他使盡了一切辦法，早出晚歸，死纏爛打，幸運之神終于降臨了。
在白寶寶來的第三個月，他終于與一個小工廠談下了第一筆業(yè)務(wù)。
看著合同簽完，白寶寶好不容易才按捺住自己的心情，沒在客戶面前得意忘形。
等到出了工廠大門，才找了個無人的角落，笑得齜牙咧嘴。
那天，為了慶祝他簽下的訂單，芳姐夫特意讓大爺炒了兩個硬菜，又從附近打包了一份烤魚，一老一中一少，三個人一人就著瓶口，喝起酒來。
這是白寶寶第一次喝酒，白家人都不怎么喝酒，家里連個酒杯都沒有，白寶寶自然也不會喝。
但是芳姐夫說，難得這么高興，應(yīng)該喝點。
“跑業(yè)務(wù)的，怎么能不喝酒呢，等你將來有了固定合作的工廠，喝酒應(yīng)酬是免不了的?！?p> 一瓶啤酒下肚，白寶寶的臉就像是猴子屁股，又熱又紅。
“小伙子真不錯，我跟你說實話，一開始我是不太相信你能堅持下來的?！?p> 喝了酒的芳姐夫話也多了，他拍了拍白寶寶，說:“沒找到你倒是讓我刮目相看了。小白，好好干，你這么年輕，前途無量。”
大爺也說:“我一看你就挺喜歡的，雖說有點嬌氣，但淳樸善良，以后多學(xué)多看多專研，未來可期?！?p> 白寶寶覺得，這是他業(yè)務(wù)生涯的開始，將來，他一定會簽到大單，上萬，幾萬，幾十萬，甚至百萬。
那天，白寶寶喝了個伶仃大醉。
“我可以的，我一定可以的！”
第一個小單，給了白寶寶莫大的激勵，也激起了他極大的斗志。
他身體軟綿綿的，心里卻清醒著暢想著未來，他覺得自己一定能在跑業(yè)務(wù)這條路上越走越遠(yuǎn)，路越走越寬，一定會有光明的前途。
然而，理想很豐滿現(xiàn)實很骨感，事情永遠(yuǎn)沒有想象的那樣簡單。
之后很長一段時間，白寶寶再無一個好消息到來了。
白寶寶真是太焦慮了，這是他第一次這么用心地在做一件事，說實話，連他自己都不相信，他可以這么努力。
白天，白寶寶不辭勞苦四處找客戶，除了用傳統(tǒng)的方式一家一家上門，他還利用上網(wǎng)搜索工廠，篩選目標(biāo)客戶。
晚上，他把拜訪過的客戶，以及客戶的一些信息，業(yè)務(wù)進(jìn)展情況等，一一記錄下來，然后分門別類，做好標(biāo)注。
為這，他甚至學(xué)會了做思維導(dǎo)圖。
這一點，他也是聽從了大爺?shù)慕ㄗh。
剛開始的時候，他去跑業(yè)務(wù)，只是簡單地介紹產(chǎn)品，然后把自己的名片給對方留下。提醒對方如果有需要，按照名片的聯(lián)系方式，給他打電話。
但是大爺說，好記性不如爛筆頭兒，要他找個本子，分類記錄。
白寶寶是新新人類，已經(jīng)不習(xí)慣用本子和筆了。
剛好在朋友圈看到一個不認(rèn)識的微信好友，隨口提的一個叫思維導(dǎo)圖的，他就去摸索了一下，這可打開了白寶寶的新世界。
白寶寶把所有客戶的信息梳理出來，記錄在軟件里面。
各種條條框框和不用顏色標(biāo)注清楚，一目了然地馬上能找出哪些是合作機(jī)率大的，需要重點聯(lián)系，定期回訪。哪些合作機(jī)率低，但可以進(jìn)一步爭取，哪些是比較反感，暫時先放棄的。
白寶寶每天都細(xì)心記錄，認(rèn)真分析，實時更新。
對他推銷的產(chǎn)品特性，也仔細(xì)研究透徹，滾瓜爛熟，了然于胸。
然而，前期做了那么多工作，白寶寶還是一直談不下訂單來，他感覺焦躁不安，耐心和信心一點一點被磨滅了。
“大爺，我覺得自己根本不是跑業(yè)務(wù)的料，這口飯，我怕是吃不了了?！?p> 大爺勸他不要急，說還不到火候。
“不要一遇到一點困難就退縮，低著頭往前走，先別想那么多，只管努力去做。其他的，交給時間?！?p> “我就是沒信心，我怕耽誤時間，最后還是什么都沒做成。”
大爺說，“你聽過笨鳥先飛吧？你知道不鳴則已一鳴驚人吧？”
“好吧，那我再努力努力再努力！”
話雖這么說，白寶寶心里還是七上八下的，一晃來到泉州也好幾個月了，大姐給的錢也花完了。
來的時候，大姐也沒提過工資的事情，芳姐夫也沒有具體說過一個月給他多少錢，也不知道有沒有保底工資。
雖然芳姐夫這里管吃管住，不用什么開銷，但一分錢的工資沒發(fā)過，甚至連開工資的話都沒有提過。
現(xiàn)如今，業(yè)務(wù)沒跑到，白寶寶也不好意思跟芳姐夫開口提要工資的事，這實在是開不了口。
這樣下去，什么時候才有錢還給大姐啊。
他實在不想讓大姐失望了。
大姐因為他，買房子的錢又少了好多。
白寶寶已經(jīng)悄悄做好了打算，再堅持個把月，如果再沒有成效，就不干了。
回家跟大姐學(xué)做網(wǎng)絡(luò)生意吧，看大姐現(xiàn)在做得也很不錯，又能照顧家庭。
畢竟，他已經(jīng)不是小孩子了，他需要掙錢，需要替父母分擔(dān)，需要為自己之前犯的錯承擔(dān)后果，不能白白的在這里一直耽誤下去。
決心已下，白寶寶反而坦然了很多，做事也不再畏畏縮縮，敢放開膽子去做了。
很快，也許是白寶寶的好運來了，也許是前期的付出起效果了，單子竟然開始向他砸過來了。
好幾家前面說再看看的工廠負(fù)責(zé)人，竟然都主動打來了電話，要求訂購，并且單子都還不小。
白寶寶接電話、簽合同、安排送貨，一步步做下來，像是做夢一樣，可是芳姐夫和大爺?shù)谋砬?，卻證明他就是實實在在的開單啦！
單子的到來，讓白寶寶意氣風(fēng)發(fā)，干勁十足。
到月底的時候，他算了算賬，發(fā)現(xiàn)竟然簽下了二十多萬的單子，并且有3家還約定下個月加單的。
“小子，真有你的?！?p> 大爺說，一個月開了這么多單，對一個新業(yè)務(wù)員來說，已經(jīng)是非常不錯了，相信假以時日，白寶寶以后只會越來越好。
白寶寶總算放下心來。
這樣下去，我應(yīng)該很快能把大姐的錢還上，這樣大姐就能買房了。