松了松領(lǐng)帶,直曬的陽光有點(diǎn)熱。

  他早已習(xí)慣了咨詢公司員工必須著正裝的著裝要求。同事常常會抱怨這“木乃伊”一般的正裝束縛感,而肖乾卻覺得,每天這么穿戴整齊的出門,讓他精神亢奮,充滿斗志。

  肖乾有著刀削斧砍的立體五官,特別是一雙深邃的眼眸,透著讓人想要接近卻很難看透的神秘感。

  絕對的自律,讓他在185公分的骨架上,添上了只有規(guī)律健身才能獲得的肌肉線條。所以,即便在爭分奪秒涌向地鐵站的通勤人流中,他還是能接收到周遭投遞來養(yǎng)眼的贊許。

  突然,身后傳來愉快的談笑聲,打斷了他的“放空”。他抬手看了看時(shí)間——9:57,看來是新員工準(zhǔn)時(shí)來參加10點(diǎn)的新員工培訓(xùn)。

  他轉(zhuǎn)向會議室的大玻璃移門,視線正好撞上HR的小助理艾小米。她帶著十位新人做完了辦公室參觀,走進(jìn)會議室。

  跟著艾小米走進(jìn)會議室的王璽,雖然注意到了正看向他的肖乾,但是,他還在認(rèn)真回答著身邊新同事的問題,騰不開嘴跟肖乾打招呼,只能向肖乾點(diǎn)頭示意。

  而他身旁一個“細(xì)眼薄唇”的女孩倒是立馬放下了跟王璽的對話,滿臉堆笑地對肖乾說了句:“您好!”

  肖乾站在離會議室玻璃門最遠(yuǎn)處,靠近大屏幕的桌邊。他伸了伸手,示意大家隨便坐。

  “遠(yuǎn)離領(lǐng)導(dǎo)”貌似是職場開會慣例,于是大家便就著入門的地方入座。

  而“細(xì)眼薄唇”卻一邊推著王璽,一邊說:“進(jìn)去點(diǎn)啊,大家沒地方坐了?!敝钡酵醐t挪到肖乾身邊,“細(xì)眼薄唇”才滿意地讓王璽坐下。她也順勢挨著王璽坐了下來。

  看著大家都坐定了,艾小米拿起會議桌上的遙控器,按動按鈕。電動窗簾“嗡嗡”著緩慢落下,大大的弗氏logo顯示在超大液晶屏上。

  “小米……”

  艾小米循聲看向肖乾。肖乾向她擺了擺手,示意她不用大費(fèi)周章。這時(shí),艾小米才發(fā)現(xiàn)肖乾根本沒有帶筆記本電腦,連提示只字片語的筆記本都沒有。

  看來,她昨天發(fā)給肖乾的標(biāo)準(zhǔn)公司介紹PPT是不會在這里展示了。

  肖乾開門見山:“弗氏是誰,我想大家在加入弗氏后,有充分的時(shí)間去了解。今天,我們就為今后的工作做個先導(dǎo)吧。

  “弗氏所有的業(yè)務(wù)都是圍繞滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需求展開的。我這里有個真實(shí)案例??蛻舻拿治揖筒惶崃???蛻羰且患易鼍€上男性護(hù)膚品的公司?,F(xiàn)在,他們希望往線下布局實(shí)體店。如何快速打開市場,需要我們提供方案?!?p>  肖乾的眼睛一一掃過今天的十位新人:“分兩組吧。討論20分鐘,然后選一個人上來展示?!?p>  等待聽肖乾宣講的新員工們,就這么從觀眾切換成了主角。王璽自然和身邊的“細(xì)眼薄唇”分在了一組。

  “細(xì)眼薄唇”迅速做了小組分工,四個工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事快速進(jìn)入角色,討論執(zhí)行方案,而另一項(xiàng)“重要”工作落在了王璽的身上:“弟弟,麻煩記錄下討論結(jié)果?!?p>  “哦,也歡迎你一起出出主意呀。年輕人新鮮點(diǎn)子多?!薄凹?xì)眼薄唇”補(bǔ)充道。

