芳姐夫性格比較內(nèi)向，平時(shí)不大愛說話，除了給白寶寶講產(chǎn)品，和偶爾問問白寶寶缺不缺什么以外，其他的時(shí)候話都不多。
倒是大爺，主動(dòng)關(guān)心起白寶寶。
“怎么了？這才剛開始，就沒信心啦？”
“大爺，我覺得好難哦，別人壓根不理我?！卑讓殞毧鄲赖卣f。
“別泄氣！誰也不是天生就會(huì)做生意，誰不是吃夠了閉門羹才開始有起色的。等慢慢熟悉了，就好了！萬事開頭難嘛?！?p> 大爺安慰著白寶寶。
“大爺，你幫我分析分析……”
因?yàn)榉冀惴蜃〖依?，晚上只有大爺和白寶寶住宿舍，而且大爺看著很親切，像自己的父親一樣，白寶寶就把在外面遇到的煩心事跟大爺說，讓大爺幫忙出出主意。
聽大爺說，他年輕的時(shí)候，做過很多行業(yè)，也當(dāng)過業(yè)務(wù)員，甚至賣過狗皮膏藥，闖南走北，吃了很多苦，經(jīng)歷了很多事。
后來經(jīng)過努力也賺了一些錢，自己還開過一個(gè)小廠子，做得還算不錯(cuò)，本來以為從此苦盡甘來，可惜，老伴生病，把家底都掏空了。
老伴去世以后，他自己年紀(jì)又大了，兒女也已經(jīng)成年，也就沒什么上進(jìn)心了，就找了這個(gè)輕松一點(diǎn)的活干著。
講起當(dāng)年的經(jīng)歷，尤其是創(chuàng)業(yè)階段的酸甜苦辣，大爺講得滔滔不絕，白寶寶聽得津津有味。
講到老伴的離世，大爺不禁熱淚盈眶，“我那個(gè)老伴，一輩子沒有過過一天享福的日子，年輕的時(shí)候我很窮，陪著我顛沛流離，好不容易手頭寬松點(diǎn)了，又得了病。她啊，就是累的?！?p> 一老一少，兩個(gè)人越聊越投機(jī)，儼然成了一對忘年交。白寶寶時(shí)而陪著大爺笑，時(shí)而陪著大爺抹眼淚，時(shí)而熱血，時(shí)而低沉。
白天，白寶寶出去跑業(yè)務(wù)，遇到困難和不解的地方，他都記下來。
晚上吃完飯，和大爺一起去附近的公園散步，把煩惱對大爺傾訴一番，大爺就幫出主意，白寶寶照著做，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)，一點(diǎn)點(diǎn)的在進(jìn)步。
白寶寶遇到的第一個(gè)困難，就是別人不給自己介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
大爺想了想，指出了白寶寶的第一個(gè)問題。
因?yàn)榘讓殞毮昙o(jì)小，身上還穿著卡通衛(wèi)衣，去很多廠子里跑業(yè)務(wù)，不容易被人信任，一定程度上就影響了開口的機(jī)會(huì)。
“年紀(jì)擺在這，你一時(shí)半會(huì)也不可能馬上變成熟。我建議你打扮成熟一點(diǎn)，人靠衣裝馬靠鞍，至少面子上要先像個(gè)業(yè)務(wù)員?！?p> “先改變外貌，再改變語言、動(dòng)作、處事方式。”
于是，白寶寶斥巨資置辦了一身職業(yè)裝，一雙皮鞋，外加一個(gè)皮挎包。
“大爺，你看我這樣行嗎？”
白寶寶把職業(yè)裝穿戴整齊，皮包往肩上斜著一挎，站到大爺面前。
“嗯，我看看！”
大爺認(rèn)認(rèn)真真從上到下打量了白寶寶一通，說：“衣服鞋子是可以，不過你背包方式不行，不能斜著背，你得挎在手上！”
