對于下周二晚上的飯局，海德集團(tuán)的魯成磊和東青集團(tuán)的洪玉川簡單，打個(gè)電話就行。東旺集團(tuán)的胡東來，則需要?jiǎng)⑿∠挠H自去請。
打車來到東旺集團(tuán)總部，劉小夏撥通了胡東來的電話。
“劉總，咱們是心有靈犀，我正準(zhǔn)備給你打電話呢！”劉小夏還沒說話，胡東來就笑著說道。聽得出來，他的心情很不錯(cuò)。
“胡總，您在公司嗎？”劉小夏笑著問道。
“在，你在東海？”
“對，我在咱們公司門口呢！”
“我馬上給門衛(wèi)打電話，見面說。真是心有靈犀?！焙鷸|來笑著掛了電話。
來到辦公室，胡東來熱情的和劉小夏握手，笑著說道：“十分鐘前，老板剛和我說起你。我正想給你打電話。走，跟我去見見老板，太心有靈犀了。”
劉小夏有些意外，“胡總，老板是有什么吩咐嗎？”
“好事?！焙鷸|來大咧咧的走到大老板辦公室門口，往里面看了一眼，見里面沒人，便笑著走進(jìn)去，略有些夸張的說道：“太心有靈犀了，劉總剛才就在咱們公司門口?！?p> 胡東春笑著站起身，走向茶桌，“坐下喝茶，剛才說起你來，我有點(diǎn)事想問問你?！?p> 劉小夏瞬間有些緊張，“謝謝老板?！?p> 胡東春泡上茶，笑著問道：“自從上次買了產(chǎn)品，這都兩個(gè)多月了。你一次都沒聯(lián)系過東來，也沒聯(lián)系過我。你是怎么想的？”
劉小夏摸不清大老板的真實(shí)意圖，是責(zé)怪自己？不像！倒像是表揚(yáng)自己。他決定實(shí)話實(shí)說，老板火眼金睛，再說也沒撒謊的必要。
“老板，我沒敢聯(lián)系胡總，是擔(dān)心引起誤會(huì)。好像我又想給咱們公司推薦產(chǎn)品似的。我剛?cè)胄校€在學(xué)習(xí)階段，只敢賣恒遠(yuǎn)信托盛唐一號和盛諾基金，其他產(chǎn)品，我不太懂，也不敢賣?！?p> 胡東春笑了，“其他干金融的，恨不能一天跑三趟，天天追著你賣產(chǎn)品。你這個(gè)性格，比較少見?！?p> 劉小夏不好意思的撓了撓頭，“老板，我只是有自知之明。其他產(chǎn)品我真的不太懂?！?p> “你為什么敢賣盛唐一號和盛諾基金？”胡東春問道。
劉小夏心里一喜，決定用東山銀行來為自己做信用背書，“老板，東山銀行從我這里買了3.5億的盛唐一號。我和他們領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系比較好，又陪著他們金融市場部的人，去恒遠(yuǎn)信托和我們總部做了詳細(xì)的調(diào)查。了解了很多內(nèi)情。所以，我敢賣盛唐一號和盛諾基金。其他產(chǎn)品，我短時(shí)間內(nèi)不準(zhǔn)備碰?！?p> 胡東春笑著說道：“既然你敢賣盛唐一號和盛諾基金，你也得給我們推薦?！?p> 劉小夏撓了撓頭，“您剛買了一個(gè)億，有些不好意思?！?p> “呵呵，你今天過來，不是為了推薦產(chǎn)品？”胡東春饒有興趣的問道。
劉小夏搖搖頭，“不是。我們董事長下周要來東海，下周二晚上，想請老客戶吃飯。我是來邀請胡總參加的。”
“你給我講講，你和東山銀行的人，去恒遠(yuǎn)信托，都了解了一些什么情況？”胡東來問道。
“好的，老板。主要是了解資金的去向，盛唐一號的資金，一部分投向了定增市場，大部分都投向了城投公司。城投公司，是政府的融資平臺(tái)......”，劉小夏講的愈發(fā)熟練，將當(dāng)時(shí)盡調(diào)的場景詳細(xì)的講述了一遍。
“下周，有一筆資金要回來。有兩個(gè)億。具體做什么產(chǎn)品，你和東來對接?！焙鷸|春很滿意，笑著拍板。
劉小夏心中感動(dòng)，感激的說道：“謝謝老板的信任，謝謝您?！?p> 離開老板辦公室時(shí)，胡東來慢走了兩步。等回到辦公室，胡東來說道：“你們董事長如果愿意來我們公司參觀，老板可以出面招待。”
