周三，劉小夏見到了表哥靳偉強(qiáng)。將這段時(shí)間發(fā)生的所有事情，事無巨細(xì)，全部給他講了一遍。
“利益是最好的催化劑?！苯鶄?qiáng)笑著說道：“這也是金融行業(yè)，最難以把握的。財(cái)帛動(dòng)人心。小夏，你做的非常好。東青集團(tuán)你少拿，是對(duì)的。千里馬買骨，讓別人看到你的誠意?！?p> “哥，是我掙得太多了，心里有些發(fā)虛。我創(chuàng)過業(yè)，知道錢難掙。很多人沒經(jīng)歷過這些，感覺理所當(dāng)然。實(shí)際上，他們離開了金融行業(yè)，生存能力一定很差?！眲⑿∠挠行└锌?。
“吃虧是福，這就是吃過虧的好處。我也是吃過大虧，又運(yùn)氣好，才翻身的。但如果運(yùn)氣不好，這輩子也就那樣了。東青集團(tuán)，你雖然少掙了錢。但你得到的，是杜飛拼命的尋找客戶。是王健興愿意和你打交道。當(dāng)然，高曉梅的同學(xué)關(guān)系，也很重要。缺一不可?！苯鶄?qiáng)有感而發(fā)。
“哥，下周一董事長來，我想給他留下深刻的印象。你幫我出出主意。”
“你想達(dá)到什么目的？”靳偉強(qiáng)問道。
“我想和總部的人直接打交道?，F(xiàn)在訂制產(chǎn)品，都是通過張雅雅，有時(shí)候我催她催的急了，她還煩。董事長會(huì)帶著產(chǎn)品部的人過來，多和他們打交道，也有助于學(xué)習(xí)和成長?！?p> 靳偉強(qiáng)很認(rèn)同，“你的想法很對(duì)。張雅雅是故意阻止你接觸總部的人嗎？”
“倒也沒有刻意而為，關(guān)鍵是我一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)。我想借助這次機(jī)會(huì)，打開突破口。我現(xiàn)在做夢(mèng)都是在學(xué)習(xí)金融知識(shí)。沒有底蘊(yùn)，長不了。”劉小夏說道。
“你這么做，張雅雅會(huì)怎么想？”
“哥，我不管她怎么想。我感覺，她專業(yè)能力是有的，但應(yīng)該也沒什么資源。泰州和齊州挨著，她一單大業(yè)務(wù)都沒有做出來。分公司現(xiàn)在的數(shù)據(jù)這么好看，都是我一個(gè)人做的?！眲⑿∠恼f道。
靳偉強(qiáng)想了想，說道：“我建議你，不要和她鬧翻。她有專業(yè)缺資源，你有資源缺專業(yè)，你們倆很互補(bǔ)。你畢竟剛?cè)胄?，金融行業(yè)的水又深?！?p> “我知道。我只是想自己聯(lián)系總部，加快學(xué)習(xí)產(chǎn)品。當(dāng)分總又不多掙錢，我不感興趣。我只想讓自己變強(qiáng)。”
“好。你們董事長是不是周天就到？”
“應(yīng)該是，目前行程還沒有確定下來?！?p> 靳偉強(qiáng)略一沉吟，“接待工作，從周天就得準(zhǔn)備。酒店，你親自來訂。來多少人，用幾輛車，都得準(zhǔn)備好。另外，既然張雅雅資源一般，你需要秀一秀肌肉。”
“周天晚上，咱們準(zhǔn)備一個(gè)私人宴請(qǐng)。王健興肯定會(huì)參加，加上我，林海毅問題也不大。再加一個(gè)，你大連襟能來參加嗎？他是央行的，屬于金融口?！?p> “我問問他，我感覺應(yīng)該問題不大。”劉小夏說道。
“我們四個(gè)，老中青，足夠了。吃飯的地方，我來安排?！苯鶄?qiáng)說道：“讓東青集團(tuán)的那個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，準(zhǔn)備兩輛車?！?p> 劉小夏有些猶豫，“麻煩他是不是不好？”
“你不麻煩他才不好。他中間肯定拿錢了，你們倆，屬于相互掣肘。人和人怎么相互了解，得經(jīng)常打交道，才有機(jī)會(huì)相互了解。東青集團(tuán)的好車不少，他協(xié)調(diào)車輛，最合適?！?p> “好，我和他說。”
和靳偉強(qiáng)商量好接待方案，剛回到酒店，劉小夏就接到了蘇航的電話。
“夏哥，非得是東海嗎？能力有限，搞不太定??！”蘇航說道。
“不一定非得是東海，我們沒有地區(qū)保護(hù)，全國都可以。”
“照州港務(wù)集團(tuán)可以嗎？也挺有錢的，可以買信托。他們明年也會(huì)成立財(cái)務(wù)公司?！?p> “太可以了。東海離照州也不遠(yuǎn)，我們開車過去就行?！眲⑿∠拇笙?，“航哥，還是你最靠譜?！?p> “別夸我，不給你丟臉就行。東海水太深，有些事情不太好弄。我給你念個(gè)電話，你拿紙記記，你可以明后天先去找他談?wù)?。讓他也有所?zhǔn)備。別丟了人?！?p> “好！”劉小夏翻出紙筆，“你說。”