白寶寶把包摘下來，按照大爺說的，把包帶調(diào)短，挎在手上。
“嗯，這樣就看著像樣多了！”
大爺點(diǎn)了點(diǎn)頭，又說：“好像還差點(diǎn)意思呢，總覺得哪里不對勁?！?p> 大爺又仔細(xì)看了看白寶寶，才恍然大悟。
“你的頭發(fā)不對，你這發(fā)型一看就是個(gè)孩子，太輕佻了?！?p> 無奈，白寶寶就去了理發(fā)店，跟托尼老師比劃了一通，總算是換了個(gè)頭。
“大爺，現(xiàn)在怎么樣？”
白寶寶指著自己的新發(fā)型，洋洋得意地說。
大爺一看，哈哈大笑，“你這是什么發(fā)型，像電視機(jī)演的漢奸?！?p> “這哪是漢奸頭啊，我這是老板頭，漢奸頭很長，還中分，油膩膩的?！?p> “我這個(gè)多帥！”
白寶寶用手輕輕撫了撫自己的頭型，生怕一不小心，頭上的造型亂了。
“行吧，勉強(qiáng)能看?！?p> “那我還要改什么呢？”
“第二，你說話的語氣，太孩子氣了。記住，你現(xiàn)在已經(jīng)參加工作了，職場上一定要自信，要落落大方，不卑不亢。這條呢，是最難的，需要時(shí)間和閱歷的沉淀，是一項(xiàng)長期工作，急不來?！?p> “第三，對你的產(chǎn)品特性一定要熟悉，要做到信口拈來、脫口而出，倒背如流，并且要自己認(rèn)可你的產(chǎn)品，這樣你在推銷的時(shí)候才能做到表里如一，不心虛，不怯場?！?p> 好啦，資料也背熟了，路也摸清楚了，現(xiàn)在造型也變了，可以專心干事業(yè)了。
還別說，換了套衣服，換了個(gè)發(fā)型，白寶寶再去工廠，好像容易多了。
攔他的人少了，肯聽他說話的多了起來。
“認(rèn)衣服不認(rèn)人，這也太奇葩了，狗日滴?！卑讓殞毎蛋档亓R道。
不過，雖然去推銷的阻力小了，但是并不代表就能成功，一晃快兩個(gè)月了，白寶寶還是沒開單。
這下他更急了，眼看著要玩完。
他每天早上都為自己催眠，一定會(huì)開單，一定會(huì)開單。
每天晚上，又是失望而歸。
“沒事！別急?！?p> 芳姐夫勸他：“心急吃不了熱豆腐，我當(dāng)初還不是一樣。慢慢來，一步一個(gè)腳印，急不得?！?p> “哎！”
縱使芳姐夫沒給白寶寶下達(dá)具體的任務(wù)，但是他心里是萬分煎熬的。
時(shí)間不等人啊，再不開單，自己都不好意思待下去了。
芳姐夫是公司負(fù)責(zé)人，盈虧都是芳姐夫負(fù)責(zé)。白寶寶一個(gè)業(yè)務(wù)都沒談下來，在這里白吃白住，等于花得都是芳姐夫的錢。
白寶寶也知道，這都是看姐姐白招兒的面子。
雖然芳姐夫沒有跟他算吃喝住宿的錢，可是，他每天回來后，芳姐夫都會(huì)問他一句：“今天怎么樣??？有談成的嗎？有沒有人有意向的??？”
芳姐夫的話說起來輕描淡寫，在白寶寶聽來，壓力卻壓得他喘不過氣來。
每天晚上，白寶寶躺在床上，輾轉(zhuǎn)反側(cè)睡不著，就想著無論如何，不管是軟磨硬泡還是求爺爺告奶奶，他一定要開單了。
一來呢，證明自己的能力，二來，也給芳姐夫點(diǎn)心理安慰，不要讓他失望。
說真的，白寶寶也怕芳姐夫回家告訴芳姐自己的事情，這要是傳到大姐耳中，那得讓家里人多失望啊。