  定活動主題、細(xì)化推廣內(nèi)容、設(shè)定推廣渠道;如何發(fā)揮線上線下的協(xié)同效應(yīng),是不是需要分階段的層層推進(jìn)……王璽努力跟上大家的節(jié)奏。不到15分鐘,他已經(jīng)寫滿了3張A4紙。

  “細(xì)眼薄唇”對討論結(jié)果很是滿意?!爸皇牵@些套路他們也能想到吧?!薄凹?xì)眼薄唇”斜眼瞄著隔壁的“競爭對手”喃喃道。

  “讓王璽看看還有啥補(bǔ)充的?!标?duì)友給了王璽一次“正式”發(fā)表意見的機(jī)會。

  “嗯……我覺得這個男性護(hù)膚品,聽著有點(diǎn)怪怪的?,F(xiàn)在有這么多男人關(guān)注護(hù)膚?”

  “弟弟,你還在2G沖浪呢?!”“細(xì)眼薄唇”不屑的口氣,就差一個白眼“點(diǎn)睛”了,“我們在討論推廣。你還在討論有沒有人買?!?p>  “就這樣吧。先按這個方案展示。時(shí)間差不多了。”還好有“善良”的隊(duì)友打圓場。王璽總算沒有繼續(xù)尷尬下去。

  “細(xì)眼薄唇”要求王璽把記錄的內(nèi)容簡單復(fù)述一遍,她則快速總結(jié)概括,把提綱寫在了展示板上。

  現(xiàn)在問題來了,誰代表小組去展示呢?每個人的眼里都閃爍著“讓我來”。當(dāng)然,這里不包括王璽。

  在大家發(fā)表意見前,“細(xì)眼薄唇”搶先表示:“讓王璽來講吧?!?p>  跟初出茅廬的“小朋友”搶表現(xiàn)機(jī)會,是怎么也說不過去的。大家只能紛紛表示“鼓勵”。

  王璽一時(shí)反應(yīng)不過來了,剛剛明顯被“細(xì)眼薄唇”各種嫌棄,怎么現(xiàn)在就輪到他上場了呢?

  沒等他多想,他已經(jīng)開始了“表演”。好在,大家討論的邏輯清晰,“細(xì)眼薄唇”總結(jié)得字跡清晰。王璽“順利”完成了任務(wù)。

  當(dāng)大家看著肖乾,等待“肯定”的評價(jià)時(shí),肖乾卻微微搖了搖頭:“很遺憾,你們提的方案正是被客戶‘槍斃’的方案?!?p>  在座的十位新員工都“愕然”了。因?yàn)?,另一組的方案也是大同小異。

  “我提醒大家一下,弗氏是咨詢公司,不是4A廣告公司……”

  “哦,我補(bǔ)充一下,”“細(xì)眼薄唇”站起來,順手把王璽拉回了座位:“我們在提交這份執(zhí)行方案的同時(shí),還會提交一份最新的護(hù)膚品推廣實(shí)踐調(diào)研報(bào)告。證明我們的方案在渠道選擇、內(nèi)容設(shè)定上是符合行業(yè)最新實(shí)踐要求的?!?p>  肖乾看了看王璽,又看向“細(xì)眼薄唇”。讓資歷最淺的隊(duì)員來開場,如果跑偏,以“老資格”來糾正補(bǔ)充,這個策略可比他們展示的方案老練多了。

  “作為行業(yè)迅速崛起的新品牌,你覺得你的客戶沒有你更懂行業(yè)的最新玩兒法?”肖乾的反問簡單卻直擊重點(diǎn)?!凹?xì)眼薄唇”一時(shí)不知道如何找補(bǔ),愣愣地不知是繼續(xù)站著還是坐下為妙。

  “嗯……我能說兩句嗎?”王璽卻在此刻打破了尷尬的“安靜”。大家齊刷刷看向王璽,真是初生牛犢,不知道該閉嘴時(shí),最好別開口。

  “我……我的意思是……”王璽也發(fā)現(xiàn)了此時(shí)開口很“危險(xiǎn)”,只是已經(jīng)張了嘴,他只能硬著頭皮往下說:“我覺得這個‘男性’護(hù)膚品比較少見。