“不用，董事長的行程安排的很滿。晚宴定在下周二晚上，胡總，您時(shí)間方便嗎？”
“你的事，不方便也得方便。我聽說，海德集團(tuán)也買了你們公司的產(chǎn)品?！焙鷸|來的消息很靈通。
“對，找我買的?！?p> 胡東來笑著豎起大拇指，“劉總，你厲害。以后，我得向你學(xué)習(xí)，跟著你混?！?p> “胡總，您別嚇我，我膽子小。您是前輩，我得向您學(xué)習(xí)?！眲⑿∠闹t虛的說道。
在和胡東來聊天的過程中，張雅雅打來了兩個(gè)電話。劉小夏都選擇了拒接。等離開東旺集團(tuán)后，劉小夏才回?fù)芰嘶厝ァ?p> “雅總，剛才在客戶那里，不太方便?！眲⑿∠目蜌獾恼f道。
“我知道，董事長剛才給我發(fā)了他的行程表，我周天中午到東海。你怎么又安排了照州港集團(tuán)？”
劉小夏有些奇怪，問道：“雅總，不可以安排嗎？”
“把握大嗎？董事長好不容易出來一趟，去照州太耽誤時(shí)間。把握不大的話，我建議換成東海的企業(yè)?！睆堁叛耪f道。
“八九不離十，基本能成?！眲⑿∠男判臐M滿。
張雅雅故作無奈的嘆了口氣，笑著說道：“你可真牛！就你這實(shí)力，你當(dāng)初面試的時(shí)候，還好意思和我說你沒有資源。你存的什么心思？”
“唉！”劉小夏嘆了口氣，“當(dāng)初，我都不知道企業(yè)能買咱們的理財(cái)。我感覺，做企業(yè)客戶，比做個(gè)人客戶容易多了。他們自己都了解產(chǎn)品，根本不需要講。”
“別嘚瑟了。周天的接待工作，別出差錯(cuò)?！?p> “你放心，這點(diǎn)能力，我還是有的。”劉小夏笑著說道。
掛斷電話沒一會(huì)，劉小夏又接到了王雨晨的電話。
“哈嘍，雨晨，你從香江回來了？”劉小夏心情極佳。
“剛回來，夏哥，被你嚇到了。這周四個(gè)億，聽說你下周還有兩個(gè)億？”王雨晨的聲音很悅耳。
“運(yùn)氣好，狗屎運(yùn)?？赡苁俏覀冃^(qū)里狗比較多的緣故。”
“呵呵，那我也養(yǎng)只狗，天天踩?！蓖跤瓿啃χf道:“夏哥，你是在東海談客戶嗎？我能一起嗎？想跟著你學(xué)學(xué)怎么開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶?！?p> “當(dāng)然可以，求之不得。你周天晚上來東海就成。我們周一、周二去拜訪客戶?！眲⑿∠拇饝?yīng)的很痛快，他巴不得大家都快些成長起來。
沒成想，十分鐘不到，他又接到了孫悅悅的電話。
“小夏，你答應(yīng)王雨晨陪著一起談機(jī)構(gòu)客戶了？”孫悅悅的語氣似乎有些震驚。
劉小夏有些納悶，問道：“對，怎么了？”
“可以，客戶是你的嘛。我可以跟著去嗎？我也想學(xué)習(xí)開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶?！睂O悅悅笑著請求。
劉小夏感覺無所謂，反正這樣的機(jī)構(gòu)戶，孫悅悅她們應(yīng)該也搶不走。能搶走的人自己肯定也惹不起。
“可以??！”
掛斷電話沒五分鐘，張雅雅的電話又打了進(jìn)來，她聲音有些低。
“我剛才給你打電話，不小心被王雨晨聽見了。你答應(yīng)她和孫悅悅?cè)|海陪談客戶了？”
“對，她們想學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?！眲⑿∠恼f道。
“人太多不好。董事長本身就帶著三個(gè)人。再加上你我，已經(jīng)五個(gè)人了?！?p> 劉小夏有些為難，“雅總，我都答應(yīng)了。最多，其他人再給我打電話，我拒絕就是了?！?p> 張雅雅略一沉吟，說道：“行吧，我尊重你的意見。一定不要再加人了?！?p> 客戶畢竟是劉小夏的，劉小夏這么多，又是為了齊州分公司的發(fā)展，張雅雅也不好說什么。