記好電話，劉小夏有些興奮的說道：“剩下的事，交給我了。謝了，航哥?！?p> “OK！掛了，有事電話聯(lián)系?！碧K航叮囑了一句。
“OK！電話聯(lián)系?！眲⑿∠穆犆靼琢耍@些事，打電話，別發(fā)微信。
次日，劉小夏借了靳偉強(qiáng)的車，自己去了趟照州，一切順利，約定了下周的事情。
周五，劉小夏又見到了林海毅。
看到劉小夏，林海毅笑呵呵的說道：“小夏，這下子，你是把我外甥女的積極性給激發(fā)出來了。一天，四個(gè)電話，比鬧鐘都準(zhǔn)時(shí)。我這剛給她匯報(bào)完工作。”
“辛苦叔叔了，等我們董事長走了，我請(qǐng)您吃飯?！眲⑿∠男χf道。
“談不上辛苦，我只是有點(diǎn)壓力，怕給你搞砸了。你這個(gè)業(yè)務(wù)，得賬面上有閑置資金的企業(yè)才可以。我有兩個(gè)方案，第一個(gè)方案，東海華錦集團(tuán)，主營業(yè)務(wù)是外貿(mào)。上市公司，賬上有錢。”
“第二個(gè)方案，東海榮鑫集團(tuán)，不是上市公司，但賬上也有兩個(gè)多億，它買的可能性更大一些。但公司門臉小。你認(rèn)為，哪種方案更好一些？”林海毅笑著問道。
“都是見老板嗎？”劉小夏問道。
林海毅點(diǎn)點(diǎn)頭，“都是見老板本人，我和華錦的老板，私交一般。”
劉小夏略一沉吟，“我覺著，見華錦比較好。這次，拜訪三家企業(yè)，東海集團(tuán)和照州港集團(tuán)都可以拿下。華錦即便拿不下來，也不可惜。至于榮鑫集團(tuán)，您帶我單獨(dú)去拜訪，我感覺也差不多可以拿下?！?p> “好，就按你說的辦。我來協(xié)調(diào)時(shí)間。”
和林海毅商量完，回到酒店，劉小夏接到了董事長秘書，王新宇的電話。
“劉總，我們買晚上七點(diǎn)到東海的機(jī)票，可以嗎？董事長的行程剛確定下來?！蓖跣掠罱忉尩?。
“有更早的航班嗎？我安排了接風(fēng)宴?！眲⑿∠恼f道。
“接風(fēng)宴？有客戶參加嗎？”
“有一個(gè)客戶吧！”劉小夏將王健興歸為了客戶。
“你稍等，我問問領(lǐng)導(dǎo)的意思。”
十分鐘后，王新宇回過電話來，“劉總，領(lǐng)導(dǎo)同意了，我們下午四點(diǎn)到東海?！?p> “好。新宇，周一全天在東海，周二去照州，下午六點(diǎn)會(huì)到達(dá)東海機(jī)場(chǎng)。你看這樣安排，沒問題吧？”劉小夏說道。
“你稍等，領(lǐng)導(dǎo)要親自和你說?！闭f著話，王新宇將電話遞給了周林，周林心情不錯(cuò)，說話帶著喜氣，“劉小夏，你都是給我安排的什么任務(wù)？”
“董事長，周一上午，去東海集團(tuán)，中午，東海集團(tuán)出面接待。下午，去東海華錦集團(tuán)，也是一家上市公司。晚宴由他們接待。周二早上八點(diǎn)出發(fā)，預(yù)計(jì)十點(diǎn)左右到達(dá)照州港集團(tuán)，預(yù)計(jì)下午四點(diǎn)回程?！?p> “老客戶呢？你在東海是不是有幾個(gè)老客戶？”周林問道。
“對(duì)，老客戶還需要安排嗎？”
周林皺了皺眉，“除了東海集團(tuán)，其他兩家企業(yè)，談成的概率有多大？”
“照州港集團(tuán)已經(jīng)同意了，問題不大。華錦集團(tuán)，還沒有最終確定。他們會(huì)不會(huì)買，我也沒有把握?！?p> 周林沉默了幾秒鐘，“這樣，飛機(jī)改到周三上午。周二晚上，咱們出面，宴請(qǐng)老客戶。老客戶是基石，我去東海，不拜訪老客戶，不合適?！?p> 劉小夏有些犯難。
“怎么？有難度？”周林有些納悶。
“董事長，東青集團(tuán)的老板戒酒了，現(xiàn)在很少出來應(yīng)酬，不太好約。東旺集團(tuán)的老板，也有些上年齡了。海德集團(tuán)的老板能不能約出來，我也沒有把握?！眲⑿∠膶?shí)話實(shí)說，陳述了自己的困難，“去他們企業(yè)拜訪沒問題，但他們現(xiàn)在不太喜歡應(yīng)酬，我說的是實(shí)情?！?p> 周林笑了笑，“我沒那么大的架子，約他們的財(cái)務(wù)人員就行。人家在咱們這里買著這么多理財(cái)，我總得給企業(yè)匯報(bào)匯報(bào)咱們的發(fā)展情況?！?p> 劉小夏松了口氣，笑著說道：“那沒問題?！?p> 【擺碗，跪地，磕頭。跪求月票，打賞，評(píng)論一波流。感謝諸位大大！】