  我們是不是應(yīng)該研究下,市場上還有哪些同類型的競爭對手,還有……男性在線下主要是從哪里了解、購買護(hù)膚品的?!?p>  王璽頓了頓,不太肯定地掃了眼新同事們:“我的意思是……主要是……我真沒見多少男性逛商場化妝品柜臺的?!?p>  “很好……這就是我們需要關(guān)注的項(xiàng)目重點(diǎn)?!毙でf完,看了眼“泄了氣”的“細(xì)眼薄唇”。

  肖乾很清楚,王璽能“搶答成功”不是他有咨詢師的天賦。他能夠歪打正著,要感謝他完全沒有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本能反應(yīng)。

  而僅憑這么一點(diǎn)點(diǎn)“運(yùn)氣”就輕而易舉地打碎了“細(xì)眼薄唇”的運(yùn)籌帷幄,他也只能為“細(xì)眼薄唇”扼腕了。

  大家為王璽松了口氣。而此刻的肖乾,一點(diǎn)沒有放過大家的意思:“既然讓我介紹弗氏,那么我不妨多說幾句。弗氏能給你們出門炫耀的資本,足夠的專業(yè)資源,還有一個更現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢:具有行業(yè)標(biāo)桿值的高薪,讓你的下一份offer更有‘含金量’。

  而弗氏對你們的要求也很簡單——績效結(jié)果。順便說一下,這里的流動率超過30%。歡迎加入弗氏?!?p>  艾小米安排了幾十場新員工培訓(xùn)。今天這場最是“風(fēng)格獨(dú)特”。散場的時(shí)候,大家各個面色凝重,若有所思。

  她邊收拾會議室,邊開口感謝肖乾:“真不好意思。你這么忙,我還臨時(shí)找你救場。要不是HR的幾個高級經(jīng)理前天被通知,今天要跟新上任的首席人事官開全球視頻會議,我也不會跟你開口了……”

  “客氣啥,舉手之勞。”肖乾語氣和緩,笑容親切。

  艾小米是去年畢業(yè)的,被陳國豪推薦進(jìn)的弗氏。就算肖乾不給艾小米面子,也是要給陳國豪面子的。

  “對了,剛剛坐在王璽身邊的那個女孩是哪個團(tuán)隊(duì)的?”肖乾問。

  “你說的是辛寧?就是,折騰王璽半天的那個?”艾小米語氣鄙夷。

  “哈,你對她印象好像不太好?!笨磥碛辛艘荒旯ぷ鹘?jīng)驗(yàn),小米看人的眼光還是挺準(zhǔn)的。

  “哎,真是什么樣的領(lǐng)導(dǎo),找什么樣的下屬。她是韓云虔招來的。剛剛辦公室參觀時(shí),就她話最多。問東問西的:這個是大老板辦公室啊。這里的環(huán)境真不錯噢,跟我以前公司有得一比。”艾小米顯然看不慣這得瑟的調(diào)調(diào),“她還一上來就夸我長得漂亮……”

  “這話還能得罪你?”看著小米氣鼓鼓的樣子,肖乾是讀不懂女人間的“愛恨情仇”。

  “我還沒來得及謝謝呢。她那話鋒一轉(zhuǎn)。說自己雖然長得不好看,但是,眼睛細(xì)細(xì)的,是典型老外喜歡的中國美女的樣子。她以前公司老外都說她是全公司最好看的。

  還說自己嘴唇薄,從小老人就說這是會說話的命。所以,她就適合做個銷售?!毙∶追籽郏瑥?fù)述著剛才“感人”的場景。

  認(rèn)識職場,大抵是從認(rèn)識身邊的同事開始的。例如,此刻的小米一定想要遠(yuǎn)離今后的同事“細(xì)眼薄唇”。而對于王璽而言,他很確定他是進(jìn)入了一個“學(xué)霸”的世界。他只想祈禱智商在被碾壓前,找到適合自己的生存空間。

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